1、. . . . 年產(chǎn)15萬(wàn)噸精密鋁材加工項(xiàng)目商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū)目 錄第一章 計(jì)劃摘要.2第二章 公司簡(jiǎn)介.5第三章 項(xiàng)目介紹.11第四章 產(chǎn)品與技術(shù).13第五章 行業(yè)與市場(chǎng)分析.17第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo).21第七章 管理團(tuán)隊(duì).23第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃.27第九章 資金需求和退出.29第十章 風(fēng)險(xiǎn)因素與其對(duì)策.31第十一章 結(jié)論.32第十二章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃.33第十三章 附錄資料清單.34表8-2.35表8-3.36表8-4.37表8-5.38第一章 計(jì)劃摘要1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介年產(chǎn)15萬(wàn)噸精密鋁材加工項(xiàng)目，是目前我國(guó)鋁加工行業(yè)科技領(lǐng)先、裝備先進(jìn)，具有國(guó)際一流技術(shù)水平的鋁精深加工項(xiàng)目。項(xiàng)目以國(guó)快速發(fā)展的工業(yè)

2、鋁合金新材料需求為目標(biāo)市場(chǎng)，主要生產(chǎn)現(xiàn)代交通運(yùn)輸、航空航天、軍工、高科技等工業(yè)用大中型高檔精密鋁合金型材與硬質(zhì)鋁合金管棒材，質(zhì)量性能指標(biāo)分別達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品可有效滿足國(guó)行業(yè)高檔鋁材需求，特別是能填補(bǔ)特大型鋁型材和大直徑薄壁、高表面質(zhì)量、高精度管材與棒材生產(chǎn)的空缺和不足，并可出口國(guó)際市場(chǎng)，預(yù)計(jì)未來(lái)5年年均需求增長(zhǎng)可達(dá)30%以上，并在較長(zhǎng)時(shí)期持續(xù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求潛力巨大。項(xiàng)目采用30t液壓半連續(xù)鑄造機(jī)、連續(xù)均熱爐，當(dāng)今國(guó)最大裝備水平最高的150MN雙動(dòng)正向擠壓機(jī)，德國(guó)進(jìn)口75MN雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)等，整體裝機(jī)水平處于國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際一流地位，工藝和裝備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯著。項(xiàng)目組建了一支由管理、技

3、術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才組成的具有共同使命的管理團(tuán)隊(duì)，其中總工程師具有近三十年鋁合金熔鑄、擠壓生產(chǎn)與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.9億元；財(cái)務(wù)部收益率24.3%，投資收益率達(dá)33.6%，投資回收期5.4年，可為投資者提供豐厚回報(bào)。為保證項(xiàng)目實(shí)施，希望投資方投資50000萬(wàn)元，主要用于設(shè)備購(gòu)置等，投資回報(bào)與資金退出雙方商訂，項(xiàng)目方愿與投資方真誠(chéng)合作、共同發(fā)展。2、項(xiàng)目單位某科技實(shí)業(yè)是一家橫跨磨料、新材料、醫(yī)藥制造、特鋼制品、酒店餐飲等產(chǎn)業(yè)的多元化集團(tuán)公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)磨料、新材料產(chǎn)品為棕剛玉、亞白剛玉、超細(xì)微粉，出口遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)際市場(chǎng)三十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)并暢銷(xiāo)國(guó)市場(chǎng)

4、，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位居國(guó)行業(yè)前三名，注冊(cè)商標(biāo)“某”牌享譽(yù)國(guó)外市場(chǎng)；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生物原料藥、制劑、中成藥品種齊全，主導(dǎo)品種香菇菌多糖等市場(chǎng)占有率名列行業(yè)前茅。公司未來(lái)發(fā)展將以人才為根本，以管理和文化為保證，力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間使?fàn)I業(yè)收入突破50億元，把公司建成國(guó)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品牌優(yōu)的一流企業(yè)集團(tuán)。3、產(chǎn)品與技術(shù)項(xiàng)目在某縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)自建工廠，主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工業(yè)大中型、高檔精密鋁合金型材與硬質(zhì)鋁合金管棒材，包括各種牌號(hào)合金、供應(yīng)狀態(tài)、規(guī)格和斷面，技術(shù)性能指標(biāo)分別符合國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求。項(xiàng)目采用當(dāng)今國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的鋁合金熔鑄、擠壓工藝和裝備，特別是配置國(guó)最大、裝備水平最高的150MN雙動(dòng)正向、德國(guó)西馬克

5、75MN雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)。項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有工業(yè)鋁合金熔鑄、擠壓專(zhuān)有核心技術(shù)，并依托有色金屬加工設(shè)計(jì)研究院建立工程技術(shù)中心，選聘有色院與國(guó)行業(yè)中高級(jí)科技人才組成技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍，引進(jìn)該院研發(fā)國(guó)領(lǐng)先的鋁合金大型材生產(chǎn)技術(shù)與新品種、新材料，不但能確保項(xiàng)目產(chǎn)品高質(zhì)量、高合格率、低成本生產(chǎn)，而且形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。4、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)在我國(guó)處于發(fā)展初期階段，現(xiàn)有市場(chǎng)需求規(guī)模210萬(wàn)噸/年左右，預(yù)計(jì)未來(lái)5年年均增長(zhǎng)可達(dá)30%以上，且在較長(zhǎng)時(shí)期持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。該市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多，企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)實(shí)力不均，但基本上都是剛剛起步，技術(shù)裝備與管理在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主要作用

6、。本項(xiàng)目與業(yè)同類(lèi)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，具有優(yōu)異的原材料、技術(shù)與裝備優(yōu)勢(shì)，人才與管理處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，以與以為中心的區(qū)域潛在市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)將以“起步、跨越、騰飛”三步發(fā)展戰(zhàn)略為指導(dǎo)，通過(guò)制訂實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和促銷(xiāo)策略，集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取三至五年時(shí)間主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)前三名。5、管理團(tuán)隊(duì)公司以“以人為本、打造團(tuán)隊(duì)、關(guān)注績(jī)效、超越目標(biāo)”為管理理念，組建項(xiàng)目公司，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求的經(jīng)營(yíng)管理體制，主要通過(guò)選用優(yōu)秀人才組建一流管理組織，明確生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)和管理職責(zé)職權(quán)，利用目標(biāo)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、管理控制、考核獎(jiǎng)懲等先進(jìn)合理的管理手段和方法，積極引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理中的期權(quán)激勵(lì)等先進(jìn)激勵(lì)

7、方法，調(diào)動(dòng)各級(jí)管理人員和員工工作勞動(dòng)積極性，保障各項(xiàng)工作任務(wù)的完成和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。主要高管人員：董事長(zhǎng)xx，男，59歲，大學(xué)文化，身體健康，具有近三十年創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，“以人為本、以科技為動(dòng)力、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，以與“艱苦實(shí)干、頑強(qiáng)拼搏、與人合作、共謀發(fā)展”的事業(yè)作風(fēng)；發(fā)展企業(yè)成績(jī)顯著，社會(huì)貢獻(xiàn)大，被評(píng)為“特等勞?！?、“某優(yōu)秀企業(yè)家”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”等；熱愛(ài)社會(huì)公益事業(yè)，積極奉獻(xiàn)社會(huì)、造福人民?？偨?jīng)理xx，男，36歲，具有工商管理MBA學(xué)歷、現(xiàn)代管理理念、企業(yè)中高層管理業(yè)績(jī)和經(jīng)驗(yàn)；總工程師沛霖，歷任有色金屬加工設(shè)計(jì)研究院試驗(yàn)工廠車(chē)間主任、總工程師，新安電力集團(tuán)特

