1、中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計劃書經賽項目名稱參賽項目占2013年收入比例：%參賽項目是新籌開發(fā)技術 /產品/服務：是 口否參賽項目是儲備技術/產品/服務 口是 否參賽項目是核心技術/產品/服務：是 口否參賽項目是技術類：是m參賽項目是行業(yè)主流技術：是口否屬國內領先水平：是口臺屬國際領先水平：口是否類似技術研究機構：口是口否參賽項目產品圖片：是口否主要技術、產品及服務我們團隊是一支有年輕力量組成的團隊，團隊內有程序編寫、系統(tǒng)集成、工程 設計和外觀包裝等多方面人才組成的精英隊伍。隊伍人員共7人，均有在校學生組成。傳統(tǒng)的田間環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)是通過設立在田間的氣象監(jiān)測點，監(jiān)測田間空氣溫濕 度、土壤溫濕度、風速、

2、風向等數(shù)據(jù)，通過無線網絡傳送顯示給用戶。這種傳 統(tǒng)的監(jiān)測系統(tǒng)只能給用戶提供田間的各項數(shù)據(jù)，而不能讓用戶直觀的看到田間 作物的狀態(tài)，該系統(tǒng)耗費大量人力物力，卻不能對用戶形成有效的指導，造成 了投入資源多、產生效果少的尷尬境地。傳統(tǒng)設備需要在安裝地提前接通網絡 和供電，因為該設備一般安裝在田間，網絡和供電也對該設備的安裝造成了很 大的影響，經常造成需要根據(jù)網絡和供電情況來選擇安裝地點，從而尢法安裝 在最需要的地方。因為以上諸多不足和缺陷，造成該系統(tǒng)難以推廣開來。團隊目前重點研發(fā)智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)中圖像傳輸和保存方向的內容， 通過分析傳統(tǒng)系統(tǒng)不能直觀監(jiān)測田間作物長勢、只能給用戶呈現(xiàn)簡單數(shù)據(jù)等缺

3、 點，開發(fā)了田間畫面定時采集系統(tǒng)。該系統(tǒng)由定時拍照系統(tǒng)、 太陽能供電系統(tǒng)、無線傳輸系統(tǒng)、智能電源管理系統(tǒng)組成，可以實現(xiàn)田間24小時不間斷的定時拍照工作，并且可以自動將拍攝圖像保存至遠程服務器，用于輔助數(shù)據(jù)分析和 監(jiān)測田間作物長勢。智慧大田作物生長監(jiān)控系統(tǒng)比之傳統(tǒng)的系統(tǒng)，有以下幾個優(yōu)點：1、田間監(jiān)控采用獨立站點設計，即太陽能獨立供電系統(tǒng)和無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，使田間的監(jiān)測點擺脫了傳統(tǒng)的扯電線、扯網線的監(jiān)測系統(tǒng)的困擾。2、米用太陽能充電系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的功率進行精確的計算，根據(jù)系統(tǒng)的功率選擇合適的太陽能電 池板+蓄電池的組合，并且通過充電控制器，控制系統(tǒng)負載和蓄電池之間的沖用電平衡，保證系統(tǒng) 24小時

4、不間斷運行。3、自動電源管理系統(tǒng)，自動電源管 理系統(tǒng)可以自動控制系統(tǒng)設備的打開和關閉，在不需要工作的時候自動關閉設 備，降低系統(tǒng)功耗，極大的延長系統(tǒng)的續(xù)航時間，如果加入自動電源管理系統(tǒng)，可以保證在連續(xù)陰天的情況下系統(tǒng)不間斷運行7天以上。4、定時拍照系統(tǒng)，目前市面上大部分攝像機只有錄像的功能，除了特制的如交通拍照等攝像機有拍照功能。因此需要在攝像機上加裝定時拍照的模塊，才能實現(xiàn)定時拍照功能。拍照采用500w像素高清攝像機，確保能完全保留作物生長的細節(jié)。5、無線傳輸，通過遠程無線傳輸設備，將設備接入三公里內最近的網絡接入點，通過 該點將拍攝到的圖像傳送至遠程服務器儲存起來，從而解決了田間設備聯(lián)網的

5、問題。團隊的該研究方向有一定的社會基礎，是通過普遍市場需求調查后選擇的該項 目。在本項目的市場調查中，政府單位、農場主勻對該項目表示出了濃厚的興 趣，因為該項目可以滿足政府單位的對現(xiàn)有農田環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)補充的需求，也 可以監(jiān)控各種類型農場中作物生長情況。農業(yè)作物分析上高清圖像的意義要遠 遠高于視頻，它比視頻更方便與專家查看和存檔，因此選擇自動定時拍照系統(tǒng) 研究的方向是正確的，是有廣闊市場空間的。產品市場分析1 .主要銷售對象：政府型單位，科研院所，農場主，休閑農莊，新型家庭農場2 .產品人群特征：本產品適用于以下機構：A.政府公益性投資建立的田間氣象站，對傳統(tǒng)氣象站進行補充和留存圖片數(shù) 據(jù)。B.

