1、創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：武漢市福友水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社 創(chuàng)業(yè)者姓名：XX日期：2010年3月30日通信地址：XX 市XX鎮(zhèn)XX村XX 組 郵政編碼：430000聯(lián)系電話：XXXXXXX電子郵箱：最新修正版1、 摘要2、 企業(yè)概況三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的介紹四、市場評估五、市場營銷計劃六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)七、戰(zhàn)略規(guī)劃八、生產(chǎn)管理九、財務(wù)分析十、風(fēng)險及對策修正版修正版一、 摘要武漢市福友水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社是武漢市XX區(qū)首家水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社。該社是在XX區(qū)委、區(qū)政府的關(guān)懷和相關(guān)部門的指導(dǎo)下，正式 注冊成立的。該社由 渠文彬、胡金光、周濤、王書信、袁清科 等5 位多年從事水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)人員發(fā)起，籌資3.8萬元，按照 入會自愿、退

2、會自由”和 民建、民管、民受益”的原則，組建以水產(chǎn) 養(yǎng)殖、水產(chǎn)品經(jīng)營和推廣為主的專業(yè)合作社。該社主要從事以水產(chǎn)養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)模式的推廣應(yīng)用。圍繞推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，以改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、 促進(jìn)農(nóng)民增收、 方便農(nóng)民群眾為由發(fā)點， 以 服務(wù)專業(yè)化、管理物業(yè)化”的原則，建 立以區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村服務(wù)網(wǎng)點為基礎(chǔ)、農(nóng)民服務(wù)人員為骨干的水產(chǎn)養(yǎng) 殖服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，將水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)體系建設(shè)與水產(chǎn)養(yǎng)殖事業(yè)發(fā)展協(xié) 調(diào)推進(jìn)。合作社市場狀況良好，2009年經(jīng)營收入達(dá)到：XX萬元， 預(yù)計2010年達(dá)到xx萬元。合作社的服務(wù)宗旨是，按照行業(yè)自律，統(tǒng)一調(diào)配，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)， 統(tǒng)一價格，統(tǒng)一服務(wù)，使水產(chǎn)養(yǎng)殖逐步走向規(guī)范化。合作社進(jìn)一步發(fā)

3、展目標(biāo)是引進(jìn)、試驗、推廣適用的水產(chǎn)養(yǎng)殖 新技術(shù)、新產(chǎn)品和適用設(shè)備；開展技術(shù)交流和培訓(xùn)；拓展市場，塑 造合作社優(yōu)質(zhì)品牌。合作社財務(wù)情況：（投入額，利潤額，三個指標(biāo)）本合作社已預(yù)計到相關(guān)風(fēng)險，并做好了防范準(zhǔn)備。最新修正版二、企業(yè)概況武漢市漢南區(qū)首家水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社 武漢市福友水產(chǎn)養(yǎng)殖 合作社于2010年2月10日由XX （人名）在 XX區(qū)XX鎮(zhèn)建成， 注冊資金XX萬元，共發(fā)展社員 366名。（09年營業(yè)額）近年來，漢南區(qū)政府將發(fā)展水產(chǎn)養(yǎng)殖作為新農(nóng)村建設(shè)的一項重 要工作來抓。XX鎮(zhèn)新建新型水池的數(shù)量逐漸增多，現(xiàn)有近 XX個 水產(chǎn)基地正常經(jīng)營。2009年本地水產(chǎn)養(yǎng)殖品種涉及，產(chǎn)值達(dá) 到。（應(yīng)運而生）本合

4、作社是依照 中華人民共和國農(nóng)民專業(yè)合作社法登記成立。是以水產(chǎn)養(yǎng)殖為服務(wù)項目，是農(nóng)民自發(fā)參與新農(nóng)村建設(shè)的又 一種新模式。按照 入社自愿，退社自由”和 民辦、民管、民受益” 的原則。產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容包括 水產(chǎn)建池；技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)； 日常管理等。在新農(nóng)村建設(shè)中，本合作社將發(fā)揮示范帶動作用，做好水產(chǎn)養(yǎng)殖的工作，推生更多有競爭力的水產(chǎn)品， 并及時解決人們在水產(chǎn)養(yǎng) 殖過程中由現(xiàn)的各種問題， 提高全區(qū)水產(chǎn)基地建設(shè)、 管理、綜合利 用和技術(shù)服務(wù)水平，推進(jìn)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的健康、 穩(wěn)定發(fā)展，逐步形成布 局合理、功能齊全、運轉(zhuǎn)高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的農(nóng)村水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)體系， 推進(jìn)城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，真正為群眾排憂解難。（貢獻(xiàn)）企業(yè)

