1、3/6/2022.1第四章第四章 貨物的價(jià)格貨物的價(jià)格3/6/2022.2開(kāi)篇導(dǎo)讀開(kāi)篇導(dǎo)讀 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易中確定商品價(jià)格的條件，但是價(jià)格的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、但是價(jià)格的確定還涉及商品作價(jià)的辦法，以及商品的成本、費(fèi)用與利潤(rùn)的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點(diǎn)講授費(fèi)用與利潤(rùn)的核算，還與傭金、折扣有關(guān)。本章重點(diǎn)講授如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理如何正確掌握進(jìn)出口商品價(jià)格的核算方法，以及如何合理運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買賣合同中的價(jià)格條款。運(yùn)用各種作價(jià)辦法和怎樣訂好買賣合同中的價(jià)格條款。 在交易

2、磋商中，價(jià)格自始至終是買賣雙方最為關(guān)心的問(wèn)題，在交易磋商中，價(jià)格自始至終是買賣雙方最為關(guān)心的問(wèn)題，價(jià)格條件當(dāng)然是買賣合同中最主要的一項(xiàng)交易條件。價(jià)格價(jià)格條件當(dāng)然是買賣合同中最主要的一項(xiàng)交易條件。價(jià)格不僅關(guān)系到貿(mào)易利益在買賣雙方之間的分配，價(jià)格還與其不僅關(guān)系到貿(mào)易利益在買賣雙方之間的分配，價(jià)格還與其他交易條件有著密切的關(guān)系。在貿(mào)易實(shí)踐中，合理運(yùn)用價(jià)他交易條件有著密切的關(guān)系。在貿(mào)易實(shí)踐中，合理運(yùn)用價(jià)格制定方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，采用與價(jià)格有關(guān)的傭格制定方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，采用與價(jià)格有關(guān)的傭金和折扣，正確制定進(jìn)出口商品價(jià)格和訂立合同中的價(jià)格金和折扣，正確制定進(jìn)出口商品價(jià)格和訂立合同中的價(jià)格條

3、款，對(duì)做好進(jìn)出口貿(mào)易、提高經(jīng)濟(jì)效益，具有十分重要條款，對(duì)做好進(jìn)出口貿(mào)易、提高經(jīng)濟(jì)效益，具有十分重要的意義。的意義。3/6/2022.3引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件國(guó)內(nèi)某公司向國(guó)外出口女士襯衫，單價(jià)為每件2.10美元，美元，共共2 000件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為件。國(guó)外開(kāi)來(lái)的信用證中規(guī)定的金額為“about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（約（約4 200美元，美元，CIF倫敦，減倫敦，減5%的傭金和的傭金和5%的折扣）。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，的折扣）

4、。該公司將襯衫裝船發(fā)運(yùn)后、向銀行交單議付時(shí)，需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)需要繕制出口商業(yè)發(fā)票。該公司的經(jīng)辦人員認(rèn)為信用證規(guī)定了定了“減減5%的傭金和的傭金和5%的折扣的折扣”，那么，那么CIF凈價(jià)就是在凈價(jià)就是在4 200美元的總價(jià)上直接減美元的總價(jià)上直接減10%就可以了，于是將發(fā)票繕制就可以了，于是將發(fā)票繕制為：為： Ladies Blouses Unit Price Amount 2 000 pieces USD 2.10USD 4 200.00 Less 5% commission and 5% discount USD 420.00CIF London net:U

5、SD 3 780.00 該公司蒙受了損失，為什么？該公司蒙受了損失，為什么？3/6/2022.4第一節(jié)商品價(jià)格制定的第一節(jié)商品價(jià)格制定的基本原則和方法基本原則和方法3/6/2022.5 合同中的價(jià)格條款，包括合同中的價(jià)格條款，包括商品單價(jià)商品單價(jià)（Unit Price）和）和總值總值（Total Value）兩項(xiàng)內(nèi)容）兩項(xiàng)內(nèi)容 本章中所講的商品價(jià)格，是指單價(jià)。本章中所講的商品價(jià)格，是指單價(jià)。 單價(jià)構(gòu)成：?jiǎn)蝺r(jià)構(gòu)成：計(jì)價(jià)貨幣、金額、計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、金額、計(jì)量單位、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如：例如：每公噸每公噸100美元美元CIF倫敦倫敦 USD100 Per Metric Ton CIF Lond

