1、 參賽作品：我的未來我做主我的未來我做主學(xué)院：信息技術(shù)科學(xué)學(xué)院專業(yè)：電子科學(xué)與技術(shù)參賽者：杜芳美（女）聯(lián)系方式號(hào)：0810387Email：dufangmei知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾書此職業(yè)生涯規(guī)劃書作品是原創(chuàng)制作，不涉及他人的著作權(quán)。該作品沒有侵害他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，無違法、違紀(jì)、抄襲其他文章和違反道德的內(nèi)容。如果因違背上述承諾給大賽組委會(huì)造成糾紛和不良影響，本人承擔(dān)責(zé)任，并接受大賽組委員的的相關(guān)處罰。承諾人： 杜芳美時(shí)間：2011.09.22一自我探索二職業(yè)分析三職業(yè)定位目錄四計(jì)劃實(shí)施五評(píng)估與調(diào)整六結(jié)束語一、自我探索通過自我分析和借助于各種專業(yè)測(cè)評(píng)工具來了解自己的興趣愛好點(diǎn)，

2、發(fā)現(xiàn)自己的潛質(zhì)，做出正確的職業(yè)選擇。1.職業(yè)興趣what do I want ?R：實(shí)際型u 測(cè)試結(jié)果：具有這種性向的人會(huì)被吸引去從事那些包含著體力活動(dòng)并且需要一定的技巧，力量和協(xié)調(diào)才能承擔(dān)的職業(yè)。u 自我分析：我喜歡應(yīng)用自己學(xué)習(xí)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)去解決技術(shù)問題，我喜歡瀏覽各種技術(shù)網(wǎng)站來獲得解決實(shí)際問題的經(jīng)驗(yàn)。喜歡參加實(shí)踐性的課程?；籼m德職業(yè)興趣測(cè)試結(jié)果：RSE（實(shí)際72.7% + 社會(huì)72.7% + 企業(yè)70.5%）。S：社會(huì)型72.2%u 測(cè)試結(jié)果：具有這種性向的人會(huì)被吸引去從事那些包含大量人際交往內(nèi)容的職業(yè)，關(guān)心社會(huì)問題。u 自我分析：我喜歡和不同領(lǐng)域的人溝通來獲得更多的信息并且擴(kuò)展自己的視

3、野。比較關(guān)心能源、汽車和電信網(wǎng)絡(luò)對(duì)人類社會(huì)發(fā)展的影響。E：企業(yè)型70.5%u 測(cè)試結(jié)果：具有這種性向的人會(huì)被吸引去從事那些包含大量以影響他人為目的的語言活動(dòng)的職業(yè)。u 自我分析：我擔(dān)任過團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，我喜歡去建設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)使得它可以促進(jìn)每位成員的發(fā)展。喜歡通過說服別人來推行自己的想法。通過測(cè)試結(jié)果和自我分析來看，適合我的職業(yè)為技術(shù)+銷售/管理。2. 職業(yè)價(jià)值觀what I can choose in the end ?職業(yè)錨測(cè)試結(jié)果：技術(shù)型+合作型+志愿型。技術(shù)型u 測(cè)試結(jié)果：性格沉穩(wěn)，做事組織嚴(yán)密，井井有條，并且對(duì)未來充滿平常心態(tài)。u 自我分析：對(duì)于工作，我是一個(gè)細(xì)線條的女生。做事情會(huì)有詳細(xì)的

