1、在便利店行業(yè)，國際上流傳著這樣一句話：選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。店址分析(1) 交通分析 便利店設(shè)在小區(qū)的入口處，住宅樓到小區(qū)入口處得路程比較短，不會影響居民購物的便利性， 并且小區(qū)門口有一個廣場，方便停車。這樣不僅能擁有小區(qū)內(nèi)部的自身客流， 周邊的超市、公園也能 夠為我們便利店帶來部分的分享客流和派生客流。指商店所處的道路不是一條單純的交通道路，周圍應(yīng)該有一定的住家和單位。這樣可以保證有一定數(shù) 量的固定顧客。便利店的立地條件的核心是商圈內(nèi)的客流量。 影響客流量的因素主要有：商圈內(nèi)的家 庭數(shù)、企事業(yè)單位數(shù)；經(jīng)過商店門口的人流、車流；馬路的形狀、人行道的形狀，商店周

2、圍的開闊度 等等。國外成熟便利店的商圈，通常以商店所在點為中心，其半徑為300米左右；在中小城市，則半徑擴(kuò)大至500米左右。 每一店鋪的目標(biāo)人口在2600 3000人之間，如以一個家庭3. 6人計 算，則家庭數(shù)在722 833戶之間。 小區(qū)附近有公交站點，可以吸引的潛在顧客較多。緊挨車站這里的車站主要指地鐵車站?；蛘叨嗖抗能噮R集、客流量大的公共汽車車站。緊挨車站可以為商店帶來較多的流動顧客。(2) 客流分析 自身客流小區(qū)內(nèi)部的居民量大，并且沒有形成規(guī)模的和比較規(guī)范的類似于便利店的零售業(yè)態(tài)，居民在生活的便利性上有較大的缺陷。這恰恰是便利店所要填補(bǔ)的空白。小區(qū)內(nèi)的住宅樓到小區(qū)入口處路程比較短，

3、居民購買比較方便，小區(qū)內(nèi)的住戶都是利店的目標(biāo)顧客。商圈內(nèi)有足量的生活人口一般情況下商圈內(nèi)應(yīng)保證有3000人以上的生活人口存在(徒步5 7分鐘之內(nèi))、這樣才能有利于發(fā)揮便利店的便利功能。 分享客流：小區(qū)附近的其它超市可以吸引大量的客流，這樣便會吸引一部分專程到超市購物的顧客順便到、 便利店來。 派生客流：小區(qū)附近的公園、車站、電視臺等游樂場所和公交站點能夠為便利店帶來一部分游玩和等車的零散顧客到便利店購物?？拷廴说膱鏊芗廴说膱鏊饕刚畽C(jī)構(gòu)、影劇場、警署、醫(yī)院、學(xué)校、游覽地等。它們可以為商店帶來大量的客流。附近有辦公樓街有辦公樓存在就有客流存在，辦公樓內(nèi)的客流又是以購買力水平比較高的白

4、領(lǐng)為主， 他們對便利店往往具有比較旺盛的即時需求。 附近有單身宿舍 或單身公寓單身宿舍或單身公寓里的居住者對便利的追求特別明顯，這就為便利店的銷售帶來了極大的機(jī)會。(3) 競爭對手分析對于與周邊大型超市或其他零售業(yè)態(tài)的競爭，便利店有一定的優(yōu)勢。第一：住戶購買少量商品更靈活了，如果說買一瓶礦泉水，到便利店買方便還是去大賣場方便呢? 顯而易見，便利店不像大賣場那么遠(yuǎn),也不需要長時間的排隊。并且能夠在住戶出門需要購物商品的 時候，第一時間對其服務(wù)。同時便利店也為顧客提供多層次的服務(wù)，例如速遞、發(fā)傳真、復(fù)印、代收 公用事業(yè)費、代售郵票、代訂車票和飛機(jī)票、代沖膠卷等等。第二：營業(yè)時間長，大賣場或超市一般

5、晚上 10點多久關(guān)門了，而便利店是24小時營業(yè)，全年 無休，這樣就能夠保證顧客無論何時都能夠買到一般家庭生活必需品。第三：服務(wù)更人性化，便利店還對小區(qū)內(nèi)部居民提供送貨上門的服務(wù)，就算是一包鹽我們都為你送貨上門。這樣更是大大地提高了居民購物的便捷性。第四：與附近一些雜貨店相比，便利店是更加具有優(yōu)勢的。便利店的購物環(huán)境好，選擇范圍廣，商品質(zhì)量有保障，信譽(yù)度和服務(wù)都比雜貨店好。三、總結(jié)交通條件是影響便利店選擇開設(shè)地點的一個重要因素，決定了便利店經(jīng)營的順利開展和顧客購買行為的順利實現(xiàn)。便利店成功的另一個關(guān)鍵因素就是客流量大小,同時商店周圍的競爭情況對便利店經(jīng)營的成敗也有著巨大的影響，因此對便利店開設(shè)地

