1、 依時利松山湖產(chǎn)業(yè)基地依時利松山湖產(chǎn)業(yè)基地一卡通市場創(chuàng)新的營銷機遇 - 手機支付在一卡通市場的應(yīng)用手機支付在一卡通市場的應(yīng)用提綱1、手機支付技術(shù)與背景介紹2、推廣模式介紹3、運營模式介紹手機支付技術(shù)與背景介紹國內(nèi)市場背景1、2009年中國移動支付市場規(guī)模將達到39.74億元，從2006年到2009年的年均復(fù)合增長率為70.40%。2、根據(jù)易觀國際數(shù)據(jù)顯示，2009年第一季度中國第三方支付市場交易規(guī)模達到1092.7億元，其中網(wǎng)上支付達1039.6億元，手機支付達80.1億元。另據(jù)CNNIC最新報告顯示，截至2008年底，我國手機網(wǎng)民人數(shù)為1.137億，手機上網(wǎng)已逐漸成為一種主流的網(wǎng)絡(luò)接入方式，

2、并悄然流行起來，手機支付市場還有巨大的發(fā)展空間和用戶潛力亟待開發(fā)。 國際市場背景1、日本的移動支付產(chǎn)業(yè)在其國內(nèi)最大的移動運營商NTT DoCoMo與電子產(chǎn)品巨頭SONY引領(lǐng)下，已經(jīng)進入“坐地收錢”的階段。2、韓國，“無線結(jié)算服務(wù)”已成為SK電信、KTF以及LG電信這3家最大的移動運營商的重要業(yè)務(wù)之一，越來越多的韓國手機用戶申請具有信用卡功能的手機智能卡，“將手機當(dāng)作信用卡”在韓國也成為一種常態(tài)。3、北美區(qū)域采用NFC技術(shù)也進行一定程度的推廣手機支付技術(shù)NFC：國外標(biāo)準、國際技術(shù)RFSIM：國內(nèi)標(biāo)準、國內(nèi)技術(shù)SIMPASS：國內(nèi)標(biāo)準、國內(nèi)技術(shù)可推廣比較nNFC可推廣性 需要專用手機，推廣時需要更

3、換手機(不太適合現(xiàn)在國內(nèi)市場推廣)nSIM-PASS可推廣性 無需更換手機，只需更換SIM卡，但是卡片天線外接，由于電池遮擋等因素，無法適用于大部分手機。nRF-SIM可推廣性 無需更換手機，只需更換SIM卡，天線內(nèi)置；適用與目前市場上絕大部分手機。國家政策考慮n國家政策 加密安全：相關(guān)部門要求關(guān)鍵應(yīng)用、大范圍應(yīng)用的加密技術(shù)需要使用國內(nèi)加密技術(shù)。 支付IC卡：工信部要求使用國有技術(shù)，國有產(chǎn)品，避免M1卡類似事件再現(xiàn)。n移動支付技術(shù)同政策 NFC國外技術(shù)、國外標(biāo)準，無法滿足政策要求。 SIMPASS、RF-SIM國內(nèi)技術(shù)、國內(nèi)標(biāo)準，完全滿足政策要求技術(shù)與產(chǎn)品提供商n技術(shù)提供商 NFC：多家國外、

4、國內(nèi)產(chǎn)商可以提供 RF-SIM：目前只有香港一家電訊可以提供 SIMPASS：目前只有臥奇數(shù)據(jù)可以提供n設(shè)備提供商 目前國內(nèi)各個主流的IC卡一卡通設(shè)備提供商依時利等和金融POS提供商都合格的設(shè)備提供合作伙伴。推廣商對項目的掌控nNFC 同SIM沒關(guān)系，只同手機有關(guān)，導(dǎo)致最終用戶一定程度掌握在手機提供商，而非移動運營商。 SIMPASS/RF-SIM則只同SIM有關(guān),最終用戶完全掌握在移動運營商。n移動支付技術(shù)同政策 NFC國外標(biāo)準，無法滿足政策要求。 SIMPASS、RF-SIM國內(nèi)技術(shù)、國內(nèi)標(biāo)準，完全滿足政策要求推廣模式介紹移動推廣情況介紹1、2003年8月 ，移動和銀聯(lián)合資組建公司2、目前

