1、大連東軟信息學(xué)院本科畢業(yè)設(shè)計（論文）開題報告系 所： 商務(wù)管理系 專 業(yè)： 市場營銷 班 級： 營銷12002 姓 名： 陳啟亮 學(xué) 號： 12121100226 開題日期：2015 年 11 月 29 日 5 / 6文檔可自由編輯打印論文題目生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃方案研究選題的背景、目的和意義背景：近年來，隨著生活水平的提高，節(jié)假日，城市居民都喜歡呼朋喚友，攜帶家眷出游。以往農(nóng)家樂只提供采摘、餐飲和住宿服務(wù)，這已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而生態(tài)農(nóng)莊在此基礎(chǔ)上增加更貼近農(nóng)民生活的種植作物、喂養(yǎng)牲畜等娛樂項(xiàng)目。當(dāng)產(chǎn)量到達(dá)一定程度后還可以進(jìn)行食品加工、農(nóng)產(chǎn)品流通。綜合性生態(tài)農(nóng)莊集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、生態(tài)

2、保護(hù)、旅游觀光、休閑娛樂為一體。是現(xiàn)代消費(fèi)者出游的新選擇。目的和意義：通過對大連土地政策和周邊環(huán)境的調(diào)查研究，分析現(xiàn)階段大連及周邊城市消費(fèi)者的消費(fèi)需求。得出生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目的優(yōu)勢劣勢，識別機(jī)會的威脅并結(jié)合市場營銷理論知識提出相應(yīng)的營銷策略。來提高生態(tài)農(nóng)莊項(xiàng)目的可行性。隨著精神追求的日益增長，工作壓力的逐步增大，人們需要更多的能提供身心愉悅的場所釋放壓力，而生態(tài)農(nóng)莊恰好集休閑娛樂于一體，結(jié)合浪好的資源環(huán)境與人性化服務(wù)，在未來的潛力會無限擴(kuò)張，順應(yīng)城里人不愛嘈雜，清幽寧靜充滿淳樸的農(nóng)家。另一方面整合農(nóng)村勞動力和一切可以可以使用的土地，即可提高農(nóng)民平均收入也可減少土地浪費(fèi)。力求在滿足消費(fèi)者需求的同時為大

3、連的農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份微薄的力量。應(yīng)用原理和理論依據(jù)1.消費(fèi)者行為學(xué)：通過長期與顧客匯報作物生長情況了解不同消費(fèi)者的心里活動特征和行為規(guī)律。依照此對消費(fèi)者普及相關(guān)知識并給予一些種植意見。從而向消費(fèi)者提供品質(zhì)更高的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品。2. 4Cs營銷理論包括： 顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（convenience)。生態(tài)農(nóng)莊旨在自給自足，用“自己種植純綠色有機(jī)蔬菜”項(xiàng)目吸引消費(fèi)者，滿足消費(fèi)者對健康食品的需求。通過問卷或者詢問的方式了解消費(fèi)者愿意對此支付的價格。依據(jù)不同的消費(fèi)者制定大眾或高端服務(wù)路線。安排專員按照農(nóng)作物生產(chǎn)周期向消費(fèi)者進(jìn)行

4、匯報并了解消費(fèi)者的要求。讓消費(fèi)者在家即可對自己種植的作物進(jìn)行操作。3. 客戶關(guān)系管理：客戶關(guān)系管理(Customer Relationship Management，CRM)是一個不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。注重于客戶的交流，將顧客視為企業(yè)經(jīng)營的中心。通過安排專人及時與消費(fèi)者溝通，了解消費(fèi)的要求和對作物的心里預(yù)期。整合資料，利用CRM實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)者的整合營銷。方案論證分析課題難點(diǎn)：中國現(xiàn)階段生態(tài)農(nóng)莊的成功案例較少，能找到的參考文獻(xiàn)數(shù)量有限，由于地理、人文和天氣因素的不同，能從文獻(xiàn)中獲取的資料不一定適用。因此在生態(tài)農(nóng)莊的人員安

