1、八大心態(tài)決定成敗 直銷(xiāo)人最高貴的品格：永遠(yuǎn)感恩，永不抱怨，我是一切的根源。成功：百分之99是心態(tài)，百分之1是能力要先給心態(tài)和觀念，而不能先給能力。因?yàn)橄冉o能力，他就只會(huì)做事，不會(huì)做人。一、歸零的心態(tài)（一）對(duì)新加入的伙伴有兩種歸零第一：就是對(duì)于我們的這些新的、相對(duì)比較平凡的合作伙伴。我們叫做向上歸零。這些新朋友第一個(gè)階段不相信我們，第二個(gè)階段又不相信自己。這些平凡的不自信的人們，你的歸零叫向上歸零建立信心！作為領(lǐng)導(dǎo)人，我們永遠(yuǎn)給的就是大拇指：你是最棒的！第二：對(duì)于那些原本小有成功有一點(diǎn)成績(jī)的人，我們叫做向下歸零。我們都要告訴自己，這個(gè)行業(yè)是新的，我要重新開(kāi)始了，好好的起步（二）在直銷(xiāo)里面還有老朋

2、友的歸零。如果領(lǐng)導(dǎo)人忘掉基礎(chǔ)工作了，新進(jìn)來(lái)的朋友，又天天都在模仿他的時(shí)候，是這個(gè)行業(yè)最大的災(zāi)難。悟多大做多大！思想有多遠(yuǎn)，你的路就可以走多遠(yuǎn)。心有多大你的舞臺(tái)就有多大二、學(xué)習(xí)的心態(tài)越學(xué)越害怕，不學(xué)變老大?！皬?fù)制是倍增的唯一方法”“模仿是成功的最佳途徑” “沒(méi)有不會(huì)的，只有不想學(xué)會(huì)的”“隔行如隔山，山外有山，人上有人”“聽(tīng)不懂照著做。聽(tīng)得懂拼命做”三年以后，中醫(yī)專業(yè)知識(shí)比得上老中醫(yī)，營(yíng)養(yǎng)科學(xué)比得上專家，觀念比得上任何一個(gè)成功人士。所有這些改變都來(lái)自于學(xué)習(xí)的結(jié)果。直銷(xiāo)就是一個(gè)通過(guò)學(xué)習(xí)，讓你發(fā)生改變，然后成長(zhǎng)、成熟、成功的過(guò)程，也就是一個(gè)脫胎換骨，大變活人的過(guò)程。我們直銷(xiāo)人沒(méi)有矛盾，沒(méi)有問(wèn)題，所有一

3、切的矛盾和問(wèn)題都是成長(zhǎng)的煩惱。做直銷(xiāo)就是念經(jīng)的過(guò)程，你就用三個(gè)字都能把人念成一個(gè)成功人士，天天對(duì)著他念經(jīng)，你最棒你最棒你最棒！什么叫領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)導(dǎo)人的職能就是領(lǐng)著別人不倒的人。尊重領(lǐng)導(dǎo)人，把領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)個(gè)寶，不要把領(lǐng)導(dǎo)人當(dāng)一棵草。所有這一切都來(lái)自于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)、改變、成長(zhǎng)、成熟、成功，這是你成功的唯一途徑。怎樣學(xué)習(xí),十六個(gè)字：逢會(huì)必到，逢到必學(xué)，逢學(xué)必會(huì)，逢會(huì)必做。不要用任何一個(gè)借口來(lái)拒絕學(xué)習(xí)。第一個(gè)：逢會(huì)必到每到學(xué)習(xí)的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)人一約他來(lái)學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)會(huì)了，他馬上就開(kāi)始找借口了如果他老約你，你總不來(lái)的話，我們會(huì)說(shuō)一句話：抬出去，下一個(gè)！第二個(gè)：逢到必學(xué)知識(shí)的累積點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心靈的成長(zhǎng)一日千里，頓悟就在一瞬間