6、on 3/6/2022.6 1.參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。參考國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平作價(jià)。 2.要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)。要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)。 3.要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)。要結(jié)合購(gòu)銷意圖作價(jià)。一、價(jià)格制定的基本原則一、價(jià)格制定的基本原則3/6/2022.7二、價(jià)格制定的方法二、價(jià)格制定的方法 1.固定價(jià)格作價(jià)。固定價(jià)格作價(jià)。 2.非固定價(jià)格作價(jià)。非固定價(jià)格作價(jià)。 具體價(jià)格待定。具體價(jià)格待定。 暫定價(jià)格。暫定價(jià)格。 部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格。 價(jià)格調(diào)整條款。價(jià)格調(diào)整條款。3/6/2022.8第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇第二節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇及風(fēng)險(xiǎn)防范及風(fēng)險(xiǎn)防范3/6/2022

7、.9一、計(jì)價(jià)貨幣一、計(jì)價(jià)貨幣 計(jì)價(jià)貨幣（計(jì)價(jià)貨幣（Money of Account）是指合同）是指合同中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。中規(guī)定用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣。 用進(jìn)口國(guó)的貨幣用進(jìn)口國(guó)的貨幣 用出口國(guó)的貨幣用出口國(guó)的貨幣 用第三國(guó)的貨幣用第三國(guó)的貨幣 但必須是自由兌換幣（見(jiàn)下表）但必須是自由兌換幣（見(jiàn)下表）3/6/2022.10表表4-1 貨幣名稱貨幣名稱 貨幣符號(hào)貨幣符號(hào) 簡(jiǎn)寫簡(jiǎn)寫 英鎊英鎊 GBP美元美元 US $USD港元港元 HK $HKD瑞士法郎瑞士法郎 SFCHF日元日元 J￥JPY3/6/2022.11 出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣出口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和結(jié)匯爭(zhēng)取使用硬幣（hard c

8、urrency）（即幣值穩(wěn)定或具有一）（即幣值穩(wěn)定或具有一定上浮趨勢(shì)的貨幣）；定上浮趨勢(shì)的貨幣）； 進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣進(jìn)口貿(mào)易中，計(jì)價(jià)和付匯力爭(zhēng)使用軟幣（soft currency）（即幣值不夠穩(wěn)定且具）（即幣值不夠穩(wěn)定且具有下浮趨勢(shì)的貨幣）。有下浮趨勢(shì)的貨幣）。3/6/2022.12二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。在選擇計(jì)價(jià)貨幣時(shí)要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。 （一）使用可自由兌換的貨幣（一）使用可自由兌換的貨幣 （二）把握（二）把握“進(jìn)軟出硬進(jìn)軟出硬”的原則的原則 （三）多種貨幣組合（三）多種貨幣組合 （四）利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率（四

9、）利用保值條款以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)3/6/2022.13三、計(jì)價(jià)貨幣風(fēng)險(xiǎn)防范三、計(jì)價(jià)貨幣風(fēng)險(xiǎn)防范 （一）選擇適當(dāng)?shù)呢泿牛ㄒ唬┻x擇適當(dāng)?shù)呢泿?（二）套期保值（二）套期保值/Hedging （三）通過(guò)業(yè)務(wù)分散化來(lái)減少匯率風(fēng)險(xiǎn)（三）通過(guò)業(yè)務(wù)分散化來(lái)減少匯率風(fēng)險(xiǎn) （四）通過(guò)支付時(shí)間的（四）通過(guò)支付時(shí)間的“提前錯(cuò)后提前錯(cuò)后”減少減少匯率風(fēng)險(xiǎn)匯率風(fēng)險(xiǎn)3/6/2022.14第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的匯率折算3/6/2022.15一、本幣折外幣用買入價(jià)一、本幣折外幣用買入價(jià) 外幣價(jià)本幣價(jià)外幣價(jià)本幣價(jià)外幣本幣買入價(jià)外幣本幣買入價(jià) 例如，某公司出口一批玩具，價(jià)值人民幣例如，某公司出

