1、篇一：回款計(jì)劃及工作安排回款計(jì)劃及工作安排目錄一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解 2 、 12 月份任務(wù)分解 3 、 1 月份任務(wù)分解二、客戶及推廣渠道分析1、客戶分析 2 、推廣渠道分析3 、市場定位4 、客戶群定位三、營銷執(zhí)行方案1、整體營銷戰(zhàn)略 2 、整體營銷戰(zhàn)術(shù)3 、戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行細(xì)案四、年前整體營銷預(yù)算附：工作計(jì)劃推進(jìn)表一、任務(wù)分解1、整體任務(wù)分解整體去化率按85，才可以滿足銷售額1.3 億（中間含有一次性交付的） ，回款額 4000 萬左右；住宅解籌率按40，商業(yè)解籌率按30；根據(jù)現(xiàn)在來訪量和認(rèn)籌量的比值，得知商業(yè)來訪量：商業(yè)認(rèn)籌量=10:1住宅來訪量：住宅認(rèn)籌量 =6:1開盤暫定時(shí)間是 12

2、 月 22 日，以現(xiàn)在的認(rèn)籌量34 組，從12月3日12月21日共 19天，以現(xiàn)在每天 1 組的認(rèn)籌量，到開盤共 53 組認(rèn)籌，按住宅40的解籌率和商業(yè)30的解籌率， 22 日當(dāng)天可賣出 20 套，如下： 22 日當(dāng)天回款金額如下：以現(xiàn)在的步伐肯定完不成今年回款任務(wù)。12 月份認(rèn)籌客戶已經(jīng)積累一定的量，加上 12 月下旬外出務(wù)工人員開始陸續(xù)的返鄉(xiāng)，整體 4000萬任務(wù)分解如下： 12月份 2500 萬元回款額1 月份 1500 萬元回款額要想完成每個(gè)月的回款任務(wù)量，必須加大商業(yè)的去化，商業(yè)的首付比例高，價(jià)格高，一套商鋪的回款額基本上是3 套住宅的回款額， 2500/1500=1.7的比例，那商

3、鋪就是賣掉 71/1.7=42套，住宅 129/1.7=76套。12 月份實(shí)際回款額如下：商 鋪 42 × 153 × 5300 × 0.5=1703萬 元住 宅76 × 125 × 2600 × 0.3=741萬 元總 和1703+741=2444 萬元 1 月份實(shí)際回款額如下：商 鋪 29 × 153 × 5300 × 0.5=1176萬 元住 宅53 × 125 × 2600 × 0.3=517萬 元總 和1176+517=1693 萬元 整體年前回款額2444+169

4、3=4137 萬元二、客戶及推廣渠道分析附：托斯卡納客戶分析20131202.pptx （ ctrl加單擊就可以看）市場定位就是顧縣鎮(zhèn)及旁邊的村鎮(zhèn)，后期深度挖掘顧縣鎮(zhèn)，把顧縣鎮(zhèn)每個(gè)地方都宣傳到位。去偃師或其他遠(yuǎn)的地方已經(jīng)不切實(shí)際?？蛻羧憾ㄎ痪褪穷櫩h鎮(zhèn)當(dāng)?shù)厝巳杭芭赃叴彐?zhèn)居民，偃師托斯卡納項(xiàng)目的客戶主要就是集中在顧縣鎮(zhèn)，以農(nóng)村家里想往鄉(xiāng)鎮(zhèn)改善型住房及投資為主。年齡段集中在 25歲 40 歲之間，這個(gè)年齡段的人群是現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的主要人群。這類人群要么是剛結(jié)婚準(zhǔn)備要小孩，想出來自己獨(dú)立居住的；要么就是有小孩的，想換好點(diǎn)的生活環(huán)境，想居住的離市區(qū)近些的；再者就是有積蓄想做投資，做點(diǎn)生意的。三、營

5、銷執(zhí)行細(xì)案1、整體營銷策略以顧縣鎮(zhèn)托斯卡納售樓部為中心向四周擴(kuò)散，線上線下地毯式宣傳，轟動(dòng)全城2、營銷戰(zhàn)術(shù)場外：派單、圍擋、企事業(yè)單位拜訪、道旗、看房車等場內(nèi)：暖場、區(qū)域規(guī)劃展板展示、老帶新、禮品贈(zèng)送等線上：短信平臺(tái)、短信車集中轟炸、電視飛播等派單執(zhí)行：顧縣鎮(zhèn)及其下村：范圍：北：楊村、棗莊、安灘村；南：董旺莊、老君洞村、東王村、馬安寨；精選文庫東：曲家寨村、中宮底村、木閣溝村、營房口村、史家灣村、三新村、回龍灣村、新楊村；西：任莊、苗灣村、李灣村、段東村、段西村、吳家灣、逯寨村；顧縣鎮(zhèn)作為重點(diǎn)派單對(duì)象，因此要將項(xiàng)目信息滲透到每一個(gè)村：每天 10 名派單專員，分別在周一：北向村；周二：南向村；周