4、。要身心合一，不要靈魂出竅，專心致志。今天來(lái)了，時(shí)間耗在這里了，我們就把這件事情學(xué)到位。第三個(gè)：逢學(xué)必會(huì)學(xué)了一定要會(huì)，大家一定要記筆記，學(xué)而復(fù)習(xí)之，學(xué)而練習(xí)之，學(xué)而實(shí)習(xí)之第四個(gè)： 逢會(huì)必做直銷(xiāo)不是學(xué)會(huì)的，是學(xué)完以后體會(huì)的如果你今天對(duì)于沒(méi)有做過(guò)的事情，你就是有草稿，你也不一定能講得好，所以我們的知識(shí)真正來(lái)自于體會(huì)。中國(guó)人民千千萬(wàn)萬(wàn)，張三不干，李四干。建議我們的領(lǐng)導(dǎo)人不要在不該停留的人身上停留得太久，因?yàn)槲覀兿胗谐晒Φ乃俣取Ｋ俣仁鞘裁?？是要跟我們有同樣愿望的人合作，我們才?huì)有速度。學(xué)習(xí)是為了個(gè)人成長(zhǎng)，成就非凡六個(gè)字：做對(duì)做好做快推崇會(huì)議的重要性（不是通知會(huì)議）推崇會(huì)議使你的團(tuán)隊(duì)更凝聚，參加會(huì)議的速

5、度與團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的速度成正比；團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度與團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度成正比；團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度與各位的收入增長(zhǎng)速度正比!會(huì)議是向成功者學(xué)習(xí)最簡(jiǎn)單有效的方式！三、老板的心態(tài)這個(gè)生意可不是以投資來(lái)看大小的，在這一個(gè)問(wèn)題上是反傳統(tǒng)的今天所有三生公司一個(gè)月一百萬(wàn)收入的老師只不過(guò)也投資了三萬(wàn)塊今天給你揭示的是這個(gè)生意的真相，就是：我的事情我自己做。老板的第一個(gè)特質(zhì)：一定要有一個(gè)高度的責(zé)任心那么這個(gè)責(zé)任心包括幾個(gè)方面？第一是對(duì)自己的責(zé)任。當(dāng)一個(gè)人都不能對(duì)自己負(fù)責(zé)任的時(shí)候，你說(shuō)對(duì)別人負(fù)責(zé)任，那是假的，因?yàn)槟悴痪邆湄?fù)責(zé)任的能力。直銷(xiāo)是個(gè)難懂易做的行業(yè)。為了夢(mèng)想，碰到一點(diǎn)挫折，放棄了，你就犯大錯(cuò)了!有一句最最經(jīng)典的話:很多人

6、不是死于直銷(xiāo)的方法和能力，而是死于個(gè)性。你的個(gè)性阻礙了你的成功保護(hù)你的夢(mèng)想，千萬(wàn)不要輕易說(shuō)老子不干了保護(hù)你的夢(mèng)想是你的責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)你只是一個(gè)監(jiān)督的作用，只是一個(gè)提醒的作用。第二是對(duì)上屬領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任在直銷(xiāo)里面，介紹人如再生父母，你不是領(lǐng)導(dǎo)人的唯一，領(lǐng)導(dǎo)人卻是你的唯一你得到你想要的結(jié)果以后你唯一要謝謝的就是這個(gè)介紹人為了跟別人干仗，都寧愿自己不成功，損人不利己，真的沒(méi)把直銷(xiāo)看懂高壓線:不準(zhǔn)任何人說(shuō)我介紹人和我領(lǐng)導(dǎo)人不好要跟我們領(lǐng)導(dǎo)人搞好關(guān)系，一定要給他業(yè)績(jī)的知情權(quán)每天給你的領(lǐng)導(dǎo)人至少打兩個(gè)電話：1他讓知道你在干嘛，2。讓他時(shí)時(shí)關(guān)注著你，3。當(dāng)所有外來(lái)資源的時(shí)候，他馬上就能想到你。上下一致，上下同欲