5、排和財務(wù)預(yù)算方面需要自己去探索。國家對農(nóng)業(yè)用地的規(guī)定較為嚴(yán)格，在選址方面也存在一定的困難。擬解決的關(guān)鍵問題：一通過對去農(nóng)家樂消費(fèi)過的人群進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者的不滿和希望得到的服務(wù)。結(jié)合生態(tài)農(nóng)莊成功的案例，適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)提供的服務(wù)內(nèi)容以及不同服務(wù)項(xiàng)目的人員安排。詢問擁有一定土地知識的專業(yè)人員，了解大連周邊適合種植的農(nóng)作物以及適合飼養(yǎng)的牲畜。擬采取的研究方法：通過在市場中和網(wǎng)絡(luò)上發(fā)放問卷得到一些資料，在問卷中，對于生態(tài)農(nóng)莊的相關(guān)問題進(jìn)行提問，對身邊去過農(nóng)家樂消費(fèi)的家人、同學(xué)及朋友進(jìn)行使用感想調(diào)查，從消費(fèi)者手中得到生態(tài)農(nóng)莊是否符合中國市場。在相關(guān)網(wǎng)站上查找其他生態(tài)農(nóng)莊的運(yùn)營方式，將理論和文獻(xiàn)相結(jié)合，通過

6、比較和歸納法對結(jié)論進(jìn)行總結(jié)和歸納，并提出自己的想法?？尚行苑治觯簩ι磉吶マr(nóng)家樂消費(fèi)過的用戶進(jìn)行使用感想的實(shí)地調(diào)查能夠獲得足夠的一手資料，對于網(wǎng)絡(luò)上調(diào)查到的資料不可全信，但是還是會對我的論文撰寫起到重要的意義。對于調(diào)查問卷的回收和整理工作會耗費(fèi)較長時間，但是這將對我分析生態(tài)農(nóng)莊在大連實(shí)施可行性有著重要的意義。選題特色和預(yù)期成果選題特色：生態(tài)農(nóng)莊的實(shí)際消費(fèi)者是中高收入的城市居民，隨著精神追求的日益增長，工作壓力的逐步增大迫于工作巨大的壓力和長期在鋼筋混凝土底下的上班族渴望尋找一個沒有壓力，慢節(jié)奏的生活，體驗(yàn)祖先接近大自然的方式。農(nóng)家樂這種將農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物過于陳舊，滿足不了當(dāng)代消費(fèi)者的多樣

7、性需求。生態(tài)農(nóng)莊的興起成功解決了這個問題。在大連這個高消費(fèi)的城市，通過一定的營銷，生態(tài)農(nóng)莊一定會取代農(nóng)家樂成為大連消費(fèi)者假日旅行的首選。預(yù)期成果：本文旨在策劃一個集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、食品加工、農(nóng)產(chǎn)品流通、生態(tài)保護(hù)、旅游觀光、休閑娛樂為一體的大型生態(tài)農(nóng)業(yè)度假村。以營造鄉(xiāng)野氣息濃郁的田園風(fēng)光為規(guī)劃目標(biāo)，將場地劃分為科技示范園區(qū)、農(nóng)事體驗(yàn)園，花藝游賞園區(qū)三個園區(qū)。結(jié)合每個區(qū)的主題，在區(qū)內(nèi)安排景點(diǎn)，建設(shè)休閑娛樂、風(fēng)景游覽、觀光采摘、會議度假、品種展示、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、等多功能于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)和生態(tài)觀光莊園。工作進(jìn)度計劃第1周 第4周（11月中旬至12月末）：前期階段性成果，包括選題、開題、譯文等。第5周 第

8、10周（1月至4月）：在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，在學(xué)院、企業(yè)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)（調(diào)研），完成畢業(yè)論文，撰寫畢業(yè)論文。第11周 第13周（4月）：提交畢業(yè)論文初稿。第14周 第17周（5月中旬）：提交畢業(yè)設(shè)計（論文）資料，開展論文抄襲檢測工作。第18周 第20周（5月中旬至6月初）：畢業(yè)論文評審及答辯。主要參考文獻(xiàn)1 潘錦云中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展問題研究D，安徽大學(xué)出版社，20122 蔣高明生態(tài)農(nóng)場紀(jì)實(shí)D，中國科學(xué)技術(shù)出版社，20133 生態(tài)農(nóng)業(yè)背景分析EB/OL，4 Kotler P營銷管理J，格致出版社，20125 Noel Capon寫給中國經(jīng)理人的市場營銷學(xué)D，中國青年出版社，20126 文義明營銷一定要懂的心理學(xué)D，中國經(jīng)濟(jì)出版社，20117 占家智開辦農(nóng)家樂賺錢方略D，安徽科學(xué)技術(shù)出版社，20138 Roger A.Kerin戰(zhàn)略營銷D，中國人民大學(xué)出版社，20119 William L.Cron銷售管理D ，中國人民大學(xué)出