5、類型：農(nóng)民專業(yè)合作社（農(nóng)業(yè)：農(nóng)機(jī)/養(yǎng)殖/種植）。修正版修正版最新修正版產(chǎn)養(yǎng)殖工作，獲得XX榮譽(yù)。實踐：1977年元月至1987年12月任新臺村村民兵連長。2003 年元月至2008年任新臺村黨支部委員、村副主任、二組組長。教育：2008年10月至11月參加湖北省農(nóng)村實用人才創(chuàng)業(yè)培 訓(xùn)種植班學(xué)習(xí)半個月。趙福元：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社副理事長，2006年6月至2007年6月任新臺村5組組長，2007年7月至2008年7 月任新臺村副主任，2008年8月任新臺村黨支部書記 5組組長。鄧?yán)蛎罚簼摻懈Ｓ逊N植農(nóng)民專業(yè)合作社理事，2003年元月至2008年任新臺村婦女委員，現(xiàn)任新臺村黨支部副書記，一

6、組組 長。馬于成：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事，2003年元月至2008年任新臺村會計，八組組長。鄧定軍：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社理事，2008年元月至今任新臺村副主任，2000年至今在4組組長。鄧定福：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員，2008年任3組組長。牛光前：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員，2002年至2008年任7組組長。牛盼望：潛江市福友種植農(nóng)民專業(yè)合作社技術(shù)員，2007年至2008年任9組組長技術(shù)顧問：戴照義，湖北省農(nóng)科院副研究員，湖北省西甜瓜協(xié) 會副理事長。/華中農(nóng)業(yè)大學(xué)水產(chǎn)學(xué)院法律顧問：XX市律師事務(wù)所財務(wù)顧問：XX市會計師事務(wù)所管理顧問：XX市管理咨詢公司/華

7、中農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)管學(xué)院修正版修正版四、市場評估（一）目標(biāo)顧客描述隨著人們生活水平提高，人們對安全、健康、營養(yǎng)的食品需求 日益強(qiáng)烈，高質(zhì)量的產(chǎn)品需求也日益強(qiáng)烈。 國內(nèi)市場前景非常樂觀。 加之2009年農(nóng)業(yè)部對xx等水產(chǎn)品的重視。2009年省農(nóng)科院、水 生所定為XX等品種生產(chǎn)基地。市場前景廣闊，給福友水產(chǎn)養(yǎng)殖農(nóng) 民專業(yè)合作社的發(fā)展帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。（二）市場容量水產(chǎn)品歷年來是武漢市主要農(nóng)產(chǎn)品，年XX需求達(dá) 噸。隨著人們收入的提高，本合作社生產(chǎn)的水產(chǎn)品供不應(yīng)求。xx產(chǎn)品，由省農(nóng)科院組織專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)生產(chǎn)，用高標(biāo)準(zhǔn)的管理，并幫助合作社把產(chǎn)品打入超市、 批發(fā)市場等。產(chǎn)品熱銷于武漢、湖南等周 邊市場，市

8、場前景廣闊。（三）市場容量的變化趨勢：隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，人們對健康、無公害產(chǎn)品的需 求將逐年增加。好的產(chǎn)品將由現(xiàn)供不應(yīng)求的趨勢，有市場空間，發(fā)展前景看好。年生產(chǎn)年銷售年收入2009 年生產(chǎn)籽棉100萬斤銷售100萬斤200萬元油菜80萬斤銷售80萬斤100萬元西瓜300萬斤銷售250萬斤60萬元2010 年生產(chǎn)籽棉120萬斤銷售120萬斤240萬元油菜100萬斤銷售100萬斤160萬元西瓜350萬斤銷售300萬斤60萬元2011 年生產(chǎn)籽棉150萬斤銷售150萬斤300萬元油菜120萬斤銷售120萬斤200萬元西瓜400萬斤銷售350萬斤80萬元（四）競爭對手情況：我們的主要競爭對手