7、，上下同心第三對(duì)合作伙伴是最大的一份沉甸甸的責(zé)任不承諾，不忽悠，帶著他一塊學(xué)習(xí)，一塊改變才能成功，自己偷奸?；幌雭?lái)學(xué)習(xí)，合作伙伴一跟他在一起就回到解放前！我們的三分責(zé)任，對(duì)自己，對(duì)上屬，對(duì)下級(jí)合作伙伴的責(zé)任，對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任，責(zé)無(wú)旁貸，因?yàn)槟憔褪抢习謇习宓牡诙€(gè)特質(zhì)：自主自發(fā)如果真是一個(gè)老板，我們就該自動(dòng)做生意，雖然投資三萬(wàn)元，但是他從來(lái)沒(méi)拿它當(dāng)過(guò)生意早晨睡到自然醒，晚上偷偷回家看電視，然后約他來(lái)學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的時(shí)候，找借口、找理由黃金寶董事長(zhǎng)那么成功，每天第一個(gè)七點(diǎn)半就來(lái)上班了，經(jīng)銷(xiāo)商口袋里，一萬(wàn)塊錢(qián)都掏不出來(lái)，天天睡到自然醒，這一輩子就把三生做成功一次，你就什么都有了老板的第三個(gè)特質(zhì)很重要：解決

8、問(wèn)題的能力。每一個(gè)人都要成為問(wèn)題的終結(jié)者。哲人說(shuō)了:解決大問(wèn)題者，賺大錢(qián)，解決小問(wèn)題者，賺小錢(qián)比爾蓋茨解決的是全球人用電腦的平臺(tái)問(wèn)題，所以他賺大錢(qián)了當(dāng)你把問(wèn)題交給別人的時(shí)候，別人就成長(zhǎng)了，他就賺錢(qián)了當(dāng)你把問(wèn)題留給自己的時(shí)候，你就成長(zhǎng)了，你就賺錢(qián)了今后所有一切問(wèn)題要我們自己來(lái)解決不要上交到領(lǐng)導(dǎo)人基本解決問(wèn)題的能力靠學(xué)習(xí)，深層次解決問(wèn)題的能力一定是靠體會(huì)責(zé)任心一定要到位，你想當(dāng)一個(gè)不負(fù)責(zé)任的有錢(qián)人是不可能的所以作為老板：第一個(gè)特質(zhì)要有責(zé)任心，對(duì)人對(duì)己的責(zé)任心第二個(gè)特質(zhì)一定要自主自發(fā)，老師來(lái)也一樣做，老師不來(lái)也一樣的做，領(lǐng)導(dǎo)人幫也是一樣的做，領(lǐng)導(dǎo)人不幫也是一樣做，第三個(gè)特質(zhì)要通過(guò)學(xué)習(xí)，體會(huì)，獲得解決

9、問(wèn)題的能力。我們所做的事情，并不復(fù)雜，很簡(jiǎn)單，但是簡(jiǎn)單得事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做重復(fù)不怕只怕原地踏步，只要用心，重復(fù)定能創(chuàng)造奇跡有些事情就是熟練工，干多了就一定能干好.三生公司絕對(duì)沒(méi)有太困難的工作讓你干四、投資的心態(tài)。做直銷(xiāo)需要做哪些投資？第一是投資學(xué)習(xí)。會(huì)場(chǎng)費(fèi)用，路費(fèi) 做直銷(xiāo)行業(yè)有個(gè)特點(diǎn)，一定要遠(yuǎn)學(xué)近做，三生事業(yè)要想做大就要遠(yuǎn)學(xué)近做，學(xué)要到遠(yuǎn)的地方學(xué)，所見(jiàn)所聞改變一生。因?yàn)槟阕叩迷竭h(yuǎn)，你代價(jià)付出得越大，你學(xué)習(xí)的心態(tài)越到位。為什么要近做你們家周?chē)陀秀@石，你們后院就有鉆石，養(yǎng)孩子哪能不在身邊養(yǎng)，所以起步要在身邊起步，同學(xué)搞一個(gè)部門(mén)，親戚搞一個(gè)部門(mén)，同事搞一個(gè)部門(mén)，三個(gè)部門(mén)這不就成立了第二投

