1、藥店促銷活動方案【篇一：藥店促銷活動方案】藥店促銷活動方案藥店圣誕節(jié)元旦促銷方案一、活動背景從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度。二、活動目的加強藥店外在形象，擴大知名度。三、活動主題送給你家一般的溫暖四、活動時間五、活動方式打折、買贈、義賣六、活動內(nèi)容1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。2、老年人消費達50 元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500 份）。活動二本店開展 * 老年人保健品義賣活動，所

2、得利潤全部捐于用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福。*貧困基金，七、活動宣傳宣傳單、 dm 單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。3、贈品要提前準備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。主題口號：1 、 真情回報 ,購物有禮 ,大型優(yōu)惠活動2、 專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測3、 會員獎品大派送時 間：月日 月日地址大藥房內(nèi) 容：1、所有

3、會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品1）、采取宣傳頁告知 ,電話逐個通知 ,每個會員均免費發(fā)放精美茶杯一個 .2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎3) 、現(xiàn)場免費辦理會員卡 2 、 專家現(xiàn)場免費義診現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道 ,糖尿病 ,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10% 的優(yōu)惠。 aa大藥房以真情回報顧客對aa 大藥房的大力支持與關(guān)注。3 、 aa 大藥房購藥送禮、抽獎大型活動活動期間，顧客購買商品滿8 元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對應(yīng)提高 .購買商品滿 58 元可參加現(xiàn)場抽獎一次 ,中獎率為 100% 。(多買多抽 )促銷活動的難點 :當前促銷活動往

4、往不被消費者關(guān)注，消費者參與熱情不高 ,容易導至促銷活動到場人數(shù)不夠 ,活動效果不佳 .其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是由于當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益點表達清楚 ,宣傳的執(zhí)行力度也不夠 .故而，活動宣傳單也需要進行精心的設(shè)計和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。常見的促銷活動形式:主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。在具體的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到

5、穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的 .現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段 ,是活動成功的保證 .一般說來，消費者接受活動信息的模式為：注意 興趣 欲望 行動 滿足。一、促銷活動的目的通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群 (會員 )，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場的目的。二、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定活動成功的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式 , 活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段.三、活動前的準備工作1、信息發(fā)布、活動信息發(fā)布可選擇在

6、藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1 萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店會員 .、從 11 月 26 日 10 月 27 日開始發(fā)布促銷活動廣告信息。、在 aa 大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時間為11 月 25 日11 月 30 日。3、現(xiàn)場布置活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人參與。（ 1） 寫有活動主題的橫幅。（ 2） 突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。（ 3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4） 咨詢臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等

7、等。(5) 義診檢測服務(wù)臺 . 人員安排（ 1） 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。（ 2） 現(xiàn)場要有秩序維持人員。（ 3） 現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點1. 人員 ,活動物資準備就緒 .2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動內(nèi)容，引導顧客進藥店或參與義診活動。3、掌握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應(yīng)。4、禮品在規(guī)定時間發(fā)放 ,不宜太早太晚，發(fā)放時登記會員資料、簽字。五、活動結(jié)束總結(jié)會1、活動成敗的分析報告(1) 費銷比的計算(2) 到店顧客人數(shù)統(tǒng)計2 、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)惠政策的制定3、顧客

8、意見的整理與落實【篇二：大藥房促銷活動策劃方案一】（一） xxx 大藥房促銷活動策劃方案引文一企業(yè)現(xiàn)狀分析：xxx 大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500 米的影響力范圍內(nèi)有 6 家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2 個社區(qū)， 2 個家屬院和 1 家公立醫(yī)院。xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2 層，其營業(yè)面積有500 平方米。經(jīng)營藥品種類3000 余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社

9、區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。二 競爭者分析：其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。三 分析結(jié)果：各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。關(guān)于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動

10、效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1. 能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2. 能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動； 3. 能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸； 4. 有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。正文一 活動主題：愛心奉獻社會幸運送給顧客二 活動時間：2009 年 10 月 20 日2009 年 10 月 24 日三 活動地點：xxx 大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地四 活動目的：1. 增加 xxx 大藥房的店內(nèi)客流量；2. 提高 xxx 大藥房在當?shù)氐闹?;3. 在穩(wěn)定固有消費者的同時，

11、發(fā)掘新的消費群體，五 活動內(nèi)容：1. 免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ)。在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。2. 持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品。每月 25 日為積分兌換禮品日。積分

12、方式：消費滿 10 元積 1 分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。3. 活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費獲得相應(yīng)贈品。18 元送 1 袋食鹽：38 元送 1 塊 208g 透明皂：58 元送 1 瓶洗潔精；88 元送 1 雙拖鞋；128 元送 1 袋 10 斤面粉；158 元送 1.5l 金龍魚一桶；218 元送 3l 電飯煲 1 個；分析：此方法是激起消費者沖動消費的

13、有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)

14、周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。4. 消費滿 500 元的消費者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1 張50 元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。5. 抽獎活動，口號 “xxx大藥房 購藥中獎百分百 ”內(nèi)容：活動期間，消費者在 xxx 大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費

15、金額滿 30 元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為 100% 。(1) 抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制 ），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。(2) 抽獎時間： 2009 年 10 月 20 日 2009 年 10 月 21 日早上 9：00 12：00下午 3： 00 6： 00（3） 抽獎地點： xxx 大藥房前的空場地（4） 獎品設(shè)置：一等獎自行車 1 輛獎品數(shù)量 3 名二等獎高檔 3 升電飯煲 1 個 獎品數(shù)量 5 名三等獎 1.8l 金龍魚食用油 1 桶 獎品數(shù)量 8 名四等獎 10 卷裝衛(wèi)生紙 1 提獎品數(shù)量

16、 15 名參與獎高檔牙刷 1 把 獎品數(shù)量若干名分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。六 活動前的準備：1.dm 單頁及 pop 制作及發(fā)布（ 1） dm 單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即 19 日開始派專人發(fā)放 dm

17、 單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。（ 2） 在藥店內(nèi)部 pop 的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。2. 贈品的挑選及到貨時間：贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。3. 10 月 20 日活動開始。七活動預算費用表。9 年 10 月 20 日次活

18、動預算費用表（圖表略）八 活動現(xiàn)場布置：1. 在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號 “愛心獻社會 幸運送顧客 ” 2.相應(yīng)的 x 展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為 20 日的抽獎做前期的宣傳。【篇三：零售藥店促銷活動方案】藥店活動方案一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多。二促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。三、活動時間：2011 年 11 月 1 日 -2011 年 11月 5 日四、促銷方式：1、憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益。2、保健品 8.8折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細精品8.8 折3、持醫(yī)?？ㄏM滿就送：持醫(yī)?？ㄏM滿28元送洗潔精 1 瓶持醫(yī)保卡消費滿48元海天醬油一瓶持醫(yī)?？ㄏM滿68元送奧妙洗衣粉一包持醫(yī)?？ㄏM滿88元送紙巾一條（ 10 小包）持醫(yī)?？ㄏM滿128元送小沐浴露 1瓶(名牌 )持醫(yī)?？ㄏM滿198元送紙巾一