9、是武漢市1、競爭對手的主要優(yōu)勢：xxx 。生產(chǎn)成本低。勞動力充足。銷售方式靈活2、競爭對手的主要劣勢:品種參差不齊。生產(chǎn)技術(shù)不規(guī)范。沒有規(guī)模優(yōu)勢。3、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：合作社有湖北銀海有限公司做后盾，省農(nóng)科院專家進(jìn)行全程 技術(shù)指導(dǎo)。對提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)模發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè) 降低成本，增加農(nóng)民收入。用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，用優(yōu)良品種，帶領(lǐng) 合作社社員致富，過上小康生活具備了有利條件。4、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：合作社所生產(chǎn)的產(chǎn)品，主要靠天然生產(chǎn)，沒有保護(hù)設(shè)施，多 種自然災(zāi)害頻繁，產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量難以保證。加之合作社再生產(chǎn) 的資金相對短缺，特別是 2008年災(zāi)情嚴(yán)重，大部分農(nóng)戶棉

10、花還 沒有銷售，每畝產(chǎn)量沒有超過 300斤籽棉，棉花價格低，目前市場價只在2.4元左右，畝收入只有 800元左右，加之農(nóng)戶上春開支肥料，農(nóng)藥價格極高，特別是進(jìn)口鉀肥每噸超過去年一半多，07年每袋鉀肥只需115元，08年進(jìn)口鉀肥每袋 240元，國產(chǎn)復(fù) 合肥增加了三分之一，07年每袋高含量復(fù)合肥 120元，08年每 袋200元，加之少數(shù)肥料、農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量不合格，因此給 08年 農(nóng)民收入帶來了一定的影響。發(fā)展蔬菜無公害種植、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)家樂休閑游等組合的 規(guī)模化家庭農(nóng)場是中央三農(nóng)政策的重大決定，是省政府、市政府大 力發(fā)展的農(nóng)村土地集約化經(jīng)營模式。特別是蔬菜無公害種植是目前 和將來消費市場對生產(chǎn)者

11、的需求趨勢。目前生態(tài)園的產(chǎn)品全部按無公害標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，生態(tài)園四周無工業(yè) 污染，多施有機(jī)肥，應(yīng)用殺蟲燈，慎用化肥農(nóng)藥，合理輪作減輕蟲 害。產(chǎn)品由周邊城市（鄂州、黃石、大冶）批發(fā)商上門采購，產(chǎn)銷 率100 %.據(jù)統(tǒng)計，我國人均蔬菜年需求量約為 300公斤，根據(jù)周邊三 城市共350萬人計，年需求量為105萬噸。目前三地資產(chǎn)蔬菜無法滿 足市場需求，批發(fā)商多從山東等地進(jìn)貨供應(yīng)市場。特別是無公害蔬 菜和反季節(jié)蔬菜只占三地蔬菜自產(chǎn)量的五分之一，遠(yuǎn)不能滿足市場 需求。目前種植散戶在投入方面很謹(jǐn)慎，對新品種新技術(shù)不敢接受 和應(yīng)用，而生態(tài)園在生產(chǎn)過程中大膽引進(jìn)新品種新技術(shù)，如商品性 極強(qiáng)的蔬菜品種“全興圓葉離筍”全興