8、種鋁業(yè)公司總工程師、副總經(jīng)理等職位，具有雄厚的鋁合金熔鑄、擠壓理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。6、財(cái)務(wù)計(jì)劃本項(xiàng)目生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)鋁合金管棒型材15萬(wàn)噸，依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、參照國(guó)外市場(chǎng)并考慮一定的競(jìng)爭(zhēng)能力確定產(chǎn)品售價(jià)、估算營(yíng)業(yè)收入和總成本費(fèi)用，經(jīng)計(jì)算，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)期年含稅營(yíng)業(yè)收入為33.8億元，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)期年平均凈利潤(rùn)為4.5億元，年平均利稅為5.9億元。根據(jù)現(xiàn)金流量表等計(jì)算，項(xiàng)目財(cái)務(wù)部收益率為24.3%，投資回收期為5.4年，投資收益率為33.6%。7、項(xiàng)目實(shí)施與融資項(xiàng)目計(jì)劃分兩期建設(shè)，一期建設(shè)規(guī)模10萬(wàn)噸，計(jì)劃投資為10億元，其中需投資方投入資金50000萬(wàn)元，對(duì)外借貸20000萬(wàn)元，公司自身投入30000萬(wàn)元；二期建

9、設(shè)規(guī)模5萬(wàn)噸，在一期實(shí)施和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上籌建。投資方投資的回報(bào)，前期依據(jù)雙方簽訂投資協(xié)議、章程等，享受投資者權(quán)利，進(jìn)行利潤(rùn)分配；資金的退出，可通過(guò)項(xiàng)目公司IPO發(fā)行上市，從股票市場(chǎng)退出，并實(shí)現(xiàn)豐厚投資回報(bào)。8、風(fēng)險(xiǎn)與其對(duì)策項(xiàng)目建成后可能在技術(shù)、市場(chǎng)、管理、財(cái)務(wù)等方面存在一定風(fēng)險(xiǎn)。為此，重點(diǎn)通過(guò)招聘和引進(jìn)鋁合金熔鑄、擠壓高級(jí)人才與專(zhuān)有技術(shù)，與早培育、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，制訂實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和策略，樹(shù)立“以人為本、打造團(tuán)隊(duì)、關(guān)注績(jī)效、超越目標(biāo)”的管理理念，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理等策略和措施，與早準(zhǔn)備，防于未然，以最大限度規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。9、結(jié)論年產(chǎn)15萬(wàn)噸精密鋁材加工項(xiàng)目，屬高科技新材料項(xiàng)目，符合國(guó)家鋁加工產(chǎn)業(yè)政策，符合國(guó)家

10、有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃，主導(dǎo)產(chǎn)品為我國(guó)鋁加工產(chǎn)業(yè)初期階段的“產(chǎn)品”，市場(chǎng)需求潛力大、前景廣闊，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、裝備國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)明確，計(jì)劃與策略競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)管理理念與模式先進(jìn)合理，經(jīng)濟(jì)社會(huì)與投資效益顯著，商業(yè)計(jì)劃切實(shí)可行。第二章 公司簡(jiǎn)介1、公司基本情況某科技實(shí)業(yè)始創(chuàng)于1988年，位于聞名中外的歷史文化名城、新興鋁工業(yè)基地市某縣，注冊(cè)資本8800萬(wàn)元，總資產(chǎn)5.9億元。公司自創(chuàng)立以來(lái)經(jīng)營(yíng)、資本與組織規(guī)模不斷擴(kuò)大，主營(yíng)業(yè)務(wù)由單一磨料生產(chǎn)發(fā)展為磨料、新材料、醫(yī)藥制造、特鋼制品、酒店餐飲等，其中主導(dǎo)業(yè)務(wù)為磨料、新材料與醫(yī)藥制造，組織亦由單體企業(yè)發(fā)展為多元化集團(tuán)公司。目前公司主要

11、股東與資本情況如下表：股東名稱(chēng)出資額（萬(wàn)元）股份比例（%）聯(lián)系xx435049.4xx385043.8xx4004.5xx2002.3公司部分支機(jī)構(gòu)、部門(mén)設(shè)置情況，見(jiàn)下面組織機(jī)構(gòu)圖：某某科技實(shí)業(yè)投資發(fā)展部財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理辦公室人力資源部法律事務(wù)部洛陽(yáng)伊龍國(guó)際大酒店洛陽(yáng)伊龍藥業(yè)河南伊龍高新材料股份伊川金伊龍磨料磨具洛陽(yáng)科恒特鋼制品公司員工總數(shù)1380人，其中管理人員66人，生產(chǎn)工人1254人；管理人員中，大專(zhuān)以上文化程度的有40人，占管理人員總數(shù)的60%；中高級(jí)以上工程技術(shù)與科技人員298人，占員工總數(shù)的20%；擁有一支高素質(zhì)的企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)、工程技術(shù)、外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)投資等專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍。2、公司原有

12、產(chǎn)業(yè)狀況與發(fā)展前景2.1 磨料產(chǎn)業(yè)首先，從磨料產(chǎn)業(yè)所屬行業(yè)整體情況看，行業(yè)隸屬?lài)?guó)家機(jī)床工具工業(yè)磨料磨具分支，在我國(guó)已有五十余年發(fā)展歷史，主要產(chǎn)品棕剛玉生產(chǎn)技術(shù)和應(yīng)用成熟，旺銷(xiāo)國(guó)際與國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)，成為世界生產(chǎn)和出口大國(guó)。行業(yè)產(chǎn)品為工業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性基礎(chǔ)原材料，被稱(chēng)為“工業(yè)的牙齒”，廣泛應(yīng)用于機(jī)械、電子、冶金、耐火、建筑、建材、瓷、航空航天等各行各業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位十分重要。其未來(lái)發(fā)展，一方面是由產(chǎn)品的戰(zhàn)略性地位決定，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期市場(chǎng)需求穩(wěn)定、應(yīng)用領(lǐng)域擴(kuò)大，行業(yè)將保持繼續(xù)發(fā)展趨勢(shì)。另一方面是由產(chǎn)品高耗能特性決定，隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，特別是“節(jié)能減排”等宏觀調(diào)控政策的逐步深入，行業(yè)發(fā)展將受

13、到一定的制約。因此，磨料行業(yè)只有在提高產(chǎn)品檔次、節(jié)能減排和向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面努力，才能開(kāi)拓較大的發(fā)展空間。其次，從集團(tuán)磨料產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力和潛力方面看，磨料為集團(tuán)公司（董事長(zhǎng)）創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，起始于1988年，現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品為棕剛玉、亞白剛玉、超細(xì)微粉等，年產(chǎn)能力6萬(wàn)噸，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)并出口遠(yuǎn)銷(xiāo)和享譽(yù)國(guó)際市場(chǎng)，年產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)、出口創(chuàng)匯等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)居國(guó)行業(yè)前三名。特別是經(jīng)過(guò)二十余年發(fā)展，公司在磨料人才、技術(shù)、市場(chǎng)與管理等方面積累了比較雄厚的核心能力和資源基礎(chǔ)，通過(guò)技術(shù)改造加大節(jié)能減排力度，提高產(chǎn)品檔次，以與向下游磨具產(chǎn)品延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)仍有較大的發(fā)展空間。2.2 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，系在2

14、003年5月收購(gòu)具有近四十年歷史的原某省中州制藥廠基礎(chǔ)上建立和發(fā)展起來(lái)的，經(jīng)過(guò)技術(shù)改造與新型中藥生產(chǎn)線建設(shè)，目前已形成生物發(fā)酵原料藥、化藥制劑、中成藥品類(lèi)齊全，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，具生物發(fā)酵1000噸、中藥提取2000噸、固體制劑40億片（粒、袋）、液體制劑1億支生產(chǎn)能力，擁有64個(gè)國(guó)藥準(zhǔn)字文號(hào)藥品，涵蓋心腦血管、消化、呼吸、神經(jīng)等系統(tǒng)與清熱解毒、感冒、保健等多類(lèi)用藥，全面通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證，主導(dǎo)產(chǎn)品乳酶生、維酶素、香菇菌多糖、安絡(luò)痛等原料藥、制劑，暢銷(xiāo)國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率在行業(yè)名列前茅。醫(yī)藥為“產(chǎn)業(yè)”，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活水平提高和醫(yī)療保健意識(shí)增強(qiáng)，特別是國(guó)家

