1、第八章：交易磋商和合同訂立第八章：交易磋商和合同訂立 摘要摘要 本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第二節(jié)：交易磋商的一般程序第二節(jié)：交易磋商的一般程序第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)：交易磋商的形式與內(nèi)容一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式有口頭和書(shū)面兩種有口頭和書(shū)面

2、兩種二、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容（一主要交易條件（一主要交易條件包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)錢(qián)、交貨和包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)錢(qián)、交貨和支付條件等內(nèi)容支付條件等內(nèi)容（二一般交易條件（二一般交易條件General Terms and Conditions）第二節(jié)：交易磋商的一般程序第二節(jié)：交易磋商的一般程序一、詢盤(pán)一、詢盤(pán)Inquiry）買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞買(mǎi)賣(mài)雙方均可發(fā)出詢盤(pán)，買(mǎi)方詢盤(pán)又叫遞盤(pán)盤(pán)Bid），賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)），賣(mài)方詢盤(pán)又叫索盤(pán)Selling Inquiry）。）。詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)詢盤(pán)對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤(pán)

3、一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快習(xí)慣上，被詢盤(pán)一方接到詢盤(pán)后應(yīng)盡快給予答復(fù)。給予答復(fù)。 合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)合同的商訂一般包括詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、還盤(pán)和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤(pán)和接受是合同商訂過(guò)程中必不可少的兩個(gè)環(huán)節(jié)。的兩個(gè)環(huán)節(jié)。二、發(fā)盤(pán)二、發(fā)盤(pán)Offer）（一發(fā)盤(pán)的含義（一發(fā)盤(pán)的含義發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。發(fā)盤(pán)又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約。公約公約對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：對(duì)發(fā)盤(pán)的定義：發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買(mǎi)方發(fā)盤(pán)可由賣(mài)方提出，叫售貨發(fā)盤(pán)；也可由買(mǎi)方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤(pán)。（二發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件（二發(fā)盤(pán)的構(gòu)成要件1、向一個(gè)或

4、一個(gè)以上的特定人、向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(Specific Person)提提出出(1)提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣提出此條件是為了把發(fā)盤(pán)同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為邀請(qǐng)發(fā)價(jià)區(qū)別大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為邀請(qǐng)發(fā)價(jià)區(qū)別開(kāi)來(lái)。開(kāi)來(lái)。（2對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)對(duì)商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤(pán)的不同認(rèn)識(shí)2、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定、發(fā)盤(pán)的內(nèi)容必須十分確定(Sufficiently Definite) （1）公約公約規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。（2我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括

5、：我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)錢(qián)、交貨和支付方品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)錢(qián)、交貨和支付方法等。法等。3、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思、表明經(jīng)受盤(pán)人接受發(fā)盤(pán)人即受約束的意思發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨發(fā)盤(pán)必須表明訂約意旨Contractual Intent），如：），如：發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。發(fā)盤(pán)、實(shí)盤(pán)、遞實(shí)盤(pán)或訂貨等。若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：若發(fā)盤(pán)中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)準(zhǔn)” ，或，或“有權(quán)先售有權(quán)先售” 等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤(pán)，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)Invitation for

6、 Offer）。）。（三發(fā)盤(pán)的有效期（三發(fā)盤(pán)的有效期Time of Validity或或 Duration of Offer）1、明確規(guī)定有效期、明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤(pán)不可缺少的條件。（1規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：盤(pán)人或以發(fā)盤(pán)人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)限限6月月15日復(fù)到有效或日復(fù)到有效或“發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星發(fā)盤(pán)有效至我方時(shí)間星期五期五”。（2規(guī)定一段接受的期間規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一

7、個(gè)如何計(jì)算采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間一段接受期間的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)的起訖問(wèn)題。（見(jiàn)第第20條的規(guī)定）條的規(guī)定）案例分析：案例分析：H公司有一批羊毛待售，公司有一批羊毛待售，4月月2日公司銷(xiāo)售部日公司銷(xiāo)售部以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)以信件的形式向某市第一紡織廠發(fā)出要約，將羊毛的數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議量、質(zhì)量、價(jià)格等主要條款做了規(guī)定，約定若發(fā)生爭(zhēng)議將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在將提交某仲裁委員會(huì)仲裁。并特別注明希望在15日內(nèi)得日內(nèi)得到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的起到答復(fù)。但由于工作人員疏忽，信件沒(méi)有說(shuō)明要約的

