1、中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案范文中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案范文 1 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)針對(duì)高端產(chǎn)品 零售價(jià)格 200 元/ 瓶以上的產(chǎn)品 、中檔 產(chǎn)品零售價(jià)格 30-199 元/ 瓶的產(chǎn)品 和低檔產(chǎn)品 零售價(jià)格 29 元/ 瓶以?xún)?nèi)的產(chǎn)品 進(jìn)行買(mǎi)酒贈(zèng)酒或者贈(zèng)送其他禮物， 每個(gè) 等級(jí)促銷(xiāo)活動(dòng)不同，買(mǎi)一贈(zèng)一、買(mǎi)一贈(zèng)三、買(mǎi)酒送月餅等活 動(dòng)，以增加品牌的暴光率，刺激消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，促使消 費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)，提升銷(xiāo)售量。賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo) 一提到中秋節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員都會(huì)馬上聯(lián) 想到中秋節(jié)賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)，是的，有很多的企業(yè)早早的就安排了 人員去和各大賣(mài)場(chǎng)接觸，洽談堆頭或端架等陳列，忙得不亦 樂(lè)乎，搞得紅紅火火。白酒節(jié)日銷(xiāo)售量特別大，因此

2、又被稱(chēng) 作是節(jié)日酒，各大商超、賣(mài)場(chǎng)就是它主要的銷(xiāo)售場(chǎng)所之一， 它所采取的銷(xiāo)售方式：購(gòu)置堆頭，用人員講解，開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的 促銷(xiāo)活動(dòng)，以促使消費(fèi)者采取購(gòu)置行動(dòng)。堆頭包裝 堆頭主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易 懂，且意義表達(dá)直觀 ; 效果色彩要鮮明，要具有視覺(jué)沖擊力。 堆頭包裝既要美也要方便，酒類(lèi)產(chǎn)品可做成梯形形狀，保證 顧客可以從三四個(gè)方向同時(shí)取貨。包裝贈(zèng)品應(yīng)該最少拿出一 個(gè)，翻開(kāi)包裝，將贈(zèng)品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目 了然。在堆頭上進(jìn)行瓶型陳列，能提高視覺(jué)沖擊力，增加消費(fèi)者的購(gòu)置欲望。中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案范文 2 近兩年 , 中國(guó)的白酒企業(yè)步 履維艱 ,60%的企業(yè)虧損 ,20%的企

3、業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì) , 只有 5%的 企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長(zhǎng) . 在一片叫哭聲中 , 衡水老白干酒業(yè) 公司異軍突起 , 衡水老白干中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的 同時(shí) , 充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) . 近幾年來(lái) , 節(jié)日市場(chǎng)的銷(xiāo)售 收入保持了 27%的增長(zhǎng)速度 .阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果 說(shuō)我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) , 那可以說(shuō)我們找到了撬動(dòng)白酒 節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn) . 中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng) 進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類(lèi)市場(chǎng)。由于衡水老白 干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我 們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行

4、了詳細(xì)的市 場(chǎng)調(diào)查。20xx 年 8 月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市 場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的 信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果 ;1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的 是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) ;2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn) 品的附加利益過(guò)度 ;3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏4、消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品 ;二、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查結(jié)果：1、由于衡水老白干近年來(lái)在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng) 營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷開(kāi)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)衡水老白干的開(kāi)展前 景充滿(mǎn)信心 ;2、由于在白酒淡季，我公司對(duì)

5、經(jīng)銷(xiāo)商在終端的運(yùn)作上 配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基 礎(chǔ)逐步加強(qiáng) ;3、白酒淡季，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫(kù)存量 相對(duì)較少4、經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理 ;5、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)旺季銷(xiāo)售微利或虧損較懼怕，希望公司出 臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益 ;6、經(jīng)銷(xiāo)商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以到達(dá)使經(jīng)銷(xiāo)商 在一起互相交流和休閑的目的 ;三、促銷(xiāo)主題1、無(wú)論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷(xiāo)商都希望節(jié)日促銷(xiāo)有一個(gè)新 的賣(mài)點(diǎn)，也就是說(shuō)，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 同樣需要一個(gè)理由 ;2、促銷(xiāo)主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛 ;通過(guò)以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷(xiāo)商的期 望，同時(shí)也為我們制訂營(yíng)銷(xiāo)決策提

