1、http:/ 全面的管理資料下載2008春季糖酒會促銷人員管理規(guī)定春季糖酒會促銷人員管理規(guī)定http:/ 全面的管理資料下載目目 錄錄v促銷人員招聘促銷人員招聘v促銷員培訓促銷員培訓v促銷人員分工與管理促銷人員分工與管理v促銷員相關(guān)管理制度促銷員相關(guān)管理制度五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心第一部分第一部分 人員招聘人員招聘http:/ 全面的管理資料下載v人員招聘渠道人員招聘渠道學校為主學校為主v人員要求身高人員要求身高1 1米米6565以上，談吐大方，性格開朗，長相清以上，談吐大方，性格開

2、朗，長相清秀，有糖酒會經(jīng)驗優(yōu)先秀，有糖酒會經(jīng)驗優(yōu)先. .v面試人員必須有填寫個人簡歷面試人員必須有填寫個人簡歷v人員初試時間人員初試時間3 3月月8 8日，人員復試時間日，人員復試時間3 3月月1010日，人員培訓日，人員培訓時間時間3 3月月1 13 3日日v面試合格者填寫公司簡歷面試合格者填寫公司簡歷五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載第二部分第二部分 人員培訓人員培訓五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載培訓日程培訓日程關(guān)于糖酒會關(guān)于糖酒會公司介紹公司介紹產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識上班地點及時間上班地點及

3、時間工作流程工作流程 工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作要求工作要求促銷技巧促銷技巧v分工（時間）表分工（時間）表v標準用語標準用語v儀容儀表儀容儀表v形體姿態(tài)形體姿態(tài)v人員工資人員工資v標準規(guī)范標準規(guī)范五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心培訓主要內(nèi)容培訓主要內(nèi)容http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心一、培訓日程安排表一、培訓日程安排表培訓時間安排表時時 間間內(nèi)內(nèi) 容容主主 講講備備 注注9:3099:309：4040培訓現(xiàn)場紀律要求培訓現(xiàn)場紀律要求羅紅梅羅紅梅9:4010:409:4010:40公司背景以及產(chǎn)品知識公司背景以及產(chǎn)品知識劉鳳鱗劉鳳

4、鱗10:4010:4510:4010:45休息休息5 5分鐘分鐘10:4510:5510:4510:55培訓小游戲培訓小游戲羅紅梅羅紅梅10:5511:0510:5511:05回顧已培訓內(nèi)容回顧已培訓內(nèi)容羅紅梅羅紅梅11:0511:3011:0511:30儀容儀表儀容儀表王玉蘭王玉蘭11:3011:3511:3011:35休息休息5 5分鐘分鐘11:3512:0011:3512:00回顧儀容儀表培訓內(nèi)容并強調(diào)其要求回顧儀容儀表培訓內(nèi)容并強調(diào)其要求羅紅梅羅紅梅12:0012:5012:0012:50午餐、休息午餐、休息12:5013:0012:5013:00小游戲小游戲羅紅梅羅紅梅13:0015

5、:0013:0015:00公司活動介紹公司活動介紹羅紅梅羅紅梅15:0015:0515:0015:05休息休息15:0516:0015:0516:00促銷人員演示促銷人員演示羅紅梅羅紅梅16:0017:0016:0017:00銷人員確定銷人員確定, ,簽合同簽合同, ,收保證金收保證金, ,發(fā)放衣服發(fā)放衣服羅紅梅羅紅梅17:0017:3017:0017:30表格確定講解表格確定講解羅紅梅羅紅梅http:/ 全面的管理資料下載二、關(guān)于糖酒會二、關(guān)于糖酒會全國糖業(yè)酒類交易會在食品行業(yè)內(nèi)是一個非常大的展覽會，這個展全國糖業(yè)酒類交易會在食品行業(yè)內(nèi)是一個非常大的展覽會，這個展覽會被行業(yè)界的人士號稱覽會被