12、白桿實心芹菜”泰國香菜”紫光 十一號紅菜菜”，生態(tài)園目前正在小面積試用節(jié)水滴灌方式。目前建 設(shè)有22畝蔬菜大棚，擬在具備資金條件下建設(shè)連棟大棚。待生產(chǎn)過 程達(dá)到無公害標(biāo)準(zhǔn)后，生態(tài)園將以彩色辣椒和櫻桃番茄兩個無公害 品種為蔬菜主營品種兼以其它套種或季節(jié)性品種；生態(tài)園目前引進(jìn) 的“科雜九號”龍蝦品種優(yōu)良，繁殖能力強(qiáng)、外觀漂亮、肉質(zhì)純正、個 體體重達(dá)4550克，商品性極佳，符合目前和將來市場需求趨勢。 周邊城市目前無此類商品蝦養(yǎng)殖和供應(yīng)，多從潛江進(jìn)貨，費用高且 易損耗，而生態(tài)園可根據(jù)需求隨時供應(yīng)新鮮龍蝦。據(jù)調(diào)查，鄂東南地區(qū)目前只有蔬菜種植、龍蝦養(yǎng)殖、農(nóng)家樂休 閑等單品種經(jīng)營模式，尚無組合經(jīng)營模式。由

13、于生態(tài)園規(guī)?；a(chǎn)、 集約化經(jīng)營、立體化發(fā)展、組織化銷售，與目前的競爭對手單個農(nóng) 戶相比，生產(chǎn)中的勞力成本較高，但可節(jié)約原料成本、優(yōu)化組織結(jié) 構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、建立產(chǎn)品安全保障體系和技術(shù)體系、加強(qiáng)銷售能力 和信心，走可持續(xù)發(fā)展之路；當(dāng)然，目前生態(tài)園的發(fā)展還是存在擴(kuò) 大生產(chǎn)資金短缺、銷售網(wǎng)絡(luò)有局限（如沒有商場或超市銷售渠道等） 引進(jìn)優(yōu)良品種信息渠道不通暢、三農(nóng)政策研究不夠深入等需要解決 和改進(jìn)的地方。民以食為天，隨著消費觀念的變化、民眾生活水的提高，消費 者對食品安全更加重視，加上黨中央和各級政府對三農(nóng)問題的高度 重視，我們相信無公害農(nóng)產(chǎn)品、高端農(nóng)產(chǎn)品及休閑農(nóng)業(yè)市場容量越 來越大，發(fā)展前景看好。五、

14、市場營銷計劃1、產(chǎn)品品牌名稱：福友（造福人民，朋友遍天下）鄂雜棉系列：生長勢強(qiáng)，抗枯矮病，結(jié)玲性強(qiáng)，桃大桃多，吐 絮暢，采收方便，品質(zhì)好。華油雜系列：抗病、抗倒?fàn)?，果枝多、果?jié)長、雙低高產(chǎn)香豐兩優(yōu)1號：抗倒?fàn)?、抗病、產(chǎn)量高。2、價格產(chǎn)品和服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格棉花2 元/kg4.8 元/kg4.8 元/kg西瓜0.2 元/kg0.6 元/kg0.8 元/kg油菜0.5 元/kg4 元/kg4 元/kg稻谷0.5 元/kg1.84 元/kg1.84 元/kg3、地點基地選擇潛江市漁洋鎮(zhèn)新臺村、基地面積 4000畝。（圖）選擇該地址的主要原因：該基地未開地面積大、地勢平坦，北鄰運拖公路，西

15、靠東荊河 流高三公路，百里長渠橫穿整個新臺村，長 4.5公里、寬2.5公里 交通方便具有發(fā)展優(yōu)勢，本地區(qū)種植面積集中，人力資源優(yōu)勢好， 農(nóng)民種植經(jīng)驗豐富，渠網(wǎng)配套，排灌方便，有利于合作社發(fā)展。銷售方式：將產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給批發(fā)商、公司。棉花：訂單生產(chǎn)，直供（設(shè)保護(hù)價）。西瓜：聯(lián)系采購商上門。協(xié)議供超市。選擇該銷售方式的原因：批發(fā)商公司具有大規(guī)模銷售的實力，資金返回速度快，便于資金流轉(zhuǎn)，發(fā)展生產(chǎn)，棉花產(chǎn)品直接供給湖北銀海棉業(yè)有限公司。具有相應(yīng)的價格優(yōu)勢， 回籠資金方便、快捷、減小資金積壓，給 種植農(nóng)戶生產(chǎn)帶來更快更實際的利益和好處。4、促銷具體促銷方式成本預(yù)測人員推銷0.5萬廣告宣傳資料（張