15、醫(yī)保、醫(yī)改政策推動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)將保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。集團(tuán)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)家醫(yī)藥行業(yè)整體快速增長(zhǎng)的大背景下，利用近四十年生物發(fā)酵制藥技術(shù)基礎(chǔ)和中藥生產(chǎn)裝備優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮核心技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，在主導(dǎo)產(chǎn)品與相關(guān)生物技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新，并做活做大產(chǎn)品銷(xiāo)售，產(chǎn)業(yè)整體增長(zhǎng)潛力較大，未來(lái)具有良好發(fā)展空間。2.3 特鋼制品加工創(chuàng)于2002年，主要產(chǎn)品為軸承鋼絲、條，年產(chǎn)能力5000噸，產(chǎn)品主要銷(xiāo)售、本省與附近省市軸承、鋼球生產(chǎn)企業(yè)。該產(chǎn)品屬鋼材制品加工性質(zhì)，下游產(chǎn)品軸承為機(jī)械附件，產(chǎn)業(yè)隨機(jī)械行業(yè)發(fā)展具有一定增長(zhǎng)潛力。2.4 酒店餐飲業(yè)某國(guó)際大酒店于2003年12月開(kāi)業(yè)，集客房、餐飲、會(huì)議、娛樂(lè)、洗浴為一體，擁有豪華套

16、房、標(biāo)準(zhǔn)房118間、餐飲雅間38個(gè)，配備有大、中、小會(huì)議室，是商務(wù)、旅游、會(huì)議接待、餐飲休閑的理想場(chǎng)所，隨著某、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、旅游業(yè)的快速發(fā)展，酒店餐飲業(yè)可保持穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。3、公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史狀況3.1 集團(tuán)總體財(cái)務(wù)狀況見(jiàn)下表：項(xiàng)目本年度（上半年）前一年（2009年度）前二年（2008年度）前三年（2007年度）銷(xiāo)售收入15239303692956027928毛利潤(rùn)3703646949135133純利潤(rùn)1916378831073705總資產(chǎn)53443517474800846407總負(fù)債895889771208712087凈資產(chǎn)37694364042950629506負(fù)債率17%17%25%26%凈資

17、產(chǎn)收益率5.3%10.2%10.5%12.6%說(shuō)明：（1）集團(tuán)公司2009年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，磨料產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售收入占70%，其他產(chǎn)業(yè)合計(jì)占30%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)中磨料產(chǎn)業(yè)占63%，其他產(chǎn)業(yè)占37%。（2）2009年現(xiàn)金流量情況：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額1703.36萬(wàn)元，投資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額-1908.21萬(wàn)元，籌資活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金凈額-350.57萬(wàn)元，現(xiàn)金與現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額-555.43萬(wàn)元。3.2 磨料、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)(公司)財(cái)務(wù)狀況見(jiàn)下表： 單位：萬(wàn)元項(xiàng)目前一年前二年前三年磨料醫(yī)藥磨料醫(yī)藥磨料醫(yī)藥銷(xiāo)售收入18148108521763810663174429845毛利潤(rùn)24331691285416112540

18、1504純利潤(rùn)229115192567148920291489總資產(chǎn)254641796323750158702338715290總負(fù)債717616547682107993071989凈資產(chǎn)182881630916067147901408013301負(fù)債率28%9%32%6.8%39%13%凈資產(chǎn)收益率12.5%9.3%15.9%10.1%14.9%11.2%4、公司發(fā)展規(guī)劃4.1 近期實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)目標(biāo)近期2-3年，主營(yíng)業(yè)務(wù)磨料、新材料與醫(yī)藥主導(dǎo)品種經(jīng)營(yíng)規(guī)模保持行業(yè)前三地位，其中磨料棕剛玉產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)6萬(wàn)噸，銷(xiāo)售收入3億元，市場(chǎng)占有率達(dá)8%以上，創(chuàng)國(guó)際知名品牌；醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年?duì)I業(yè)收入達(dá)2億元以上，其中生物原

19、料藥香菇菌多糖與制劑單品種實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率達(dá)國(guó)市場(chǎng)30%以上，創(chuàng)國(guó)家著名醫(yī)藥品牌，并使藥業(yè)股票在國(guó)中小企業(yè)板發(fā)行上市。4.2 未來(lái)3-5年發(fā)展規(guī)劃公司未來(lái)3-5年，將堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以人才為根本，以管理和文化為保證，突出重點(diǎn)，做強(qiáng)做大新材料、醫(yī)藥業(yè)務(wù)，形成集團(tuán)公司兩大具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。同時(shí)積極實(shí)施項(xiàng)目帶動(dòng)、資本運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，搶抓市場(chǎng)與政策機(jī)遇，發(fā)展精密鋁合金材料加工等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間使?fàn)I業(yè)收入達(dá)到50億元，把公司建成國(guó)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、品牌著名的一流企業(yè)集團(tuán)。4.3 項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃（1）磨料產(chǎn)業(yè)公司電熔剛玉節(jié)能技改項(xiàng)目該項(xiàng)目為磨料產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)項(xiàng)目，系在現(xiàn)有

20、固定爐生產(chǎn)基礎(chǔ)上創(chuàng)新采用傾倒?fàn)t生產(chǎn)電熔剛玉技術(shù)，噸產(chǎn)品比固定爐節(jié)電500度左右，節(jié)能效果顯著。項(xiàng)目主要建設(shè)容為大功率傾倒?fàn)t電熔剛玉生產(chǎn)線3條，采用10000-12500KVA節(jié)能變壓器，配置相應(yīng)變配電、傾倒?fàn)t、接包、翻包等系統(tǒng)裝置，年產(chǎn)規(guī)模45000噸以上。項(xiàng)目計(jì)劃總投資1億元，建設(shè)期八個(gè)月，建成投產(chǎn)后年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅2600萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯1200萬(wàn)美元，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益良好。（2）醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)公司谷胱甘肽系列生物制藥項(xiàng)目項(xiàng)目屬?lài)?guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持的生物高科技項(xiàng)目，主導(dǎo)產(chǎn)品谷胱甘肽主要應(yīng)用于治療肝病、神經(jīng)性疾病、眼科疾病、抗輻射與解毒，國(guó)市場(chǎng)依賴(lài)進(jìn)口、價(jià)格昂貴，市場(chǎng)需求前景廣闊；香菇菌多

21、糖屬高檔免疫增強(qiáng)藥物，是治療慢性、病毒性肝炎、腫瘤輔助治療的理想藥物，直接與潛在需求量大，市場(chǎng)前景廣闊。項(xiàng)目技術(shù)為本公司采取產(chǎn)學(xué)研合作形式聯(lián)合研發(fā)，技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，目前技術(shù)已經(jīng)成熟，可以進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。項(xiàng)目主要建設(shè)谷胱甘肽與香菇菌多糖原料藥生產(chǎn)線各一條，計(jì)劃總投資9000萬(wàn)元，建設(shè)期十個(gè)月，建成達(dá)產(chǎn)后年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入18000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利稅6800萬(wàn)元，經(jīng)濟(jì)效益顯著，同時(shí)在填補(bǔ)國(guó)空白、推動(dòng)生物產(chǎn)業(yè)升級(jí)、有效降低醫(yī)藥費(fèi)用與保障人民生命健康等方面發(fā)揮顯著社會(huì)效益。第三章 項(xiàng)目介紹1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介年產(chǎn)十五萬(wàn)噸精密鋁材加工項(xiàng)目，是某科技實(shí)業(yè)為適應(yīng)國(guó)日益增長(zhǎng)的工業(yè)鋁材需求，依托豐富的電解鋁資源和有