10、口一批玩具，價(jià)值人民幣40 000元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入元，客戶要求以美元報(bào)價(jià)。當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)價(jià)100美元美元827.21元，賣出價(jià)元，賣出價(jià)100美元美元829.69元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為元，那么，對(duì)外美元報(bào)價(jià)應(yīng)為40 000（827.21/100）4 835.53美元美元 為什么？為什么？ 3/6/2022.16二、外幣折本幣用賣出價(jià)二、外幣折本幣用賣出價(jià) 本幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià)本幣報(bào)價(jià)外幣報(bào)價(jià)外幣本幣賣出價(jià)外幣本幣賣出價(jià) 例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)值例如，某公司進(jìn)口一批價(jià)值4 835.5.美元的貨物，美元的貨物，當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)當(dāng)時(shí)外匯匯率為買入價(jià)100美元美元8

11、27.21，賣出，賣出價(jià)價(jià)100美元美元829.69元，那么，付匯時(shí)需向銀行元，那么，付匯時(shí)需向銀行支付的人民幣為支付的人民幣為4 835.53（829.69/100）40 119.91元。元。3/6/2022.17三、外幣折算外幣三、外幣折算外幣 當(dāng)一國(guó)出口商報(bào)出一種外幣（設(shè)為當(dāng)一國(guó)出口商報(bào)出一種外幣（設(shè)為A國(guó)貨幣），外國(guó)進(jìn)口國(guó)貨幣），外國(guó)進(jìn)口商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)（設(shè)為商可能要求出口商改用其所希望的貨幣報(bào)價(jià)（設(shè)為B國(guó)貨國(guó)貨幣）。這時(shí)出口商遵循的原則是：無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)法下還幣）。這時(shí)出口商遵循的原則是：無(wú)論是直接標(biāo)價(jià)法下還是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)是間接標(biāo)價(jià)法下，將外匯市場(chǎng)A

12、國(guó)貨幣視為本幣，然后根國(guó)貨幣視為本幣，然后根據(jù)前面已講過(guò)的方法來(lái)計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣出價(jià)，據(jù)前面已講過(guò)的方法來(lái)計(jì)算，即外幣折本幣，均用賣出價(jià)，本幣折外幣，均用買入價(jià)。本幣折外幣，均用買入價(jià)。 例如，某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸例如，某出口商品，對(duì)外報(bào)價(jià)每公噸300英鎊英鎊CIF紐約。紐約。國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日銀行外牌價(jià)為：國(guó)外客戶要求改為美元報(bào)價(jià)。當(dāng)日銀行外牌價(jià)為：100英英鎊鎊618.54元（買入價(jià)）元（買入價(jià)）621.65元（賣出價(jià)）；元（賣出價(jià)）；100美美元元371.27元（買入價(jià)）元（買入價(jià)）373.14元（賣出價(jià)）。則元（賣出價(jià)）。則1英英鎊鎊621.65元元371.