16、貼畫、小冊子 POP牌、名片等）0.8萬公共關(guān)系營業(yè)推廣折扣價 陳列1萬六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（一）企業(yè)將登記注冊成：農(nóng)民專業(yè)合作社 （二）創(chuàng)業(yè)名稱：xxx農(nóng)民專業(yè)合作社 （三）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：（四）費用:職務(wù)人數(shù)月薪埋事長11000元/月副埋事長11000元/月埋事31000元/月技術(shù)員3800元/月營銷員1800元/月費用類型員工保險費費用預(yù)計2萬元（五）合伙協(xié)議伙人條丁、周秀祥徐愛武萬來剛盧海生出資方式現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金現(xiàn)金出資額34.3萬元11.9萬元11.9萬元11.9萬元分紅與攤虧49 %17%17 %17%權(quán)限和責(zé)任主要工作市場工作技術(shù)工作財務(wù)工作合伙人個人承擔(dān)的責(zé)任有限責(zé)任合伙協(xié)議的變更和

17、終止發(fā)生不可抗拒因素或四人全票通過時方可最新修正版七、戰(zhàn)略規(guī)劃（一）近期發(fā)展規(guī)劃多元化，還是單一領(lǐng)域縱深發(fā)展生態(tài)園計劃于二零一零年和二零一一年繼續(xù)租賃耕地230畝用于擴(kuò)大無公害蔬菜種植和農(nóng)田 70畝發(fā)展稻田養(yǎng)蝦，為組織成立果蔬 合作社夯實產(chǎn)量和質(zhì)量基礎(chǔ)；投資農(nóng)家樂餐飲、休閑垂釣、土雞鴨 養(yǎng)殖、桃樹桂花樹等經(jīng)濟(jì)樹木種植、建設(shè)水產(chǎn)池，基本形成休閑觀 光型生態(tài)農(nóng)業(yè)園；大力引進(jìn)新技術(shù)，推行節(jié)水灌溉及殺蟲燈的大面 積應(yīng)用。本合作社致力于 ，本合作社計劃在2010年達(dá)到xx的規(guī)模，2011年達(dá)到xx規(guī)模，具有（社會效益：輻射周邊300-500戶養(yǎng)殖戶， 合作社解決20人就業(yè)，新增產(chǎn)值xx萬元。）（二）中長

18、期發(fā)展規(guī)劃生態(tài)園在未來五年內(nèi)將繼續(xù)增加投入，使300畝蔬菜板塊和122畝龍蝦板塊基礎(chǔ)設(shè)施齊全、技術(shù)裝備先進(jìn)、檢測功能完善、生產(chǎn)力水平提高，積極打造“貓耳山”品牌的無公害農(nóng)產(chǎn)品。拓展產(chǎn)業(yè)功能， 轉(zhuǎn)變增長方式，依托果蔬合作社，向楊葉蔬菜散戶提供統(tǒng)一種苗供 應(yīng)、標(biāo)準(zhǔn)化無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流程和技術(shù)培訓(xùn)等，提高散戶素質(zhì)， 帶動他們發(fā)展無公害蔬菜種植模式，并于合適的時候推廣綠色農(nóng)產(chǎn) 品種養(yǎng)方式，分區(qū)分品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，增加農(nóng)民收入。生態(tài)園將組織建立楊葉農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場或集貿(mào)市場，發(fā)揮楊葉鎮(zhèn)本身的蔬菜種植影響力和生態(tài)園、果蔬合作社的采購、技術(shù)、營 銷等優(yōu)勢，引入各地批發(fā)商，平衡農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，使楊葉鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生 修正

19、版修正版最新修正版產(chǎn)布局區(qū)域化、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理集體化、經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì) 化、市場多元化。鑒于以上規(guī)劃，生態(tài)園預(yù)計二零零九年至二零一二年將追加投 資430萬元，累計投資約為500萬元。生態(tài)園將通過自身積累、股東 追加投資、國家對農(nóng)業(yè)項目的扶持政策、銀行貸款等方式籌集此項 資金。修正版修正版八、合作社管理（一）生產(chǎn)管理1、技術(shù)描述生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)：引入節(jié)水滴灌、應(yīng)用施肥器、噴霧機(jī)、殺蟲燈 等設(shè)備或技術(shù)，強(qiáng)化機(jī)械化生產(chǎn)；開發(fā)產(chǎn)銷對路的新品種及套種、 合理輪作技術(shù)，最大限度地增加產(chǎn)品附加值。2、生產(chǎn)/服務(wù)流程選種一育苗一翻地施肥一種植一田間管理一采收分揀一上市（二）管理方式1、管理理念：面對當(dāng)前經(jīng)