22、色金屬加工技術(shù)基礎(chǔ)，投資興建的鋁精深加工項(xiàng)目。項(xiàng)目主導(dǎo)產(chǎn)品為現(xiàn)代交通運(yùn)輸、航空航天、軍工等行業(yè)用高檔精密大型鋁合金型材、管材與棒材，合金品種包括2×××系、5×××系、6×××系、7×××系，技術(shù)指標(biāo)分別達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)；產(chǎn)品能替代進(jìn)口，有效滿足國(guó)行業(yè)需求，并可出口國(guó)際市場(chǎng)，具有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。項(xiàng)目計(jì)劃總投資17.69億元，其中一期投資9億元，主要建設(shè)熔鑄、擠壓生產(chǎn)線與相關(guān)配套輔助設(shè)施，采用當(dāng)今國(guó)外一流裝備，其中30t液壓半連續(xù)鑄造機(jī)、75MN雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)等

23、擬從德國(guó)、美國(guó)等國(guó)進(jìn)口，技術(shù)水平國(guó)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)。項(xiàng)目組建了一支由管理、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)等高級(jí)人才組成的管理團(tuán)隊(duì)，其中總工程師具有近三十年鋁合金熔鑄、擠壓專(zhuān)業(yè)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。一流的工藝裝備和技術(shù)，科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)管理和營(yíng)銷(xiāo)，將奠定和形成項(xiàng)目卓越的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入33.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅5.9億元，出口創(chuàng)匯1億美元，經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益良好。項(xiàng)目符合國(guó)家有色金屬產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，能夠帶動(dòng)鋁工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推動(dòng)我國(guó)鋁加工行業(yè)以與交通運(yùn)輸、航空航天、軍工等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，被確定為某省“雙百計(jì)劃”項(xiàng)目、某省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。2、項(xiàng)目背景鋁合金擠壓材具有強(qiáng)度高、耐低溫、耐腐蝕等優(yōu)異性能，是國(guó)

24、民經(jīng)濟(jì)和人民生活必需的基礎(chǔ)材料，是發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)不可缺少的重要材料。我國(guó)是世界第一大鋁與鋁擠壓材生產(chǎn)國(guó)，但不是生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)，鋁加工產(chǎn)業(yè)集中度低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。以擠壓材為例，目前歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家70%的鋁擠壓材用于工業(yè)，如航空、航天、汽車(chē)、集裝箱等領(lǐng)域，而我國(guó)鋁擠壓材70%以上用于建筑，用于工業(yè)用途的僅占30%左右；且產(chǎn)品主要是中低檔產(chǎn)品，高檔品種產(chǎn)量小，品種規(guī)格有限，不能滿足日益增長(zhǎng)的交通運(yùn)輸、航空航天等高科技行業(yè)需求，國(guó)需要的高檔次工業(yè)型材與一些特殊用途的鋁合金管棒材還需從國(guó)外進(jìn)口。某省市某縣、新安縣與市的氧化鋁、電解鋁工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)，規(guī)模龐大、技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)能產(chǎn)量均達(dá)150萬(wàn)噸以上，居全國(guó)首位，

25、但鋁擠壓等加工產(chǎn)業(yè)相對(duì)落后，高檔精密鋁合金管棒型材的生產(chǎn)還是空白。為加大鋁工業(yè)、鋁加工產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，近年來(lái)國(guó)家先后在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄、關(guān)于加快鋁工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)意見(jiàn)的通知中明確指出，鼓勵(lì)有色金屬類(lèi)軌道交通用高性能金屬材料制造；增加高附加值加工材比重，使工業(yè)型材與建筑型材比例達(dá)到7：3。某省“十一五”鋁工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃中，把鋁精深加工列為產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)之一，并在投資、政策與融資等方面給予優(yōu)惠和支持。本項(xiàng)目采用國(guó)際一流的生產(chǎn)技術(shù)和裝備，產(chǎn)品定位于交通運(yùn)輸、航空航天、軍工、高科技等大中型鋁合金型材，大直徑薄壁、高表面質(zhì)量、高精度管材與棒材，符合國(guó)家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，符合某省與市的產(chǎn)業(yè)發(fā)

26、展規(guī)劃。特別是本項(xiàng)目建設(shè)，擬選用150MN雙動(dòng)油壓擠壓機(jī)將成為國(guó)最大的擠壓機(jī)，也將成為世界上最大的油壓擠壓機(jī)之一；擬從國(guó)外引進(jìn)的75MN油壓雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)，也將是國(guó)最大、裝備水平最高的雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)，可填補(bǔ)我國(guó)特大型鋁合金型材和大直徑薄壁、高表面質(zhì)量、高精度管棒材生產(chǎn)的空白，帶動(dòng)國(guó)家鋁加工產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)升級(jí)，大力促進(jìn)和推動(dòng)我國(guó)交通運(yùn)輸、航空航天與軍工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。3、項(xiàng)目建設(shè)的初衷主要有兩點(diǎn)，一是項(xiàng)目投資經(jīng)濟(jì)效益好，二是原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展的局限。從項(xiàng)目方面看，首先，項(xiàng)目市場(chǎng)商機(jī)好，發(fā)展前景廣闊。我國(guó)目前鋁加工業(yè)還處于初期階段，鋁擠壓材生產(chǎn)結(jié)構(gòu)中工業(yè)鋁材產(chǎn)量和質(zhì)量，與現(xiàn)代交通運(yùn)輸、航空

27、航天、軍工、高科技等行業(yè)對(duì)大型高檔精密鋁合金型材、管棒材的需求之間存在較大落差，預(yù)示著我國(guó)工業(yè)鋁擠壓材的生產(chǎn)存在著巨大商機(jī)和市場(chǎng)發(fā)展空間。其次，項(xiàng)目發(fā)展資源條件好、環(huán)境極其有利。電力、天然氣能源供應(yīng)充足，原材料電解鋁供應(yīng)就近，公司擁有高級(jí)鋁合金熔鑄和擠壓加工人才儲(chǔ)備，特別是國(guó)家鋁產(chǎn)業(yè)政策、投資政策與某省項(xiàng)目政策支持，為項(xiàng)目提供了良好的發(fā)展環(huán)境。第三，項(xiàng)目產(chǎn)品鋁材與集團(tuán)原有主業(yè)磨料產(chǎn)品都屬于工業(yè)性基礎(chǔ)原材料，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)方面具有相似和聯(lián)通之處，原有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。在原有產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限方面，磨料產(chǎn)業(yè)受?chē)?guó)家“節(jié)能減排”調(diào)控政策的制約和產(chǎn)業(yè)本身市場(chǎng)規(guī)模較小限制，據(jù)統(tǒng)計(jì)全國(guó)磨料行業(yè)棕剛玉銷(xiāo)售額規(guī)模約60

28、億元左右，發(fā)展的潛力和增長(zhǎng)空間有限。而醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，普通藥品附加值太低，重磅炸彈品種的開(kāi)發(fā)和培育較難，產(chǎn)業(yè)要在短時(shí)期快速增長(zhǎng)實(shí)屬不易。特鋼制品為加工性質(zhì)，本身規(guī)模小，不可能有多大增長(zhǎng)。正因?yàn)橛写司窒蓿瘓F(tuán)董事長(zhǎng)才高瞻遠(yuǎn)矚，跳出原有產(chǎn)業(yè)框框，搶抓市場(chǎng)商機(jī)，尋求新的更大發(fā)展空間。第四章 產(chǎn)品與技術(shù)1、產(chǎn)品定位本項(xiàng)目主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)交通運(yùn)輸、航空航天、軍工、高科技等行業(yè)用大型鋁合金擠壓型材、管材與棒材，如汽車(chē)車(chē)身骨架用型材，地鐵、高速列車(chē)車(chē)體結(jié)構(gòu)型材，以與飛機(jī)機(jī)體結(jié)構(gòu)型材、集裝箱型材等，能填補(bǔ)國(guó)、省空白，“應(yīng)用領(lǐng)域新”成為項(xiàng)目鋁材的最大創(chuàng)新點(diǎn)。產(chǎn)品有大型材、車(chē)輛材、汽車(chē)材、其他工業(yè)型材與管棒材，包括各種牌號(hào)

