1、自主創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：創(chuàng)意手繪個(gè)性T恤團(tuán)隊(duì)名稱：手繪衣族隊(duì)長名字：李婷聯(lián)系電話子郵箱：610609557所在班級：地理科學(xué)系1101班目 錄一、執(zhí)行總結(jié)1、產(chǎn)品概述··································

2、·····················12、團(tuán)隊(duì)概述····························

3、;···························13、市場環(huán)境與競爭優(yōu)勢·····················

4、;························1 4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測·······················&#

5、183;·················2 二、 項(xiàng)目簡介1、運(yùn)作過程······························

6、;·························32、產(chǎn)品介紹·······················

7、3;·······························33、項(xiàng)目發(fā)展方向及發(fā)展愿望················&#

8、183;························4 三、 市場調(diào)查和產(chǎn)品分析1、 目標(biāo)市場的定位與分析·····················

9、;····················5 2、 市場容量估算和趨勢預(yù)測···························&

10、#183;···········5 3、 競爭分析和競爭優(yōu)勢····································

11、;·······6 4、估計(jì)的市場份額和銷售額········································7

12、四、 營銷策略1、產(chǎn)品策略················································

13、;······82、價(jià)格策略··········································

14、3;···········83、銷售策略·····································

15、83;················9五、 經(jīng)營管理1、生產(chǎn)工藝·······························&

16、#183;······················102、設(shè)備購置、人員配備、生產(chǎn)周期························&

17、#183;········11 3、服務(wù)質(zhì)量控制與管理·······································

18、;·····114、日常管理···········································

19、83;··········125、購物流程······································&

20、#183;···············12 六、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1、團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架·······························&

21、#183;··················132、團(tuán)隊(duì)能力······························

22、;·······················133、團(tuán)隊(duì)成員背景·························&

23、#183;························144、團(tuán)隊(duì)分工與互補(bǔ)·······················&#

24、183;························14七、 工作室經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)狀況1、資金需求······················

25、;·······························162、融資計(jì)劃·················

26、83;···································163、資金運(yùn)營計(jì)劃·············

27、;·····································17八、 費(fèi)用預(yù)算1、設(shè)備投入··········&#

28、183;···········································182、設(shè)施投入·····

29、················································18 3、廣告投入

30、83;·················································

31、83;··184、物料投入··············································&

32、#183;······18 4、人力投入·········································

33、3;···········19 5、其它雜項(xiàng)·····································&

34、#183;···············19 6、預(yù)算總費(fèi)用································

35、83;···················19 九、銷售額預(yù)算1、第一季度····························

36、;·························202、第二季度·······················

37、83;·····························20十、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問題 1、風(fēng)險(xiǎn)分析·················

38、83;···································21 2、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)方法············

39、3;····································21 十一、附件············&#

40、183;··········································22一、執(zhí)行總結(jié)（一）產(chǎn)品概述手繪服裝,即在原純色成品服裝基礎(chǔ)上，根據(jù)服裝的款式、面料以

41、及顧客的愛好，畫師在服裝上用專門的服裝手繪顏料繪畫出精美、個(gè)性的畫面,在不影響服裝使用性的基礎(chǔ)上，更增添其可觀性。服裝的畫面,可以是漫畫卡通，真人素描,亦可以是風(fēng)景、圖案或裝飾紋樣;可以是故事片段配上文字,亦可以是顧客自己的所愛圖片加真情告白。只要是可以繪畫的,無論國畫效果還是油畫效果，基本都能在文化衫T恤衫上呈現(xiàn)出來。簡單的說，服裝上有手工繪畫圖案的服裝就稱為手繪服裝。（二）團(tuán)隊(duì)概述1、團(tuán)隊(duì)名稱：手繪衣族2、團(tuán)隊(duì)口號：手繪衣族，時(shí)尚無限3、團(tuán)隊(duì)成員：李婷、曹亞利、向燕蕓、丁泓月、喬強(qiáng)龍（三）市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢1、市場環(huán)境在前期營業(yè)中，我們的市場主要集中于本校學(xué)生，類似的創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)相對較少，市場