4、規(guī)劃，勇于承擔(dān)責(zé)任，人生理念是用自己的努力去搏擊未來。合作型u 測(cè)試結(jié)果：人際關(guān)系較好，認(rèn)為朋友是最大的財(cái)富。u 自我分析：在團(tuán)隊(duì)中扮演協(xié)調(diào)者的角色，喜歡結(jié)交朋友，堅(jiān)信“多個(gè)朋友多條路”。朋友圈子比較廣。志愿型u 測(cè)試結(jié)果：富于同情心，把他人的痛苦視為自己的痛苦，不愿干表面上嘩眾取寵的事，把默默地幫助不幸的人視為無比快樂。u 自我分析：我經(jīng)常參加各種志愿服務(wù)活動(dòng)，幫助別人可以使我的生活充滿快樂。參加聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)基金在中國(guó)的試點(diǎn)項(xiàng)目。做過豌豆藤腦癱兒童志愿者等等。結(jié)合自我分析和測(cè)試結(jié)果來看適合我的職業(yè)為技術(shù)+銷售/服務(wù)。3.職業(yè)能力what can I do ?l 專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)模擬電路，數(shù)

5、字電路，EDA，高級(jí)語言程序設(shè)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等專業(yè)課程，以優(yōu)異成績(jī)通過并獲得獎(jiǎng)學(xué)金。l 自我管理能力Ø 朗圖測(cè)試結(jié)果：認(rèn)真的，合作的 ，上進(jìn)的，樂于助人的。Ø 自我分析結(jié)果：在2009年暑假，擔(dān)任“京津知名企業(yè)行”社會(huì)實(shí)踐隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，與27名隊(duì)員合作，圓滿完成職業(yè)企業(yè)調(diào)研任務(wù)，并且獲得天津市優(yōu)秀實(shí)踐隊(duì)稱號(hào)。l 可遷移能力Ø 朗圖測(cè)試結(jié)果：組織能力，領(lǐng)導(dǎo)力，執(zhí)行力。Ø 自我分析結(jié)果：擔(dān)任信息技術(shù)科學(xué)學(xué)院職業(yè)中心主席期間，組織策劃模擬招聘會(huì)等各種職業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)。結(jié)果朗圖測(cè)評(píng)報(bào)告和自我剖析，適合我的職業(yè)為技術(shù)+銷售/管理。4. 職業(yè)性格what am I ?MBTI職

6、業(yè)性格測(cè)試結(jié)果：INTJ（內(nèi)傾 直覺 情感 判斷）。l 測(cè)試結(jié)果：I：傾向于在內(nèi)部世界里沉思，理解先于行動(dòng)，偏好靜態(tài)的外部環(huán)境。N：著眼于未來，跳躍性的工作方式，傾向于把握事件的全局圖面。T：超前思考，考慮行為對(duì)他人的影響，奉行清晰一致的主觀價(jià)值觀。J：行為有組織性和系統(tǒng)性，認(rèn)真完成預(yù)設(shè)目標(biāo)，傾向于解決問題。l 360分析：Ø 自我評(píng)價(jià)：敢打敢拼，富有開拓精神，不懼怕風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)；有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，渴望與他人合作；我適應(yīng)能力良好，抗壓性強(qiáng)；渴望被別人需要，并且想真正的幫助到他人 。Ø 朋友評(píng)價(jià)：開朗、活潑、十分有責(zé)任心的人，任何事情交到她手中，她就一定會(huì)努力去把它做好，尤

7、其是在團(tuán)隊(duì)中，她很注重考慮別人的感受，是一個(gè)非常讓人滿意的合作伙伴。事業(yè)型女性，易給別人留下深刻的印象。待人真誠，團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng)，人緣好，人脈廣。工作努力，抗壓能力強(qiáng)，能夠很好的調(diào)節(jié)個(gè)人生活與工作之間的關(guān)系。人生態(tài)度樂觀。Ø 老師評(píng)價(jià)：組織能力很強(qiáng)的姑娘，個(gè)性也非常好。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，學(xué)習(xí)上認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍，有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)。信息學(xué)院職業(yè)中心主席，富有領(lǐng)導(dǎo)力，有責(zé)任感。積極參加志愿者活動(dòng)及其他社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。5.職業(yè)驅(qū)動(dòng)力what can support me?l 測(cè)試結(jié)果：l 自我分析：Ø 我的挫折承受動(dòng)力很高。表現(xiàn)為敢于挑戰(zhàn)困難，挫折是促使我進(jìn)步的強(qiáng)大的動(dòng)力。自我控制能力強(qiáng)，