6、行業(yè)界的人士號稱“天下第一大會天下第一大會”，也是糖酒食品行業(yè)交，也是糖酒食品行業(yè)交流的一個非常重要的平臺。流的一個非常重要的平臺。全國糖酒會是一個大的貿(mào)易平臺全國糖酒會是一個大的貿(mào)易平臺 , ,糖酒會展覽面積大約在糖酒會展覽面積大約在1010平方米平方米以上的規(guī)模，參會的專業(yè)人士達到十萬以上的數(shù)字，成交額在以上的規(guī)模，參會的專業(yè)人士達到十萬以上的數(shù)字，成交額在100100億元以上。億元以上。信息是糖酒會的風向標、領(lǐng)航艦。企業(yè)通過參加糖酒會之后，可以信息是糖酒會的風向標、領(lǐng)航艦。企業(yè)通過參加糖酒會之后，可以把方方面面的，來自高端部門的、來自基層的、來自同行的、來自把方方面面的，來自高端部門的、

7、來自基層的、來自同行的、來自國內(nèi)外的信息資源進行充分地整理，進行個人的加工之后，企業(yè)可國內(nèi)外的信息資源進行充分地整理，進行個人的加工之后，企業(yè)可能會有所篩選，通過整理、吸納、篩選的過程，企業(yè)會很快地在會能會有所篩選，通過整理、吸納、篩選的過程，企業(yè)會很快地在會議期間做出自己企業(yè)發(fā)展的新的判斷，甚至能夠制定出今后這個企議期間做出自己企業(yè)發(fā)展的新的判斷，甚至能夠制定出今后這個企業(yè)的發(fā)展方向。業(yè)的發(fā)展方向。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載三、關(guān)于公司三、關(guān)于公司 作為作為“30冰酒冰酒”的品牌運營商，仙林冰酒營銷有限公司擁有一批的品牌運營商，仙林冰

8、酒營銷有限公司擁有一批來自跨國企業(yè)，并有著豐富酒類操作經(jīng)驗的強勢銷售團隊和具有成來自跨國企業(yè)，并有著豐富酒類操作經(jīng)驗的強勢銷售團隊和具有成功實戰(zhàn)經(jīng)驗的高級策劃人才。功實戰(zhàn)經(jīng)驗的高級策劃人才。 我們的使命是，以最適合中國酒類市場的有效營銷理念、戰(zhàn)略、手我們的使命是，以最適合中國酒類市場的有效營銷理念、戰(zhàn)略、手段和人力資源，實現(xiàn)段和人力資源，實現(xiàn)“五糧液五糧液”與與“30冰酒冰酒”品牌資產(chǎn)的最佳嫁品牌資產(chǎn)的最佳嫁接，以接，以“掌控終端掌控終端”為主要市場操作模式，實現(xiàn)對市場的控制力，為主要市場操作模式，實現(xiàn)對市場的控制力，確保經(jīng)銷商和廠家的長遠利潤。確保經(jīng)銷商和廠家的長遠利潤。 我們本著誠信、創(chuàng)新

9、之原則，真誠希望與廣大經(jīng)銷商展開長期互惠我們本著誠信、創(chuàng)新之原則，真誠希望與廣大經(jīng)銷商展開長期互惠的合作。誠信是我們的基礎，雙贏是我們合作的根本。的合作。誠信是我們的基礎，雙贏是我們合作的根本。主講：劉鳳鱗或其他人員主講：劉鳳鱗或其他人員五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載四、產(chǎn)品介紹四、產(chǎn)品介紹 經(jīng)過冰鎮(zhèn)后飲用的低溫發(fā)酵釀造酒經(jīng)過冰鎮(zhèn)后飲用的低溫發(fā)酵釀造酒五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心主講：劉鳳鱗或其他人員主講：劉鳳鱗或其他人員http:/ 全面的管理資料下載五、促銷人員上班時間五、促銷人員上班時間 上班時間：上班時間：

10、15-20 15-20號號 上午：上午： 8 8：20-1220-12：30 30 下午：下午：1313：00-1800-18：00002.2.會展中心會展中心 上班時間：上班時間：v18-2118-21號號 ：v上午：上午： 8 8：00-1300-13：00 00 （特殊情況，（特殊情況，8 8點前統(tǒng)一到公司坐車接送到會展）點前統(tǒng)一到公司坐車接送到會展）v下午：下午：1313：30-1830-18：3030 v如成都大酒店和太成賓館人流量很少；可以撤消或調(diào)動到會展中心如成都大酒店和太成賓館人流量很少；可以撤消或調(diào)動到會展中心五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/

