1、ZZ薪酬設(shè)計(jì)方案目 錄第一章 總那么2第二章 薪酬體系3第三章 薪酬結(jié)構(gòu)3第四章 等級(jí)工資4第五章 年薪制6第六章 等級(jí)工資制6第七章 提成工資制8第八章 工資調(diào)整9第九章 工資特區(qū)9第十章 其他10第十一章 附那么12附件一 崗位等級(jí)分布圖13附件二 工資試算表15第一章 總那么第一條 適用范圍本方案適用于北京ZZ房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)以下簡(jiǎn)稱(chēng)公司全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司開(kāi)展所帶來(lái)的收益，把短期收益、中期收益與長(zhǎng)期收益有效結(jié)合起來(lái)。第三條 原那么薪酬作為分配價(jià)值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)開(kāi)展的原那么。第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：奉獻(xiàn)

2、、能力和責(zé)任。第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益及可持續(xù)開(kāi)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成6個(gè)職系，分別為管理職系、技術(shù)職系、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系、銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)職系和工勤職系。針對(duì)這6個(gè)職系，薪酬體系分別采取三種不同類(lèi)別：與企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的年薪制；與年度績(jī)效、季度績(jī)效相關(guān)的等級(jí)工資制；與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對(duì)經(jīng)營(yíng)工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這局部員工包括管理職系中的總經(jīng)理和黨委書(shū)記。第八條 實(shí)行等級(jí)工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的員工，包括管理職系中的各副總、總師、部長(zhǎng)、主任和技術(shù)職系、

3、財(cái)會(huì)職系、行政事務(wù)職系與工勤職系的員工。第九條 實(shí)行提成工資制的員工是公司內(nèi)管理職系中的銷(xiāo)售中心副主任主管營(yíng)銷(xiāo)籌劃和銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)職系的員工。第十條 特聘人員的薪酬參見(jiàn)工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第十一條 離退休人員的薪酬參見(jiàn)公司相關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十二條 公司員工收入包括以下幾個(gè)組成局部：（一） 固定工資，包括根本工資、工齡工資、等級(jí)工資；（二） 浮開(kāi)工資，包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售提成；（三） 附加工資，包括一般福利、四項(xiàng)統(tǒng)籌以及企業(yè)為員工代交的個(gè)人收入所得稅。第十三條 固定工資（一） 固定工資 = 根本工資 + 工齡工資 + 等級(jí)工資（二） 根本工資：每月600元，是為了保證每一位員工最低

4、生活要求而設(shè)立的保底工資。（三） 工齡工資：表達(dá)了員工的工作經(jīng)驗(yàn)和效勞年限對(duì)于企業(yè)的奉獻(xiàn)，在ZZ集團(tuán)內(nèi)部的工齡工資為5元/年，ZZ集團(tuán)外的工齡為2元/年。ZZ集團(tuán)內(nèi)部工齡自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開(kāi)始計(jì)算。（四） 等級(jí)工資：按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定，表達(dá)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。第十四條 浮開(kāi)工資（一） 浮開(kāi)工資包括績(jī)效工資、年底獎(jiǎng)金與銷(xiāo)售提成幾種形式。（二） 績(jī)效工資與每季度的考核結(jié)果掛鉤，表達(dá)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過(guò)自身努力為公司實(shí)現(xiàn)的價(jià)值?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分?jǐn)偟?個(gè)月支付。（三） 年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益的根底上對(duì)員工的

5、一種鼓勵(lì)。年底獎(jiǎng)金下年初支付。（四） 銷(xiāo)售提成專(zhuān)門(mén)針對(duì)與銷(xiāo)售工作直接相關(guān)的人員，表達(dá)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)與能力，具體數(shù)額按照銷(xiāo)售收入一定比例來(lái)確定，計(jì)算方法參見(jiàn)公司有關(guān)規(guī)定。第十五條 附加工資（一） 附加工資 = 餐費(fèi) + 一般福利 + 四項(xiàng)統(tǒng)籌 + 個(gè)人所得稅（二） 附加工資是公司正式在冊(cè)員工所能享受到一種福利待遇。（三） 餐費(fèi)是公司為每一位員工發(fā)放的一種就餐補(bǔ)貼。每月300元，計(jì)入當(dāng)月工資。（四） 一般福利是指員工在各個(gè)重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過(guò)節(jié)費(fèi)和其他實(shí)物形式的收入。（五） 四項(xiàng)統(tǒng)籌包括住房基金、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和失業(yè)保險(xiǎn)。企業(yè)與員工各承當(dāng)一局部。具體數(shù)額參見(jiàn)國(guó)家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)

