1、貸款獎勵方案各支行、部室:我行現(xiàn)在已經(jīng)推出多種貸款品種，加之我行自2017年下半年大力發(fā)展科技力量，陸續(xù)上線手機銀行、供應(yīng)鏈系統(tǒng)，大大的提高了貸 款的進件、審批、出賬效率。根據(jù)行里年初下達(dá)的貸款指標(biāo)及發(fā)展方 向，我行2018年將大力推廣“陽光普惠產(chǎn)品”、農(nóng)戶貸款、房屋及車 輛小額抵押貸款、經(jīng)營戶貸款，特別是要重點發(fā)展交易性銀行的優(yōu)勢， 為此將各項貸款品種獎勵方案明確如下：一、存單質(zhì)押業(yè)務(wù)每成功發(fā)放一筆存單質(zhì)押業(yè)務(wù)，獎勵主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆，無貸款績效，按照新增貸款計算任務(wù)。（同一借款人在當(dāng)天所申請的多 筆存單質(zhì)押貸款算一筆業(yè)務(wù)）二、房屋按揭貸款業(yè)務(wù)（一二手房按揭）（一）、一手房按揭貸款1、一

2、手房個人住房按揭貸款首套房首付款比例不低于房屋總價款的 20%,貸款期限5-30年, 還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基 礎(chǔ)上上浮30 （目前為6.37%）二套房首付款比例不低于房屋總價款的 40%,貸款期限5-30年, 還款方式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基 礎(chǔ)上上浮30% （目前為6.37%）2、一手房商用按揭貸款首付款比例不低于房屋總價款的50%,貸款期限5-10年，還款方 式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮40% （目前為6.86%）（二）二手房按揭貸款1、二手房個人住房按揭貸款首套房首付款比例不低于房屋總價款

3、的 20%,還款方式等額本 息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮 30（目 前為 6.37%）;二套房首付款比例不低于房屋總價款的 40%,還款方式等額本 息、等額本金；貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮 30（目 前為 6.37%）;2、二手房商用按揭貸款首付款比例不低于房屋總價款的50%,貸款期限5-10年，還款方 式等額本息、等額本金，貸款利率在同期貸款期限基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮40% （目前為6.86%）;（三）、貸款獎勵方案每成功發(fā)放一筆按揭貸款業(yè)務(wù)（無論是一、二手房），獎勵客戶 經(jīng)理80元/筆，無貸款績效，不計入貸款新增筆數(shù)，客戶經(jīng)理新增貸 款任務(wù)按照按揭貸款額

4、度的1/5計入新增任務(wù)； 三、農(nóng)戶貸款（一）農(nóng)貸考核方案從2017年12月份開始至次年4月末，各支行不在區(qū)分農(nóng)貸和非農(nóng)貸客戶經(jīng)理，按照取得信貸資格的客戶經(jīng)理人數(shù)， 每月下發(fā)農(nóng)貸任 務(wù)筆數(shù)，具體為：1、客戶經(jīng)理農(nóng)貸考核方案 2018年1月-3月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款的批 復(fù)工作2018年4月，客戶經(jīng)理每月要完成50筆農(nóng)戶貸款批復(fù)工作 每月客戶客戶經(jīng)理需完成3筆非農(nóng)新增業(yè)務(wù)筆數(shù)考核，其中 每批復(fù)15筆農(nóng)戶貸款算一筆非農(nóng)新增筆數(shù)，未完成新增筆數(shù)任務(wù)罰款150元/筆，對于超出新增筆數(shù)任務(wù)，每多增加一筆獎勵150元，上不封頂。2、支行行長農(nóng)貸考核方案每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于60%,罰款200

5、0元（按照與非 農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于70%,罰款1000元（按照與非 農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰）每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于 70-80%,農(nóng)貸業(yè)務(wù)處罰500元 （按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例低于 80-100%,農(nóng)貸業(yè)務(wù)不予處罰（按照與非農(nóng)筆數(shù)考核二者孰重原則處罰，不重復(fù)處罰） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達(dá)農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的 120-150%,獎勵支行行長1000元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完成可以并行獎勵） 每月農(nóng)貸筆數(shù)完成比例高于行里下達(dá)農(nóng)貸業(yè)務(wù)筆數(shù)的150%以上，獎勵支行行長2000

6、元（非農(nóng)即使未完成也不處罰，但非農(nóng)完 成可以并行獎勵）（二）、農(nóng)貸獎勵方案自2017年12月開始，推薦人（包括行內(nèi)、行外）每推薦一筆農(nóng)戶貸款，即在貸款審批批復(fù)后，給予推薦人 50元/筆的獎勵，并于次 月兌現(xiàn)（需要客戶經(jīng)理在系統(tǒng)中錄入或?qū)⑼扑]人的人名、 卡號等信息 名單于每月末上報給出賬中心，經(jīng)相關(guān)人員復(fù)核無誤后，上報給人力 資源部）?？蛻艚?jīng)理每完成一筆 存量農(nóng)戶貸款的批復(fù)工作（包括線上、線下）， 單筆獎勵金額按照批復(fù)的時間而不同，具體為： 2017年12月份，2018年1月份批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理50元/筆的獎勵 2018年2月份批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理 40元/ 筆的獎勵2