11、全面的管理資料下載整理服裝組長報到修補妝容準備上班促銷人員 工作開始選擇目標對象主動與客戶打招乎發(fā)放DM單收集名片禮儀人員 工作開始迎接客戶與客戶溝通負責接待有意向客戶引導至公司工作人員處整理上班所需物品收集名片工作結(jié)束下班時組長收集名片下班時必須電話通知促銷主管得到批準放可下班當天交由促銷主管五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心六、促銷人員工作流程六、促銷人員工作流程http:/ 全面的管理資料下載促促 銷銷 人人 員員n形象代言，代表公司形象，代表產(chǎn)品形象。形象代言，代表公司形象，代表產(chǎn)品形象。n按照公司要求站在指定位置發(fā)放按照公司要求站在指定位置發(fā)放DM單單。 （選擇目標

12、對象：（選擇目標對象： 2525歲以上，男性為主，以手提形象產(chǎn)品手歲以上，男性為主，以手提形象產(chǎn)品手提袋為主）提袋為主）n名片收集名片收集 （下班交由公司負責人）下班交由公司負責人）n引導客戶到本公司展廳洽談業(yè)務需指引路線。引導客戶到本公司展廳洽談業(yè)務需指引路線。n解答客戶與公司相關(guān)的問題，但不得與客戶閑談。解答客戶與公司相關(guān)的問題，但不得與客戶閑談。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心七、促銷工作內(nèi)容七、促銷工作內(nèi)容http:/ 全面的管理資料下載 禮禮 儀儀 人人 員員n形象代言，代表公司形象，代表產(chǎn)品形象。形象代言，代表公司形象，代表產(chǎn)品形象。n引導客戶到展廳與公司工作人

13、員洽談。引導客戶到展廳與公司工作人員洽談。n名片收集，資料登記。名片收集，資料登記。n在展廳里禮貌接待客戶，解答客戶所提出自己知道的相關(guān)問題。在展廳里禮貌接待客戶，解答客戶所提出自己知道的相關(guān)問題。n禮貌道別。禮貌道別。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心七、促銷工作內(nèi)容七、促銷工作內(nèi)容http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心八、促銷人員工作要求八、促銷人員工作要求v上班簽到必須穿促銷服上班簽到必須穿促銷服v不能依靠任何物體不能依靠任何物體v不能相互切切私語不能相互切切私語v不能在上班時間吃任何東西不能在上班時間吃任何東西v不能在工作

14、時間內(nèi)攜帶其他公司的宣傳單或物品不能在工作時間內(nèi)攜帶其他公司的宣傳單或物品v不能穿工作服在上、下班時間或休息時間內(nèi)索取其他公司物品或傳單不能穿工作服在上、下班時間或休息時間內(nèi)索取其他公司物品或傳單v不能在上班時間與其他促銷人員交談不能在上班時間與其他促銷人員交談v不能隨便遺失或丟公司的不能隨便遺失或丟公司的DM單單v不能無由擅自離崗不能無由擅自離崗v有事情必須匯報促銷負責人有事情必須匯報促銷負責人v特殊事情請示促銷負責人特殊事情請示促銷負責人促銷人員促銷人員http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心八、促銷人員工作要求八、促銷人員工作要求負責接待觀光客

15、戶的講解和說明負責接待觀光客戶的講解和說明如需要了解招商政策引薦到負責招商談判工作人員如需要了解招商政策引薦到負責招商談判工作人員引薦前需要客戶填寫引薦前需要客戶填寫相關(guān)的資料說明相關(guān)的資料說明和索取對方名片和索取對方名片負責展廳現(xiàn)場的樣品管理負責展廳現(xiàn)場的樣品管理負責品嘗酒的發(fā)放和管理負責品嘗酒的發(fā)放和管理負責促銷人員的資料保管和發(fā)放負責促銷人員的資料保管和發(fā)放展廳的清潔衛(wèi)生的負責（展廳、樣品酒、品嘗用具、煙缸、地板等）展廳的清潔衛(wèi)生的負責（展廳、樣品酒、品嘗用具、煙缸、地板等）并協(xié)調(diào)會場負責人的工作并協(xié)調(diào)會場負責人的工作 禮禮 儀儀 人人 員員http:/ 全面的管理資料下載對距離客戶范圍

