1、深業(yè)華府0元競(jìng)拍 底價(jià)得實(shí)惠活動(dòng)方案一、背景及目的Ø 促老帶新：通過(guò)家居用品競(jìng)拍活動(dòng)回饋正在裝修的業(yè)主，提升業(yè)主滿意度與美譽(yù)度，促進(jìn)老帶新；Ø 旺場(chǎng)：通過(guò)互動(dòng)性較強(qiáng)的拍賣活動(dòng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的銷售氛圍，達(dá)到旺場(chǎng)的功效，加速逼定成交環(huán)節(jié)的效率。二、活動(dòng)概況：Ø 活動(dòng)主題： 0元起拍，低價(jià)得實(shí)惠Ø 活動(dòng)時(shí)間：3月2日13：30-17：00Ø 活動(dòng)地點(diǎn)：深業(yè)華府銷售中心Ø 活動(dòng)對(duì)象： 計(jì)劃邀約50組業(yè)主，10組新老客戶；Ø 活動(dòng)流程時(shí)間內(nèi)容備注13:30-14:00客戶簽到，領(lǐng)取拍賣號(hào)活動(dòng)當(dāng)天僅上門業(yè)主參加拍賣主持人暖場(chǎng)主持人引導(dǎo)客戶領(lǐng)

2、取拍賣號(hào)14：00-14：10主持人開場(chǎng)提醒客戶就坐主持人提醒客戶就坐，活動(dòng)開始（主持人公布本次拍賣活動(dòng)規(guī)則，拍賣流程、拍賣順序、拍賣物品介紹）14：10-15:10拍賣開始競(jìng)拍物品 15:10-15:30領(lǐng)取物品付款后領(lǐng)取所拍物品15:30-16:30繼續(xù)拍賣競(jìng)拍物品16:30-16:50領(lǐng)取物品付款后領(lǐng)取所拍物品16:50-17:00活動(dòng)結(jié)束，場(chǎng)地還原ü 領(lǐng)取物品規(guī)則客戶競(jìng)拍到屬于自己的物品后，可在現(xiàn)場(chǎng)工作人員的帶領(lǐng)下，繳納競(jìng)拍款項(xiàng)，繳納完競(jìng)拍款后，可領(lǐng)取物品。ü 競(jìng)拍注意事項(xiàng)1) 每件物品起拍價(jià)為0元，每次加價(jià)基價(jià)至少為1元，競(jìng)拍人也可自行增加叫價(jià)幅度；燃?xì)鉄崴骷觾r(jià)

3、基價(jià)為50元。2) 預(yù)計(jì)每個(gè)競(jìng)拍品的競(jìng)拍時(shí)間在5-10分鐘之內(nèi)，如過(guò)程太快或者參與該物品的競(jìng)拍人過(guò)少，主持人可以適當(dāng)在競(jìng)拍的過(guò)程中盡量拖延時(shí)間，如遇到競(jìng)拍特別激烈的物品，主持人同樣可以拖延時(shí)間，以保證參與客戶在售樓中心的逗留時(shí)間；3) 如遇到無(wú)人競(jìng)拍的物品，主持人可跳過(guò)該物品，直接進(jìn)入下一個(gè)競(jìng)拍；ü 主持人串詞13：50-14：00 各位深業(yè)華府的業(yè)主朋友們，大家下午好！非常歡迎大家在百忙之中抽空來(lái)深業(yè)華府參加這次“零元競(jìng)拍，價(jià)得實(shí)惠”拍賣活動(dòng)，這里每一件拍賣品都是我們?yōu)榇蠹揖臏?zhǔn)備的，沒(méi)有競(jìng)拍牌的客戶可以到簽到處簽到之后找相關(guān)工作人員領(lǐng)取。14:00-16:50我們的零元競(jìng)拍活動(dòng)馬

4、上就要開始了，請(qǐng)各位業(yè)主找好位置入座，首先，讓我給大家介紹一下本次深業(yè)華府零元競(jìng)拍的活動(dòng)規(guī)則是：零元起拍，價(jià)高者得！比如我們成交價(jià)為100元的物品，您如果競(jìng)拍成功，您只需要支付100元便可拿走我們的競(jìng)拍品。介紹拍賣規(guī)則、拍賣流程、拍賣物品、拍賣順序。接下來(lái)競(jìng)拍開始。首先，我給大家介紹一下今天的第一件拍賣品：xx，底價(jià)0元，現(xiàn)在大家可以開始競(jìng)拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我們的物品。最激動(dòng)人心的時(shí)刻到了，接下來(lái)我們將要競(jìng)拍的是大家最期待的本場(chǎng)拍賣會(huì)的最大物件，底價(jià)同樣為0元，但是作為今天價(jià)值最高的一件拍賣品，本件競(jìng)拍品的叫價(jià)最低基準(zhǔn)為50元，相信這次拍賣成交價(jià)格絕對(duì)遠(yuǎn)低于原價(jià)，能以如此低廉的價(jià)格

5、得到它真是非常的超值，下面大家開始競(jìng)拍！16：5017：00各位朋友，我們本次零元起拍活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，恭喜競(jìng)拍成功的幸運(yùn)朋友，請(qǐng)競(jìng)拍成功的朋友到兌換區(qū)辦理競(jìng)拍手續(xù)，領(lǐng)取您的競(jìng)拍品。再次感謝各位朋友的蒞臨，本周深業(yè)華府“零元起拍，價(jià)得實(shí)惠”活動(dòng)到此結(jié)束，謝謝大家！三、活動(dòng)物料分類物料名稱數(shù)量單位單價(jià)金額簽到區(qū)簽到桌、席卡、鮮花裝飾、桌布、號(hào)碼牌1項(xiàng)300300場(chǎng)地布置區(qū)背景板、席卡1項(xiàng)600600競(jìng)拍區(qū)桌、桌布、席卡1項(xiàng)2000拍賣物品（含稅金，含運(yùn)費(fèi)）1項(xiàng)50005000音響1套300300主持人1人500500拍賣槌1套1100雨傘1箱00餐巾紙1箱00收據(jù)2本36成功競(jìng)拍確認(rèn)書60 份00配合人員2人400400小計(jì)7206稅6%432執(zhí)行費(fèi)10%721合計(jì)8359優(yōu)惠執(zhí)行價(jià)8300附成交確認(rèn)書：深業(yè)華府 零元拍賣活動(dòng)成功競(jìng)拍確認(rèn)書尊敬的 先生/小姐歡迎您參加深業(yè)華府舉辦的“零元起拍，價(jià)得實(shí)惠”拍賣活動(dòng)，并持 號(hào)牌以 總價(jià) 成功競(jìng)拍 號(hào)拍賣品（ 商品）1件，請(qǐng)于拍賣活動(dòng)結(jié)束后，憑此確認(rèn)書及時(shí)至吧臺(tái)繳款開收據(jù)，其后憑收據(jù)及競(jìng)拍確認(rèn)書至拍賣臺(tái)領(lǐng)取相應(yīng)拍品。感謝您的參與?。剀疤崾荆捍烁?jìng)拍確認(rèn)書僅做