6、政策。（六） 個(gè)人所得稅，在預(yù)定范圍內(nèi)由公司承當(dāng)，超出范圍的由員工個(gè)人承當(dāng)。第四章 等級(jí)工資第十六條 等級(jí)工資是整個(gè)工資體系的根底，從員工的崗位價(jià)值和技能因素方面表達(dá)了員工的奉獻(xiàn)。員工的等級(jí)工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評(píng)價(jià)的根底上，以評(píng)估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位評(píng)價(jià)確定薪點(diǎn)，同時(shí)采取一崗多薪，按技能分檔的方式確定工資等級(jí)。第十七條 等級(jí)工資的用途等級(jí)工資是確定員工收入中其他局部的根底，作為以下工程的計(jì)算基數(shù)：（一） 績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)；（二） 年底獎(jiǎng)金的計(jì)算基數(shù)；（三） 加班費(fèi)的計(jì)算基數(shù)；（四） 事病假工資計(jì)算基數(shù)；（五） 外派受訓(xùn)人員工資計(jì)算基數(shù)；（六） 其他

7、基數(shù)。第十八條 確定等級(jí)工資的原那么（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；（二） 以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三） 針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專(zhuān)業(yè)人員專(zhuān)精所長(zhǎng)；（四） 參考企業(yè)實(shí)際的收入狀況厘定薪酬水平，實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。第十九條 工資等級(jí)確實(shí)定（一） 工資分級(jí)列等。根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果形成?崗位等級(jí)分布圖?，把各崗位分級(jí)列等。按照崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果，在最低分130分和最高分1100分之間共劃分出29級(jí)。其中640分以下每隔30分為一級(jí)；640分以上每隔40分為一級(jí)。（二） 確定初始等級(jí)。按照崗位評(píng)價(jià)的分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系、相應(yīng)等級(jí)。（三） 按職稱(chēng)調(diào)

8、整。根據(jù)聘任職稱(chēng)將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職稱(chēng)系列的相應(yīng)等級(jí)。（四） 管理職系、銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)職系與工勤職系的員工不考慮職稱(chēng)因素，根據(jù)在崗時(shí)間來(lái)確定相應(yīng)等級(jí)。具體參見(jiàn)附件1：?崗位等級(jí)分布圖?第二十條 等級(jí)工資的計(jì)算方法（一） 等級(jí)工資 = 點(diǎn)值 * 工資薪點(diǎn)（二） 工資薪點(diǎn)：取各級(jí)別的中值分?jǐn)?shù)作為該級(jí)別的工資薪點(diǎn)。（三） 點(diǎn)值：點(diǎn)值需要根據(jù)工資的整體工資水平來(lái)確定，而且可以根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)效益隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。目前暫定為5元/點(diǎn)。第五章 年薪制第二十一條 年薪制的適用范圍年薪制適用于總經(jīng)理和黨委書(shū)記。第二十二條 年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪補(bǔ)足 + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資其中，月收入 =

9、根本工資 + 等級(jí)工資 + 工齡工資第二十三條 年薪總額按照經(jīng)營(yíng)者與上級(jí)公司簽訂的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，按照不同的比例發(fā)放。具體參見(jiàn)?北京ZZ集團(tuán)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者年薪制試行方法?。第二十四條 年薪制收入的支付總收入中，月收入局部，根據(jù)崗位定級(jí)結(jié)果確定，按月計(jì)算?？鄢率杖氲氖Ｓ嗑植浚甑赘鶕?jù)效益計(jì)算，下年初發(fā)放。第六章 等級(jí)工資制第二十五條 等級(jí)工資制的適用范圍等級(jí)工資制包括兩種形式：一種針對(duì)管理職系中的高層管理者，這種形式的薪酬不含績(jī)效工資；另一種針對(duì)管理職系中的中層管理者和技術(shù)、財(cái)會(huì)、行政事務(wù)、工勤職系的一般員工，這種形式的薪酬含績(jī)效工資。第二十六條 等級(jí)工資制的工資結(jié)構(gòu)等級(jí)工資制

10、收入 = 固定工資 + 績(jī)效工資高層管理者無(wú)此項(xiàng) + 年底獎(jiǎng)金 + 附加工資第二十七條 績(jī)效工資績(jī)效工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績(jī)效產(chǎn)出?？?jī)效工資按季度計(jì)算，下一季度分3個(gè)月發(fā)放。具體計(jì)算方法如下：季度績(jī)效工資 = 等級(jí)工資 * 季度考核系數(shù)其中，季度考核系數(shù)定義如下：考核結(jié)果優(yōu)良中根本合格不合格季度考核系數(shù)131110804第二十八條 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案確實(shí)定年底獎(jiǎng)金是公司根據(jù)當(dāng)年效益情況在年底對(duì)員工的集中獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)依據(jù)是個(gè)人年底考核系數(shù)與公司效益情況。上報(bào)方案中獎(jiǎng)金總額由個(gè)人獎(jiǎng)金累計(jì)到部門(mén)，然后從部門(mén)累計(jì)到全公司。分公司在發(fā)放年底獎(jiǎng)金時(shí)視