16、三米以內(nèi)的每一位客戶對距離客戶范圍三米以內(nèi)的每一位客戶都應主動點頭示意，客戶走近時應主動都應主動點頭示意，客戶走近時應主動打招呼。打招呼須注意時機，要表現(xiàn)得打招呼。打招呼須注意時機，要表現(xiàn)得真誠、自然。真誠、自然。規(guī)范用語：規(guī)范用語：“您好您好”、“早上好早上好”、“下午下午好好”、動作規(guī)范：動作規(guī)范：主動迎著客戶的眼光，目帶微笑主動迎著客戶的眼光，目帶微笑 用手勢引導客戶的注意力用手勢引導客戶的注意力 站在客戶的斜前方，延緩客戶的腳步，再加上手勢或語言站在客戶的斜前方，延緩客戶的腳步，再加上手勢或語言交流交流 微笑地告訴客戶公司展廳位置及公司產(chǎn)品特點微笑地告訴客戶公司展廳位置及公司產(chǎn)品特點身

17、體不要正對客戶，與客戶成身體不要正對客戶，與客戶成135135度角，形成友好溝通度角，形成友好溝通 促銷員須面帶微笑地向客戶道別，促銷員須面帶微笑地向客戶道別，好意思，打攪了好意思，打攪了u規(guī)范動作：客戶交談時-親切 解釋問題時-耐心 介紹產(chǎn)品時-專業(yè) 收集名片時-靈敏 道別 迎迎 接接五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心九、促銷技巧九、促銷技巧http:/ 全面的管理資料下載十、十、促銷人員促銷人員分工（分工（時間時間）表表工作時間工作時間工作地點工作地點促銷人員促銷人員禮儀人員禮儀人員合計合計備注備注3月月15日日太成賓館太成賓館809號號2人人2人人4人人成都大酒店成都大

18、酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳13人人3人人16人人16號號太成賓館太成賓館809號號2人人2人人4人人成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳13人人3人人16人人17號號太成賓館太成賓館809號號1人人1人人成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳10人人3人人13人人新會展中心新會展中心4號號4263人人3人人6人人18號號太成賓館太成賓館809號號1人人1人人成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳4人人2人人6人人新會展中心新會展中心4號號42610人人3人人13人人19號號太成賓館太成賓館809號號1人人1人人成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳4人人2人人6人人新會展中心

19、新會展中心4號號42610人人3人人13人人20號號太成賓館太成賓館809號號1人人1人人成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳4人人2人人6人人新會展中心新會展中心4號號42610人人3人人13人人21號號太成賓館太成賓館809號號成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐廳樓金荷餐廳4人人2人人6人人新會展中心新會展中心4號號42610人人413人人五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載人員安排人員安排促銷人員（4名）賓館正門（2名）展廳禮儀人員（1名）崗位、工作、及要求都一樣（九樓）電梯口（1名）工作要求、工作內(nèi)容、工作職責都于（成都大酒店一樣） 大

20、門樓說詞：大門樓說詞：歡迎到歡迎到908房間房間30度冰酒展廳參觀，謝謝。度冰酒展廳參觀，謝謝?？腿藖淼椒块g：客人來到房間：30度冰酒歡迎您度冰酒歡迎您五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十一、促銷人員現(xiàn)場工作與標準用語十一、促銷人員現(xiàn)場工作與標準用語太成賓館太成賓館http:/ 全面的管理資料下載成都大酒店成都大酒店禮儀人員禮儀人員(2名名)門口門口DM單發(fā)放過往的客戶：單發(fā)放過往的客戶：“歡迎到歡迎到3 3樓五糧液樓五糧液3030度冰酒展廳參觀度冰酒展廳參觀”禮儀人員（禮儀人員（1名）展廳里：負責品嘗用酒資料和協(xié)助工作，負責接待名）展廳里：負責品嘗用酒資料和協(xié)助工作，負責接