42、環(huán)境良好，前景廣闊。在后期營業(yè)中，我們的市場不斷向外擴(kuò)大，環(huán)境容量也不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品發(fā)展路徑也不斷增多。2、競爭優(yōu)勢在前期營業(yè)中，我們以學(xué)生為市場主要來源，競爭壓力小，并且學(xué)校能提供部分有利資源，優(yōu)勢明顯。后期營業(yè)中，隨著競爭壓力不斷增大，我們也不斷擴(kuò)大市場來源，仍然有較有利的優(yōu)勢。（四）經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測我們前期營業(yè)中，盈利不明顯，投資較多，成員都為在校大學(xué)生，擁有的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，能提供的資金有限甚至不足，需要得到學(xué)校方面的支持與贊助。而在后期營業(yè)中，盈利額相對增多，基本可以填補(bǔ)投資空缺，相對經(jīng)濟(jì)狀況也有明顯改善，資金周轉(zhuǎn)也開始得心應(yīng)手。隨著團(tuán)隊(duì)的壯大，盈利能力也不斷加強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)狀況也逐漸好

43、轉(zhuǎn)。- 1 -二、項(xiàng)目簡介（一） 運(yùn)作過程批發(fā)空白T恤，購買畫筆和原料顧客自己繪制（是否參考模板）顧客挑選模板或提出設(shè)計(jì)要求，我們加工對現(xiàn)有衣服加工，賺取手工費(fèi)自己加工（適用于小量零售）找廠商代理加工（適用于團(tuán)購）現(xiàn)場繪制帶回去繪制成品顧客（二）產(chǎn)品介紹眾所周知，年輕人喜歡追求新鮮事物，而對于時(shí)尚，我們也有著自己的向往。手繪T恤，作為一種獨(dú)特的視覺符號，因其個(gè)性十足已經(jīng)逐漸在年輕人中流行開來。一件獨(dú)具特色的T恤衫，可以體現(xiàn)出穿著者的品味和性格，可以借此向周圍的人傳達(dá)一個(gè)想法、一種品味或是價(jià)值觀。而且，我們給了顧客不同尋常的得到商品的方式，由自己親自動(dòng)手繪T恤，讓他們在得到商品的同時(shí)也得到了快樂

44、，在這個(gè)過程中我們賣的是不僅僅是商品，還有快樂和過程。我們的最終的主營產(chǎn)品是個(gè)性時(shí)尚的手繪T恤，我們的輔助經(jīng)營商品是空白T恤、手繪鞋、手繪包包、手繪襪子、手繪抱枕、手繪錢包、時(shí)尚手機(jī)套、顏料、畫筆、調(diào)料盤等相關(guān)商品。（三）項(xiàng)目發(fā)展方向及發(fā)展愿望經(jīng)多方面的查資料，分析得出如下結(jié)論：本行業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份和地區(qū)發(fā)展迅速，追求時(shí)尚潮流的年輕人正在逐漸成為這個(gè)行業(yè)的主要消費(fèi)人群，關(guān)注這個(gè)行業(yè)的人員越來越多，連兒童也加入到了DIY手繪T恤的行列。我校長期在校人口約3萬人，并且各種團(tuán)體眾多，比如班級、寢室、社團(tuán)等，因此，本行業(yè)不僅能滿足個(gè)人需求，而且能夠滿足團(tuán)隊(duì)需要。此外，我校沒有任何相關(guān)性產(chǎn)業(yè)，市場空白