10、資就是自用。這個(gè)生意我們是由消費(fèi)者變成經(jīng)營(yíng)者了。在我們所建立的這個(gè)龐大的消費(fèi)帝國(guó)里面，有一天你雖然在家里面睡覺(jué)，但是這邊有一個(gè)人刷牙，洗澡，你也賺錢(qián)，那邊有人吃海狗丸你也賺錢(qián)，你不用產(chǎn)品，導(dǎo)致他們也不用產(chǎn)品，就沒(méi)有了原本消費(fèi)帝國(guó)的概念了生產(chǎn)力來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)是服務(wù)顧客的銷(xiāo)售，一個(gè)就是自用的一個(gè)龐大的業(yè)績(jī)。今天如果我們建立了這樣一個(gè)消費(fèi)帝國(guó)，連我們自己的消費(fèi)都沒(méi)有鎖定，這個(gè)帝國(guó)就是失敗的帝國(guó)自用產(chǎn)品，百分之百的愛(ài)用產(chǎn)品就是你的責(zé)任，它既是一個(gè)榜樣的責(zé)任，市場(chǎng)的責(zé)任，同時(shí)也是一個(gè)業(yè)績(jī)的責(zé)任。三生這么好的產(chǎn)品一個(gè)月用五百塊錢(qián)三五年之后，你也有十萬(wàn)人的時(shí)候，雖然每個(gè)人還是用五百塊錢(qián)，但是由于是一個(gè)

11、十萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，是不是叫五千萬(wàn)一個(gè)月五千萬(wàn)的自用業(yè)績(jī)，一年六個(gè)億的自用業(yè)績(jī)，你知不知道因?yàn)榻裉炷銢](méi)有用產(chǎn)品將來(lái)要失去多少財(cái)富嗎？你今天要想省五百塊錢(qián)，將來(lái)你就省了六個(gè)億的業(yè)績(jī)就沒(méi)了.其實(shí)有沒(méi)有錢(qián)是次要的，有沒(méi)有健康才是最重要的我們今天自用產(chǎn)品一方面是得到財(cái)富，更重要的是你要不要健康我們一個(gè)海狗丸吃下去，神奇得一塌糊涂，一個(gè)人腎臟一旦好以后就會(huì)帶動(dòng)你所有的心肝脾肺腎全部提升功能很多人現(xiàn)在做三生以后，天天還用飄柔洗頭，飄柔給你錢(qián)嗎?如果用三生洗發(fā)水，三生會(huì)給你錢(qián)，人員不倍增的情況下，你多用一款產(chǎn)品，你的市場(chǎng)就倍增出一塊，相同的市場(chǎng)，多用產(chǎn)品就倍增業(yè)績(jī)第三就是投資工具開(kāi)會(huì)是成功的方法工具也可以幫到大家。

12、還有碟片、書(shū)籍、虹膜儀等工具流三生有一整套成功的書(shū)籍，翻翻都能翻出財(cái)富來(lái)，有產(chǎn)品知識(shí)，有健康知識(shí)，有事業(yè)說(shuō)明，有會(huì)務(wù)流程，還有光碟第四就是投資時(shí)間當(dāng)你為了一個(gè)理想和目標(biāo)堅(jiān)持到了一定的時(shí)候，才會(huì)有人為你堅(jiān)持。所以只有哪天你真正成功了，才能體會(huì)到什么叫做堅(jiān)持。時(shí)間是最偉大的作者小小的學(xué)習(xí)投資，小小的自用，小小的工具，是不是都不難，但是對(duì)于我們?nèi)聵I(yè)至關(guān)重要，非常重要五、合作的心態(tài)世界上最偉大的合作是親情合作。團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，把人心凝聚在一起才能戰(zhàn)勝一切。所以我們要凝聚起堅(jiān)不可摧的團(tuán)隊(duì)精神。世界上誰(shuí)也不能發(fā)明一種利器能把愛(ài)和情斬?cái)?。這個(gè)生意是一個(gè)合作的生意，因?yàn)檫@個(gè)生意的性質(zhì)決定了我們必須