6、供了可靠的依據(jù)。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，即銷(xiāo)售收入同期 增長(zhǎng) 15%。阿基米德曾說(shuō)，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。 同期增長(zhǎng) 15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越 的大山，如果完成任務(wù)，或者說(shuō)有大的突破，關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)的 創(chuàng)新。1、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶 任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果 我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身 帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我 們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活 動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。我們的籌劃也就首先從促銷(xiāo)主 題開(kāi)始，促銷(xiāo)主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷(xiāo)

7、主題進(jìn)行一 系列的籌劃。由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭 腦風(fēng)暴會(huì)開(kāi)始了，從中午 1： 30 到下午 7：00，人們開(kāi)展了 充分的討論， 從奧運(yùn)會(huì)， 到中秋賞月， 從傳奇式的賞月摘金， 到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無(wú) 結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開(kāi)始，一直到凌晨2： 00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無(wú)幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng) 意人員假設(shè)思假設(shè)語(yǔ)，月圓，家圓，祖國(guó)團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員 接著說(shuō)，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開(kāi)，剎那間，會(huì)場(chǎng) 沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過(guò)大家的劇烈討論，確 定促銷(xiāo)主題：家國(guó)團(tuán)圓八月十五， 傳統(tǒng)佳節(jié)， 人月共圓， 天長(zhǎng)地久。

8、中秋佳節(jié)， 圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家 團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國(guó)母親的懷抱，每一 位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國(guó)的企盼。當(dāng)我們邀明 月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)， 我們更思念遠(yuǎn)離祖國(guó)的臺(tái)灣同胞。根據(jù)促銷(xiāo)主題我們編寫(xiě)了海報(bào)宣傳文案 : 我們的祖國(guó)有多大 ? 祖國(guó)的臺(tái)灣有多遠(yuǎn) ? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論你在哪，身邊是誰(shuí)， 心連著心就有團(tuán)圓， 月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)， 祖國(guó)統(tǒng)一，是我們億萬(wàn)炎黃子孫的共同祈盼。 本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問(wèn)題統(tǒng)一、 臺(tái)灣，引起廣闊消費(fèi)者的共鳴，從而到達(dá)宣傳衡水老白干良 好品牌形象的目的。有了促

9、銷(xiāo)主題，我們就給產(chǎn)品找到了一 好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡 片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 :一等獎(jiǎng)：祖國(guó)統(tǒng)一獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想二等獎(jiǎng)：祖國(guó)團(tuán)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值XXX元的個(gè)人夢(mèng)想三等獎(jiǎng)：國(guó)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 XX元的個(gè)人夢(mèng)想 四等獎(jiǎng)：家圓獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒 中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，翻開(kāi)一瓶馨香的 衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你 的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至， XXX 元的個(gè)人夢(mèng)想也就 因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒， 一個(gè)美滿(mǎn)的家庭， 一份意外的驚喜， 一種對(duì)祖國(guó)團(tuán)圓的企

10、盼， 這就是衡水老白干為每一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。2、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球 中秋，國(guó)人都有走親訪(fǎng)友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷(xiāo) 售也成為促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝 盒酒，價(jià)位在 20元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品 牌的產(chǎn)品優(yōu)先 ; 而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶 裝盒酒，價(jià)位在 100 元/ 盒左右，包裝要高檔，對(duì)品牌的要 求較高。產(chǎn)品名稱(chēng)：我們結(jié)合本次促銷(xiāo)活動(dòng)的主題，家國(guó)團(tuán)圓， 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國(guó)團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不是提高普及率 , 培 育新的消費(fèi)群體 , 而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì) , 以性

11、價(jià)比吸 引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體 . 其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng) 村市場(chǎng)，而祖國(guó)團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏 色以紅色為主色調(diào)， 包裝大方、 精致。 尤其是在堆頭拜放時(shí)， 極具親和力 .祖國(guó)團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒 , 我們又 對(duì)促銷(xiāo)主題向深層次延展 . 通過(guò)珍藏、限量出售等概念提升 產(chǎn)品的附加值。中秋節(jié)白酒促銷(xiāo)方案范文 3 一、活動(dòng)背景：中秋是酒類(lèi)下半年銷(xiāo)售旺季的開(kāi)始，淡季做市場(chǎng)，旺季 做銷(xiāo)量，因此，此次中秋節(jié)以月圓家圓酒團(tuán)圓為主題，翻開(kāi) 市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量， 為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng) * 酒旺季銷(xiāo)售三、活動(dòng)時(shí)間：四、活動(dòng)內(nèi)容：1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。 此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒 團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2、活動(dòng)方法 但凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的 其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐 友情系列：指定影樓友情系列套餐 愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情