20、濟(jì)發(fā)展中的激烈競爭和知識經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的 管理思想和管理理念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內(nèi)許多企業(yè)陳舊的管理理 念，如：不講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律、盲目追求企業(yè)高利潤、不注重企業(yè)文化建設(shè) 和團(tuán)隊建設(shè)、缺少嚴(yán)格的公司組織紀(jì)律和公司民主制度等都給公司發(fā)展敲響 了警鐘。管理不僅是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，本公司將以市場發(fā)展為準(zhǔn)繩, 以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建一支高水平的管理團(tuán)隊，實現(xiàn)公司的持 續(xù)發(fā)展。公司的整個管理團(tuán)隊在技術(shù)管理、市場營銷、公共關(guān)系等崗位上具有直 接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗，且具有良好的團(tuán)隊精神，并遵循全員進(jìn)取、管理創(chuàng) 新、經(jīng)營創(chuàng)新、促進(jìn)技術(shù)改進(jìn)、適應(yīng)市場競爭的企業(yè)文化。公司總體的管

21、理思路是，按照運營市場化、管理現(xiàn)代化的總體原則，建 立符合現(xiàn)代公司體制要求的管理體制，充分發(fā)揮自身的管理優(yōu)勢、成本優(yōu)勢 以及技術(shù)優(yōu)勢，提供優(yōu)質(zhì)、高效、完善的配套服務(wù)，努力把公司發(fā)展成為本 行業(yè)里優(yōu)秀的企業(yè)，在“以人為本、質(zhì)量第一、追求卓越”方針的指導(dǎo)下， 與來自各界的朋友精誠合作，共創(chuàng)美好未來！2、管理制度在合作社創(chuàng)建和發(fā)展過程中，本著開拓、創(chuàng)新、高效、務(wù)實、積極進(jìn)取 的態(tài)度，積累總結(jié)出來一套適合項目本身需要的行為準(zhǔn)則、管理理念和道德 規(guī)范。3、管理技術(shù)(1)建立強(qiáng)有力的企業(yè)組織在市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)管理組織應(yīng)是最具有效率和效益的組織，它應(yīng) 具有頑強(qiáng)的生命力和競爭力，同時，更有不斷突破極限的能

22、力，極強(qiáng)的市場 動作能力。(2)企業(yè)文化企業(yè)的競爭即企業(yè)文化的競爭。企業(yè)文化實質(zhì)就是企業(yè)適應(yīng)不斷變化環(huán) 境的能力，反映了一個企業(yè)的精神風(fēng)貌，決定著企業(yè)內(nèi)在凝聚力和企業(yè)核心 競爭力的形成。這些非經(jīng)濟(jì)的、非技術(shù)的因素導(dǎo)致了一些杰出企業(yè)的成功， 也將為本項目帶來輝煌的未來。(3)市場觀念市場導(dǎo)向是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。企業(yè)的生命在市場，企業(yè)的效 益在市場，所以本公司管理范圍都必須來自于市場，服務(wù)于市場。(4)人本觀念人皆有才，人盡其才、凝聚人才。使人力資源的最佳組合和最大價值得 以充分發(fā)揮。員工應(yīng)具備的素質(zhì)是：品質(zhì)優(yōu)良、能力優(yōu)秀、勤奮努力、團(tuán)結(jié) 協(xié)作、開拓創(chuàng)新。(5)目標(biāo)管理(6)質(zhì)量管理細(xì)節(jié)管