8、起算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。算日期，信件的落款也沒(méi)有寫(xiě)日期。 4月月4日公司人員將信件投出，日公司人員將信件投出，4月月17日紡織廠收到日紡織廠收到信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)信件。恰巧紡織廠急需一批羊毛，第二天即拍發(fā)電報(bào)請(qǐng)其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于其準(zhǔn)備盡快發(fā)貨。郵局于4月月19日送達(dá)日送達(dá)H公司。不料公司。不料H公公司卻在司卻在4月月18日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣(mài)日由于未收到紡織廠的回信，已將羊毛賣(mài)給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員給另一紡織廠。第一紡織廠幾次催貨未果，向仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求會(huì)提請(qǐng)仲裁，要求H公司賠償其損失。公司賠償其損失。

9、 試對(duì)此案例進(jìn)行分析。試對(duì)此案例進(jìn)行分析。2、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間、未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable Time)內(nèi)有效。內(nèi)有效。口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。口頭發(fā)盤(pán)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。（四發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間（四發(fā)盤(pán)生效的時(shí)間以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：以書(shū)面形式做出的發(fā)盤(pán)的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：1、投郵主義、投郵主義Despatch Theory或發(fā)信主義或發(fā)信主義2、到達(dá)主義、到達(dá)主義Arrival Theory或受信主義或受信主義公約公約和我國(guó)和我國(guó)采用到達(dá)主義。采用到達(dá)主義。（五發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo)（五發(fā)盤(pán)的撤回與撤銷(xiāo) 1、發(fā)盤(pán)的撤回、發(fā)盤(pán)的撤回

10、Withdrawal）（發(fā)盤(pán)未生效）（發(fā)盤(pán)未生效）（1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤回的不同意見(jiàn)（2）公約公約的精神的精神（3發(fā)盤(pán)撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤(pán)的撤回一般只在發(fā)盤(pán)撤回的適用場(chǎng)合：發(fā)盤(pán)的撤回一般只在使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)才適用使用信件或電報(bào)向國(guó)外發(fā)盤(pán)時(shí)才適用 2、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)、發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo)Revocation）（發(fā)盤(pán)生效后）（發(fā)盤(pán)生效后）（1英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的不同意見(jiàn)英美法和大陸法對(duì)發(fā)盤(pán)撤銷(xiāo)的不同意見(jiàn)（2）公約公約采取了折衷的規(guī)定采取了折衷的規(guī)定明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表明確發(fā)盤(pán)生效時(shí)間的意義：關(guān)系到受盤(pán)人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以

11、撤回發(fā)盤(pán)或修改其示接受；關(guān)系到發(fā)盤(pán)人何時(shí)可以撤回發(fā)盤(pán)或修改其內(nèi)容。內(nèi)容。相關(guān)鏈接：相關(guān)鏈接：公約公約第第16條：條：1、在未訂立合同之前，、在未訂立合同之前，發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受發(fā)價(jià)得以撤銷(xiāo)，如果撤銷(xiāo)通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人；2、下列情況下，發(fā)價(jià)不能、下列情況下，發(fā)價(jià)不能撤銷(xiāo)：撤銷(xiāo)： （1發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表發(fā)價(jià)寫(xiě)明發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（示發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，（2被發(fā)價(jià)人有理由信賴該被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤銷(xiāo)的，而且已本著對(duì)該發(fā)價(jià)的信賴行事。行

12、事。（六發(fā)盤(pán)效力的終止（六發(fā)盤(pán)效力的終止v案例分析：我某公司向美國(guó)案例分析：我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤(pán)出售一公司發(fā)盤(pán)出售一批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示批大宗商品，對(duì)方在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)指出：接受，同時(shí)指出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)凡發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決，應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁。”第三天，我方收到第三天，我方收到A公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用公司通過(guò)銀行開(kāi)來(lái)的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅度上漲，我公司當(dāng)天將