13、27元元1.666美元。美元。3/6/2022.18第四節(jié)傭金與折扣第四節(jié)傭金與折扣3/6/2022.19一、傭金一、傭金 （一）傭金的含義與表示方法（一）傭金的含義與表示方法 傭金（傭金（Commission）又稱手續(xù)費(fèi)（）又稱手續(xù)費(fèi)（Brokerage），是），是買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方（如由他委托第買方（如由他委托第三者采購(gòu)）或賣方（如由他委托第三者推銷）付給三者推銷）付給“第三者第三者”的報(bào)酬。的報(bào)酬。 傭金分傭金分“明傭明傭”和和“暗傭暗傭”兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的兩種，在價(jià)格中體現(xiàn)傭金的為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上含傭的為暗傭，為明傭，在價(jià)格中看不出含傭，但實(shí)際上

14、含傭的為暗傭，兩者通稱為含傭價(jià)。兩者通稱為含傭價(jià)。 含傭價(jià)（含傭價(jià)（Price including Commission）是指包括傭）是指包括傭金在內(nèi)的價(jià)格。表示含傭價(jià)有兩種方法。金在內(nèi)的價(jià)格。表示含傭價(jià)有兩種方法。 1.在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和傭金率。和傭金率。 2.以文字說(shuō)明來(lái)表示。以文字說(shuō)明來(lái)表示。3/6/2022.20 （二）傭金的計(jì)算方法（二）傭金的計(jì)算方法 傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率 凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)（1傭金率）傭金率） 含傭價(jià)凈價(jià)含傭價(jià)凈價(jià)（1傭金率）傭金率） 具體到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：具體到貿(mào)易術(shù)語(yǔ)： FOB含傭價(jià)含傭價(jià)FOB

15、凈價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率) CFR含傭價(jià)含傭價(jià)CFR凈價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率) CIF含傭價(jià)含傭價(jià)CIF凈價(jià)凈價(jià)(1傭金率傭金率)3/6/2022.21 1.凈價(jià)改報(bào)用含傭價(jià)凈價(jià)改報(bào)用含傭價(jià) 例：某商品例：某商品CFR價(jià)價(jià)2 000美元，試改為美元，試改為CFRC 4%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。 解：含傭價(jià)凈價(jià)解：含傭價(jià)凈價(jià)（1傭金率）傭金率）2 000（14%）2 083.33（美元）（美元）3/6/2022.22 2.調(diào)整含傭價(jià)的傭金率調(diào)整含傭價(jià)的傭金率 例：已知例：已知CFRC3%為為1 200美元，保持賣方美元，保持賣方凈收入不變，試改報(bào)為凈收入不變，試改

16、報(bào)為CFRC5%。 解：先把解：先把CFRC3%價(jià)改為價(jià)改為CFR價(jià)價(jià) 傭金含傭價(jià)傭金含傭價(jià)傭金率傭金率1 2003%36（美元）（美元） CFR價(jià)價(jià)CFRC3%價(jià)傭金價(jià)傭金1 200361 164（美元）（美元） 再把再把CFR價(jià)改為價(jià)改為CFRC5% CFRC5%CFR凈價(jià)凈價(jià)(15%)1 225.26（美元）（美元）3/6/2022.23二、折扣二、折扣 （一）折扣的含義及表示方法（一）折扣的含義及表示方法 折扣（折扣（Discount）是指賣方按原價(jià)給予買是指賣方按原價(jià)給予買方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款方一定百分比的減讓，一般由賣方在付款時(shí)預(yù)先扣除。時(shí)預(yù)先扣除。 折扣形式：折扣

17、形式：品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折品質(zhì)折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。扣、現(xiàn)金折扣、特別折扣等。 表示方法：文字說(shuō)明；表示方法：文字說(shuō)明； FOBD5%3/6/2022.24 （二）折扣的計(jì)算方法（二）折扣的計(jì)算方法 折扣額含折價(jià)折扣額含折價(jià)折扣率折扣率 實(shí)售價(jià)含折價(jià)實(shí)售價(jià)含折價(jià)（1折扣率）折扣率） 含折價(jià)實(shí)售價(jià)含折價(jià)實(shí)售價(jià)/（1折扣率）折扣率） 例：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為例：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海價(jià)每打上海價(jià)每打50美美元，含元，含3%折扣，如出口該商品折扣，如出口該商品1 000打，試打算打，試打算其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？ 解：折扣額含折