45、，基本上不存在什么競爭力。基于以上背景和原因，我們團(tuán)隊(duì)為了給湖北師范學(xué)院追求時(shí)尚的年輕人提供一些便利，我們做了這個(gè)項(xiàng)目。一期主要是以在大學(xué)校園銷售手繪T恤為主，以其它周邊產(chǎn)品為輔。目的是引導(dǎo)更多的人了解DIY，使他們也追求這種時(shí)尚的表達(dá)自己個(gè)性的方式。二期擴(kuò)大規(guī)模，聯(lián)合廠商,對產(chǎn)品實(shí)行批量管理及規(guī)模生產(chǎn)。三期將服裝租借列入經(jīng)營范圍，我們不僅可以針對個(gè)人，也可以面向各社團(tuán)和各組織租借手繪相關(guān)產(chǎn)品，而且可以租借正裝，滿足本校學(xué)生的多元化需求。四期，擴(kuò)大營銷范圍，在宣傳的基礎(chǔ)上，在本市各高校以及本市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店，同時(shí)，在網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店，將銷售范圍擴(kuò)展到全國。 三、市場調(diào)查和分析（一）目標(biāo)市場定位與分析

46、手繪T恤比較能代表年輕人時(shí)尚、有個(gè)性的特點(diǎn)，且價(jià)格大眾化、貼近生活，故將產(chǎn)品定位于廣大校園學(xué)生，后期發(fā)展到校外年輕人市場。（二）市場容量估算和趨勢預(yù)測1、市場容量估算一期主要面對我校學(xué)生主要是有相關(guān)需求的消費(fèi)者。我?，F(xiàn)有在校大學(xué)生近三萬人，而大學(xué)生又是追求時(shí)尚、潮流、個(gè)性的主流人群，且本校范圍內(nèi)這一產(chǎn)業(yè)目前來說較為空缺，但據(jù)目前調(diào)查來看，市場需求量非常之大，例如龐大的情侶市場、各個(gè)寢室、班級、相關(guān)團(tuán)隊(duì)等，接著將產(chǎn)品范圍將擴(kuò)展到T恤之外例如個(gè)性禮物、鞋帽等，由此將吸引更大的市場需求；二期將進(jìn)行廠商聯(lián)合，聯(lián)系好相關(guān)生產(chǎn)廠家，接受批量生產(chǎn)訂單；三期則將擴(kuò)展到其他衣物的租賃，由此市場將擴(kuò)大到演出服裝租

47、賃行業(yè)，此時(shí)可以利用比同行業(yè)更低的價(jià)格吸引更多顧客；后期團(tuán)隊(duì)大范圍擴(kuò)展到整個(gè)黃石市區(qū)以及網(wǎng)店，帶動(dòng)更廣范圍的消費(fèi)。假設(shè)按沒做宣傳時(shí)，知道我們的產(chǎn)品并且希望購買的大學(xué)生的比例為5%，那么我們就有1500左右的客戶。經(jīng)過宣傳之后，假設(shè)宣傳效果不是太好，僅僅把希望購買而且能夠購買的同學(xué)的比例提高到25%；假設(shè)宣傳好的話，把想購買而且有能力購買的同學(xué)的比例增加到50%，這樣我們的客戶量就會增至一萬多。經(jīng)上述分析可知，通過大力且有效的宣傳，本項(xiàng)目所占市場份額將較大，市場前景非常廣闊。2、市場需求調(diào)查由于消費(fèi)者的需求偏好直接影響到了我們的將要銷售的產(chǎn)品的種類和每一種的數(shù)量，我們團(tuán)隊(duì)對下面得三方面的內(nèi)容作了

48、市場調(diào)查。主要采取問卷調(diào)查和小組訪談的方式。調(diào)查內(nèi)容：1、對T恤的顏色、號碼、款式、面料（網(wǎng)棉、凈面棉）、價(jià)格的需求量的差異。2、對我們的服務(wù)方式的需求量（顧客自己動(dòng)手繪制自己想畫的圖案、我們提供模板顧客畫他們喜歡的圖案、我們提供模板顧客選過后我們給顧客加工、對顧客衣物的加工等）。3、對需要DIY的物品種類的需求。4、對手繪T恤這種方式的可行性及需求欲望的程度。（調(diào)查問卷見附件一）（三）競爭分析和競爭優(yōu)勢校內(nèi)：據(jù)了解，現(xiàn)今我校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地入駐團(tuán)隊(duì)中“零點(diǎn)設(shè)計(jì)”團(tuán)隊(duì)涉及產(chǎn)品也包括手繪T恤的制作。作為早期入駐創(chuàng)業(yè)基地團(tuán)隊(duì)之一，其發(fā)展歷史較久，在其影響力、市場份額、工作經(jīng)驗(yàn)等方面均具有較大優(yōu)勢；但

