1、北京化工大學(xué)大賽商業(yè)方案書模板第一局部：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)以附件4為準(zhǔn)填寫說明：1. 此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2. 任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3. 斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二局部：目錄目錄 初步商業(yè)方案書后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要 公司概述 產(chǎn)品與效勞市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析 附錄第三局部：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的方案及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)工程，作為這個(gè)商業(yè)方案的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理

2、念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們開展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略 在這里用最簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/效勞；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最適宜的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)方案中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了到達(dá)XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。答復(fù)為什么需要這筆錢。 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。

3、通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/效勞的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)方案下可持續(xù)的開展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與效勞 在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/效勞； 注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/效勞A2、產(chǎn)品/效勞B說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的效勞的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或效勞的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)開展環(huán)境C、研究

4、與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及效勞說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的效勞是什么。E、效勞與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要表達(dá)你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何開展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售

5、你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們方案或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要開展趨勢(shì)將向著環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型開展。市場(chǎng)研究說明引用源到20XX年該市場(chǎng)將開展/萎縮到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將成長(zhǎng)、萎縮、不開展。改變這種情況的主要力量是例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃開展等原因這個(gè)行業(yè)最大的開展將到達(dá)XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/效勞和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或本錢等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有

6、以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購(gòu)置你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/效勞/公司？A、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門方案能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道 針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。A、競(jìng)爭(zhēng)描述B

7、、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿你的障礙。六、營(yíng)銷略策及銷售A、營(yíng)銷方案描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望到達(dá)的市場(chǎng)份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)播送或是電視廣告等方式。C、分銷渠道及合作為伴D、定價(jià)戰(zhàn)略E、市場(chǎng)溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原那么就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。1、 促銷展出Trade Shows2、 廣告A

8、dvertising3、 新聞發(fā)布Press Releases4、 大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars5、 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、 捆綁促銷Promotional Bundles7、 媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資時(shí)機(jī)進(jìn)行評(píng)估的根底，它需要表達(dá)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的本錢，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比方，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了到達(dá)曲線的增長(zhǎng)，采取

9、縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營(yíng)利方案的一局部，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。資產(chǎn)負(fù)債表 對(duì)任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比方流動(dòng)資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)?，F(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)運(yùn)營(yíng)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比方獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些工程需要?dú)w還，如何歸還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的根底上，而不是加上利息的計(jì)算。盈虧平衡圖： 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將到達(dá)平衡點(diǎn)，以