13、合作，這個(gè)生意不是你一個(gè)人有多能干，是看你能讓多少人和你一起干，今天直銷(xiāo)的核心在哪里放下個(gè)性，尋找共性你的感覺(jué)不重要，成功要求你做什么事情，才更重要你不應(yīng)該說(shuō)你想說(shuō)的話，你應(yīng)該說(shuō)你該說(shuō)的話；你應(yīng)該做你該做的事；你應(yīng)該穿你該穿的衣服四個(gè)前提都是共性一 在合作的過(guò)程中，非常忌諱彼此凝聚起之間的交叉，旁部門(mén)的交流 僅限于點(diǎn)頭微笑二、不要在乎成功率但是一定要在乎概率 （20、80法則）三、千萬(wàn)不要“搶線”（拔蘿卜）四、永遠(yuǎn)不要做判官選擇人才的五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1.愛(ài)學(xué)習(xí) 2.聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)人的話 3.有夢(mèng)想 4.愿意付出 5.有影響力人際關(guān)系學(xué)：不出七代人，必有精英。如何往下找人才：家庭聚會(huì)，必出人才。合作的目的是什

14、么？是借力借助別人有而你沒(méi)有的能力幫助你成功直銷(xiāo)的合作的真諦是什么？是一群人在一起影響另一群人老師影響老師，老板影響老板，打工者影響打工者，年輕人影響年輕人，有錢(qián)人影響有錢(qián)人，沒(méi)錢(qián)人影響沒(méi)錢(qián)人。找到同頻道的人，新人才會(huì)來(lái)做六、堅(jiān)持付出的心態(tài)（一）付出篇一想二干三成功，一等二看三落空 為成功者做事并不是獻(xiàn)媚，而是可以偷得成功者的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間老師愛(ài)您您不一定成功，您愛(ài)老師您一定可以成功所謂付出就是做你能做的一切事情，換取你做不了事情的幫助，這叫付出一定要學(xué)會(huì)付出，千萬(wàn)不要再索取 。不經(jīng)一番寒徹骨，焉得梅花撲鼻香什么叫直銷(xiāo)直銷(xiāo)就是你讓所有人都高興，你的口袋就高興了你讓所有人都不高興了。你的口袋就會(huì)不高

15、興。（二）堅(jiān)持篇 1)格言1：“沒(méi)有失敗，只有放棄” 成功在于堅(jiān)持，放棄等于失??；2)格言2：成功者與失敗者的唯一區(qū)別就是失敗者在前進(jìn)的路上倒下而最終沒(méi)能再站立起來(lái)，而成功者，不管跌倒多少次但最終還是站立了起來(lái)。人只有堅(jiān)持才能獲得別人的支持3)格言3：“堅(jiān)持是一種意志； “堅(jiān)持是一種定力； “堅(jiān)持更是一種考驗(yàn)； “人只有堅(jiān)持達(dá)到終點(diǎn)后，才能真正感悟到堅(jiān)持的意義 和內(nèi)涵?！?）格言4：“重復(fù)不怕，只怕原地踏步；只要用心，重復(fù)定能創(chuàng)造奇跡！”5）格言5：“成功的真諦是：在做出了正確的決定后，用持久的行動(dòng)力，堅(jiān)持不斷的行動(dòng)，做好該做的事，不達(dá)目的決不停止！”“成功的方法是：按照正確的方法，堅(jiān)持不停的