21、待進入展廳的客戶說：進入展廳的客戶說：“五糧液五糧液3030度冰酒歡迎您度冰酒歡迎您”2樓促銷人員（樓促銷人員（2名）發(fā)放名）發(fā)放DM單單促銷人員大廳發(fā)放促銷人員大廳發(fā)放DM單（單（4名）名）促銷人員大廳外發(fā)放促銷人員大廳外發(fā)放DM單（單（8名）名）“歡迎到歡迎到3 3樓五糧液樓五糧液3030度冰酒展廳參觀，謝謝度冰酒展廳參觀，謝謝”五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十一、促銷人員現(xiàn)場工作與標準用語十一、促銷人員現(xiàn)場工作與標準用語http:/ 全面的管理資料下載新會展中心新會展中心v崗位安排崗位安排v4號廳口正對約號廳口正對約3米左右橫向一排正隊廳口站立相互間距米左右橫向一排

22、正隊廳口站立相互間距10厘米（厘米（8人）人）v4號廳口左右兩邊各一個（號廳口左右兩邊各一個（2名）名）v工作安排工作安排v 橫排的橫排的8人工作人工作v負責經(jīng)過負責經(jīng)過4號廳的所有人員的號廳的所有人員的DM單發(fā)放和說：單發(fā)放和說：v“歡迎您到歡迎您到4號館五糧液號館五糧液30度冰酒展廳參觀，謝謝度冰酒展廳參觀，謝謝”v廳口廳口v負責進出負責進出4號廳的所有人員的號廳的所有人員的DM單發(fā)放和說：單發(fā)放和說：v“歡迎您到五糧液歡迎您到五糧液30度冰酒度冰酒426展區(qū)展區(qū)”v客人來到展區(qū)：客人來到展區(qū)：“30度冰酒歡迎您！度冰酒歡迎您！”五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十一、促

23、銷人員現(xiàn)場工作與標準用語十一、促銷人員現(xiàn)場工作與標準用語http:/ 全面的管理資料下載頭（發(fā)）頭（發(fā)）面部面部外衣、外衣、促銷服促銷服襪子襪子鞋子鞋子工作牌工作牌飾物飾物個人衛(wèi)生個人衛(wèi)生五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十二、十二、促銷人員儀容儀表促銷人員儀容儀表促銷員頭發(fā)保持清潔不能有異味，促銷員頭發(fā)保持清潔不能有異味，不能有太過夸張的顏色，必須扎起不能扎過高不能有太過夸張的顏色，必須扎起不能扎過高,一定在一定在與耳朵平行的位置與耳朵平行的位置,如果頭發(fā)過短則也用黑色小夾整理。如果頭發(fā)過短則也用黑色小夾整理。促銷員臉部化淡裝，眉部輕勾勒，眼影化淺色為佳，促銷員臉部化淡裝，

24、眉部輕勾勒，眼影化淺色為佳，睫毛顏色為黑色，腮紅一定要大方，不能過于紅，如果睫毛顏色為黑色，腮紅一定要大方，不能過于紅，如果說處理不好可以不化腮紅，嘴唇一定要化唇彩。說處理不好可以不化腮紅，嘴唇一定要化唇彩。促銷員耳朵不能帶過于夸張的耳環(huán)。促銷員耳朵不能帶過于夸張的耳環(huán)。促銷員手指甲不能涂除自然色以外的色彩。更不能帶促銷員手指甲不能涂除自然色以外的色彩。更不能帶夸張手飾?？鋸埵诛?。 促銷員統(tǒng)一公司服裝，腳穿低跟白色靴子，白色絲襪，促銷員統(tǒng)一公司服裝，腳穿低跟白色靴子，白色絲襪，如果天氣冷自行準備低領(lǐng)保暖薄型內(nèi)衣。如果天氣冷自行準備低領(lǐng)保暖薄型內(nèi)衣。http:/ 全面的管理資料下載站姿站姿坐姿坐

25、姿行姿行姿蹲姿蹲姿握手握手微笑微笑五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十三、促銷人員形體姿態(tài)十三、促銷人員形體姿態(tài)http:/ 全面的管理資料下載促銷工資構(gòu)成底薪：80元表現(xiàn)獎金：1020元工資發(fā)放工作結(jié)束后一個星期，退還所有物資后帶上身份證在公司領(lǐng)取。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十四、促銷人員工資十四、促銷人員工資http:/ 全面的管理資料下載促銷員每天上下班必須認真清點物資，作好有效計劃促銷員每天上下班必須認真清點物資，作好有效計劃積極主動的向客戶介紹公司及產(chǎn)品，主動介紹公司信息積極主動的向客戶介紹公司及產(chǎn)品，主動介紹公司信息善于使用促銷技巧，規(guī)范