6、三、周四：東向村；周五、周六：西向村； 周日：暖場活動(dòng)每天所有派單人員就集中在今天所要派發(fā)的地點(diǎn)，每家每戶篇二：關(guān)于回款計(jì)劃幾點(diǎn)看法關(guān)于公司回款的幾點(diǎn)看法關(guān)于資金周轉(zhuǎn)對(duì)公司運(yùn)營的重要性，談些個(gè)人的一些看法一、首先是職務(wù)，職能上的認(rèn)定，即行政級(jí)別，這個(gè)職位最低相當(dāng)于業(yè)務(wù)經(jīng)理的級(jí)別，或是高于，怎么個(gè)叫法， 到是可以商量， 業(yè)務(wù)總監(jiān)等。；因?yàn)楣纠飳ｉT負(fù)責(zé)追款的一般是法律顧問，呵。或是財(cái)務(wù)部。二、職能：也就是職位的權(quán)力和職責(zé)，必須具有一定權(quán)力，對(duì)于各片區(qū)的業(yè)務(wù)員的發(fā)貨，有建議權(quán)和停止其發(fā)貨的權(quán)力，建議權(quán)： 可以隨時(shí)了解業(yè)務(wù)員的回款情況，并要求其做出解釋。停止發(fā)貨：必要時(shí)，對(duì)欠款的客戶可以通知物流部停

7、止對(duì)其發(fā)貨的權(quán)力。三、要讓業(yè)務(wù)員明白，發(fā)貨和回款是每一個(gè)業(yè)務(wù)人員，最基本的業(yè)務(wù)技能。設(shè)這樣一個(gè)職位，只是讓公司更好，健康的運(yùn)作。每一個(gè)客戶，每一筆欠款，片區(qū)業(yè)務(wù)員是第一責(zé)任人，他們必須了解客戶的欠款情況和不及時(shí)回款的原因。其次是業(yè)務(wù)經(jīng)理，做為主管，他有管理下面業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況和回款的責(zé)任。不能及時(shí)回款要說明原因，自己提出整改的意見，制訂回款的時(shí)間。四、財(cái)務(wù)部，必須及時(shí)配合業(yè)務(wù)部做好每月的回款計(jì)劃及做好對(duì)帳單，及到期帳款的報(bào)表制訂。還有，銀行的回款，要及時(shí)通報(bào)業(yè)務(wù)人員。五、公司的回款必須和業(yè)務(wù)人員的績效掛溝，六、說到回款，其實(shí)是每個(gè)部門團(tuán)隊(duì)合作的結(jié)果。七、以文字的形式下發(fā)各部門，按文字上的確定

8、的條文執(zhí)行。關(guān)于具體制訂回款計(jì)劃：第一，將客戶按二，八法則分為a， b， c ， d 四個(gè)級(jí)別，重點(diǎn)關(guān)注a，b 級(jí)客戶， c ，d 級(jí)客戶次之，重點(diǎn)客戶根據(jù)其銷量，回款情況給予一定的回款期限，及優(yōu)惠政策。第二，回款的原則是滾動(dòng)回款，滿三個(gè)月的欠款，及時(shí)回款。第三，對(duì)一些長期欠款的客戶， 多溝通， 盡可能了解他們的真實(shí)想法，做好對(duì)帳單， 通過溝通仍不能收回欠款，建議業(yè)內(nèi)通報(bào)，及必要時(shí)上門催繳，或通過法律手段等等。第四，對(duì)于客戶的訂單欠款，建議要求其付一部分的欠款，以增加公司的資金周轉(zhuǎn)。第五，我計(jì)劃各區(qū)域業(yè)務(wù)員，每天，自己統(tǒng)計(jì)一次回款的數(shù)額，在開夕會(huì)的時(shí)候匯報(bào)到我這來，每五天，做一次回款匯總，找出

9、不能及時(shí)回款的原因，大家一齊找出問題，提出解決方案。一個(gè)月，我把回款分為三個(gè)階段，1-10 號(hào)為上段， 11-20 為中段， 20-30 為下段。在上段為做對(duì)帳工作，處理差錯(cuò)，每個(gè)客戶必須溝通 2 次以上，中段主要回款期，這個(gè)階段全力追款，多和客戶溝通，注意溝通技巧，第三個(gè)階段為確定回款期，要客戶明確回款的時(shí)間，數(shù)量。及時(shí)跟蹤，按確定的日期，回收欠款。第六、月終，根據(jù)各片區(qū)回款的情況，設(shè)定一些獎(jiǎng)勵(lì)措施。以上只是本人的一些粗淺看法，必竟在業(yè)內(nèi)的時(shí)間尚短，也希望能得到楊總大力支持，及教誨。陸遠(yuǎn)明2011-2-21篇三： 2014 年銷售回款計(jì)劃2014 年銷售回款計(jì)劃一、 項(xiàng)目總回款額預(yù)算-2精選

10、文庫（ 1） 公寓部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示， c 座公寓 4-8層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為1750 ，9-21 層標(biāo)準(zhǔn)層建筑面積約為 1180 ，則公寓總建筑面積為：1750*5+1180*13=24090 。若按銷售整體均價(jià)為6000元 / 計(jì)算，則公寓部分總銷售額約為：24090*6000 元/ =144540000 元 。2014年公寓去化率若按 85%計(jì)算，則實(shí)際銷售額約為：144540000*85%=122859000 元。 （ 2） 商業(yè)部分根據(jù)相關(guān)圖紙顯示，商業(yè)部分一層建筑面積約為：4554.14 ，二層建筑面積約為： 4137.09，三層建筑面積約為：3918.07，則商業(yè)部分總建筑面積為：4554.14+4137.09+3918.07=12609.3。若按銷售整