1、招商引資項(xiàng)目包裝應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，強(qiáng)化招商引資，項(xiàng)目是重要的基礎(chǔ)。對(duì) 招商項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)、有效的包裝設(shè)計(jì)已成為繼制定優(yōu)惠政 策、改善投資環(huán)境之后吸引國(guó)內(nèi)外客商投資的突破口。所謂 對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)，就是按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向，通 過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研， 搞好項(xiàng)目可研、 論證、 立項(xiàng)等前期工作， 并采用文字、圖像等多種表現(xiàn)形式，設(shè)計(jì)和包裝意欲推出的 各類(lèi)項(xiàng)目， 在準(zhǔn)確反映項(xiàng)目客觀面目的基礎(chǔ)上， 求大、 求新、 求實(shí)，以激發(fā)國(guó)內(nèi)外客商的投資興趣，提高合資、合作對(duì)接 率和成功率，擴(kuò)大利用外資。目前，我們引進(jìn)域外資金，無(wú) 論是規(guī)模還是質(zhì)量都沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的水平，其主要原因是我 們對(duì)項(xiàng)目的挖掘、加

2、工和包裝始終停留在淺層次和低水平 上，項(xiàng)目包裝的深度不夠，缺乏對(duì)投資者的吸引力。實(shí)踐證 明，成功的合作離不開(kāi)成功的項(xiàng)目包裝，它是中外企業(yè)走向 合資合作、攜手發(fā)展的橋梁。所以，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)合理的 包裝是招商引資工作必不可少的過(guò)程，也是我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的 項(xiàng)目前期工作的重要內(nèi)容。一、項(xiàng)目包裝要有全新的觀念 全新的觀念包含兩方面：一是項(xiàng)目的包裝不僅是簡(jiǎn)單 的編寫(xiě)和制作過(guò)程，更包含了大量的、專(zhuān)業(yè)性的、需要一定 的人力、財(cái)力投入的調(diào)研工作和項(xiàng)目的前期推進(jìn)工作?？梢?說(shuō)，高質(zhì)量的項(xiàng)目包裝基本上要達(dá)到預(yù)可研報(bào)告的程度，項(xiàng) 目包裝過(guò)程即是項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程。我們以往的項(xiàng)目包裝一般是 由政府某一主管部門(mén)提出項(xiàng)目簡(jiǎn)介的提

3、綱，由基層單位或企 業(yè)在一兩個(gè)星期內(nèi)填寫(xiě)上報(bào)，再集中統(tǒng)一印刷制作，這種項(xiàng) 目包裝其深度和質(zhì)量可想而知。外商看了我們的項(xiàng)目材料， 往往是不得要領(lǐng)，隨后便丟進(jìn)廢紙簍中。二是項(xiàng)目包裝從形 式到內(nèi)容要適應(yīng)改革開(kāi)放的新形勢(shì)，要符合國(guó)際慣例。包裝 形式要多樣化。首先，印刷品類(lèi)的包裝要形成多層次，一般 項(xiàng)目可以包裝成目錄式、 簡(jiǎn)介式； 重點(diǎn)項(xiàng)目要進(jìn)行深度包裝， 達(dá)到預(yù)可研報(bào)告程度。還要制作音像資料，包括錄像帶、幻 燈膠片和多媒體光盤(pán)等。只有包裝形式多樣化，才能適應(yīng)不 同的招商方式和渠道，幾種包裝形式還可以配合使用，以達(dá) 到最佳效果。項(xiàng)目?jī)?nèi)容是包裝的核心，要改變過(guò)去那種模式 化、提綱式的結(jié)構(gòu)， 要突出重點(diǎn)，

4、回答投資者最關(guān)心的問(wèn)題， 既要有定性分析， 又要有定量的說(shuō)明， 信息量要盡可能的大， 且有說(shuō)服力。實(shí)踐證明，投資者最為看重的內(nèi)容有以下幾方 面：1、項(xiàng)目單位自身情況。一個(gè)硬件、軟件均過(guò)硬的企業(yè) 是國(guó)內(nèi)外客商投資合作的重要基礎(chǔ)，也是合作項(xiàng)目得以順利 實(shí)施的重要保證。目前大多數(shù)外商來(lái)華投資的主要?jiǎng)訖C(jī)是通 過(guò)合資、合作、收購(gòu)、兼并等方式來(lái)占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)，他們選 擇的合作目標(biāo)往往都是國(guó)內(nèi)某一行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。根據(jù)外商 的這種心理，要對(duì)項(xiàng)目單位本身的情況以及所在行業(yè)基本形 勢(shì)和特點(diǎn)進(jìn)行較為詳細(xì)的敘述，要突出介紹我們?cè)诒拘袠I(yè)所 具有的獨(dú)特之處。資源深加工項(xiàng)目，要突出介紹獨(dú)特的資源 優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)；大進(jìn)大出的加