13、信用證退回，但上漲，我公司當(dāng)天將信用證退回，但A公司認(rèn)公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，為其接受有效，合同成立。雙方意見(jiàn)不一，于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲于是提交仲裁機(jī)構(gòu)解決。試問(wèn)：如果你是仲裁員，你將如何裁決？裁員，你將如何裁決？公約公約規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交規(guī)定：受盤(pán)人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件解決爭(zhēng)端的辦法等提出添加或更改均視為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤(pán)條件。三、還盤(pán)三、還盤(pán)Counter

14、 Offer，還價(jià)或反要約），還價(jià)或反要約）1、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就、受盤(pán)人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤(pán)條件，就構(gòu)成還盤(pán)。構(gòu)成還盤(pán)。2、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，、對(duì)發(fā)盤(pán)表示有條件的接受也是還盤(pán)的一種形式，如答復(fù)中附有如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)等字樣。待最后確認(rèn)為準(zhǔn)等字樣。3、受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。、受盤(pán)人還盤(pán)后又接受原來(lái)的發(fā)盤(pán)，合同不成立。案例分析：我某公司于案例分析：我某公司于5月月20日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)日以電傳發(fā)盤(pán)，并規(guī)定定“限限5月月25日復(fù)到日復(fù)到”。國(guó)外客戶于。國(guó)外客戶于5月月23日復(fù)電至日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票

15、后我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見(jiàn)票后30天。天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來(lái)的電傳，表示無(wú)條件接受我電傳，表示無(wú)條件接受我5月月20日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆日的發(fā)盤(pán)。問(wèn)此筆交易是否達(dá)成？交易是否達(dá)成？四、接受四、接受Acceptance）接受在法律上稱為承諾。接受在法律上稱為承諾。（一接受的含義（一接受的含義（二構(gòu)成接受的要件（二構(gòu)成接受的要件1、接受必須由受盤(pán)人做出。、接受必須由受盤(pán)人做出。案例分析：香港某中間商案例分析：香港某中間商A，就某商品以電傳方式，就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于邀請(qǐng)我方發(fā)盤(pán)，我于6月月8日向日向A方發(fā)盤(pán)并限方發(fā)盤(pán)

16、并限6月月15日復(fù)到有效。日復(fù)到有效。12日我方收到美國(guó)日我方收到美國(guó)B商人按我方商人按我方發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商發(fā)盤(pán)條件開(kāi)來(lái)的信用證，同時(shí)收到中間商A的來(lái)的來(lái)電稱：電稱：“你你8日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)日發(fā)盤(pán)已轉(zhuǎn)美國(guó)B商商”。經(jīng)查該商品。經(jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，于是我將信用證退回開(kāi)證銀行，再按新價(jià)直接向美商銀行，再按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤(pán)，而美商發(fā)盤(pán)，而美商B以以信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)信用證于發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕接受新價(jià)并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。 問(wèn)對(duì)方的

17、要求是否合理？為什么？問(wèn)對(duì)方的要求是否合理？為什么？2、接受必須表示出來(lái)、接受必須表示出來(lái)受盤(pán)人表示接受的方式有：受盤(pán)人表示接受的方式有：（1用聲明用聲明Statement做出表示，即受盤(pán)人用做出表示，即受盤(pán)人用口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。口頭或書(shū)面形式向發(fā)盤(pán)人同意發(fā)盤(pán)。（2用做出行為用做出行為Performing an Act來(lái)表示，來(lái)表示，通常指由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或由買(mǎi)方支付價(jià)款來(lái)表示。通常指由賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物或由買(mǎi)方支付價(jià)款來(lái)表示。3、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件即接受、接受必須是同意發(fā)盤(pán)提出的交易條件即接受必須與發(fā)盤(pán)相符）必須與發(fā)盤(pán)相符）對(duì)發(fā)盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性對(duì)發(fā)

18、盤(pán)做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤(pán)，但對(duì)于非實(shí)質(zhì)性修改修改Non-material Alteration），除發(fā)盤(pán)人在不），除發(fā)盤(pán)人在不過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一過(guò)分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受般視為有效接受; 而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接而且合同的條件以該發(fā)盤(pán)和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。受中所提出的某些更改為準(zhǔn)。4、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出、接受必須在發(fā)盤(pán)規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出5、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求、接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤(pán)的要求（三接受生效的時(shí)間（三接受生效的時(shí)間英美法采用英美法采用“投郵生效的原則投郵生效的原則大陸法和大陸法和采用采用“到