18、扣總額解：折扣額含折扣總額折扣率折扣率1 000503%1 500（美元）（美元） 實(shí)售價(jià)含折價(jià)實(shí)售價(jià)含折價(jià)（1折扣率）折扣率）50（13%）48.5（美元）（美元） 實(shí)收外匯實(shí)收外匯1 000501 50048 500（美元）（美元）3/6/2022.25第五節(jié)出口貨物價(jià)格核算第五節(jié)出口貨物價(jià)格核算3/6/2022.26一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成一、出口貨物的價(jià)格構(gòu)成 貨物的價(jià)格包括：貨物的價(jià)格包括：成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn)成本、費(fèi)用和預(yù)期利潤(rùn) （一）成本（一）成本（cost） 主要是指主要是指采購(gòu)成本采購(gòu)成本。它是貿(mào)易商向供貨商。它是貿(mào)易商向供貨商采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱采購(gòu)商品的價(jià)格，也稱進(jìn)貨成本進(jìn)

19、貨成本。3/6/2022.27（二）費(fèi)用（二）費(fèi)用（expenses/charges） 1.包裝費(fèi)（包裝費(fèi)（packing charges） 2.倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（warehousing charges） 3.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)（inland transport charges） 4.認(rèn)證費(fèi)（認(rèn)證費(fèi)（certification charges） 5.港區(qū)港雜費(fèi)（港區(qū)港雜費(fèi)（port charges） 6.商檢費(fèi)（商檢費(fèi)（inspection charges） 7.捐稅（捐稅（duties and taxes） 8.墊款利息（墊款利息（interest） 9.業(yè)務(wù)費(fèi)用（業(yè)務(wù)費(fèi)用（operati

20、ng charges） 10.銀行費(fèi)用（銀行費(fèi)用（banking charges） 11.出口運(yùn)費(fèi)（出口運(yùn)費(fèi)（freight charges） 12.保險(xiǎn)費(fèi)（保險(xiǎn)費(fèi)（insurance premium） 13.傭金（傭金（commission）3/6/2022.28（三）預(yù)期利潤(rùn)（三）預(yù)期利潤(rùn)（expected profit） 預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的預(yù)期利潤(rùn)是出口商的收入，是經(jīng)營(yíng)好壞的主要指標(biāo)。主要指標(biāo)。3/6/2022.29二、出口貨物的價(jià)格核算內(nèi)容及要點(diǎn)二、出口貨物的價(jià)格核算內(nèi)容及要點(diǎn) 1.成本核算成本核算 例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)貨成例如，某公司出口陶瓷茶杯，每套進(jìn)

21、貨成本人民幣本人民幣90元（包括元（包括17%的增值稅），退的增值稅），退稅率為稅率為8%，成本核算如下：，成本核算如下： 實(shí)際成本實(shí)際成本進(jìn)貨成本退稅金額進(jìn)貨成本退稅金額 退稅金額退稅金額進(jìn)貨成本進(jìn)貨成本（1增值稅率）增值稅率）退稅率退稅率90（117%）8%6.15元元 實(shí)際成本實(shí)際成本：906.1583.85元元3/6/2022.30 2.運(yùn)費(fèi)核算運(yùn)費(fèi)核算 件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：件雜貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：基本費(fèi)用附加運(yùn)費(fèi)基本費(fèi)用附加運(yùn)費(fèi) 集裝箱貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：集裝箱貨運(yùn)費(fèi)構(gòu)成：A.件雜貨基本費(fèi)率件雜貨基本費(fèi)率附加費(fèi)（拼箱）；附加費(fèi)（拼箱）；B.包箱費(fèi)率（整箱）包箱費(fèi)率（整箱）3/6/2022.31 3.保險(xiǎn)