5、合資公司負責(zé)在全國進行手機支付業(yè)務(wù)推廣。3、三大運營商公司將手機支付業(yè)務(wù)分為四大塊：手機支付在企業(yè)一卡通應(yīng)用手機支付在校園一卡通應(yīng)用手機支付在商戶結(jié)算公共事業(yè)中的應(yīng)用4、該公司又分別針對上述三塊市場進行相應(yīng)的機具（結(jié)算POS、門禁、考勤等設(shè)備）提供商入圍。5、目前已在北京、福建、湖南、廣東、重慶、江西、上海等省市進行試點推廣6、由于合資公司同銀聯(lián)的特殊關(guān)系，所以在做手機支付結(jié)算時具有一定的先天優(yōu)勢。7、系統(tǒng)建設(shè)后，移動進行運營，合資公司負責(zé)技術(shù)支持8 8、推廣目的：圈定手機用戶、進行支付運營；為圈、推廣目的：圈定手機用戶、進行支付運營；為圈定手機用戶當(dāng)有需要時為客戶提供一卡通建設(shè)資定手機用戶當(dāng)

6、有需要時為客戶提供一卡通建設(shè)資金。金。移動推廣情況介紹聯(lián)通推廣情況介紹1、2005年秋季之前，聯(lián)通著手制定“移動支付規(guī)范”2、 “2008年綠色移動應(yīng)用與創(chuàng)新產(chǎn)品征集和推介活動”中，湖北聯(lián)通創(chuàng)新開發(fā)和培育推廣的“RF-SIM卡”產(chǎn)品，被評為“綠色應(yīng)用與創(chuàng)新”優(yōu)秀推介業(yè)務(wù)。3、青島聯(lián)通與青島銀聯(lián)合作開發(fā)手機支付項目，目前該項目的業(yè)務(wù)平臺已經(jīng)建立完成，并通過了各種業(yè)務(wù)測試，達到市場推廣要求。（2008/02）4、近日，中國聯(lián)通在上海率先正式推出其非接觸式通信(NFC)技術(shù)的手機支付業(yè)務(wù)。 （2009/06）聯(lián)通推廣情況介紹5、推廣目的：從聯(lián)通通過選擇小額支付運營商選擇小額支付運營商作為移動支付推廣

7、合作伙伴，可以發(fā)現(xiàn)聯(lián)通推廣重點在小額支付。電信推廣情況介紹電信推廣情況介紹 1、09年開始電信在山東省全面推廣RF-UIM手機支付技術(shù)，從電信內(nèi)部應(yīng)用到企業(yè)應(yīng)用、到學(xué)校應(yīng)用同時制定了全國卡格式規(guī)范標(biāo)準，為明年全面推向商戶支付及公交應(yīng)用打下堅實的基礎(chǔ)。成為全國電信體系里手機支付的第一省 2、廣東、上海、陜西、安微、江西等電信已經(jīng)開始作試點。推廣模式n推廣選擇模式自己推廣成立專業(yè)公司推廣合作推廣n當(dāng)前的推廣模式 移動：通過聯(lián)動公司進行推廣 聯(lián)通：通過同業(yè)內(nèi)小額支付運營商合作共同推廣。 電信：自己推廣,建立加盟平臺,整合合作伙伴資源,快速推廣,搶占市場。推廣給運營商帶來的收益n手機支付推廣帶來的好處

8、 擴大手機使用用戶群 增加增值服務(wù)手段增加支付手術(shù)費收入n手機支付推廣方法 支付平臺與支付平臺運營商完成的是個人用戶與商戶之間橋梁。 個人用戶增加帶動商戶加盟 更多商戶加盟吸引更多個人用戶推廣收益n背景分析 電信在移動電話用戶數(shù)量上，目前還是處在劣勢。這導(dǎo)致發(fā)展移動支付上也處在不利的地位。n電信手機支付推廣的好處 電信手機支付的推廣客觀上可以快速地擴大電信移動電話的用戶數(shù)，從而為電信的移動電話核心業(yè)務(wù)帶來直接收益。 移動電話用戶數(shù)增加，又客觀上促進了商戶加盟，從而又可增加增值服務(wù)收入。合作推廣移動支付推廣方式：1.移動支付推廣的首要目的：增加移動電話用戶2.針對首要目的，可以采取“農(nóng)村包圍城市