6、為科研單位、學校等研究型機構提供服務，輔助對田間采集到的數(shù)據(jù)進行 分析，將采集到的數(shù)據(jù)與作物生長情況建立聯(lián)系，該項目對于科研院所有重大研究 和實用意義。C.農場主、休閑農莊用本套系統(tǒng)，在辦公區(qū)域即可監(jiān)控整個園區(qū)的作物長勢， 做到對園區(qū)內部作物生長的精確管理，后期可將該圖像資料與專家系統(tǒng)聯(lián)網，即可 實現(xiàn)專家遠程診斷作物生長方面的問題，對于園區(qū)現(xiàn)代化農業(yè)發(fā)展具有長遠意義。D.新型家庭農場使用該系統(tǒng)，結合該系統(tǒng)提供的圖片，定期將客戶自己的家庭 農場內的作物長勢推送給客戶，讓客戶可以看到自己訂購的農場中作物的長勢，對推廣該家庭農場會起到巨大的助力作用。3.市場因素分析：A.價格優(yōu)勢：對于部分企業(yè)，如果

7、聘請專業(yè)的公司對其進行專門的設計和開 發(fā)，成本可能會非常昂貴。本項目可以以最小的成本，補充和新建對于要求作物生 長監(jiān)控有需求的用戶。該系統(tǒng)安裝方便，占地面積小，也適合作物已經種植上，不 適合大型施工但是又急需作物生長圖像的用戶。因此該系統(tǒng)在價格方面是非常有優(yōu) 勢的B.市場優(yōu)勢：本系統(tǒng)受眾廣，面向對象多，靈活性高，相比于其他大型系統(tǒng) 而言，本系統(tǒng)有使用穩(wěn)定、提供的服務可與多種不同系統(tǒng)進行對接，后續(xù)集成和研 發(fā)的空間廣闊等有點。用戶可以通過本系統(tǒng)感受到現(xiàn)代信息化農業(yè)帶來的方便和安 全。C.國家已經連續(xù)近十年重點聚焦農業(yè)，而現(xiàn)代化農業(yè)是我國今后重點發(fā)展的 方向。目前現(xiàn)代化農業(yè)正處于發(fā)展初期，隨著國家

8、對土地流轉的放開，今后土地集 中化、生產規(guī)?；潭榷紩蟠筇岣?，這為現(xiàn)代農業(yè)發(fā)展打下了堅實的基礎。而現(xiàn) 代化農業(yè)離不開對作物生長環(huán)境和生長監(jiān)控。作為現(xiàn)代農業(yè)不可或缺的組成部分之 一的農田環(huán)境監(jiān)測方向，該行業(yè)今后必定會隨著現(xiàn)在農業(yè)的蓬勃發(fā)展而發(fā)展。農田 環(huán)境監(jiān)控行業(yè)也正處于轉型完畢（從政策行業(yè)向市場行業(yè)轉變）時期，今后市場打 開后該市場需求量定會呈現(xiàn)井噴狀增長的態(tài)勢。市場競爭分析主要巾場競爭對手國際競爭對手后 無國內競爭對手后 無國內市場地位排名名競爭對手擁有上市公司后 無競爭優(yōu)勢：1 .河南是農業(yè)大省，許多小型服務由于其受眾小在部分地區(qū)都處于壟斷位置， 諸如真人密室設計服務，在南京地區(qū)尚處于壟

9、斷地位。2 .競爭對手及其產品分析：專業(yè)軟件設計，專業(yè)廣告設計，等專業(yè)團隊，由于其設計的專業(yè)性，專業(yè)人才 及集中性，是處理大型設計的主力軍，但是其產品規(guī)模略大，成本較高,不具備多 樣性，使其無法成為小型文化公司，個人，小型團體，特殊愛好人群的服務對象。3 .競爭環(huán)境分析：A.經濟環(huán)境分析：低廉的價格成為本公司超越專業(yè)團隊的一大優(yōu)勢。對一些個人或者一些剛起 步的小型企業(yè)，他們可能無法負擔的起專業(yè)團隊的費用，所以價格優(yōu)勢將會大大提 高本公司提供的服務的競爭力。B.政治環(huán)境分析：隨著我國社會主義市場經濟制度的不斷完善，設計行業(yè)的市場環(huán)境也在不斷得 到改善。各種對企業(yè)營銷影響較大的法律法規(guī)的出臺和修正