26、標準用語，全面介紹產(chǎn)品的特點善于使用促銷技巧，規(guī)范標準用語，全面介紹產(chǎn)品的特點每天下班妥善保管促銷道具也保管好自己物資，包括自己的服裝，避免物資每天下班妥善保管促銷道具也保管好自己物資，包括自己的服裝，避免物資道具的損壞和丟失道具的損壞和丟失及時反饋當天數(shù)據(jù)信息，數(shù)字統(tǒng)計要全面、合理，特殊情況需文字說明及時反饋當天數(shù)據(jù)信息，數(shù)字統(tǒng)計要全面、合理，特殊情況需文字說明當突發(fā)事件發(fā)生時，及時通知公司負責人，并合理的進行現(xiàn)場解決當突發(fā)事件發(fā)生時，及時通知公司負責人，并合理的進行現(xiàn)場解決融洽的處理好與客戶之間的關(guān)系；不發(fā)生矛盾與爭吵融洽的處理好與客戶之間的關(guān)系；不發(fā)生矛盾與爭吵 正確自己的妝容，按公司規(guī)

27、定統(tǒng)一服裝，不能遲到，早退。正確自己的妝容，按公司規(guī)定統(tǒng)一服裝，不能遲到，早退。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心十五、促銷員標準規(guī)范十五、促銷員標準規(guī)范http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心第三部分第三部分 促銷人員分工與管理促銷人員分工與管理http:/ 全面的管理資料下載 一、促銷人員分工一、促銷人員分工促銷人員分為兩個工種促銷人員分為兩個工種促銷人員禮儀人員發(fā)放DM單頁，收集名片 接待客戶，介紹公司產(chǎn)品，收集名片，五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載 二、促銷人員管理二、促銷

28、人員管理促銷人員實行分組管理促銷人員實行分組管理分為分為3-4個小組個小組 ，每個展廳為一個小組，每個展廳為一個小組促銷人員每個小組選出一個小組長，由組長負責每天早晚的報到促銷人員每個小組選出一個小組長，由組長負責每天早晚的報到促銷人員每天填寫工作簽到表與工作資料統(tǒng)計表促銷人員每天填寫工作簽到表與工作資料統(tǒng)計表促銷主管不定期巡視抽查促銷主管不定期巡視抽查本公司工作人員不定期巡視抽查本公司工作人員不定期巡視抽查, 并監(jiān)督管理，如果需要臨時調(diào)動并監(jiān)督管理，如果需要臨時調(diào)動促銷必須告知促銷主管促銷必須告知促銷主管突發(fā)事件必須通知促銷主管進行解決突發(fā)事件必須通知促銷主管進行解決五糧液五糧液30度冰酒全

29、國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載三、三、DM單管理單管理v每一個促銷和禮儀人員都發(fā)放一個手提袋每一個促銷和禮儀人員都發(fā)放一個手提袋v手提袋是用來裝公司發(fā)放手提袋是用來裝公司發(fā)放DMDM單單v每個促銷人員隨身攜帶到崗，放在靠內(nèi)側(cè)腳邊的地方每個促銷人員隨身攜帶到崗，放在靠內(nèi)側(cè)腳邊的地方v方便促銷人員的方便促銷人員的DMDM單多攜帶和發(fā)放使用單多攜帶和發(fā)放使用v不能在手提袋放其他公司的物品和宣傳單不能在手提袋放其他公司的物品和宣傳單v使用完后，才來領(lǐng)取使用完后，才來領(lǐng)取DMDM單單v如發(fā)現(xiàn)有臟或破的如發(fā)現(xiàn)有臟或破的DMDM單丟棄在地上，一定要拾起來丟到垃圾桶里單丟棄在地上