11、同部門(mén)處理。（一） 針對(duì)管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 12 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù)（二） 針對(duì)管理職系中的中層管理者和一般員工的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 4 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù)或管理系數(shù)* 部門(mén)考核系數(shù)其中，中層管理者年底獎(jiǎng)金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三） 年度考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中根本合格不合格年度考核系數(shù)131110804（四） 管理系數(shù)其目的是為了在年底獎(jiǎng)金分配中充分表達(dá)管理者的責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。各類(lèi)人員管理系數(shù)的數(shù)值見(jiàn)下表，其中，中層管理人員的管理系數(shù)依據(jù)年度考核系數(shù)的不同而分為5檔：類(lèi)別管理系數(shù)高層管理人員含分公司

12、經(jīng)理2技術(shù)、財(cái)會(huì)、行政事務(wù)、工勤職系一般員工1類(lèi)別管理系數(shù)優(yōu)良中根本合格不合格中層管理人員含分公司副經(jīng)理151210804（五） 部門(mén)考核系數(shù)考核結(jié)果優(yōu)良中根本合格不合格部門(mén)考核系數(shù)131110804第二十九條 年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額確實(shí)定年底獎(jiǎng)金的實(shí)際發(fā)生額由公司整體效益確定。由公司年底獎(jiǎng)金總額分解到部門(mén)，然后由部門(mén)分解到個(gè)人。（一） 針對(duì)管理職系中的高層管理者的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 12 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù) * 管理系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)（二） 個(gè)人年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生額的計(jì)算方法年底獎(jiǎng)金 = 4 * 等級(jí)工資 * 年度考核系數(shù)或管理系數(shù)* 部門(mén)考核系數(shù) * 調(diào)整系數(shù)其中，中層管理者年底獎(jiǎng)

13、金按照管理系數(shù)計(jì)算，一般員工年底獎(jiǎng)金按照年度考核系數(shù)計(jì)算。（三） 調(diào)整系數(shù)調(diào)整系數(shù)的大小取決于公司效益情況，其數(shù)值根據(jù)年底公司獎(jiǎng)金總額與公司上報(bào)董事會(huì)的獎(jiǎng)金方案的比例確定。調(diào)整系數(shù)=公司年底獎(jiǎng)金實(shí)際發(fā)生總額 / 年底獎(jiǎng)金上報(bào)方案總額第七章 提成工資制第三十條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷(xiāo)售中心副主任主管銷(xiāo)售籌劃和銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)職系的員工。第三十一條 提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資制收入 = 月收入 + 銷(xiāo)售提成 + 附加工資其中，月收入 = 根本工資 + 工齡工資 + 等級(jí)工資 * 發(fā)放系數(shù)第三十二條 提成工資制中發(fā)放系數(shù)與提成方法參見(jiàn)公司有關(guān)規(guī)定。第八章 工資調(diào)整第三十三條 公

14、司工資調(diào)整原那么是整體調(diào)整與個(gè)別調(diào)整結(jié)合。第三十四條 公司工資整體調(diào)整形式是改變薪點(diǎn)點(diǎn)值，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司開(kāi)展情況決定。第三十五條 個(gè)別調(diào)整根據(jù)員工個(gè)人年底考核結(jié)果和職稱(chēng)、崗位變動(dòng)決定。（一） 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計(jì)一“優(yōu)一“良或以上者，以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良者，工資等級(jí)在本職系本職稱(chēng)系列內(nèi)晉升一級(jí)。當(dāng)年考核結(jié)果為“不合格或連續(xù)兩年考核結(jié)果為“根本合格的員工工資等級(jí)下調(diào)一級(jí)，對(duì)于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格的員工或連續(xù)三年考核結(jié)果為“根本合格的員工進(jìn)行待崗處理。（二） 職稱(chēng)變動(dòng)調(diào)整。假設(shè)員工聘任職稱(chēng)發(fā)生變動(dòng)，那么員工工資等級(jí)變動(dòng)到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱(chēng)系列的工