49、另一方面，該團(tuán)隊(duì)并不是專注于T恤制作這一塊，在實(shí)際上其專業(yè)特色并不強(qiáng)，力量分散，很難在這一方向進(jìn)行擴(kuò)展，而本團(tuán)隊(duì)則是專注于手繪T恤的制作，不論是在設(shè)計(jì)、做工，還是在產(chǎn)品生產(chǎn)方面都有較大優(yōu)勢，團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大之后將具有相當(dāng)競爭力，故占領(lǐng)更多市場份額將不會太難。校外：我們在校外初步調(diào)研發(fā)現(xiàn)致力于這一方向的商家較少，也就是說，在校外發(fā)展這一方面，市場有較大空白，通過一定程度的宣傳，本團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大的阻力不會太大；另外，我們在淘寶網(wǎng)等相關(guān)網(wǎng)購市場也進(jìn)行了一系列調(diào)查，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這一方向的網(wǎng)店較多，但在產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、物流等方面參差不齊，網(wǎng)絡(luò)購物已逐漸陷入信用危機(jī)。本團(tuán)隊(duì)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，通過貼心細(xì)致的

50、服務(wù)、易于接受的價(jià)格在消費(fèi)者中間建立起良好的信譽(yù)與形象，擴(kuò)大影響力，通過消費(fèi)者的好評對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行宣傳。（四）估計(jì)的市場份額和消費(fèi)額產(chǎn)品利用易于接受的價(jià)格、較高的質(zhì)量等優(yōu)勢迅速擴(kuò)大影響力，占有目前較為空白的校內(nèi)市場，在校內(nèi)本團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)市場份額可以達(dá)80%左右，等到發(fā)展壯大到一定程度再面向校外擴(kuò)展。若幾年以后市場上出現(xiàn)競爭者，而那時(shí)我們已經(jīng)有了時(shí)間上和市場份額上的絕對優(yōu)勢，所占市場份額也將不會減少太多。四、營銷策略（一）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位：創(chuàng)意手繪個(gè)性T恤，迎合了廣大高校學(xué)生追求個(gè)性的心理。2、產(chǎn)品質(zhì)量功能：本產(chǎn)品不僅有其他服飾應(yīng)有的功能，更能彰顯個(gè)性，集體著裝更能提升著裝者的集體歸屬感、榮譽(yù)感；同

51、時(shí)我們團(tuán)隊(duì)必將在成本允許的范圍內(nèi)提高材料的質(zhì)量，使消費(fèi)者買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。3、產(chǎn)品包裝：用自制手繪圖案的手提袋或禮品盒作為包裝。節(jié)假日、朋友生日等特殊日子可以根據(jù)顧客的具體需求設(shè)計(jì)、繪制極具個(gè)性的圖案；也可以印制個(gè)人偶像圖像或是親朋好友圖像。包裝形式多樣，靈活新穎，必定能夠贏得廣大顧客的喜愛。4、產(chǎn)品服務(wù)：學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)秉承誠信經(jīng)營的理念，憑良心做事，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立良好的信譽(yù)；對各成員及兼職人員進(jìn)行就業(yè)的前期培訓(xùn)，確保每一個(gè)從業(yè)人員都清楚的了解我們的商店?duì)顩r、產(chǎn)品情況，明確自己的工作職責(zé)，以便給顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。（二）價(jià)格策略1、盡可能尋找價(jià)格低并有質(zhì)量保證的貨源，降低成本，初期低價(jià)

