1、竹炭產品推銷案例一成功時間： 2022年 6月 9日地點：天一廣場 推銷人員：楊修文 推銷過程：一對情侶坐在廣場邊的凳子上休息聊天我面帶微笑：您好，兩位，打攪一下可以嗎？情侶：恩我緊張，拿出一個小炭包：這是寧波安吉“竹天下的產品炭包，您可以看一下， 這里還有很多其他的樣式和種類的同類產品。情侶女：這里都是些竹炭產品嗎？我： 恩，是的，這些產品可以放在衣柜， 室內， 冰箱等地方， 而且他們都有透氣、 吸濕、 耐磨的性質，同時，起到天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外線作用。情侶男：真的是那么有效嗎？我：恩，是的。 這些產品我們自己也在使用， 而且效果真的是很不錯。 比方這個小炭包， 把它放在衣柜、

2、冰箱、米柜等地方，可以起到去除異味、去除潮濕、防保鮮的作用；把它放 在新車內， 可有效的去除新車味； 如果把它放在裝修過的房間內， 可強力吸附裝修后的各種 有害物質。情侶男：哦，聽起來它的效果是滿好的。 我：效果肯定是好的，您可以再看看，這里面還有竹炭除臭襪，竹炭抱枕，竹炭鞋墊， 竹纖維內褲，竹炭香皂等等。情侶女：產品倒是挺多的啊，不知道他們的價格怎么樣??？ 我：每一種產品的價格是不一樣的，像這個小炭包只要 6塊錢，竹炭香皂是 12 塊錢， 竹炭鞋墊要 16 塊錢，竹纖維內褲 38 塊錢情侶女：價格倒是挺貴的這個是什么？拿起一個竹炭靠枕我：哦，這是竹炭靠枕， 它的外觀挺不錯的， 買回去后可以放

3、在室內， 既能作為裝飾品， 又能除味吸潮，可以說是一舉兩得。情侶女：那這個要多少錢?。课遥哼@個要 28 塊錢。情侶男：怎么這么貴??？我：恩，價格是有點貴，不過物有所值嘛，畢竟它的成效是不錯的，還能當裝飾品呢。情侶女：這倒是的，恩，那好吧，我就要一個吧。不過這藍色的和紅色的都不錯呢,都不知道選哪個好?我：呵呵，其實您可以兩個都買啊，湊成一雙。情侶男：這不用了情侶女：那行，就要兩個，反正也挺好看的。我：恩，好的。將產品遞給顧客情侶：就這些吧，多少錢啊一共？我：一共是56塊錢。情侶男：恩，好的。說完，遞過來100塊錢我：你好，這是您的找零。推銷成功，離開竹炭產品推銷案例二時間：2022年6月10日地

4、點：城隍廟地下通道推銷人員：楊修文推銷過程：在城隍廟地下通道擺地攤，正在整理產品路人甲：這些是什么產品?。课遥哼@是竹炭產品，它有很多種類的，有鞋墊，襪子，炭包，內褲，靠枕，香皂等，您可以隨便看看。路人乙：這個唐裝的挺漂亮的啊，是什么?。课遥哼@是唐裝除味包，既好看又實用。路人甲：這竹炭產品都有些什么成效??？我：竹炭具有超強的吸附能力，特別是利用竹炭的吸附分鮮能力和釋放負離子所產生的效果，對室內空氣的凈化到達消臭、防濕、消除有害異味，并能產生負離子及遠紅外線，凈化空氣和水質，吸濕調濕。與人體接觸，能促進血液循環(huán)和新陳代謝，消除疲勞。路人乙：真的那么有效??？我：恩是的，這個產品我自己也有在使用，效果

5、確實不錯。這個小炭包放在衣柜里，的確有防潮除異味的效果。路人甲：那真是這樣還真是不錯啊。我：恩，其實你們可以買個回家試試，如果是打算放在衣柜的話，您可以賣給既廉價又實惠的小炭包；如果想要做裝飾用的話，那您可以買個唐裝的除味包，能裝飾又能防潮除味。路人乙：那這個唐裝的多少錢??？路人乙：那這個小炭包多少錢？我：哦，這個唐裝除味包要 30塊錢，而這個小炭包只要 6塊錢。路人乙：怎么兩個價格相差這么多?。课遥哼@個唐裝除味包，它的做工比擬精細，小炭包的做工就比擬簡單，而且兩種產品的規(guī)格也不一樣，所以價格也不一樣。路人甲：看倒是挺好看的，就是太貴了點，那我還是要個小炭包吧。我：恩，那好，顏色你自己選個吧。