8、容易從失敗中走出來。Ø 我的人際交往動(dòng)力較高。能夠建立并且保持良好的人際關(guān)系，愿意與人為善，樂于和他人合作，與朋友有適當(dāng)?shù)目臻g，相對(duì)獨(dú)立。綜合自我探索的五部分內(nèi)容可以判定，適合我的職業(yè)為技術(shù)+銷售/管理。我喜歡的行業(yè)領(lǐng)域主要為電信網(wǎng)絡(luò)，能源和汽車。二、職業(yè)分析1.家庭環(huán)境分析Ø 經(jīng)濟(jì)情況：父母是農(nóng)民，家庭經(jīng)濟(jì)情況較差，有兄弟姐們共3人，現(xiàn)階段贍養(yǎng)父母的負(fù)擔(dān)不重，因此剛畢業(yè)承擔(dān)的薪酬壓力不大。但是78年之后，需要拿到較高的薪酬來保障父母的老年生活。Ø 家人期望：父母對(duì)我的職業(yè)干涉比較少，希望工作使自己開心。2.學(xué)校環(huán)境分析Ø 學(xué)校特色：南開大學(xué)實(shí)力雄厚。我

9、學(xué)院的前輩在公司中一般都有出眾的表現(xiàn)，為我們進(jìn)入公司奠定了良好的基礎(chǔ)。Ø 專業(yè)學(xué)習(xí)：主修專業(yè)是電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，專業(yè)在電子，機(jī)械，電氣，硬件等行業(yè)有就業(yè)優(yōu)勢(shì)。而且，我自己經(jīng)常會(huì)讀一些管理和銷售類的書籍或者去旁聽相關(guān)課程。Ø 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：大一暑期，作為隊(duì)員參加赴陜西漢中水資源考查實(shí)踐隊(duì)進(jìn)行了為期8天得暑期實(shí)踐；大二暑期，作為隊(duì)長(zhǎng)，帶領(lǐng)27個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在天津和北京的19所知名企業(yè)展開企業(yè)調(diào)研活動(dòng)；大三暑期，拿到了三星通訊研究院的手機(jī)業(yè)務(wù)開發(fā)助理的實(shí)習(xí)生offer。3.社會(huì)環(huán)境分析：2012的經(jīng)濟(jì)狀況對(duì)IT類企業(yè)影響較小，一般的大型企業(yè)也保持一定的招聘人數(shù)的增長(zhǎng)。例如華為在全國(guó)的5

10、0多所學(xué)校中招聘8000人，博世汽車在全國(guó)的重點(diǎn)大學(xué)中招聘600多人，GE在重點(diǎn)院校招聘200多人其他IT公司招聘的形勢(shì)較好。4.職業(yè)環(huán)境分析（1）行業(yè)分析Ø 以華為公司的技術(shù)銷售工程師為例。工作職責(zé)：1、為全球客戶提供網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)綜合解決方案，包括網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、業(yè)務(wù)規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等；2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)解決方案項(xiàng)目運(yùn)作與實(shí)施，包括協(xié)調(diào)公司資源響應(yīng)客戶需求，參與合同談判、投標(biāo)及合同簽訂等；3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系拓展與維護(hù)，理解客戶需求，挖掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，完成市場(chǎng)目標(biāo)；4、分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，制定并實(shí)施產(chǎn)品規(guī)劃，通過技術(shù)交流與推廣等多種營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)公司產(chǎn)品品牌的持續(xù)提升人崗匹配分析：電子專業(yè)背

11、景和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷使得擁有勝任該崗位的基本能力。但是由于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的欠缺，以及英語口語水平的欠缺，使得我為了擁有晉升機(jī)會(huì)而付出更多的努力。Ø 以財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)位于德國(guó)斯圖加特的博世公司的銷售技術(shù)支持工程師為例。Responsibilities工作職責(zé)：- Support bidding；- Sales contract preparation and technical support of sales;- Back office for customer question;Requirements任職要求：- Bachelor degree in Electrical