10、，將會對我們以及我們 的服務對象提供更多的保證，同時也會為我們擴大營業(yè)規(guī)模提供更大的保證。C.社會人義環(huán)境分析：中國的設計與服務行業(yè)發(fā)展日趨成熟，各大專業(yè)設計公司在市場份額上都有一 席之地，本公司進入該市場比較晚，又并沒有將專業(yè)設計行業(yè)置于架構中非常高的 位置，在專業(yè)設計業(yè)與一些專業(yè)團隊的競爭中，并不處于優(yōu)勢。但是隨著中國人的價值觀念止在不斷發(fā)生改變，消費對象更加注重這些服務的 舒適性，方便程度和性價比，而這些又是本公司的強項，隨著我們技術的不斷完善，我們將吸引越來越多的小型團體。D.行業(yè)環(huán)境分析：根據(jù)五力模型，要分析潛在進入者力量、替代品力量、購買者力量、供應商力 量和行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)之間的競

11、爭。從這一方面來說我們在中國的處境相對比較輕 松，潛在進入者很少，替代品力量中只有部分服務可以被其他行業(yè)代替。而在某些 方面，譬如真人密室設計，在臨近范圍內我們還實現(xiàn)了壟斷。E.技術環(huán)境分析：我們的主要技術人員在專業(yè)性上可能不如專業(yè)設計人員，但對于小型設計或者 制造上可能會更加優(yōu)于專業(yè)技術人員，因為其受眾小，可能專業(yè)設計人員并不會太 過于在意，而我們因為經常接觸，對于此類技術會更加嫻熟。同時我們技術的多樣性是任何專業(yè)設計團體無法比擬的，這樣保證了我們可以 解決大多數(shù)問題，在看似復雜的技術面前，本公司往往能化繁為簡，讓消費者輕易 使用。F.克爭若分析：同類公司一般都處于起步階段，并不出名，這就使

12、我們完全可以利用這一點搶 占更廣闊的市場。綜上所述，我們在中國有很強的競爭力，在許多方面都有著其他競爭者無法比 擬之處，因此我們必須正確倩計中國的形勢，要對中國區(qū)的市場運營給出更大的自 由度，在渠道建設上獲得突破，讓口碑營銷得以真正實現(xiàn)。商業(yè)模式米用一對一服務的模式與一對一的市場營銷戰(zhàn)略：1 .接觸并識別客戶2 .了解客戶需求并對此進行評估3 .雙方談定價格并與客戶保持良性接觸4 .完成客戶需求并獲取客戶反饋業(yè)務拓展計劃1 .業(yè)務計劃A.在第一個月，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大本公司的知名度及推進速度 告知.第一個月份處一個廣告低潮期，我們要充分利用這段時間補充廣告市場相 關知識，加緊聯(lián)絡客

13、戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。B.在第二個月，因為有“三八婦女節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高 峰期，并且隨著婦聯(lián)、社區(qū)等的廣告會作為投放重點開發(fā)。我們預計能增加客戶量，簽單5萬金額。C.第三個月，因為有“五一勞動節(jié)端午節(jié)” 雙節(jié)的關系，廣告市場會迎來一個高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱。一些小公司也會希望在這一時刻能夠吸引 顧客，我們可以乘機打出我們的品牌。D.我們預計能增加6客戶量，預計簽單10萬 并且，隨著我們公司的壯大發(fā)展， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了。2 .業(yè)務拓展方法：A.公司要發(fā)展，業(yè)務是基礎。業(yè)務計-個公司生存和發(fā)展的根本，啟無業(yè)務將 影響公司的正

14、常經營運作，業(yè)務的開展很大程度上取決于客戶的開發(fā)上。多樣化設 計公司有其特殊性，客戶開發(fā)有其特殊大的一面，有以下策略：(1) 了解各行各業(yè)的設計需求規(guī)律，按規(guī)律開發(fā)客戶；(2)在公司樹立品牌代言人和業(yè)屆權威，作為公司的代言人，因為這往往是 吸引大量客戶的主要手段；(3)利用現(xiàn)有資源，結合自身的長處和優(yōu)勢，與業(yè)屆搞好關系，自令不如人 贊；(4)與公司業(yè)務有關聯(lián)的社會團體合作，各方關系朋友推薦，擴大知名度， 參與行業(yè)大賽；(5)與政府機構合作以及各傳媒合作；(6)業(yè)務部門人員素質的提升和激勵，把每位業(yè)務員培養(yǎng)成為市場專家和溝 通大師，善于在市場競爭中開發(fā)客戶，讓每個業(yè)務員知道誰是公司的客戶，客戶在