6、路人甲：給，6塊錢啊？說完，把錢遞過來我：恩是的。謝謝惠顧??！竹炭產品推銷案例三時間：2022年6月10日 地點：城隍廟地下通道推銷人員：楊修文推銷過程：在城隍廟地下通道擺地攤，有人過來看貨我：您好，這些是竹炭產品，你可以看一下。情侶女：這個唐裝的挺漂亮的啊，是什么??？我：這是唐裝除味包，既好看又實用。情侶女：這竹炭產品都有些什么成效?。课遥褐裉烤哂谐瑥姷奈侥芰?，對室內空氣的凈化到達消臭、防濕、消除有害異味，與 人體接觸，能促進血液循環(huán)和新陳代謝，消除疲勞。情侶男：真的那么有效??？我：恩是的，這個產品我自己也有在使用，效果確實不錯。這個小炭包放在衣柜里，的 確有防潮除異味的效果。情侶女：那真

7、是這樣還真是不錯啊。我：恩，其實你們可以買個回家試試，能裝飾又能防潮除味。情侶女：那這個唐裝的多少錢?。课遥号?，這個唐裝除味包要 30塊錢。情侶男：怎么兩個價格相差這么多?。课遥哼@個唐裝除味包，它的做工比擬精細，所以比擬貴。情侶女：太貴了，還是不買算了吧。情侶男：恩，那走吧。推銷失敗失敗原因：對竹天下這個品牌不怎么了解，產品知名度不高，產品價格太高，產品包裝差。竹炭產品推銷案例四時間： 2022年 6月 10日 地點：城隍廟地下通道 推銷人員：楊修文 推銷過程：在城隍廟地下通道擺地攤 ，又有人過來看貨我： 你好，這是竹天下的一些竹炭產品， 有靠枕， 炭包，香皂，內褲等，你可以看一下。 路人甲：

8、東西倒是他那個多的嘛，這就是內褲？ 我：恩，是的。竹纖維內褲手感細膩，蓬松，它的作用很大，能抑菌抗菌、超強透氣、 抗紫外線、天然保健、柔滑軟暖、生態(tài)環(huán)保。它有三角和平角兩種。路人甲：功能倒是挺多的啊，那這要多少錢?。课遥哼@三角的是 38 塊錢，平角的是 45 塊錢。路人：怎么這么貴??？我：物有所值啊，呵呵，其實東西真的是不錯的。路人：不過還是太貴了，而且包裝也不怎么樣，還是算了推銷失敗失敗原因： 顧客對產品不熟悉， 顧客覺得產品的價格太高，包裝質量太差， 也可能是顧客沒 有這方面的需求。竹炭產品推銷案例五時間： 2022年 6月 11日 地點：天一廣場推銷人員：楊修文推銷過程：在天一廣場尋找目

9、標顧客有一對青年夫婦坐在凳子上休息我走上去推銷我：你好，能耽誤您幾分鐘嗎？夫婦：恩我：這是一些竹炭產品，有很多種類，你可以看下。將產品拿出來遞給他們看 女：哦，這是竹炭短褲？ 我：是的，它的主要成分是竹纖維，有抑菌抗菌、超強透氣、抗紫外線、天然保健、柔 滑軟暖的作用。男：有這么好？我：是的，竹纖維手感柔軟；有獨特的回彈性；而且還很柔軟滑爽，你可以試下手感。女：這料子摸起來真的是不錯啊，很柔軟啊，剛好可以買一條會去給爸媽啊。男：恩，隨便吧。多少錢一條??？我：這三角的要38元一條，平角的要 45塊錢。女：這么貴??？！我：一分價錢一分貨嘛，其實用過的人都說好呢，而且這種內褲買來送給父母穿很好的, 這么柔軟透氣。女：那要不先買兩條?男：你決定吧。女：那你先給我們兩條三角的吧，男女的各一條。竹炭產品推銷案例六時間：2022年6月11日地點：天一廣場推銷人員：楊修文推銷過程：在天一廣場找尋目標顧客有三個女生坐在廣場一邊休息我：你好，我能打攪你們幾分鐘嗎?女生甲：額好的。我：這是竹天下的一系列竹炭產品，你們可以看一下。女生甲：那他們有什么好處?。课遥褐裉慨a品可以吸附異味，可以