12、or Mechanical engineering;- Good communicator & organizer; good in MS office, good presentation skills; - Easily to be work with, be patient and careful on detailed typing work. 人崗匹配分析：自己的表達(dá)能力和溝通能力在社會(huì)活動(dòng)中得到了很好的鍛煉，但是為了勝任該職位，還需要更多的磨練；理工科背景為我在汽車行業(yè)做銷售技術(shù)支持奠定的基礎(chǔ)，而且一直以來對(duì)汽車的喜愛也會(huì)為我勝任該職位加分。（2）綜合分析不論是國(guó)際型的還是

13、民營(yíng)跨國(guó)型的電信運(yùn)營(yíng)，能源，電氣類企業(yè)，銷售和研發(fā)都是公司的權(quán)重部門，因此晉升的機(jī)會(huì)和發(fā)展的空間都比較大，相應(yīng)的薪酬待遇也會(huì)比較好。單純的營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生已經(jīng)無法滿足機(jī)械-電子類企業(yè)的銷售要求，因此這類大型企業(yè)傾向于從相關(guān)專業(yè)招聘有營(yíng)銷能力和潛力的畢業(yè)生。再加上，本科生畢業(yè)生的可塑性和積極熱情，技術(shù)銷售這一崗位非常青睞有技術(shù)背景和銷售潛力的畢業(yè)生。 三、職業(yè)定位1. “5W”職業(yè)定位法從事技術(shù)相關(guān)的工作1.w-what：什么崗位？攻讀電子科學(xué)與技術(shù)工學(xué)學(xué)士參加社會(huì)實(shí)踐，社團(tuán)工作和志愿服務(wù)活動(dòng)從事銷售/管理相關(guān)工作2.w-where：什么地區(qū)？我選擇在歐美企業(yè)工作，工作地點(diǎn)選擇為一線發(fā)達(dá)城市。

14、3.w-when：什么時(shí)候？2012年7月后，入職。2011年12月前，簽約；4.w-which：哪些階段最為重要？ （1）2011年9月-12月，找工作準(zhǔn)備期。（2）2012-2013年，入職適應(yīng)期。5.w-who：誰來影響我的發(fā)展？（1）自己：確定明確的就業(yè)方向和努力奮斗的積極態(tài)度。（2）同事：建立良好的團(tuán)隊(duì)合作氛圍和良好的人際關(guān)系。2.職業(yè)發(fā)展路徑：2022年2017年2014年2012年1月-7月：畢業(yè)設(shè)計(jì)，入職準(zhǔn)備；8月-12月：順利入職，熟悉公司。轉(zhuǎn)換崗位到人力資源部門主要做員工培訓(xùn)和校園招聘。成為技術(shù)銷售分區(qū)主管；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型項(xiàng)目。參與重要銷售項(xiàng)目；成為小型項(xiàng)目組經(jīng)理；拿到較

15、高的獎(jiǎng)金和績(jī)效。Ø 2012年1月-7月：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和畢業(yè)論文；加強(qiáng)英語口語練習(xí)；自學(xué)小語種和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)課程，為入職做好充分的準(zhǔn)備，成為技術(shù)銷售工程師；8月-12月：順利入職，跟隨自己的公司導(dǎo)師盡快熟悉公司和崗位；Ø 2014年，參與重要銷售項(xiàng)目，在項(xiàng)目中發(fā)揮重要作用，完全熟悉公司的銷服體系；成為小型項(xiàng)目組經(jīng)理，可以獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成小型項(xiàng)目，逐步培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格和決策能力；通過努力，拿到較高的獎(jiǎng)金和績(jī)效；Ø 2017年，成為技術(shù)銷售分區(qū)主管；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大型項(xiàng)目；成為高級(jí)銷售經(jīng)理；擁有較高的社會(huì)地位和和諧的家庭；Ø 2022年，轉(zhuǎn)換崗位到人力資源部