5、工項(xiàng)目，要突出交通便利， 運(yùn)輸成本低的優(yōu)勢(shì)；工業(yè)制成品項(xiàng)目要突出國(guó)家定點(diǎn)或與大 企業(yè)聯(lián)合配套、市場(chǎng)份額高等優(yōu)勢(shì)。另外，要突出介紹我們 具有的無(wú)形資產(chǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，要注重展示企業(yè)的技術(shù)實(shí)力， 包括研發(fā)能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。注重展示企業(yè)管理層的實(shí)力， 包括企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的情況，他的職業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)營(yíng)政績(jī)等， 中層管理人員基本情況，包括有多少高級(jí)財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)和法律 人員等。還應(yīng)提供企業(yè)改制和產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)等信息。這些信息的 提供有利于投資者的決策，投資者更看重有經(jīng)驗(yàn)的高素質(zhì)的 合作者。2 、項(xiàng)目的未來(lái)前景。這部分應(yīng)重點(diǎn)介紹項(xiàng)目產(chǎn)品的市 場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，市場(chǎng)容量與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的對(duì)比，產(chǎn)品規(guī)模制 定的依據(jù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、收入

6、預(yù)計(jì)、投資回報(bào)率等。并且 項(xiàng)目運(yùn)行后，企業(yè)是否存在上市或出售的可能，投資者可以 通過(guò)上市或出售加速收回投資。3 、項(xiàng)目前期推進(jìn)情況。是否立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)哪一級(jí)立項(xiàng)。 是否列入國(guó)家和省級(jí)專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，我方配套資金是否落實(shí)或已 得到有關(guān)金融部門(mén)意向性支持等。如果我們能成功地對(duì)上述至關(guān)重要的幾點(diǎn)闡明清楚，一 定能吊起投資者的胃口，也就有可能將項(xiàng)目的招商引資向下 一階段推進(jìn)。二、招商引資項(xiàng)目必須具備較高的質(zhì)量 成功的項(xiàng)目包裝必須以高質(zhì)量的招商項(xiàng)目為基礎(chǔ)，選擇 高質(zhì)量項(xiàng)目時(shí)應(yīng)注意把握以下三個(gè)方面： 一是符合國(guó)家、 省、市產(chǎn)業(yè)政策。國(guó)內(nèi)外客商千里迢迢來(lái)投資興業(yè)，必然十 分注意我們的產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)什么， 限制什么， 做

7、到了如指掌。 因此，我們推出去的招商項(xiàng)目要積極地向國(guó)家振興東北老工 業(yè)基地重點(diǎn)扶持、鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)靠攏，通過(guò)產(chǎn)業(yè)政 策的導(dǎo)向作用， 提高利用外資的成功率。 二是投資回報(bào)較高。 外商的目光更多地集中在前景廣闊、利潤(rùn)豐厚、投資回報(bào)率 高的項(xiàng)目上， 我們不能因過(guò)分顧及暫時(shí)的利益得失 ,就把前景 黯淡、效益低下的項(xiàng)目拿出去尋求合作。要本著互利雙贏的 原則，把 “換位思考 ”貫穿始終， 想一想 “假如我是外商， 愿不 愿意投資這個(gè)項(xiàng)目 ”，不能自以為精明， 把帳算過(guò)了頭， 與機(jī) 遇失之交臂。三是突出區(qū)域特色。特色是項(xiàng)目的活力所在， 是我們招商引資的亮點(diǎn)，富有個(gè)性的項(xiàng)目會(huì)讓國(guó)內(nèi)外客商產(chǎn) 生濃厚的興趣

8、。項(xiàng)目要具有個(gè)性和特色，在充分體現(xiàn)本地資 源和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的前提下， 關(guān)鍵要做到： 人無(wú)我有， 人有我優(yōu)， 人優(yōu)我新。要按照 “不求其多， 但求其精； 不會(huì)全面開(kāi)花， 但 求重點(diǎn)突破 ”的指導(dǎo)思想， 圍繞利用外資系數(shù)高的項(xiàng)目重點(diǎn)包 裝，重點(diǎn)設(shè)計(jì)，重點(diǎn)推薦。三、把握好項(xiàng)目包裝的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 首先，要搞好市場(chǎng)調(diào)研。提高招商項(xiàng)目的對(duì)接成功率， 首先要確立 “市場(chǎng)導(dǎo)向 ”的科學(xué)發(fā)展觀，深入實(shí)際進(jìn)行調(diào)研。 市場(chǎng)調(diào)研要實(shí)事求是，糾正以往包裝設(shè)計(jì)過(guò)程中招商項(xiàng)目可 大可小的不務(wù)實(shí)傾向，杜絕招商項(xiàng)目的 “假、大、空 ”。市場(chǎng) 調(diào)研可以采取市場(chǎng)咨詢、委托專(zhuān)業(yè)中介機(jī)構(gòu)、企業(yè)自身策劃 投資調(diào)查等方式。 在可能的情況下， 最好