29、合金、供應(yīng)狀態(tài)、規(guī)格和斷面，大宗用戶有航天航空工業(yè)用戶，高速客車(chē)、雙層客車(chē)、地鐵車(chē)輛、輕軌列車(chē)、豪華大巴以與貨車(chē)生產(chǎn)用戶，電子電氣、家用電器生產(chǎn)用戶，石油、煤炭、電力等能源工業(yè)用戶，集裝箱、冷藏箱生產(chǎn)用戶等等。鋁合金牌號(hào)包括2×××系、5×××系、6×××系和7×××系，狀態(tài)T4、T5、T6,技術(shù)性能指標(biāo)分別符合GB/T6892-2006、GB/T19343-2003、GB/T6893-2000等標(biāo)準(zhǔn)與AAMA、DIN/EN等國(guó)外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)要求，具有強(qiáng)度高、加工性好、可焊接性?xún)?yōu)

30、、耐腐蝕性強(qiáng)等特性。產(chǎn)品方案為：型材97000t, 管材9000t,棒材14000t，大型鋁合金鑄錠30000噸，綜合生產(chǎn)規(guī)模15萬(wàn)噸/年。2、工藝裝備優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)分為熔鑄和擠壓兩大工序。其中，熔鑄生產(chǎn)工藝路線為：燃?xì)馊垆X爐熔煉保溫爐精煉和扒渣鋁熔體在線晶粒細(xì)化、除氣和過(guò)濾鑄造鋁合金圓鑄錠均熱鋸切檢查；擠壓生產(chǎn)工藝路線為：鑄錠加熱擠壓淬火時(shí)效矯直切成品檢驗(yàn)入庫(kù)。項(xiàng)目計(jì)劃引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的硬合金鑄造技術(shù)與裝備、反向擠壓技術(shù)與裝備，配置國(guó)外領(lǐng)先的鑄錠、連續(xù)均熱爐與大中型正向、反向擠壓機(jī)，在線水淬裝置和立式淬火爐等熱處理設(shè)備，具有特殊的生產(chǎn)加工優(yōu)勢(shì)。熔鑄工序中的在線晶粒細(xì)化、除氣和過(guò)濾、氣滑與液壓半

31、連續(xù)鑄造技術(shù)國(guó)際領(lǐng)先，可保證合金性能，為擠壓工序提供優(yōu)質(zhì)、高性能的鑄錠；特別是擠壓工序中的扁擠壓筒擠壓、模擬等溫?cái)D壓、反向擠壓技術(shù)、計(jì)算機(jī)優(yōu)化工藝、在線精密淬火工藝等，既節(jié)能降耗又有效保證了車(chē)輛用大型材、精密管材等對(duì)產(chǎn)品組織、力學(xué)性能和尺寸精度的特高要求?！肮に嚰夹g(shù)新穎”是本項(xiàng)目鋁材的突出創(chuàng)新點(diǎn)。主要技術(shù)裝備：30t燃?xì)馊垆X爐、30t液壓半連續(xù)鑄造機(jī)、連續(xù)均熱爐、60t均勻化退火爐、150MN至12.5MN擠壓機(jī)列、淬火爐、時(shí)效爐、矯直機(jī)等，其中鑄造機(jī)從美國(guó)進(jìn)口、75MN雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)從德國(guó)進(jìn)口。3、核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)工業(yè)鋁合金材料生產(chǎn)加工，尤其是交通運(yùn)輸?shù)雀呖萍脊I(yè)型材，工藝裝備是基礎(chǔ)，專(zhuān)有技術(shù)

32、是關(guān)鍵。本項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有豐富的鋁合金熔鑄、擠壓生產(chǎn)配方、工藝資料、加工規(guī)程、操作經(jīng)驗(yàn)、科技成果等專(zhuān)有技術(shù)，經(jīng)整合形成的核心技術(shù)體系，不但能確保產(chǎn)品質(zhì)量性能優(yōu)勢(shì)，而且形成項(xiàng)目?jī)?yōu)異的核心技術(shù)能力和技術(shù)壁壘。項(xiàng)目主導(dǎo)合金品種2系、5系、6系和7系合金，具有強(qiáng)度高、性能好、生產(chǎn)工序繁雜、工藝參數(shù)要求嚴(yán)、不易控制、生產(chǎn)難度大等特點(diǎn)。如2系和7系合金抗拉強(qiáng)度可達(dá)到560Mpa，屈服強(qiáng)度達(dá)到420 Mpa，要求達(dá)到中等強(qiáng)度鋼水平；2014T6、2219T6、7AO4T6、7075T6等合金從熔煉鑄造到成品包裝需要經(jīng)過(guò)三十多道工序，每道工序工藝參數(shù)都必須嚴(yán)格控制，尤其是在淬火一道工序，淬火溫度和過(guò)燒溫度

33、只有10，一旦操作控制不嚴(yán)會(huì)造成整爐報(bào)廢；在擠壓工序采用了當(dāng)前最為先進(jìn)的大型擠壓機(jī)、梯溫加熱、扁擠壓筒擠壓、等溫?cái)D壓技術(shù)，擠壓工藝條件與控制要求更高。在這高科技、系統(tǒng)化、復(fù)雜化的生產(chǎn)過(guò)程中，要保證高產(chǎn)品質(zhì)量、高產(chǎn)品合格率，每臺(tái)設(shè)備、每個(gè)配方、每道工序、每項(xiàng)工藝、每條規(guī)程，既需要工程技術(shù)方案作指導(dǎo)，更需要精確、嚴(yán)密的操作控制，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)有技術(shù)異常重要。項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)擁有成熟的生產(chǎn)工藝和技術(shù)操作規(guī)程，豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)有核心技術(shù)，完全能夠駕馭這些復(fù)雜的技術(shù)和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)工藝條件優(yōu)化控制。公司總工程師歷任有色金屬加工設(shè)計(jì)研究院試驗(yàn)工廠車(chē)間主任、總工程師，具有雄厚的鋁合金熔鑄、擠壓理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；副總工

34、程師硬鋁合金管棒型材生產(chǎn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，由其主持開(kāi)發(fā)的“鋁硅銅鑄造合金錠”、“2A12T458mm擠壓梅花棒”曾獲得省級(jí)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)；公司從西北鋁引進(jìn)的高級(jí)技師，從事生產(chǎn)飛機(jī)、車(chē)輛型材三十多年，具有豐富的大型擠壓機(jī)實(shí)際操作和現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，并有成熟的工藝操作規(guī)程，能確保大型鋁合金型材高質(zhì)量、高合格率、低成本生產(chǎn)。4、產(chǎn)品制造4.1 產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目在某縣產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)自建工廠組織生產(chǎn)，交通、運(yùn)輸、通訊方便，產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套條件優(yōu)越，電力、能源、主要原材料供應(yīng)就近，其中電力有伊電集團(tuán)230萬(wàn)KW機(jī)組能力保證，能源天然氣由西氣東輸某分輸站至管網(wǎng)臨近供應(yīng)，原材料電解鋁主要由某鋁業(yè)集團(tuán)、新安鋁業(yè)集團(tuán)與鋁

35、業(yè)集團(tuán)供應(yīng)，加上項(xiàng)目的人力資源、工藝裝備、專(zhuān)有技術(shù)等核心生產(chǎn)要素，共同構(gòu)成項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。4.2 質(zhì)量保證為滿足目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，項(xiàng)目確立“顧客至上、質(zhì)量第一”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)宗旨，以顧客需求為質(zhì)量目標(biāo)，策劃和建立涉與全員、全過(guò)程、全企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，實(shí)施ISO9001：2000、ISO14001：2004等標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)要求，達(dá)到用戶滿意。并使產(chǎn)品成品率在80%以上。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，加強(qiáng)售前、售中、售后全面服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)雙優(yōu)質(zhì)，從而為產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)提供良好條件。4.3 成本控制產(chǎn)品生產(chǎn)以質(zhì)量和成本為中心，在保證質(zhì)量第一的同時(shí)，