52、吸引顧客，等到積累了一定的客源之后再根據(jù)我們的收益支出情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整價(jià)位。2、以折扣和優(yōu)惠為手段，促進(jìn)消費(fèi)者的購買欲望，具體有節(jié)假日打折優(yōu)惠、會員優(yōu)惠、組團(tuán)購買優(yōu)惠等等。（三）銷售策略1、加大宣傳力度，提高知名度，具體做法有：廣發(fā)宣傳單；聯(lián)合電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營業(yè)廳和好漢坡打印店等已有商店幫忙宣傳；充分利用團(tuán)隊(duì)各成員人脈優(yōu)勢宣傳；借助院系老師同學(xué)的支持等。2、推出組團(tuán)購買產(chǎn)品折扣政策，寢室、好友團(tuán)、班級或院系等集體購買分別給予不同層次折扣，具體折扣程度根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算來定。3、聯(lián)合院系組織舉行T臺秀、照片展等進(jìn)行宣傳，同時(shí)展開促銷。五、經(jīng)營管理（一）生產(chǎn)工藝1、工具（1）描線筆：選用筆尖又細(xì)又有柔韌性的

53、塑膠毛筆，筆頭長約2厘米，寬約2毫米。（2）油畫筆：選用塑膠毛的畫筆。（3）調(diào)色杯：調(diào)色杯一套（數(shù)量15個(gè)以上）。（4）電吹風(fēng)：吹干已上色的圖案（5）塑料水杯：用作洗筆和裝消色粉使用。（6）繪圖鉛筆：用于打底稿。（7）橡皮擦：打底稿時(shí)配合鉛筆使用的。（8）草稿紙：用于繪制底稿（9）白色或米白色棉布：測試混合的顏色，兼當(dāng)抹筆布使用。（10）丙烯顏料：該顏料是用一種化學(xué)合成膠乳劑（含丙烯酸酯、甲基丙烯酸酯、丙烯酸、甲基丙烯酸，以及增稠劑、填充劑等）與顏色微?；旌隙傻男滦屠L畫顏料。 2、方法、步驟（1）打稿：準(zhǔn)備好自己想畫的圖片后，參照圖片用鉛筆在衣服上畫線稿。（2）勾邊：用顏料先勾一下邊，也是為

54、了接下來的上色做準(zhǔn)備。繪畫時(shí)，要在服裝中間放置一塊紙板隔開，以免顏料滲色到服裝的背面。（3）以防水不掉色的顏料在圖案上繪上顏色，顏色可以加一點(diǎn)水，做深淺調(diào)配。（4）根據(jù)圖案繪上不同顏色，也可做出顏色層層疊的效果。（5）再勾邊，上完色后，再次將圖案的邊線勾出來，就有了清晰的圖案了。（6）修飾：接下來是修修補(bǔ)補(bǔ)的工作，再次把邊勾一下。（7）圖案定型處理：放在陰涼的地方，待自然風(fēng)干或者用電吹風(fēng)吹干。（8）完畢。（二）設(shè)備購置、人員配備、生產(chǎn)周期1、設(shè)備購置：電腦3臺，打印機(jī)一臺，掃描儀一臺2、人員配備：全體團(tuán)隊(duì)成員，美術(shù)學(xué)院技術(shù)顧問一名，兼職人員若干。3、生產(chǎn)周期：2天左右（三）服務(wù)質(zhì)量控制與管理1

55、、樹立服務(wù)理念。在工作室內(nèi)部樹立服務(wù)理念，讓服務(wù)觀念深入每位團(tuán)隊(duì)成員的心中，做到人人為顧客服務(wù)，從根本上提高工作室的服務(wù)質(zhì)量。2、建立完善的服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。在服務(wù)理念的指導(dǎo)下，工作室建立了一套完善的內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程體系，通過內(nèi)部控制標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)流程使服務(wù)工作形成一個(gè)完整的鏈條，各個(gè)環(huán)節(jié)之間緊密配合、相互支撐，形成工作室內(nèi)部服務(wù)體系，提高工作室整體服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)層次。3、定期召開服務(wù)工作會議。在店內(nèi)放置意見簿，每位使用過我們產(chǎn)品的顧客都可以寫下他們的意見或建議。團(tuán)隊(duì)成員定期開會時(shí)，既可以交流經(jīng)驗(yàn)，也可以將意見簿中的意見或建議進(jìn)行篩選、匯總，取其精華，運(yùn)用到平時(shí)的經(jīng)營管理中。（四）日常管