6、點作選擇時對競爭對手進(jìn)行分析也是非常必要 的，之后再針對不同情況采取相應(yīng)的措施。大家也可下載安裝試用下： 飛蝶連鎖便利店管理軟件 ，使用正式版軟件，還可免費贈送便利店專用的商品信息庫（含 68萬多種商品信息），可直接導(dǎo)入軟件使用，不用一個個手工錄入。可遠(yuǎn)程管理，例如：在家里都可隨時查到各個店內(nèi)的銷售狀況等信息（需有寬帶）。便利店選址忌諱（1）面寬不得小于4米一一面寬小于4米的店鋪很難讓顧客注意到，顯眼度有明顯缺陷。一般來說 面寬大于6米以上店鋪為佳。（2）門前臺階不得高過1.5米一一便利店是迎合顧客，而不是吸引顧客。這樣的店鋪迎客度有明顯 問題。（3）地下店鋪或二層店鋪一一這屬于選址最基本的問

7、題，設(shè)在地下室或樓上的便利店主要缺點是： 顧客進(jìn)出不方便；店鋪位置不醒目而難以招徠顧客，從而違背了便利店主要提供方便的原則。（4）社區(qū)消費為主或高檔社區(qū)店戶數(shù)小于 1000戶之店鋪則認(rèn)為商圈人口不足，商圈人口不足，導(dǎo)致客票數(shù)不足，從而導(dǎo)致店鋪經(jīng)營容易失敗。30004000個社區(qū)商圈人口支撐一個店的經(jīng)驗理論是基本適用于國內(nèi)便利店的。（5） 商業(yè)街店（客流店）的人口基數(shù)至少要超過 6000人。商業(yè)街大多數(shù)是共享客流派生客流，客單 價較低，且入店率也會比一般店鋪低 很多，因此對人數(shù)要求高。但一般繁華區(qū)，鬧市區(qū)都會超過這個 基本標(biāo)準(zhǔn)。怎樣選址才能突圍地鐵站：今年年初，北京物美便利店開入了北京的地鐵車站

8、，先期與地鐵合作的14個網(wǎng)點散布于環(huán)線各售票廳旁。雖然由于地鐵“寸土寸金”，使地鐵店賣場面積較小，僅12平方米左右，但物美地鐵店以其亮麗的裝修設(shè)計，精美的便利商品，快捷的便民服務(wù)贏來了眾多顧客的好評。 據(jù)北京媒 體報道：第一家 物美地鐵雍和宮店試營業(yè)當(dāng)天，日銷售額就超過了 3000元。 目前，物美地鐵便 利店所售商品約200至300種，主要以快速食品為主，包括膨化食品、飲料以及適應(yīng)大眾口味的系列 包子、茶雞蛋等，為來往的地鐵乘客提供更快速、方便的服務(wù)。力啪站：隨著國內(nèi)家用汽車的大眾化，加油站已經(jīng)遍布全國。目前，我國有4萬余家加油站，這龐大的市場網(wǎng)絡(luò)，便利巨頭們當(dāng)然不會視而不見。早在去年5月，北

9、京物美就開始與中石油“親密接觸”。今年初，雙方正式簽約，共同出資注冊的中油物美便利店有限公司寫字樓： 例如， 物美在深圳華為大廈開店，主要是因為開發(fā)區(qū)內(nèi)商業(yè)環(huán)境不能滿足在此工作的 華為員工的需求，而這正體現(xiàn)了 物美集團(tuán)開發(fā)便利店所要達(dá)到的最大功能就是滿足消費者及時性、 便利性的需求。便利店甚至能為華為員工提供沖洗膠卷、代售華為通勤票等服務(wù)。該店自開業(yè)以來， 物美華為便利店在員工工作日內(nèi)銷售額平均每天萬元以上。 雖然寫字樓中設(shè)立門店是由物業(yè)部門進(jìn) 行管理的 ,但是連鎖便利店的入駐不僅給整個物業(yè)帶來了方便 , 更多的是帶來了人氣，進(jìn)而增加了物業(yè) 的升值潛力。所以說便利店進(jìn)入寫字樓是零售商業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)的一個雙贏之舉。公園： 從5月1日起，上?！?21世紀(jì)”便利店取代漕溪公園小賣部，成為滬上第一個公園便利 店。 公園小賣部是公園的一個窗口，然而由于小賣部經(jīng)營者多數(shù)是公園職工，吃慣了“大鍋飯”， 經(jīng)營上沒有動力，商品質(zhì)量、服務(wù)和價格問題多多，因此許多公園的小賣部