36、突出抓好成本管理，建立成本優(yōu)勢(shì)。通過(guò)建立科學(xué)合理的目標(biāo)成本管理制度，加強(qiáng)對(duì)人員技術(shù)培訓(xùn)、原輔材料采購(gòu)、機(jī)器設(shè)備利用、產(chǎn)品生產(chǎn)操作等全過(guò)程與企業(yè)全方位成本控制，優(yōu)化成本管理重點(diǎn)，確保實(shí)現(xiàn)成本目標(biāo)，形成產(chǎn)品優(yōu)異的成本與性?xún)r(jià)比綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目開(kāi)展成本領(lǐng)先經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。5、后續(xù)研發(fā)項(xiàng)目技術(shù)研發(fā)依托有色金屬加工設(shè)計(jì)研究院，成立鋁合金熔鑄、擠壓工程技術(shù)中心，配置國(guó)外先進(jìn)的光學(xué)金相顯微鏡、光電直讀光譜儀、等離子發(fā)射光譜儀、微機(jī)控制電子萬(wàn)能試驗(yàn)機(jī)等九十多臺(tái)套產(chǎn)品檢測(cè)試驗(yàn)儀器、設(shè)施，聘請(qǐng)有色院與國(guó)行業(yè)高級(jí)技術(shù)專(zhuān)家擔(dān)任熔鑄、擠壓總工程師、副總工程師，同時(shí)選聘配置業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)技師組成技術(shù)骨干隊(duì)伍，并

37、引進(jìn)該院研發(fā)的居國(guó)領(lǐng)先水平的新型合金材料項(xiàng)目，如2×××系、5×××系、7×××系硬鋁合金新品種，以與大型扁寬薄壁鋁合金擠壓型材專(zhuān)有技術(shù)。同時(shí)，與中鋁公司、東北大學(xué)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，利用其國(guó)際一流的鋁合金材料研發(fā)試驗(yàn)基地、國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新材料實(shí)驗(yàn)室，研究開(kāi)發(fā)國(guó)際先進(jìn)一流的鋁合金新品種、新材料，近期主要進(jìn)行硬鋁合金與石油鉆探管等品種技術(shù)開(kāi)發(fā)，中遠(yuǎn)期在高強(qiáng)高韌新品種、新型加工方法等方面廣泛進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。一流的裝備配合國(guó)領(lǐng)先的技術(shù)儲(chǔ)備，不但能確保項(xiàng)目產(chǎn)品在質(zhì)量、性能、價(jià)格等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且從根本上構(gòu)建起企業(yè)生產(chǎn)一

38、代、儲(chǔ)存一代、研發(fā)一代的技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制，形成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)不斷發(fā)展的雄厚技術(shù)基礎(chǔ)和核心競(jìng)爭(zhēng)能力。第五章 行業(yè)與市場(chǎng)分析1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景預(yù)測(cè)1.1 行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)鋁與鋁合金材料是僅次于鋼鐵的第二大金屬材料，以其優(yōu)異的力學(xué)物理、塑性加工、耐腐蝕、耐低溫等性能，廣泛應(yīng)用于機(jī)械制造、電子電氣、能源動(dòng)力、冶金化工、建筑建材、交通運(yùn)輸、航空航天、包裝防腐、日用電器等領(lǐng)域，且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用圍不斷擴(kuò)大，鋁合金加工行業(yè)也因此被稱(chēng)為“工業(yè)”。項(xiàng)目產(chǎn)品鋁擠壓加工行業(yè)屬鋁加工的分支行業(yè)，在我國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)，隨著鋁工業(yè)的發(fā)展而快速發(fā)展起來(lái)，逐步成為鋁工業(yè)中最重要的兩大加工行業(yè)之一。至2007

39、年底，我國(guó)已擁有鋁擠壓企業(yè)760余家，擠壓機(jī)保有數(shù)量約4250臺(tái)，能生產(chǎn)管、棒、型、線等各類(lèi)擠壓產(chǎn)品，年擠壓材生產(chǎn)能力820萬(wàn)噸，年產(chǎn)量達(dá)740萬(wàn)噸，其中出口約100萬(wàn)噸，企業(yè)數(shù)量、生產(chǎn)能力、產(chǎn)量均居世界第一，成為世界鋁擠壓材生產(chǎn)大國(guó)。雖然我國(guó)是鋁擠壓材生產(chǎn)大國(guó)，但與世界鋁擠壓材生產(chǎn)強(qiáng)國(guó)相比差距較大。主要表現(xiàn)在行業(yè)企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)集中度低，技術(shù)裝備水平比較落后，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理。如國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家鋁擠壓材70%用于工業(yè)，我國(guó)則大部分用于建筑行業(yè)，用于工業(yè)的僅占30%左右，而且產(chǎn)品檔次低、品種規(guī)格有限，國(guó)現(xiàn)代交通運(yùn)輸?shù)雀呖萍夹袠I(yè)需要的高檔工業(yè)型材和高精度管棒材，無(wú)論是數(shù)量上還是質(zhì)量上都不能充

40、分滿足要求，還需要從國(guó)外進(jìn)口。這種差距情況，一方面反應(yīng)了我國(guó)鋁加工業(yè)還處于初級(jí)階段，另一方面也反應(yīng)出我國(guó)在工業(yè)鋁材的生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)和應(yīng)用方面的不足，同時(shí)也預(yù)示著我國(guó)工業(yè)鋁材存在著巨大的市場(chǎng)和發(fā)展空間。未來(lái)隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步加快，尤其是工業(yè)化進(jìn)程的推進(jìn)，我國(guó)工業(yè)鋁材產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和應(yīng)用速度必將越來(lái)越快，特別是隨著高速列車(chē)、輕軌地鐵、輪船船舶、航空航天等現(xiàn)代交通運(yùn)輸行業(yè)的發(fā)展，大型寬幅薄壁、高精度鋁合金型材的需求量快速增長(zhǎng)，將成為帶動(dòng)鋁合金擠壓行業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展的火車(chē)頭。1.2 行業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境與影響因素鋁工業(yè)作為有色金屬產(chǎn)業(yè)最重要的部門(mén)之一，為引導(dǎo)其健康發(fā)展，近年來(lái)國(guó)家在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)

41、目錄、鋁工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中提出了明確的發(fā)展目標(biāo)、戰(zhàn)略和政策，其中重點(diǎn)包括“支持鋁加工發(fā)展高附加值產(chǎn)品，如高精度板帶、車(chē)輛型材等，實(shí)現(xiàn)有色金屬新材料的產(chǎn)業(yè)化”，“提高鋁加工產(chǎn)品的附加值，增加高精板帶箔、工業(yè)型材的結(jié)構(gòu)比重”，為鋁加工行業(yè)科學(xué)發(fā)展指明了方向，并成為支持行業(yè)發(fā)展的有利環(huán)境。同時(shí)，國(guó)家頒布實(shí)施鋁行業(yè)準(zhǔn)入條件，明確規(guī)定新建鋁加工項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)必須以板帶箔或擠壓管、工業(yè)型材為主；單品種鋁加工項(xiàng)目生產(chǎn)能力擠壓材必須達(dá)到5萬(wàn)t/年以上，提高了鋁加工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻，有利于提高行業(yè)集中度，促進(jìn)鋁加工企業(yè)做大做強(qiáng)。特別是在國(guó)家投資方面，“十一五”規(guī)劃中投資2000億元用于城市