22、費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算 保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)金額CIF/CIP價(jià)價(jià)（1投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率= CIF/CIP價(jià)價(jià)（1投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 一般投保加成率是一般投保加成率是10%，保險(xiǎn)金額的計(jì)算，保險(xiǎn)金額的計(jì)算以以CIF（CIP）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。）貨價(jià)或發(fā)票金額為基礎(chǔ)。 4.傭金核算傭金核算 其計(jì)算公式同前。其計(jì)算公式同前。3/6/2022.32 5.利潤(rùn)核算利潤(rùn)核算 計(jì)算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價(jià)格。計(jì)算的基數(shù)可以是成本，也可以是銷售價(jià)格。 例例:某公司出口某商品每噸實(shí)際成本為人民幣某公司出口某商品每噸實(shí)際成本為人民幣180

23、元，利潤(rùn)率元，利潤(rùn)率為為15%，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。，計(jì)算價(jià)格和利潤(rùn)額。 以以實(shí)際成本實(shí)際成本為依據(jù)：為依據(jù)： 銷售價(jià)格實(shí)際成本銷售價(jià)格實(shí)際成本 （1+利潤(rùn)率）利潤(rùn)率） 18018015%207（元）（元） 利潤(rùn)實(shí)際成本利潤(rùn)實(shí)際成本利潤(rùn)率利潤(rùn)率18015%27（元）（元） 以以銷售價(jià)格銷售價(jià)格為依據(jù)：為依據(jù)： 銷售價(jià)格實(shí)際成本（銷售價(jià)格實(shí)際成本（1利潤(rùn)率）利潤(rùn)率）180（115%）211.77（元）（元） 利潤(rùn)銷售價(jià)格利潤(rùn)銷售價(jià)格利潤(rùn)率利潤(rùn)率211.7715%31.77（元）（元）3/6/2022.33 6.盈虧核算盈虧核算-成本和收入的比較成本和收入的比較 盈虧核算的指標(biāo)盈虧核算的指標(biāo): （1

24、）換匯成本換匯成本出口總成本（人民幣）出口總成本（人民幣）出口銷售外匯凈收入（美元）出口銷售外匯凈收入（美元） 換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是換匯成本即出口商品獲得每美元的成本，也就是出口凈收入出口凈收入1美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本美元所耗費(fèi)的人民幣數(shù)額。換匯成本如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為贏如高于銀行外匯牌價(jià)，出口為虧損；反之則為贏利。利。 出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用出口總成本是指實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按和稅金。出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價(jià)出售所得的外匯凈收入。價(jià)出售所得的外匯凈收入。3/6

25、/2022.34 （2）出口盈（虧）額出口盈（虧）額（出口銷售外匯凈收入（出口銷售外匯凈收入銀行外匯買入價(jià)）出口總成本銀行外匯買入價(jià)）出口總成本 （3）出口盈虧率出口盈虧率=出口盈（虧）額出口盈（虧）額/出口總成本出口總成本3/6/2022.35三、三、FOB，CFR和和CIF對(duì)外報(bào)價(jià)對(duì)外報(bào)價(jià)核算核算3/6/2022.36四、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間價(jià)格核算四、不同貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之間價(jià)格核算保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)金額保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率= CIF（1投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率費(fèi)率1.CFR=FOB+F=CIF 1- （1投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率2.CIF= CFR/1- （1投保

26、加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率CIF= FOB+F +I=CFR+I= CFR+ CIF（1投保加成率）投保加成率） 保保險(xiǎn)費(fèi)率險(xiǎn)費(fèi)率3.FOB= CFR-F= CIF 1- （1投保加成率）投保加成率） 保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率 -F3/6/2022.37第六節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款第六節(jié)買賣合同中的價(jià)格條款3/6/2022.38一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容一、價(jià)格條款的主要內(nèi)容 固定作價(jià)法固定作價(jià)法: 價(jià)格條款包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是價(jià)格條款包括兩項(xiàng)內(nèi)容：一是貨物單價(jià)（貨物單價(jià)（unit price），二是貨物總金額），二是貨物總金額/總值（總值（total amount/value）。）。 單價(jià)四要素

