1、精選文檔 “天籟之音”KTV創(chuàng)業(yè)方案書 現(xiàn)在年輕人的消遣方式其實也很簡潔，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，假如能在飯店四周或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創(chuàng)業(yè)者來說無疑是件好事。 1、基本狀況 a、項目名稱：天籟之音；b、經(jīng)營范圍：ktv； c、項目投資20 萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院； e、項目概述：為寬敞愛好唱歌的高校生供應(yīng)一個環(huán)境優(yōu)良，價格合理 的消遣生活場所， 給高校生平常的團體活動生日聚會供應(yīng)一個很好的選擇。 2、市場分析 a、消費者定位 廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區(qū)三所學校的同學為主要客源 ；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校四周有幾所技校。因此

2、在這幾萬同學中就隱藏著巨大的商機。在平常勞碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個高校內(nèi)心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了高校生的需求。而目前此地區(qū)在 ktv 方面雖然有幾個小小的企業(yè)，但其規(guī)模太小，唱歌環(huán)境惡劣因此生意始終很差，而價格和市里面又差不多，這使得很多同學都選擇了去市中心的 ktv，而假如我們在這個地方建一個高質(zhì)量的 ktv 場所，針對高校生設(shè)置一個合理的價位無疑會成為這三所學校高校生平常消遣的首選。 b、市場競爭前景 在企業(yè)剛開頭的經(jīng)營的時候必定會存在著很大的競爭， 由于在學校四周的消遣場所并不少，一個新的企業(yè)的橫空出世必定會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調(diào)整進行一

3、些優(yōu)待來爭奪高校生客源。因此前期投資不能是過大，不應(yīng)定在剛開頭的時候就能得到肯定的收益，但一步一個腳印，首先以優(yōu)秀杰出的服務(wù)和環(huán)境質(zhì)量在高校生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應(yīng)然后才能不斷的擴大規(guī)模。 c、成本預(yù)算風險猜測 投資預(yù)算設(shè)備購買 8 萬(接受如今 ktv 設(shè)備中相對先進的技術(shù) ktv 打分制) 店 ，面裝修費 5 萬(可以憑請在學的學設(shè)計專業(yè)的高校生進行作品的征集，使同學很好的參與進來)由于這兩個方面可以說是企業(yè)的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經(jīng)相對成熟的 ktv 打分技術(shù)在許 多 ktv 企業(yè)中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的 ktv 更具特色，更具有消

4、遣性，趣味性。而把店面的設(shè)計交給高校生更是一個妙筆，由于高校生總是有著最前衛(wèi)的制造力，他們所設(shè)計出 的空間肯定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業(yè)的前期也起到了很好的宣揚作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金 5 萬(地理位置要選擇相對黃金的一 二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉(zhuǎn)資金 1 萬，前期預(yù)備資金 1 萬(工資預(yù)算、餐飲酒水、宣揚等) 規(guī)模面積 15 個小包廂(每個 10 平方米)5 個大包廂(每個 20 平方米)大廳設(shè)置點唱區(qū)，冷飲吧臺(共 70 平方米)其余面 30 平方米，共 250 平方 米 。風險猜測： 1、特色標志定位是否合理

5、 ；2、選擇經(jīng)營場所地理位置是否合理； 3、燈光設(shè)備是否合理舒適； 4、對競爭對手了解不足； 5、管理是否科學合理； 6、貨源價格是否合理； 7、消費者價格定位是否合理 ；8、宣揚方式是否合理；9、針對同學寒暑假放假 。3、市場銷售策略 營銷手段 a、開店時進行優(yōu)待宣揚，第一周進行體驗式的優(yōu)待服務(wù)聘請在校高校生兼職在三個院校發(fā)單宣揚，聘請高校生做兼職服務(wù)員，擴大影響加強宣揚力度，贊助高校中同學舉辦的大型活動進行宣揚，并且聯(lián)系其他企業(yè)進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優(yōu)待活動，每周搞特價時段生日 ktv 派對贈送生日蛋糕，進行 90 分以上贈送酒水活動， 進行每月 ktv 競賽制度贈送半價卡 。

6、b、實行會員制，初次優(yōu)待制 ，制作會員卡，免費發(fā)放到各個學校。4、收費標準 a、營業(yè)時間為每周一到周日的下午 13 點到晚上的 24 點，上午為內(nèi)部整連忙間； b、 在周一至周四實行一般收費，下午 13 點至點 18 點每個小包間 5- 18 元每小時， 大包間 10 元每小時，18 點至 24 點小包間 10 元每小時， 大包 20 元每小時； c、 周五至周日，下午 13 點至點 18 點每個小包間 10 元每小時，大包間 20 元每小時，18 點至 24 點小包間 20 元每小時，大包間 50 元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首 2 元 。5、人員設(shè)置 店長 1 人、 財務(wù)出納1 人、 領(lǐng)班組長 2 人、 廚房后勤 4 人、 保安 2 人、 服務(wù)生 30 人 6、管理制度 a、 店長、領(lǐng)班組長直接指揮；b、表現(xiàn)機制，重視員工考核，個人業(yè)績表現(xiàn)，服務(wù)態(tài)度表現(xiàn)，進行嘉獎(由所服務(wù)消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由同學兼職，提 高員工工作心情；d、落實責任制，全部員工必需責任在身，完成自己的任務(wù)，讓消費者滿足。 7、項目總結(jié) 本店 ktv 名為天籟之音，主要針對在校寬敞師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放