42、地鐵建設(shè)，未來(lái)幾年將投資3.5萬(wàn)億元用于高速鐵路建設(shè)，以與國(guó)家大飛機(jī)項(xiàng)目的投資建設(shè)，將有力推動(dòng)大型、精密鋁合金型材的發(fā)展。2、市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)需求情況工業(yè)鋁合金擠壓材應(yīng)用領(lǐng)域廣、市場(chǎng)需求用戶多，主要有以下幾類(lèi)：航天航空市場(chǎng)國(guó)防、軍工與民用飛機(jī)制造用戶，交通運(yùn)輸工具市場(chǎng)高速客車(chē)、雙層客車(chē)、地鐵輕軌、豪華大巴以與輪船船舶制造用戶，石油、煤炭、電力等能源工業(yè)以與機(jī)械制造工業(yè)市場(chǎng)用戶，集裝箱、冷藏箱與公路橋梁制造與工程用戶，電子電氣、日用電器制造與工程用戶，以與國(guó)際出口貿(mào)易市場(chǎng)用戶等等。該市場(chǎng)為工業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)，具有如下特點(diǎn)：首先，用戶主要為國(guó)有壟斷、控股與三資等規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的大中型企業(yè)，現(xiàn)實(shí)購(gòu)

43、買(mǎi)力較大，未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)期增長(zhǎng)潛力巨大，市場(chǎng)潛在購(gòu)買(mǎi)力十分可觀。其次，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、性能要求極高，并要求高標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)質(zhì)量認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證，因而對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)裝備、規(guī)模實(shí)力、經(jīng)營(yíng)管理相應(yīng)要求較高。第三，從市場(chǎng)分布來(lái)看，全國(guó)整體市場(chǎng)分布面廣，但行業(yè)細(xì)分用戶相對(duì)集中，如高速客車(chē)生產(chǎn)，僅有北車(chē)集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)等少數(shù)企業(yè)。以為中心包括周邊地區(qū)為市場(chǎng)重地，不僅有機(jī)車(chē)廠軌道交通生產(chǎn)用戶，項(xiàng)目被市發(fā)改委確定為其軌道車(chē)輛鋁型材配套企業(yè)，而且有一批飛機(jī)制造、航空航天、國(guó)防軍工企業(yè)用戶等，形成本項(xiàng)目的潛在區(qū)位市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)有色金屬行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料顯示，過(guò)去三年鋁合金擠壓加工行業(yè)銷(xiāo)售總量與銷(xiāo)售額為：2007年為660萬(wàn)噸、13

44、20億元，2008年為650萬(wàn)噸、1300億元，2009年為720萬(wàn)噸、1600億元。另?yè)?jù)有色金屬行業(yè)分析預(yù)測(cè)，未來(lái)五年整體鋁合金擠壓加工行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模和銷(xiāo)售將保持平穩(wěn)增長(zhǎng)，其中工業(yè)擠壓材平均增長(zhǎng)將達(dá)到30%以上。具體情況見(jiàn)下表：未來(lái)五年鋁擠壓加工行業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)見(jiàn)下表：2011年2012年2013年2014年2015年銷(xiāo)售量（萬(wàn)噸）75085095011001250其中工業(yè)材（萬(wàn)噸）210280370490650銷(xiāo)售額（億元）188021002400280031002.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況目前，鋁合金擠壓加工行業(yè)工業(yè)鋁材生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不多，但企業(yè)建廠時(shí)間有早有晚、規(guī)模有大有小、品種有寬有專(zhuān)、技術(shù)（裝備

45、）有高有低，企業(yè)之間經(jīng)營(yíng)實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)能力并不均衡。從目前綜合產(chǎn)能排名上看，忠旺集團(tuán)、鳳鋁鋁業(yè)、亞洲鋁業(yè)集團(tuán)名列前茅；從專(zhuān)業(yè)鋁材生產(chǎn)上看，車(chē)輛材生產(chǎn)以西南鋁業(yè)、麥達(dá)斯、叢林領(lǐng)先；管棒材生產(chǎn)主要有叢林集團(tuán)、鋁業(yè)公司、江陰百舸有色金屬公司等，而能生產(chǎn)硬合金擠壓材的只限于西南鋁業(yè)、東北輕合金、鋁業(yè)等少數(shù)企業(yè)。因行業(yè)工業(yè)鋁材整體仍處于初期發(fā)展階段，特別是交通運(yùn)輸?shù)裙I(yè)型材領(lǐng)域尚為“”時(shí)期，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)亦為初期競(jìng)爭(zhēng)，并未形成少數(shù)企業(yè)壟斷，優(yōu)秀企業(yè)、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目完全可以憑借其發(fā)展戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)、爭(zhēng)取用戶、擴(kuò)大份額。2.3 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本公司精密鋁材加工項(xiàng)目與業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相比，具有優(yōu)異的原材料、技術(shù)與裝備優(yōu)

46、勢(shì)，人才與管理機(jī)制也具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)。主要情況對(duì)比見(jiàn)下表。主導(dǎo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況比較表：競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)麥達(dá)斯4%建廠早（2000年代初），75MN擠壓機(jī)、合資企業(yè)等遠(yuǎn)離原材料基地、裝備較低規(guī)模小等叢林集團(tuán)3%90MN雙動(dòng)、80MN單動(dòng)擠壓機(jī)遠(yuǎn)離原材料基地、規(guī)模小等忠旺集團(tuán)2%125MN、75MN擠壓機(jī)等遠(yuǎn)離原材料基地、擠壓機(jī)國(guó)制造西南鋁業(yè)2%80MN擠壓機(jī)、建廠早等擠壓機(jī)為改進(jìn)型本公司/國(guó)、國(guó)際最新型的150MN、75MN雙動(dòng)正反向擠壓機(jī)、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才、原料基地、管理機(jī)制優(yōu)等建廠較晚2.4 公司項(xiàng)目銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)依據(jù)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與有利環(huán)境，結(jié)合項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)與規(guī)模，對(duì)項(xiàng)目未來(lái)5年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)如

47、下：年份第一年第二年第三年第四年第五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）168900236460304020337800381600市場(chǎng)份額3.2%3.5%4.0%4.5%5%第六章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)1、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目以國(guó)家有色金屬產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃為契機(jī)，以交通運(yùn)輸、航空航天、軍工等行業(yè)用高檔精密大型鋁合金型（管棒）材市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，開(kāi)拓進(jìn)取、快速發(fā)展，用五年左右時(shí)間，做大生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)規(guī)模，使產(chǎn)品國(guó)市場(chǎng)份額進(jìn)入行業(yè)前三名，同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)名列前茅，并打造國(guó)著名、國(guó)際知名鋁業(yè)品牌，力爭(zhēng)公司在國(guó)上市。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，項(xiàng)目計(jì)劃經(jīng)歷起步、跨越、騰飛三個(gè)階段。第一步：投產(chǎn)后前1-2年，為打基礎(chǔ)和起步階段，主

48、要實(shí)施“質(zhì)量第一和成本領(lǐng)先”策略，強(qiáng)力抓好生產(chǎn)與質(zhì)量管理，以高質(zhì)量和低成本的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)。第二步：投產(chǎn)后第2-3年，為跨越式發(fā)展階段，主要實(shí)施“產(chǎn)品認(rèn)證”和“品牌培育”策略，廣泛開(kāi)拓各種高檔鋁材應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第三步：投產(chǎn)后第4-5年與以后，公司進(jìn)入騰飛發(fā)展階段，持續(xù)實(shí)施“產(chǎn)品領(lǐng)先與優(yōu)質(zhì)服務(wù)”策略，不斷以新優(yōu)產(chǎn)品和服務(wù)穩(wěn)定擴(kuò)大市場(chǎng)份額，快速提高企業(yè)在同行業(yè)中的地位。2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)施2.1 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)以國(guó)主要的交通運(yùn)輸、航空航天、軍工生產(chǎn)等大中型用戶為目標(biāo)顧客，集中優(yōu)勢(shì)強(qiáng)力競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)異的售前、售中、售后服務(wù)，為其提供既有高質(zhì)量性能，又有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，

49、以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)贏得顧客，開(kāi)拓占領(lǐng)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)全面達(dá)產(chǎn)銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在三至五年時(shí)間主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)前三名。2.2 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與策略（1）產(chǎn)品計(jì)劃產(chǎn)品以工業(yè)大型材為主，兼顧高檔管棒材，具體見(jiàn)下表：項(xiàng)目產(chǎn)品計(jì)劃表序號(hào)產(chǎn)品名稱(chēng)合金牌號(hào)與產(chǎn)品狀態(tài)規(guī)格圍（cm2）技術(shù)要求1車(chē)輛材6005A-T5、7005-T620-150GB/T19343-20032大型材6061-T6、6063-T525-250GB/T6892-20063其他工業(yè)型材6061-T6、6063-T50.34-30GB/T6892-20064擠制管材5A02-T4、2A12-T4、2A11-T4Ø30-450&#