27、單價(jià)四要素: 貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單貨幣名稱、單價(jià)金額、計(jì)量單位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)位和貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 總值總值/總金額總金額: 單價(jià)同成交數(shù)量的乘積單價(jià)同成交數(shù)量的乘積3/6/2022.39二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)二、制定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) （一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià)（一）根據(jù)商品質(zhì)量和檔次定價(jià) （二）根據(jù)成交數(shù)量定價(jià)（二）根據(jù)成交數(shù)量定價(jià) （三）根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià)（三）根據(jù)時(shí)間差調(diào)整定價(jià) （四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià)（四）根據(jù)付款方式調(diào)整定價(jià) （五）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制定相應(yīng)條款（五）根據(jù)品質(zhì)、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度制定相應(yīng)條款 （六）根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款（六）根據(jù)匯率浮動(dòng)情況制定保值條款 （七）

28、加列銀行費(fèi)用條款（七）加列銀行費(fèi)用條款 （八）密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)（八）密切關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)3/6/2022.40案例回放與分析案例回放與分析 結(jié)果這張發(fā)票是錯(cuò)誤的。這個(gè)公司的經(jīng)辦人員由結(jié)果這張發(fā)票是錯(cuò)誤的。這個(gè)公司的經(jīng)辦人員由于對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的商品價(jià)格表示方法以及計(jì)算方于對(duì)國(guó)際貿(mào)易中的商品價(jià)格表示方法以及計(jì)算方法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。法缺乏了解，所以在這筆業(yè)務(wù)中該公司有損失。 按商業(yè)習(xí)慣做法，在繕制出口發(fā)票時(shí)，它在總金按商業(yè)習(xí)慣做法，在繕制出口發(fā)票時(shí)，它在總金額（單價(jià)額（單價(jià)數(shù)量）中先扣除數(shù)量）中先扣除5%優(yōu)惠（折扣）得出優(yōu)惠（折扣）得出一個(gè)毛凈價(jià)；然后在此基礎(chǔ)上再扣除一個(gè)毛

29、凈價(jià)；然后在此基礎(chǔ)上再扣除5%傭金，得傭金，得出凈價(jià)。在既有折扣又有傭金的交易中，應(yīng)先扣出凈價(jià)。在既有折扣又有傭金的交易中，應(yīng)先扣除折扣，然后再扣傭金，因?yàn)檎劭鄄糠质遣粦?yīng)支除折扣，然后再扣傭金，因?yàn)檎劭鄄糠质遣粦?yīng)支付擁金的。兩種計(jì)算方法相比較，該公司由于業(yè)付擁金的。兩種計(jì)算方法相比較，該公司由于業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了務(wù)員的業(yè)務(wù)不精，致使公司損失了10.5美元。美元。3/6/2022.41篇末點(diǎn)述篇末點(diǎn)述 商品價(jià)格包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)內(nèi)容，其中單價(jià)條商品價(jià)格包括單價(jià)和總值兩項(xiàng)內(nèi)容，其中單價(jià)條款是重點(diǎn)。單價(jià)通常由計(jì)量單位、單位金額、計(jì)款是重點(diǎn)。單價(jià)通常由計(jì)量單位、單位金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)