7、018年3月份以后批復(fù)的農(nóng)戶貸款，給予主調(diào)客戶經(jīng)理 30 元/筆的獎勵 筆數(shù)獎勵工資，于次月工資中兌現(xiàn)（審批筆數(shù)由審批中心提 供，出賬中心復(fù)核）；貸款績效為貸款結(jié)清后，按照利息收入的3%計算貸款績效。對于新增農(nóng)戶貸款筆數(shù)獎勵與存量農(nóng)戶貸款獎勵方案一致， 貸款績效為貸款結(jié)清后，按照利息收入的 4%計算貸款績效。（三）農(nóng)貸盡職免責(zé)為鼓勵大家大力拓展農(nóng)貸業(yè)務(wù)的積極性， 農(nóng)戶貸款實行盡職免責(zé)， 包括線上、線下農(nóng)戶貸款，具體免責(zé)情形如下：借款人因重大疾病、交通事故等意外情況 因不可抗力出現(xiàn)的自然災(zāi)害，如洪水、干旱、蟲災(zāi)等情形客戶經(jīng)理、支行行長、審查審批人員、貸后管理人員按照貸款產(chǎn)品流程進行操作，確保提供

8、資料是真實、有效，征信符合要 求，簽字真實有效、無差錯，進行了有效的貸前調(diào)查、審批、出 賬工作，并進行必要的貸后管理工作，出現(xiàn)問題能夠及時預(yù)警， 并留有檔案，經(jīng)行里認(rèn)定后，實行盡職免責(zé)。四、抵押類貸款對于三年以內(nèi)經(jīng)營類抵押，貸款利率在 6.5%。以上的（含），貸款 獎勵分為兩部分，即筆數(shù)獎勵和貸款績效，對于新增抵押貸款無論額 度大小，給予100元/筆的獎勵，按照貸款利息收入 2.5%按年計提貸 款績效。對于三年以上的經(jīng)營類抵押貸款， 還款方式為等額本息方式，在 當(dāng)年給予100元的筆數(shù)獎勵，貸款績效按照利息收入 0.5%計提貸款 績效，按年兌現(xiàn)。備注：1、三年內(nèi)經(jīng)營類抵押貸款，無論是循環(huán)貸款還是

9、按計劃還款客戶都按照利息收入按年計提貸款績效；2、對于2017年以后審批的新增高額抵押貸款，授信期限內(nèi)額度 內(nèi)出賬，只要正常還本付息，都按照新增客戶標(biāo)準(zhǔn)計提績效，但如果 是借新還舊或出現(xiàn)風(fēng)險活化貸款，貸款績效按照0.6%計提。3、高額貸款循環(huán)出賬時，一定要到房產(chǎn)部門進行查檔，確保無 重復(fù)抵押、無查封。五、存量、新增、交接貸款等貸款績效計提方案存量貸款，是管戶客戶經(jīng)理自主營銷的，貸款績效按照利息收入 的1%計提；非自主營銷的是交接他人貸款，管戶客戶經(jīng)理貸款績效 按照利息收入的0.6%計提；接收他人貸款，管戶客戶經(jīng)理首年貸款 績效按照利息收入的1%計提，次年以后按照0.6%計提；因崗位發(fā)生調(diào)整，需

10、要將貸款交出，未離職人員，交出人自交接 日起，不在計提貸款績效，罰款也與交出人無關(guān)，除貸款出現(xiàn)風(fēng)險， 認(rèn)定交出人有未盡職情況發(fā)生時承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，否則不在做任何處 罰，接收人自接收日起，所有貸款績效歸接收人所有，對于有問題貸 款只承擔(dān)貸后管理責(zé)任。2018后批復(fù)的新增貸款（經(jīng)營類）按照利息收入的 2.5%計提貸 款績效，糧食銀行按照利息收入的 0.8%計提貸款績效。六、秒貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案秒貸業(yè)務(wù)品種（除豐收貸），獎勵分為筆數(shù)及績效兩部分；對于 成功推薦并組卷審批成功后，給予推薦人/客戶經(jīng)理獎勵50元/筆（在 系統(tǒng)中錄入，或者每月末以支行為單位，將推薦人名單、開號，上報給信貸管理部，信貸管理部經(jīng)核對無誤后給人力資源，于次月工資兌 現(xiàn)；貸款績效按照利息收入的1.5%計提貸款績效。七、家庭貸業(yè)務(wù)獎勵及績效獎勵方案家庭貸業(yè)務(wù)適用于各種秒貸產(chǎn)品及經(jīng)營類保證擔(dān)保貸款，家庭貸的擔(dān)保人首選已經(jīng)成年、無不良信用記錄及被執(zhí)行記錄，具有穩(wěn)定收 入、資產(chǎn)的子女，次選身體健康具備擔(dān)保能力的父母、岳父母，再次 之是哥兄弟、姊妹等；獎勵分為筆數(shù)及績效兩部分；對于審批通過后 發(fā)放的新增家庭貸業(yè)務(wù)，單獨獎勵50元/筆；審