50、215;5-50GB/T4437.1-20005棒材6061-T6、7075-T6、6063-T5、2A11-T4Ø20-280GB/T3191-1998（2）營(yíng)銷(xiāo)渠道根據(jù)工業(yè)鋁材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)處于初期、技術(shù)要求較高、市場(chǎng)客戶分散等特點(diǎn)，在項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)初期市場(chǎng)開(kāi)拓階段，由公司銷(xiāo)售部門(mén)組織強(qiáng)有力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)直接接觸客戶單位進(jìn)行銷(xiāo)售;待市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)且經(jīng)營(yíng)趨于穩(wěn)定后，依據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)需要，建立中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道，制訂經(jīng)銷(xiāo)政策，擴(kuò)大渠道覆蓋面。（3）價(jià)格政策產(chǎn)品價(jià)格制定以質(zhì)量和成本為基礎(chǔ)，同時(shí)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和投資回報(bào)要求，在高性?xún)r(jià)比和高回報(bào)率之間保持動(dòng)態(tài)平衡。入市初期采用高質(zhì)量、相對(duì)低價(jià)策略，隨著市場(chǎng)地

51、位穩(wěn)定、品牌知名后，通過(guò)優(yōu)質(zhì)與增值服務(wù)，價(jià)格適當(dāng)提高，以獲得滿意利潤(rùn)。（4）廣告與促銷(xiāo)策略產(chǎn)品廣告，主要在鋁加工與相關(guān)專(zhuān)業(yè)期刊、雜志上進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣、廣告宣傳，突出企業(yè)高科技、高品質(zhì)、高誠(chéng)信等形象。以企業(yè)形象為基礎(chǔ)，樹(shù)立產(chǎn)品與企業(yè)品牌。廣泛開(kāi)展與新聞、政府部門(mén)、需求客戶等方面的公共關(guān)系與人際關(guān)系，以積極、健康、強(qiáng)勢(shì)的公共關(guān)系服務(wù)與促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。第七章 管理團(tuán)隊(duì)1、管理理念與模式1.1 管理理念公司管理理念：以人為本，打造團(tuán)隊(duì)，關(guān)注績(jī)效，超越目標(biāo)。1.2 管理模式企業(yè)管理按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，承擔(dān)公司經(jīng)營(yíng)工作職責(zé)，擁有相對(duì)獨(dú)立的組織、人事、財(cái)務(wù)、

52、投資、考核、獎(jiǎng)懲等項(xiàng)職權(quán)。公司主要通過(guò)選用人才組建一流管理組織，明確生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)和管理職責(zé)職權(quán)，利用目標(biāo)激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)精神、管理控制、考核獎(jiǎng)懲等先進(jìn)合理的管理手段和方法，實(shí)施管理職能，調(diào)動(dòng)和激勵(lì)員工工作積極性，推動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的超額完成，進(jìn)而超額和提前實(shí)現(xiàn)公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。管理模式重點(diǎn)：貫徹以人為本的管理理念，特別注重人力資源在管理中的優(yōu)先地位和作用，引進(jìn)采用現(xiàn)代企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人力資源管理的新手段、新方法、新措施，打造一流團(tuán)隊(duì)，最大限度調(diào)動(dòng)員工積極性、主動(dòng)性，提高員工工作績(jī)效。2、管理組織2.1 項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施與組織工作要求，結(jié)合項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與管理理念，建立項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)如下：

53、機(jī)動(dòng)設(shè)備部財(cái)務(wù)部董 事 會(huì)倉(cāng)儲(chǔ)部供應(yīng)部銷(xiāo)售部生產(chǎn)技術(shù)部總經(jīng)理辦人力資源部質(zhì)量控制部研發(fā)中心總 經(jīng) 理財(cái)務(wù)總監(jiān)營(yíng)銷(xiāo)副總生產(chǎn)副總行政副總總工程師監(jiān) 事 會(huì)氧化車(chē)間模具車(chē)間熔鑄車(chē)間擠壓車(chē)間2.2 高管激勵(lì)按照公司管理模式，對(duì)管理層人員將主要采用“目標(biāo)管理、考核獎(jiǎng)懲”的辦法進(jìn)行激勵(lì)；同時(shí)，適時(shí)引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理中的期權(quán)激勵(lì)等先進(jìn)激勵(lì)方法，進(jìn)一步提高對(duì)高管層的激勵(lì)，以此調(diào)動(dòng)和激勵(lì)整個(gè)管理層的工作動(dòng)力和積極性，推動(dòng)公司各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的超額完成。3、主要管理人員介紹3.1 董事長(zhǎng)：xx，男，59歲，身體健康，大學(xué)文化，中央黨校管理學(xué)、哲學(xué)學(xué)士研究生，高級(jí)工程師、經(jīng)濟(jì)師，1988年以前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)擔(dān)任廠長(zhǎng)多年，19

54、88年自創(chuàng)某省某中原金剛砂廠，帶領(lǐng)企業(yè)艱苦奮斗、積極進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、不斷發(fā)展，使企業(yè)由小到大、由弱到強(qiáng)，逐步發(fā)展成為一個(gè)初具規(guī)模的多元化企業(yè)集團(tuán)。他具有近三十年企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，積累了比較雄厚的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)與技能，形成了“以人才為根本、以科技為動(dòng)力、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，“、合理、提高、科學(xué)”的管理風(fēng)格，“艱苦實(shí)干、頑強(qiáng)拼搏、與人合作、共謀發(fā)展”的事業(yè)作風(fēng)，以與“勤奮、敬業(yè)、誠(chéng)信、奉獻(xiàn)”的人生信條。尤其是在發(fā)展企業(yè)同時(shí)注重個(gè)人學(xué)習(xí)與進(jìn)步，先后在職進(jìn)行了大學(xué)企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、某工業(yè)大學(xué)磨料磨具專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、中央黨校管理學(xué)、哲學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，“實(shí)踐學(xué)習(xí)實(shí)踐”的特殊學(xué)習(xí)，較促進(jìn)和提高了企業(yè)

55、經(jīng)營(yíng)管理水平。他發(fā)展企業(yè)成績(jī)顯著、社會(huì)貢獻(xiàn)大，企業(yè)先后榮獲“效益好、貢獻(xiàn)大企業(yè)”、“出口創(chuàng)匯先進(jìn)企業(yè)”、“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)”等六十多項(xiàng)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，被選為“中國(guó)五礦商會(huì)剛玉分會(huì)副理事長(zhǎng)單位”、“中國(guó)機(jī)床工具協(xié)會(huì)磨料磨具分會(huì)副理事長(zhǎng)單位”；本人多年被評(píng)為“特等勞?！?、“某優(yōu)秀企業(yè)家”、“某省十大民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家”、“全國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”，并先后擔(dān)任某縣政協(xié)副主席、市人大代表、政協(xié)委員、某縣人大常委會(huì)副主任、某省政協(xié)委員等職務(wù)。他熱愛(ài)社會(huì)公益事業(yè)，先后在公司安排社會(huì)下崗失業(yè)人員500余人，出資700多萬(wàn)元修建縣城某大道，每年都要拿出幾萬(wàn)元資助學(xué)校、慰問(wèn)教師，每年重陽(yáng)節(jié)把本村60歲以上老年人接到自己的某大酒店聚餐，發(fā)放老人生活必需品。2008年5月震后，他心系災(zāi)區(qū)、災(zāi)民，積極組織企業(yè)和員工捐款捐物價(jià)值達(dá)45萬(wàn)元，向?yàn)?zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)了一份深厚的愛(ài)心。他說(shuō)企業(yè)發(fā)展