1、TU輔輔助助工工具具查看目錄TU的輔助工具（下面工具設(shè)有超鏈接）用途說明1早會模板規(guī)范早會內(nèi)容劃在白板上使用2CR檔案目錄確定CR檔案內(nèi)容3CR檔個人信息4CR藍(lán)色執(zhí)行本存放CR常用的資料，在線路上需要時使用每月要更新相關(guān)內(nèi)容5TDS藍(lán)色執(zhí)行本存放TDS常用的資料，方便查找和使用每月要更新相關(guān)內(nèi)容6區(qū)域概況填寫區(qū)域概況，存放在TDS藍(lán)色執(zhí)行本內(nèi)，張貼在作戰(zhàn)室墻報上每月要更新相關(guān)內(nèi)容7區(qū)域銷量完成進(jìn)度表填寫TDS的目標(biāo)分解及跟蹤銷量完成進(jìn)度，存放在TDS藍(lán)色執(zhí)行本內(nèi)，張貼在作戰(zhàn)室墻報上每月要更新相關(guān)內(nèi)容,NCB也可用此表8區(qū)域主要品牌銷量完成進(jìn)度表填寫TDS的目標(biāo)分解及跟蹤銷量完成進(jìn)度，存放在T

2、DS藍(lán)色執(zhí)行本內(nèi)，張貼在作戰(zhàn)室墻報上9區(qū)域主要包裝銷量完成進(jìn)度表填寫TDS的目標(biāo)分解及跟蹤銷量完成進(jìn)度，存放在TDS藍(lán)色執(zhí)行本內(nèi)，張貼在作戰(zhàn)室墻報上10訂單核查流程訂單核查的一般流程11訂單核查記錄記錄訂單核查的具體情況，供TDSTDM查看12執(zhí)行計劃表每日更新示例如何每日更新執(zhí)行計劃表每日更新當(dāng)天的客戶區(qū)區(qū)域域銷銷量量主主要要品品牌牌完完成成情情況況路線月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月全年完成目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際wat1百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂wat2百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂wat

3、3百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂wat4百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂wat5百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂WDR百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂TDS百事七喜美年達(dá)果繽紛佳得樂區(qū)區(qū)域域銷銷量量主主要要包包裝裝(CSD)(CSD)完完成成情情況況路線月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月全年完成目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際wat1CANPET600PET1250PET2000RBwat2CANPET600PET1250PET2000RBwat3CANPET600PET1250PET2000RBwat4CANPET600

4、PET1250PET2000RBwat5CANPET600PET1250PET2000RBWDRCANPET600PET1250PET2000RBTDSCANPET600PET1250PET2000RB 執(zhí)執(zhí)行行計計劃劃表表Executional Planner姓名SDO促銷/路線機(jī)遇月份路線銷量最大20家客戶CSD:PET600ml七喜的銷量NCB:激浪賣進(jìn)率所需支持1234567891011121314151617181920本頁計劃總量：W O R K IN G T O O LY5+8+8+520N+N+Y每日更新的寫法每周實際數(shù)量：早早會會/ /周周例例會會模模板板路路線線銷銷量量訂訂

5、貨貨家家數(shù)數(shù)訂訂單單SKUSKU單單點點銷銷量量SDOSDOCSDCSDSDOSDONCBNCBWATWAT銷銷量量當(dāng)當(dāng)天天工工作作重重點點目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際目目標(biāo)標(biāo)/ /實實際際A AB BC CD DE EF FGHTDSKPI路路線線檔案本目錄個人信息檔案TDS跟線指導(dǎo)BC資料TDS一對一資料執(zhí)行計劃表（不含當(dāng)月）PEPSI方案（不含當(dāng)月）獎懲資料PAPDR休假單其它CR檔檔案案本本存存放放于于辦辦公公室室員員工工信信息息檔檔案案姓姓名名：籍籍貫貫：學(xué)學(xué)歷歷：年年齡齡：入入職