9、”的戰(zhàn)略，通過為企事業(yè)單位、高校提供基于手機的一卡通建設(shè)的手段，可以有效、快速圈定一批有質(zhì)量的移動電話用戶。3.通過同專業(yè)化小額支付運營商合作，共同推廣電信手機支付。合作伙伴選擇n如何推廣手機一卡通項目 要快速進行一卡通項目推廣，則需要選擇好一個好的合作伙伴，同合作伙伴共同推廣。n什么合作伙伴，是好合作伙伴 有雄厚的技術(shù)實力，能為手機支付提供很好的技術(shù)服務(wù)與產(chǎn)品。 有較大的一卡通市場知名度，有助潛在客戶的認同 有大量的成熟客戶群，通過升級即可獲得大批客戶 在全國有完善的售后服務(wù)體系，有助于快速推廣合作推廣模式n推廣的合作模式 單純設(shè)備提供商：自己建設(shè)，自己運營 推廣合作伙伴：委托建設(shè)，自己運營

10、 運營合作伙伴：合作建設(shè)，合作運營(提倡建議用此模式,這樣能快速搶占市場). 上述的合作模式又可分為區(qū)域合作伙伴，全國合作伙伴。n更深層次的合作 針對RF-UIM技術(shù)開發(fā)進行合作，協(xié)助電信實現(xiàn)移動支付技術(shù)提供商多樣化。運營模式介紹運營模式n運營的目的 擴大移動電話使用用戶群 增加增值服務(wù)手段和收入n項目費用籌措 客戶自籌 電信提供 電信、客戶分擔(dān) 銀行提供 銀行、客戶分擔(dān) 電信、銀行分擔(dān)運營模式n運營分兩個方面：1、小額支付運營2、數(shù)據(jù)挖掘n小額支付運營分兩個方面1、社會上小額支付運營2、單位內(nèi)小額支付運營運營合作方式n運營可以分為四種方式1、共同運營、共同收益2、電信運營、合作伙伴維護3、電

11、信運營、電信維護4、合作伙伴運營、合作伙伴維護市場推廣運營的四個階段市場推廣分四個階段展開：1、第一階段：電信公司內(nèi)部試點應(yīng)用快速鋪開。2、第二階段：從企業(yè)、學(xué)校、政府單位等內(nèi)部一卡通推廣3、第三階段：全面面向社會商戶推廣。4、第四階段：向公共事業(yè)領(lǐng)域推廣。手機支付在企業(yè)一卡通中應(yīng)用手機支付在企業(yè)一卡通中應(yīng)用手機支付技術(shù) 游客車輛如果沒有本系統(tǒng)發(fā)行的IC卡，在停車場門口取得IC卡游客車輛駛至入口控制機位于其前的地面檢測器感測到來車，控制機語音提示“按鍵取卡”保證一卡一車。車輛駕駛員按鍵取卡同時實現(xiàn)讀卡入口讀卡機接收IC卡射頻信息運用單片機及嵌入式軟件對信息進行檢查并判定合法或非法，并以語音、中文等多媒體形式告知車主入口攝像機攝錄圖像制作入場身份證含車型車牌號車的顏色壓縮保存?zhèn)洳?全自動道閘接收讀卡開閘信號自動打開通道其它時刻采用雙重自鎖封住道路車輛檢測器看好車輛是否通過安全區(qū)進行防砸車保護同時告訴道閘車已通過道閘復(fù)位場內(nèi)臨時車可隨時出場可設(shè)定短時間內(nèi)10 15分鐘不收費等形式手機支付在校園一卡通中應(yīng)用手機支付在校園一卡通中應(yīng)用校園一卡通建設(shè)一卡通核心一卡通核心平臺平臺校園一卡通校園一卡通平臺平臺銀校一卡通銀校一卡通平臺平臺可伸縮一卡可伸縮一卡通系統(tǒng)通系統(tǒng) 一卡通平臺結(jié)構(gòu)硬件產(chǎn)品水控器水控器掛式掛式POSPOS臥式臥式POSPOS讀卡器讀卡器多媒