56、理 1、制作各類所需工作簿 主要包括：進(jìn)貨登記簿、銷售簿、缺貨登記簿、賬簿、交接班日志等。2、做好工作登記 每日值班人員交接班前將自己所經(jīng)手的財(cái)務(wù)在對應(yīng)的工作簿上做好登記，比如銷售情況、顧客咨詢事由等。 3、做好交接工作每位值班人員在交班前須與下一位值班人員做好財(cái)物的盤點(diǎn)，雙方在交接班日志上簽字之后方可離去。4、兼職人員工作安排：根據(jù)具體課表合理安排值班時(shí)間。（五）購物流程顧客入店挑選進(jìn)行相關(guān)咨詢下訂單憑收據(jù)領(lǐng)取成品支付定金六、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（一）團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)架目標(biāo)：在學(xué)校里有我們自己的手繪服裝基地，先從在校學(xué)生為主，不斷把市場指向全市及全國年輕人，有一套完整的手繪服裝生產(chǎn)線。人員：來自不同城市的同所

57、學(xué)校在校大學(xué)生，擁有活力與夢想，能夠吃苦，創(chuàng)造力和想象力豐富。有創(chuàng)業(yè)熱情和勇氣，熱衷于手繪服裝的生產(chǎn)與銷售。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：以手繪服裝為主打品牌，市場范圍不斷由學(xué)校擴(kuò)展到全市乃至全國。一期目標(biāo)中完成學(xué)校內(nèi)手繪服裝創(chuàng)業(yè)基地，不斷擴(kuò)大市場，在后期目標(biāo)中，在互聯(lián)網(wǎng)上建立專門的服裝手繪網(wǎng)站，把市場推向全國。（二）團(tuán)隊(duì)能力1、技術(shù)優(yōu)勢團(tuán)隊(duì)全體成員精通PS等電腦軟件技術(shù)，部分成員熟練電腦制圖繪圖技能，對于電腦、打印機(jī)、掃描儀等設(shè)施運(yùn)用純熟。另外，還有成員具有繪畫功底，對圖形、色彩搭配有獨(dú)特見解，設(shè)計(jì)思維緊隨時(shí)尚潮流、追求個(gè)性，符合廣大學(xué)生品位。2、市場調(diào)查能力團(tuán)隊(duì)成員作為在校大學(xué)生，貼近校園、熟悉學(xué)生需求、了解

58、發(fā)展趨勢，對學(xué)生市場的調(diào)研評估有相對優(yōu)勢，能更容易的對我們的計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行適時(shí)修改。3、宣傳優(yōu)勢作為學(xué)校學(xué)生，前期宣傳主要集中于市內(nèi)各所大學(xué)。以百分之十的認(rèn)識率計(jì)算，加上湖北理工學(xué)院和黃石職院分別為百分之一的認(rèn)識率，前期宣傳人數(shù)近兩千人。發(fā)展到后期，通過網(wǎng)上開店的宣傳力度，宣傳人數(shù)將會成倍上漲。（三）團(tuán)隊(duì)成員情況李婷：班級組織委員，能有效合理的管理分配工作，精通PS、Coreldraw等電腦軟件，能夠熟練操控電腦等設(shè)備以及簡單的維護(hù)。曹亞利:系青大隊(duì)活動(dòng)部部長，曾經(jīng)為校電信學(xué)生創(chuàng)業(yè)營業(yè)廳主要負(fù)責(zé)人之一，在市場營銷、服務(wù)等方面有較豐富的經(jīng)驗(yàn)。向燕蕓：系社會實(shí)踐大隊(duì)隊(duì)長、班級生活委員。擁有較強(qiáng)的市場