15、資等級(jí)。（三） 崗位變動(dòng)調(diào)整。假設(shè)員工崗位發(fā)生變動(dòng)，那么員工工資等級(jí)變動(dòng)為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱(chēng)系列的工資等級(jí)。第三十六條 工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，假設(shè)調(diào)整前工資等級(jí)與調(diào)整前所在崗位、職稱(chēng)系列對(duì)應(yīng)的初始等級(jí)有差距，那么該級(jí)差保存，在調(diào)整后崗位、職稱(chēng)系列對(duì)應(yīng)工資等級(jí)的根底上按照該級(jí)差相應(yīng)提高或降低工資等級(jí)。第三十七條 工資等級(jí)調(diào)整過(guò)程中，假設(shè)目前等級(jí)已經(jīng)到達(dá)相應(yīng)崗位、職稱(chēng)系列的最高檔次，那么工資等級(jí)不再變動(dòng)。第九章 工資特區(qū)第三十八條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點(diǎn)向?qū)ζ髽I(yè)有較大奉獻(xiàn)、市場(chǎng)上稀缺的人力資源傾斜，目的是為鼓勵(lì)和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場(chǎng)接軌，提高企業(yè)對(duì)關(guān)鍵人才的吸引力

16、，增強(qiáng)公司在人才市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。第三十九條 設(shè)立工資特區(qū)的原那么（一） 談判原那么：特區(qū)工資以市場(chǎng)價(jià)格為根底，由雙方談判確定；（二） 保密原那么：為保障特區(qū)員工的順利工作，對(duì)工資特區(qū)的人員及其工資嚴(yán)格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原那么：特區(qū)人員數(shù)目實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益水平及開(kāi)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第四十條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的稀缺人才。第四十一條 工資特區(qū)人才的淘汰針對(duì)工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進(jìn)行年度考核。有以下情況者自動(dòng)退出人才特區(qū)：（一） 考核總

17、分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場(chǎng)稀缺人才。第四十二條 工資特區(qū)工資總額不超過(guò)公司工資總額的5% 。第十章 其他第四十三條 聘任職稱(chēng)確定等級(jí)工資采用的是聘任職稱(chēng)。聘任職稱(chēng)確實(shí)定以外部職稱(chēng)為主要依據(jù)，參考員工個(gè)人績(jī)效和學(xué)歷。對(duì)于績(jī)效優(yōu)異者可以破格聘任，對(duì)于表現(xiàn)不佳者降級(jí)使用。第四十四條 工作年限實(shí)行本方案對(duì)原有工資體系進(jìn)行調(diào)整時(shí)，考慮員工工作年限相應(yīng)調(diào)整級(jí)別。（一） 取得當(dāng)前職稱(chēng)5年以上含5年者晉升一級(jí)，10年以上含10年者晉升兩級(jí)。（二） 在同類(lèi)管理崗位上任職5年以上含5年者晉升一級(jí)，10年以上含10年者晉升兩級(jí)。（三） 在管理崗位上的任職年限，自參與組建ZZ集團(tuán)的單位起開(kāi)始

18、計(jì)算。（四） 假設(shè)其工資等級(jí)已經(jīng)到達(dá)該類(lèi)崗位最高檔次，那么不考慮晉升。（五） 本方案正式實(shí)施后，不再考慮工作年限對(duì)薪酬的影響。第四十五條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)（一） 試用期間專(zhuān)科以下含專(zhuān)科畢業(yè)生按照同崗位助理初級(jí)職稱(chēng)等級(jí)工資的50%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位助理初級(jí)職稱(chēng)等級(jí)工資的60%發(fā)放，研究生按照同崗位中級(jí)職稱(chēng)等級(jí)工資的50%發(fā)放。（二） 試用期滿(mǎn)后到獲得正式職稱(chēng)之前本科生以下含本科生按照同崗位助理初級(jí)職稱(chēng)等級(jí)工資的80%發(fā)放，研究生按照同崗位中級(jí)職稱(chēng)80%發(fā)放。第四十六條 加班費(fèi)根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班費(fèi)。每月按21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為等級(jí)工資。第四十七條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請(qǐng)病事假者，根據(jù)請(qǐng)假天數(shù)在工資中進(jìn)行相應(yīng)的扣除。每月按照21.5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)工作日計(jì)算，計(jì)算基數(shù)為等級(jí)工資與績(jī)效工資。第四十八條 副職代正職的情況，其等級(jí)工資按正職崗位的等級(jí)下調(diào)一級(jí)處理。第四十九條 分公司同類(lèi)崗位人數(shù)較多時(shí)，可以指定組長(zhǎng)級(jí)員工。組長(zhǎng)級(jí)員共的工資等級(jí)在該崗位原有工資等級(jí)上向上浮動(dòng)一級(jí)。第五十條 對(duì)于待崗員工只發(fā)放固定工資中的根本工資與工齡工資局部。第五十一條 對(duì)于公司外派培訓(xùn)的員工，每月發(fā)放其固定工資和績(jī)效工