30、語(yǔ)四部分組成價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四部分組成 根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。根據(jù)貿(mào)易需要還可以包括傭金和折扣。 在規(guī)定合同價(jià)格時(shí)要注意商品價(jià)格的作價(jià)原則、在規(guī)定合同價(jià)格時(shí)要注意商品價(jià)格的作價(jià)原則、計(jì)價(jià)貨幣的選擇、價(jià)格的換算方法以及出口價(jià)格計(jì)價(jià)貨幣的選擇、價(jià)格的換算方法以及出口價(jià)格的核算，以保障出口商品的核算，以保障出口商品“有利可圖有利可圖”。 在貿(mào)易中在制定價(jià)格條款時(shí)要注意結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖、在貿(mào)易中在制定價(jià)格條款時(shí)要注意結(jié)合經(jīng)營(yíng)意圖、研究市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況并將價(jià)格條款正確表示。研究市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)情況并將價(jià)格條款正確表示。3/6/2022.42相關(guān)專業(yè)詞匯相關(guān)專業(yè)詞匯 Money of Accoun

31、t計(jì)價(jià)貨幣計(jì)價(jià)貨幣 Money of Payment支付貨幣支付貨幣 Commission傭金傭金 Discount, Allowance, Rebate折扣折扣 Price including Commission含傭價(jià)含傭價(jià) Net Price凈價(jià)凈價(jià) Unit Price單價(jià)單價(jià) Amount金額金額 Total Value總值總值 Price including Discount折扣價(jià)折扣價(jià)3/6/2022.43課后訓(xùn)練課后訓(xùn)練 一、思考題一、思考題 1.國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)一般是由哪四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成的？國(guó)際貿(mào)易中單價(jià)一般是由哪四項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成的？請(qǐng)舉例說(shuō)明。請(qǐng)舉例說(shuō)明。 2.在國(guó)貿(mào)易中有哪幾種計(jì)價(jià)

32、辦法？應(yīng)如何運(yùn)用？在國(guó)貿(mào)易中有哪幾種計(jì)價(jià)辦法？應(yīng)如何運(yùn)用？ 3.在選擇使用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)如何防范貨幣風(fēng)險(xiǎn)？在選擇使用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)如何防范貨幣風(fēng)險(xiǎn)？ 4.傭金和折扣的含義分別是什么？傭金和折扣的含義分別是什么？ 5.傭金的表示方法有哪兩種？舉例說(shuō)明。傭金的表示方法有哪兩種？舉例說(shuō)明。 6.折扣可以如何表示？舉例說(shuō)明。折扣可以如何表示？舉例說(shuō)明。3/6/2022.44二、案例分析二、案例分析 1.我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，我某出口公司希望擴(kuò)大其產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額，這時(shí)，進(jìn)口國(guó)的某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系：表示愿為進(jìn)口國(guó)的某中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系：表示愿為推

33、銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予推銷產(chǎn)品提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予5%的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成的傭金。不久，該公司經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)氐挠脩暨_(dá)成CIF5%總金額總金額50 000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后2個(gè)月個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金2 500美元。美元。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。于是

34、，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。能支付。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。 試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？試問(wèn)：這起爭(zhēng)議發(fā)生的原因是什么？我方公司是否有失誤？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？應(yīng)接受什么教訓(xùn)？3/6/2022.45 2.某歐洲客商對(duì)我某出口商品的接受價(jià)為每公噸某歐洲客商對(duì)我某出口商品的接受價(jià)為每公噸400歐元?dú)W元CIF漢堡，而我公司對(duì)該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的漢堡，而我公司對(duì)該產(chǎn)品內(nèi)部掌握的價(jià)格為價(jià)格為FOB中國(guó)口岸每公噸人民幣中國(guó)口岸每公噸人民幣1 980元。當(dāng)時(shí)元。當(dāng)時(shí)中國(guó)銀行外匯牌價(jià)為每中國(guó)銀行外匯牌價(jià)為每100歐元的買入價(jià)歐元的買入價(jià)728.09元，賣出價(jià)元，賣出價(jià)730.28元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不元。我公司備有現(xiàn)貨，只要不低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售?，F(xiàn)該商品自中國(guó)低于公司內(nèi)部掌握價(jià)即可出售。現(xiàn)該商品自中國(guó)某口岸至漢堡港的運(yùn)費(fèi)為每公噸人民幣某口岸