59、調(diào)研手段以及組織能力、應(yīng)變能力，同時(shí)有較為豐富的社會經(jīng)驗(yàn)。丁泓月:現(xiàn)任系青大隊(duì)宣傳部長，在活動(dòng)宣傳、人脈資源方面有較大優(yōu)勢。喬強(qiáng)龍：現(xiàn)任學(xué)生黨支部監(jiān)查委員，本團(tuán)隊(duì)唯一男生，方便項(xiàng)目在我校男生方向推廣。（四）團(tuán)隊(duì)分工與互補(bǔ)經(jīng)上述分析得出，團(tuán)隊(duì)成員分別在技術(shù)、管理、宣傳等多方面各有優(yōu)勢，有效互補(bǔ)。具體如下：李婷：主要負(fù)責(zé)T恤設(shè)計(jì)與制作以及相關(guān)設(shè)備的管理與維護(hù)。曹亞利：主要負(fù)責(zé)工作室財(cái)務(wù)管理、顧客服務(wù)。向燕蕓：主要負(fù)責(zé)與顧客接洽方面丁泓月：主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)宣傳，包括宣傳單的設(shè)計(jì)與制作，微博、空間管理等多種宣傳方式。喬強(qiáng)龍：主要負(fù)責(zé)原材料采購、商品配送以及男生市場的宣傳以上分工是根據(jù)各自優(yōu)勢所進(jìn)行，涵蓋設(shè)

60、計(jì)、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)宣傳等多個(gè)方面，優(yōu)勢互補(bǔ)之后就形成了一個(gè)完善的體系。七、工作室經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)狀況初期工作室發(fā)展規(guī)模比較小，資金需求不太大，通過學(xué)校和院系雙重補(bǔ)貼以及各個(gè)成員共同出資可以解決前期工作室經(jīng)濟(jì)困難。但是本工作室的市場前景較好，在工作室的可預(yù)測可控范圍內(nèi)，后期需要借助外來資金，主要利用銀行信貸，吸引商業(yè)資本投入，以籌集大量資金。 1、資金需求（1）設(shè)備投入：指需要從外部購買或是租賃的設(shè)備。（2）設(shè)施投入：包括了辦公和生產(chǎn)的場地及相關(guān)工作設(shè)施的投入。（3）廣告投入：主要是印制宣傳單。（4）物料投入：包括成品衣等原材料、繪圖工具等。（5）人力投入：包括宣傳、繪制圖案、招聘等兼職人員的勞務(wù)費(fèi)用

61、。（6）其他雜項(xiàng)：包括進(jìn)貨人員坐車、住宿等產(chǎn)生的費(fèi)用。2、 融資計(jì)劃（1）學(xué)校補(bǔ)貼。（2）院系補(bǔ)貼。（3）商業(yè)資本，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會，在政策上可享受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，積極尋求商業(yè)資本注入。（4）個(gè)人集資，由前期各個(gè)成員共同按比例支付一定的相應(yīng)資金，來共同維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 3、資金運(yùn)營計(jì)劃前期資金主要用于購買基本設(shè)備，完善基礎(chǔ)設(shè)施；發(fā)展到一定時(shí)期，通過多種渠道集資，主要用于拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大市場范圍，以及相應(yīng)的擴(kuò)大再生產(chǎn)投資。八、費(fèi)用預(yù)算（一）設(shè)備投入：投入明細(xì)如表所示：設(shè)備名稱單價(jià)（元）數(shù)量總計(jì)（元）臺式電腦40002臺8000打印機(jī)8001臺800掃描儀5501臺550投入總額為：9350元。（二）設(shè)施投入： 投入明細(xì)如表所示：設(shè)施名稱單價(jià)（元）數(shù)量總計(jì)（元）工作桌803張240工作椅458把360指示牌103個(gè)30投入總額為：630元。（三）廣告投入：主要是印制宣傳單，0.1元一張，前期印制1000張，投入總額為100元。（四）物料投入（主要為第一