30、，一定要拾起來丟到垃圾桶里v如是全新無破損的拾起來繼續(xù)發(fā)放如是全新無破損的拾起來繼續(xù)發(fā)放 。五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載促銷人員發(fā)放促銷人員發(fā)放DM單預計明細單預計明細工作地點工作地點工作時間工作時間促銷人發(fā)放數(shù)量促銷人發(fā)放數(shù)量發(fā)放數(shù)量發(fā)放數(shù)量備注備注太成賓館太成賓館908號房間號房間 3月月15、16、172人人*300*3天天=1800張張24003月月18、19、201人人*200張張*3天天=600張張成都大酒店成都大酒店3樓金荷餐樓金荷餐廳廳13號裝修號裝修 3月月15、1613人人*500張張*3天天=19500張張 2930

31、03月月1710人人*500張張*1天天=5000張張3月月18、19、20、214人人*300張張*4天天=4800張張會展中心會展中心4號館號館426 3月月173人人*600張張*1天天=1800張張 42003月月18、19、20、2110人人*600張張*4天天=2400張張合計合計 35900五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心http:/ 全面的管理資料下載五糧液五糧液30度冰酒全國營銷中心度冰酒全國營銷中心第四部分第四部分 促銷人員相關(guān)管理制度促銷人員相關(guān)管理制度http:/ 全面的管理資料下載上班時間不遲到、早退，如違反上班時間不遲到、早退，如違反1 1次，扣

32、除當天表現(xiàn)獎，違反次，扣除當天表現(xiàn)獎，違反2 2次扣除當天工資，次扣除當天工資，3 3次（含）以上直接次（含）以上直接開除開除 上班時間內(nèi)閑聊、接打手機（與工作無關(guān)）、收發(fā)信息（與工作無關(guān)）上班時間內(nèi)閑聊、接打手機（與工作無關(guān)）、收發(fā)信息（與工作無關(guān)） 、串崗，如違反扣除當天工、串崗，如違反扣除當天工資資上班時間脫崗，扣除當天工資，以下行為脫崗：上班時間脫崗，扣除當天工資，以下行為脫崗：每天到達活動點后未進行短信或電話報到每天到達活動點后未進行短信或電話報到每天活動結(jié)束后一小時內(nèi)未準時準確交接收集的資料每天活動結(jié)束后一小時內(nèi)未準時準確交接收集的資料公司負責人進行定期巡店時發(fā)現(xiàn)促銷員不在現(xiàn)場，同

33、時未經(jīng)允許離開崗位公司負責人進行定期巡店時發(fā)現(xiàn)促銷員不在現(xiàn)場，同時未經(jīng)允許離開崗位1515分鐘者分鐘者禁止在上班時間內(nèi)吃零食，保持活動周圍環(huán)境整潔；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，第二次扣除當禁止在上班時間內(nèi)吃零食，保持活動周圍環(huán)境整潔；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，第二次扣除當天工資，超過三次直接開除天工資，超過三次直接開除 上班時間內(nèi)身著標準服裝，化淡妝，頭發(fā)扎起；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，超過三次者，視其上班時間內(nèi)身著標準服裝，化淡妝，頭發(fā)扎起；如若違反，第一次扣除表現(xiàn)獎，超過三次者，視其態(tài)度，輕者扣除工資，重者立即開除態(tài)度，輕者扣除工資，重者立即開除 公司相息、資料均屬公司保密內(nèi)容，未經(jīng)公司允許嚴禁向任何個人或公司透露，如若違反扣除全部公司相息、資料均屬公司保密內(nèi)容，未經(jīng)公司允許嚴禁向任何個人或公司透露，如若違反扣除全部工資并立即開除工資并立即開除工作時間內(nèi)，禁止私拿贈品或試飲品，如若違反立即開除工作時間內(nèi)，禁止私拿贈品或試飲品，如若違反立即開除 工作時間以外的人身及財產(chǎn)安全責任自負。工作時間以外的人身及財產(chǎn)安全責任自負。嚴禁促銷員偷盜事件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，扣除所有工資。如情節(jié)嚴重者，將送司法部門，公司不嚴禁促銷員偷盜事件，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開除，扣除所有工資。如情節(jié)嚴重者，將送司法部門，公司不承擔連帶責任！舉例說明如下：承擔連帶責任！舉例說明如下：私自拆其它公