15、 哪里，如何找到他們，找到后如何說服他們；(7)在對自身的對外宣傳上，借四大媒體宣傳，利用媒體網絡促使客戶自動上門尋求合作；(8)后/業(yè)務來源后，要做好客戶的檔案管理，做好客戶服務工作；3.銷售團隊：團隊名稱：愛拼才會贏分工安排：項目總監(jiān) 財務經理 開發(fā)經理 銷售經理。1 .項目經理職責(1)經常與客戶進行溝通、與客戶保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解服務的質量等情況。(2)協(xié)助完成客戶報價工作，即時解答客戶的商務問題。(3)及時與客戶進行技術溝通和交流，解答及反饋解答客戶的技術問題。(4)定期走訪、了解服務的質量情況，協(xié)調解決服務質量問題。(5)組織、協(xié)調宣傳企業(yè)服務，提升企業(yè)形象。2 .開發(fā)經理

16、職責(1)負責開發(fā)部的相關制度和員工業(yè)務的培訓工作(2)負責收集與服務行業(yè)相關產業(yè)的各項資料(3)負責收集業(yè)內企業(yè)動態(tài)，并作出市場分析(4)協(xié)助各部門做好營銷策劃工作3 .銷售經理職責制訂銷售計劃。確定銷售政策。設計銷售模式決定新設客戶的交易條件。與客戶人際關系的確立。經營風險與對策法律風險經濟訴訟：后 無環(huán)保訴訟：后 無其它訴訟：后 無1.市場風險：在這一行業(yè)雖然競爭稀少，但是由于這一行業(yè)廣泛的市場，其他一些專業(yè)設計行業(yè) 也在積極謀求發(fā)展，一些專業(yè)設計，專業(yè)廣告行業(yè)可能會試圖進入這一行業(yè)，如果 我們不能在產品、技術、服務等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢，盈利 能力也將受到影響。(1)

17、進一步優(yōu)化產業(yè)結構，逐步搞清市場需求，淘汰需求低的部分服務系列，大 力發(fā)展市場廣泛，利潤高的設計產業(yè)，通過擴大優(yōu)勢主導服務的規(guī)模、不斷完善其 功能與設計，進一步擴大市場占用率。(2)利用已有技術優(yōu)勢，采用白主開發(fā)與聯(lián)合開發(fā)相結合的方式，進一步發(fā)展成 套服務集成業(yè)務，進入新的高端細分市場。(3)加強營銷創(chuàng)新，完善營銷網絡，實施品牌塑造工程，不斷提高品牌的市場知 名度與美譽度。(4)遵循優(yōu)勢互補、核心能力增強的原則，有選擇地進行戰(zhàn)略性購并或合資合作。2.技術風險：本公司對一些非最尖端技術，普及率高的技術已經掌握的非常成熟，但大多屬于實用新型專利或專有技術，易于被仿制。而擬開發(fā)的服務，其技術的廣泛應

18、用仍需個隨著實踐不斷成熟的過程。因此，如果我們不能在技術上不斷探索與進步，已有的技術優(yōu)勢也有口能喪失。(1)完善以市場為導向的技術創(chuàng)新體系，加強技術中心與營銷部門的互動，不斷 提高創(chuàng)新技術的商業(yè)化轉化能，及時總結成套集力成技術應用的成功經驗，充分發(fā) 揮技術集成業(yè)務對系統(tǒng)服務的拉動作用，盡快形成“三位一體”的互動性領先商業(yè) 模式。(2)堅持“以宏大事業(yè)感召人，優(yōu)厚待遇吸引人，優(yōu)秀文化凝聚人，創(chuàng)造條件成 就人”的用人文化，時努力創(chuàng)造留住和吸引優(yōu)秀人才的良好環(huán)境，為年輕技術人才 提供更寬廣的事業(yè)舞臺。(3)未來計劃采用股票期權等長期激勵形式，保持和培養(yǎng)一支國流的研發(fā)與 技術人才隊伍，并通過簽署技術保密協(xié)議、建立知識管理系統(tǒng)等方式，持續(xù)提高技 術創(chuàng)新能力的同時有效地減少人才流失所導致的技術風險。3經營管理風險：產品與業(yè)務多樣化帶來了一定的風險，我們的服務與國內其余同類服務相比，具有 其多樣化，便利性，成本低的優(yōu)勢，與國內專業(yè)服務相比，具有性價比較高、服務 及時高效的優(yōu)勢，但是業(yè)務將走向多元化，給公司的服務組織、營銷管理、售后服 務等方面增加了難度，未來將面臨改變現(xiàn)存經營格局與管理模式，實現(xiàn)經營思路迅 速轉變的挑戰(zhàn)。雖然業(yè)務的多元化將導致最終用戶會有所差異，但是新開發(fā)的業(yè)務與原來的業(yè)務具 有相近的理論基礎和實踐手段