19、達(dá)生效的原則到達(dá)生效的原則接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效接受還可以在受盤(pán)人采取某種行為時(shí)生效（四逾期接受（四逾期接受Late Acceptance）1、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期、受盤(pán)人主觀上有過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致接受逾期2、受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期、受盤(pán)人主觀上沒(méi)有過(guò)錯(cuò)，而接受逾期無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)無(wú)論哪種情況，逾期接受是否有效關(guān)鍵看發(fā)盤(pán)人如何表態(tài)案例分析案例分析1：6月月5日我國(guó)日我國(guó)A公司向美國(guó)公司向美國(guó)B公司寄去訂貨單公司寄去訂貨單一份，要求對(duì)方在一份，要求對(duì)方在6月月20日前將接受送達(dá)日前將接受送達(dá)A公司。該訂貨公司。該訂貨單于單于6月月12

20、日郵至日郵至B公司，公司，B公司公司6月月20日以航空特快專遞日以航空特快專遞發(fā)出接受通知。事后當(dāng)發(fā)出接受通知。事后當(dāng)B公司催促公司催促A公司盡早開(kāi)立信用證，公司盡早開(kāi)立信用證，A公司否認(rèn)與公司否認(rèn)與B公司有合同關(guān)系。問(wèn)按公司有合同關(guān)系。問(wèn)按的規(guī)定，的規(guī)定，A公司的主張是否成立？為什么？公司的主張是否成立？為什么？案例分析案例分析2：我某公司于：我某公司于4月月15日向外商日向外商A發(fā)盤(pán)，限發(fā)盤(pán)，限20日日復(fù)到我方，外商于復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期

21、為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于價(jià)格于22日將貨物售予外商日將貨物售予外商B。25日外商日外商A來(lái)電稱：信用來(lái)電稱：信用證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商證已開(kāi)出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？（五接受的撤回或修改（五接受的撤回或修改接受撤回的條件：見(jiàn)接受撤回的條件：見(jiàn)第第22條。條。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷(xiāo)問(wèn)接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷(xiāo)問(wèn)題。題。以行為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。以行

22、為表示接受時(shí)，不涉及接受的撤回問(wèn)題。采用傳真、采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤(pán)和接受都不可能撤回。和接受都不可能撤回。第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與第三節(jié)：合同成立的時(shí)間與合同生效的要件合同生效的要件一、合同成立的時(shí)間一、合同成立的時(shí)間合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受合同成立的時(shí)間有兩個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)：一是有效接受的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；二是受盤(pán)人做出接受行的通知到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)；二是受盤(pán)人做出接受行為時(shí)。為時(shí)。二、合同生效的要件二、合同生效的要件1、合同當(dāng)事人要具有簽約能力、合同當(dāng)事人要具有簽約能力2、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因、合同必須具有對(duì)價(jià)或約因3、合同的

23、內(nèi)容必須合法、合同的內(nèi)容必須合法4、合同必須符合法律規(guī)定的形式、合同必須符合法律規(guī)定的形式5、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容第四節(jié)：合同的形式及主要內(nèi)容一、合同的形式一、合同的形式相關(guān)鏈接：相關(guān)鏈接：公約公約第第11條規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立條規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明。任何方法證明。合同法合同法第第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書(shū)面形式、口頭

24、形式和其他形式。面形式、口頭形式和其他形式。 法律、行政法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。法規(guī)規(guī)定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形當(dāng)事人約定采用書(shū)面形式的，應(yīng)采用書(shū)面形式。式。案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客案例分析：我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過(guò)雙方多次的往來(lái)函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函達(dá)成，但未簽定正式的書(shū)面合同。根據(jù)雙方的往來(lái)函電表明，對(duì)方應(yīng)于電表明，對(duì)方應(yīng)于2019年年12月前向我方提供該商品，月前向我方提供該商品，而直至而直至2019年年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書(shū)面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問(wèn)：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？成？為什么？（一書(shū)面形式（一書(shū)面形式1、是合同成立的依據(jù)、是