23、理基礎(chǔ)之上，加強(qiáng)質(zhì)量安全管理，嚴(yán)格控制生產(chǎn)/服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。采購環(huán)節(jié)，進(jìn)行無公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)進(jìn)一步實現(xiàn)綠色農(nóng)產(chǎn) 品生產(chǎn)，應(yīng)用殺蟲燈，慎用高效低毒農(nóng)藥，多用有機(jī)肥，從而控制 農(nóng)藥殘留和化學(xué)危害，對生態(tài)園的自有品牌負(fù)責(zé)。九、財務(wù)分析（一）固定資產(chǎn)1、生產(chǎn)設(shè)備（已購買或需購買）設(shè) 備 名 稱數(shù)量單價總額供應(yīng)商供應(yīng)商地址供應(yīng)商電話旋耕14000.40鄂州鄂州廟50113機(jī)臺0元萬元農(nóng)機(jī)鵝嶺69塑管22畝4800元10.56萬元鄂州康樂鄂州臨江鎮(zhèn)1390868498大種業(yè)9棚噴霧21000.2萬武漢武漢白13871機(jī)套0元元小鄭沙洲00929農(nóng)資3水泵4臺950元0.38萬元鄂州農(nóng)機(jī)鄂州廟 鵝嶺50

24、11369電子32000.06鄂州鄂州廟50113秤臺元萬元農(nóng)機(jī)鵝嶺69棚35.1萬武漢武漢白13871膜噸元小鄭沙洲00929農(nóng)資310.55武漢漢口沿13808套萬元廚具河65385總匯大道120.2萬武漢武漢白13871套元小鄭沙洲00929農(nóng)資32、交通工具根據(jù)運輸及營銷活動的需要，擬購或已購以 下交通工具：名稱數(shù)量單價總額供應(yīng) 商供應(yīng)商地址供 應(yīng) 商 電 話五菱13.93.9五菱黃心652之光輛萬萬黃石迎賓367元元專賣大道7普桑12.22.2武漢武漢656（一輛萬萬二手發(fā)展129手）元元車市大道92場3、辦公家具及設(shè)備名稱數(shù)量單價總額辦公樓1棟12萬元12萬元辦公桌椅4套475元1

25、900 元電腦電話1套5600 元5600 元電視機(jī)1臺1600 元1500 元年折舊價 值項 目辦公樓12萬元0.6萬元工具和設(shè)備17.3萬元3.5萬元交通工具6.1萬元0.7萬元辦公設(shè)備0.9萬元0.2萬元合 計36.3萬元5萬元（二）流動資金（第一次回款之前）1、原材料原材 料數(shù)量單價總額供應(yīng) 商供應(yīng)商地址供應(yīng)商電話種190k15.2武漢武漢8001387子g元萬元小鄭農(nóng)資白沙 洲1009293飼料2、其它經(jīng)營費用支出源支出額備注管理人員工資3萬元雇員工資18.24萬元租 金7.2萬元營銷費用5萬元維修費1.8萬元保險費2萬元登記注冊費用1.7萬元水電費0.9萬元合 計44.48萬元（三

26、）投入分析投入額=固定資產(chǎn)投資總額+流動資金總額目前已由四位股東共同以現(xiàn)金方式投 入70萬元完成了一期投資計劃。目前四位股 東可繼續(xù)現(xiàn)金追加約50萬元用于二期、三期 及中長期投資計劃，加上未來幾年生態(tài)園的 自身積累，資金缺口約為300萬元。生態(tài)園擬 爭取國家政策扶持和銀行貸款來解決。（四）年利潤分析依據(jù)二零零九年價格行情和生態(tài)園二零一零年生產(chǎn)計劃, 零一零年利潤分析如下：年合計總計銷售收入蔬菜收入105萬元144萬元龍蝦收入21萬元農(nóng)家樂收入18萬元業(yè)主工資3萬元員工工資18.24萬元租 金7.2萬元營銷費用5萬元水電費0.9萬元生產(chǎn)成本維修費1.8萬元119.54萬元保險費2萬元折舊費5萬元