9、將三種方法按科學(xué)、 節(jié)資、省時(shí)的原則有機(jī)結(jié)合起來(lái)。其次，項(xiàng)目資料要精雕細(xì)琢。項(xiàng)目包裝要做到項(xiàng)目的內(nèi) 在與外在的和諧統(tǒng)一。如果將重大招商項(xiàng)目的名稱(chēng)、項(xiàng)目概 況、投資總額、效益預(yù)算、企業(yè)介紹等諸多內(nèi)容都濃縮在一 張紙上，這樣的資料就會(huì)讓外商感到簡(jiǎn)單而不嚴(yán)謹(jǐn)，粗糙而 不精細(xì)，難以引起投資者的興趣。當(dāng)然，編制招商引資項(xiàng)目 介紹時(shí)，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)采取簡(jiǎn)要方式，但與國(guó)內(nèi)外客 商真正談項(xiàng)目，就得資料齊全，這樣才有利于雙方的合作。 要對(duì)每個(gè)招商項(xiàng)目資料進(jìn)行精雕細(xì)琢，對(duì)項(xiàng)目的技術(shù)含量、 市場(chǎng)預(yù)計(jì)、效益預(yù)算等主要內(nèi)容說(shuō)透徹、說(shuō)全面、說(shuō)準(zhǔn)確， 最好是要具備權(quán)威部門(mén)的論證材料，這樣在項(xiàng)目洽談中外商 才感到放心，自

10、己也充滿信心。在文字表述上，要因不同招 商形式制宜，總的要求準(zhǔn)確、全面、具體、流暢，邏輯性強(qiáng)， 富有表現(xiàn)力和感染力，尤其在對(duì)外文的操作上要提高翻譯水 平，保證譯文質(zhì)量。在文字的類(lèi)別上，除中、英文兩種必備版本外，要區(qū)別項(xiàng)目的不同情況，增加不同語(yǔ)言的版本再次，項(xiàng)目發(fā)布的渠道要廣泛。 一要積極開(kāi)展招商活動(dòng)。 二要注重項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。加快信息高速公路建設(shè)，通過(guò)現(xiàn)代 化手段及時(shí)迅速地發(fā)布、收集項(xiàng)目。三要加強(qiáng)與國(guó)家高層機(jī) 關(guān)、駐外機(jī)構(gòu)和跨國(guó)公司的合作與聯(lián)系。請(qǐng)他們牽線搭橋， 從而提高項(xiàng)目洽談合作的針對(duì)性和成功率。四、科學(xué)定位，共同包裝 企業(yè)是招商引資的主體。包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目，引進(jìn)外來(lái)資金 的最終目的是推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展壯大，企業(yè)理所當(dāng)然是第一責(zé) 任人，要提高企業(yè)的主體意識(shí)，發(fā)揮身處基層、掌握實(shí)情、 富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地投入到項(xiàng)目 包裝工作中。政府有關(guān)部門(mén)對(duì)做好項(xiàng)目包裝更有義不容辭的 責(zé)任。要發(fā)揮宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)把握較準(zhǔn)、接觸層次較高、涉及 面較廣、行業(yè)情況較熟和信息靈的優(yōu)勢(shì)，搞好服務(wù)和指導(dǎo)。 這里要特別強(qiáng)調(diào)的是，各級(jí)政府為開(kāi)發(fā)和包裝項(xiàng)目必須舍得 資金投入，保證項(xiàng)目前期經(jīng)費(fèi)。通過(guò)政府推動(dòng)和企業(yè)的積極 參與，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)調(diào)運(yùn)作，推出層次較高的大項(xiàng)目、好項(xiàng) 目。同時(shí)，要加強(qiáng)與大專(zhuān)院校、科研設(shè)計(jì)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)招商咨 詢機(jī)構(gòu)的聯(lián)系與合作?？善刚?qǐng)高級(jí)專(zhuān)業(yè)人士做項(xiàng)目顧問(wèn)，對(duì) 某些我們無(wú)法獨(dú)立完成的包裝