16、門主要做員工培訓(xùn)和校園招聘；四、計(jì)劃實(shí)施計(jì)劃實(shí)施分為三個(gè)階段：1.調(diào)研行動(dòng)：采訪多名IT行業(yè)工作者，調(diào)研多家IT企業(yè)，充分了解企業(yè)的需求和人才發(fā)展途徑。第一階段：大學(xué)行動(dòng)計(jì)劃2.找工作行動(dòng)：心態(tài)準(zhǔn)備積極樂觀，不怕失敗。技能準(zhǔn)備英語，數(shù)字邏輯，無領(lǐng)導(dǎo)小組討論；團(tuán)隊(duì)合作組建信息學(xué)院“職來職網(wǎng)”求職團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建4人“hunter求職小分隊(duì)”；心態(tài)轉(zhuǎn)變以積極自信的心態(tài)面對(duì)職場(chǎng)的困難，多接受同學(xué)建議；技能準(zhǔn)備學(xué)習(xí)職場(chǎng)禮儀，考取駕照和學(xué)習(xí)BEC英語；第二階段：職場(chǎng)適應(yīng)計(jì)劃職業(yè)適應(yīng)期（工作1-3年）：進(jìn)行崗前培訓(xùn)，公司內(nèi)部輪崗，了解公司文化，適應(yīng)職場(chǎng)生活，熟悉公司內(nèi)部業(yè)務(wù)流程；做出較高績(jī)效，得到領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)。第三

17、階段：長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃職業(yè)塑造期（工作3-5年）：建立初步的人際關(guān)系網(wǎng)，經(jīng)過職場(chǎng)鍛煉，了解職業(yè)的職業(yè)特點(diǎn)，對(duì)職業(yè)方向進(jìn)行合理調(diào)整和矯正。根據(jù)崗位需求學(xué)習(xí)相關(guān)技能，并且自學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力和管理學(xué)方面的知識(shí)。職業(yè)鎖定期（工作5-10年）：積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，承擔(dān)起工作的責(zé)任，發(fā)揮并發(fā)展自己的能力，為提升其它職業(yè)領(lǐng)域打基礎(chǔ)。認(rèn)定自己調(diào)整好的職業(yè)目標(biāo)不斷努力，開始承擔(dān)較多的家庭責(zé)任。五、評(píng)估與調(diào)整1.評(píng)估內(nèi)容（1）職業(yè)目標(biāo)評(píng)估假如我在自己的工作崗位上三年都沒有大的成績(jī)，且感到工作并不快樂，我將換公司繼續(xù)自己的職業(yè)生涯。如果依舊無法適應(yīng)，我將重新選擇職業(yè)。（2）職業(yè)路徑評(píng)估當(dāng)出現(xiàn)工作不適應(yīng)，覺得無法完全施展自己的才華的時(shí)候，我就會(huì)考慮適當(dāng)調(diào)整發(fā)展方向；或是當(dāng)我身居要職卻覺得自己無法勝任的時(shí)候，我也會(huì)考慮自己的既定路徑是否正確。但如果我在畢業(yè)五年后依然對(duì)技術(shù)銷售的工作充滿熱情，覺得自己完全勝任且完全能做到工作生活相平衡的話，我就不會(huì)考慮轉(zhuǎn)行。（3）實(shí)施策略評(píng)估如果我發(fā)現(xiàn)自己的既定策略行不通或不能給我?guī)砀蟮陌l(fā)展時(shí)，我就會(huì)重新評(píng)估策略，咨詢身邊的人來進(jìn)行策略的調(diào)整。（4）其他因素評(píng)估如遇自己或家人身體狀況異常，家庭遭遇變故，經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)危機(jī)或自己擁有很好的機(jī)遇等，我都會(huì)進(jìn)行及時(shí)評(píng)估，以調(diào)整目標(biāo)和策略。 2.評(píng)估時(shí)間一般情況下，我會(huì)三個(gè)月做一次評(píng)估規(guī)