27、原材料72.9萬元辦公費用年利潤總計24.46萬元由于生態(tài)園繼續(xù)追加其他投資項目，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓展 銷售渠道，增加產(chǎn)品附加值，加上生態(tài)龍蝦和農(nóng)家樂具備遞增增長 潛力，以租賃合同期限20年計，預(yù)計2012年可有固定利潤，預(yù)計年 平均利潤為50萬元。（五）合作社財務(wù)指標(biāo)分析1、投資回報期（按所有投資完成計）：投入額/年利潤10年；2、利潤率（按二零一零年計）：年利潤/年收入 16.99 % ;3、投資回報率（按所有投資完成計）：年利潤/投入額10%.十、風(fēng)險評估及對策同任何事物的發(fā)展一樣，行業(yè)的發(fā)展利益和風(fēng)險是相對的，即利 益與風(fēng)險并存，要求高利潤回報，就一定要有承擔(dān)高風(fēng)險的準(zhǔn)備。 本項目的

28、風(fēng)險控制主要體現(xiàn)在以下幾個方面：（一）投資風(fēng)險分析投資風(fēng)險最先體現(xiàn)在生態(tài)園的后續(xù)建設(shè)階段，由于資金由投資 人承擔(dān)，投資人的風(fēng)險最大，需要生態(tài)園有強(qiáng)有力的信用支持來保 障項目的完成。投資風(fēng)險的規(guī)避如下：1、以生態(tài)園作為抵押，生態(tài)園良好的市場前景和經(jīng)濟(jì)效益有能 力在項目建成后，按計劃償還投資者。生態(tài)園建成后，由雙方認(rèn)可 的權(quán)威機(jī)構(gòu)對生態(tài)園進(jìn)行評估和審計，然后辦理抵押手續(xù)。2、建立還款儲備金，每年在營業(yè)收入中，除按企業(yè)法相關(guān) 規(guī)定提取“公積金”和“公益金”以外再利用剩余待分配利潤建立“還 款儲備金”，該項基金專戶存儲，用于因不可抗力等因素導(dǎo)致企業(yè)無 力還款年份。該儲備金在若干還款期內(nèi)如沒有動用，在足

29、額償還投 資者回報后，納入待分配利潤中。3、生態(tài)園建成后，將向保險公司投保，以規(guī)避在經(jīng)營中所可能 由現(xiàn)的相關(guān)風(fēng)險。（二）財務(wù)風(fēng)險分析1、風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險是現(xiàn)代企業(yè)面對市場競爭的必然產(chǎn)物，尤其是在我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)育不健全的條件下更是不可避免。因此，生態(tài)園將加強(qiáng) 企業(yè)財務(wù)風(fēng)險管理，建立和完善財務(wù)預(yù)警系統(tǒng)。對企業(yè)面臨的各項 財務(wù)風(fēng)險進(jìn)行有效控制。2、對策加強(qiáng)對籌資活動的風(fēng)險管理。提高籌集資金的使用效益，積 極防范利率變動對企業(yè)帶來的財務(wù)風(fēng)險。在進(jìn)行投資風(fēng)險決策時，既要敢于進(jìn)行風(fēng)險投資，以獲取超額利潤，又要克服盲目樂觀和冒險主義，盡可能避免或降低投資風(fēng) 險。在決策中追求一種收益性，風(fēng)險性，穩(wěn)健性的最佳組合。應(yīng)收帳款是造成資金回收風(fēng)險的重要方面，要努力降低它的成本，它的成本有：A機(jī)會成本B應(yīng)收帳款管理成本C壞帳損失成本因此，對于應(yīng)收帳款管理在以下幾方面強(qiáng)化：A建立穩(wěn)定的信用政策。B確定客戶的資信等級，評估企業(yè)的償債能力。C 確定合理的應(yīng)收帳款比例。D建立銷售責(zé)任制。（三）政策風(fēng)險分析生態(tài)園屬于種養(yǎng)接合的無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)企業(yè)，如果產(chǎn)業(yè)政策發(fā)生變化，將會對本項目的發(fā)展產(chǎn)生影響。目前，國家以及各級政府加大了對種植養(yǎng)殖業(yè)的支持力度，不 僅由臺了許多加速農(nóng)業(yè)發(fā)展的政策，而且加大了資金和技術(shù)的投 入，為中國未來農(nóng)業(yè)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了良好的發(fā)展環(huán)境。由此看來，生態(tài)園的發(fā)展