6、職時時間間：工工號號：歷歷任任主主管管：社社會會經(jīng)經(jīng)歷歷及及特特長長：百百事事經(jīng)經(jīng)歷歷：培培訓(xùn)訓(xùn)課課程程：榮榮譽(yù)譽(yù)：藍(lán)色執(zhí)行本目目錄錄區(qū)域地圖區(qū)域概況區(qū)域銷量完成表目標(biāo)分解表（ALL）路線績效報告（每月）輔導(dǎo)日歷/輔導(dǎo)記錄（除當(dāng)月）跟線指導(dǎo)/BC(當(dāng)月）一對一輔導(dǎo)表(當(dāng)月）TDM健康檢查自檢報告（2次/月）渠道表設(shè)備管理政策新產(chǎn)品手冊價格表周例會記錄休假單其他TDS藍(lán)藍(lán)色色的的執(zhí)執(zhí)行行本本放放在在TDS辦辦公公室室藍(lán)色執(zhí)行本目目錄錄路線地圖（CR繪制）客戶資料（SC打印）冰柜資料（SC打?。┍駡D樣（MEM提供）執(zhí)行計劃表（TDSCR提供）渠道陳列標(biāo)準(zhǔn)（FMDD提供）店招圖樣（FMKT提供）新

7、產(chǎn)品手冊(FMDD提供）PEPSI方案（FSIS或TDM提供）價格表（SC提供）表格（SC提供）設(shè)備投放單等其它CR藍(lán)藍(lán)色色執(zhí)執(zhí)行行本本須須每每天天攜攜帶帶到到路路線線上上使使用用區(qū)區(qū)域域銷銷量量CSDCSD完完成成情情況況路線月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月全年完成目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際路線1WAT銷量線路銷量路線2WAT銷量線路銷量路線3WAT銷量線路銷量路線3WAT銷量線路銷量路線5WAT銷量線路銷量路線6WAT銷量線路銷量路線7WAT銷量線路銷量TDSWAT銷量線路銷量區(qū)區(qū) 域域

8、概概 況況TDS片區(qū)范圍：路線編號客戶代表主要街道區(qū)域WAT#2名稱覆蓋客戶數(shù)存在客戶數(shù)星級客戶（數(shù)量）百事資產(chǎn)競爭對手投入備注小型超市士多餐飲工廠網(wǎng)吧學(xué)校其它百事店牌百事冰柜RB瓶箱數(shù)冰柜店牌ABCDEFTDS00000000000000訂訂單單流流程程圖圖適適用用部部門門：WAT銷銷售售隊隊伍伍生生效效日日期期：20092009年年6 6月月時時間間CR客客戶戶WAT二二批批SCTDM/TDS第第1個個工工作作日日 - 路線拜訪時間 - 下午 - 回到辦公室第第2個個工工作作日日 - 路線拜訪時間 - 下午 - 回到辦公室第第3個個工工作作日日注意事項：示示例例：1. 訂單一式三聯(lián)，分別是

9、客戶聯(lián)、送貨聯(lián)，統(tǒng)計聯(lián)。其中CR聯(lián)是可選項，其他聯(lián)是必選項 業(yè)務(wù)流向2. 線路外訂單必須與線路內(nèi)訂單分開記錄 單據(jù)流向3. 線路外訂單計入銷量，但不計入成功率和訂單SKU數(shù)訂單處理CR拜訪客戶,CR交訂單,WAT批負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)訂單CR聯(lián)和統(tǒng)計聯(lián)交還 CR, CR聯(lián)由CR留CR交訂單統(tǒng)計聯(lián)給TC, TC作統(tǒng)計WAT單送貨聯(lián)送貨,客戶簽名確認(rèn)訂單送貨聯(lián)CR交訂單,WAT批把第1訂單送貨聯(lián)交回 CR訂單送貨聯(lián)CR交訂單送貨聯(lián)給TC12345填寫業(yè)績板實際送貨量并對訂單存檔跟線指導(dǎo)Back Check檢查路線本檢查訂單業(yè)績回顧 Pepsi-ColaPepsi-Cola BeverageBeverage Co.,LtdCo.,Ltd 百百事事可可樂樂飲飲料料有有限限公公司司CR/WDR 訂單核查記錄表區(qū)區(qū)域域