16、做！做、做！做、做、做！，自己做！教下屬做！選擇重要的事情做！當(dāng)你為了一個(gè)理想和目標(biāo)堅(jiān)持到了一定的時(shí)候，才會(huì)感動(dòng)別人為你堅(jiān)持七、積極的心態(tài)請(qǐng)大家記住：有兩種人不用算命。聽(tīng)好的，看好的，想好的，說(shuō)好的，這種人不用算命，命一定好聽(tīng)壞的，看壞的，想壞的，說(shuō)壞的，這種人不用算命，命一定很壞一定要有一個(gè)積極的心態(tài)，快樂(lè)也是一種自我暗示積極的人像太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣這一輩子要養(yǎng)成消極的習(xí)慣，你這一輩子會(huì)損失很多東西積極是吸引高素質(zhì)人才必須的一個(gè)溫床和土壤，最終希望比我們更優(yōu)秀的人來(lái)跟我們合作在團(tuán)隊(duì)中消極是最大的毒藥，消極悲觀只能等待失敗八、感恩的心態(tài)感恩得助力，謙卑得人緣直

17、銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，如果你沒(méi)有心存感激的話，這個(gè)行業(yè)做不好。一個(gè)懂得感恩的團(tuán)隊(duì)留人，一個(gè)只有銅臭味的團(tuán)隊(duì)不留人當(dāng)你開(kāi)始懂得感恩的重要，心存感激的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)第一個(gè)受益的絕對(duì)不是對(duì)方，而是你自己1、首先要感謝國(guó)家的安定團(tuán)結(jié)2、感謝黃金寶董事長(zhǎng)一個(gè)好的掌舵人3、感謝三生平臺(tái)，今天可以坐在這里談未來(lái)4、感謝團(tuán)隊(duì)，感謝領(lǐng)導(dǎo)人無(wú)私的付出5、你的介紹人，介紹人是我們這一生最感謝的人6、感謝父母，感謝家人，感謝另一半的支持三生篇：1.三生事業(yè)講死了有經(jīng)驗(yàn)，講活了有功勞。2.三生夠好了，我們夠不夠好？三生比想象的好一千倍一萬(wàn)倍。3.三生不是靠個(gè)人努力，而是靠團(tuán)隊(duì)的助力4.與其在家里抱怨，不如出來(lái)做三生改變。5.

18、在三生事業(yè)中，做人最重要，其他都是雕蟲(chóng)小技。6.做三生要有明確的目標(biāo)，學(xué)習(xí)的榜樣，全力以赴，沒(méi)有問(wèn)題。7.做三生的領(lǐng)導(dǎo)人，要做拇指領(lǐng)導(dǎo)，不要做食指領(lǐng)導(dǎo)。8.做三生零售自用治百病，推薦介紹定江山，服務(wù)到位得天下。9.做三生，跟上不跟下。跟上輕飄飄，跟下亂糟糟。10.做三生要做到三點(diǎn)：笑容多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，腰要彎一點(diǎn)。11.做三生一代人努力，三代人收益。12.做三生，目標(biāo)會(huì)逼我們放下多余的東西自我自私抱怨。13.做三生人才在哪，市場(chǎng)就在哪。14.成功了自己笑一輩子，不成功被人笑一輩子。15.送給父母最好的禮物是榮耀；送給家人最好的禮物是保障；送給愛(ài)人最好的禮物是幸福；送給朋友最好的禮物是希望；送給兒女最好的禮物是榜樣；送給自己最好的禮物是成就。直銷(xiāo)名言成功方程式：我相信 我行動(dòng) 我堅(jiān)持 想成功必須做到三點(diǎn)：1.向成功人學(xué)習(xí)。2.說(shuō)成功人想說(shuō)的話。3.接受成功人的修正。失敗三大原因：1.抱怨領(lǐng)導(dǎo)人。2.不學(xué)就做。3.自以為是，不尊重成功人的經(jīng)驗(yàn)。