1、附件三：中秋國慶促銷活動方案目錄第一部分團(tuán)購月餅卡、月餅券、儲值卡推廣活動1第二部分會員活動6第三部分中秋促銷活動（含教師節(jié)）8第五部分國慶促銷活動（含重陽節(jié)）1 7第五部分百貨促銷活動（建議）2 0第六部分全程（異業(yè)）促銷活動2 1第一部分團(tuán)購月餅卡、月餅券、儲值卡推廣活動活動一、月餅卡活動主題：中秋月餅卡，超值推薦（適合所有月餅及含月餅的禮盒禮籃）活動時(shí)間： 8月1日至9月12 日活動目的： 提前打響中秋商戰(zhàn)，力圖先行搶占部分中秋月餅市場的消費(fèi)份額?；顒觾?nèi)容： 新一佳即日起啟動2011 年中秋月餅卡團(tuán)購活動，只要購買新一佳月餅卡，即可享受最高10%的折扣優(yōu)惠， 8月 1 日至 8 月 25

2、 日期間購買，更可享受特別優(yōu)惠政策。活動細(xì)則：1、月餅卡的面值不超過5000元 /張， 1000 元以下不記名， 1000-5000元需記名；2、可在 8月1日至 9月 12日憑卡在新一佳所有分店購買任意品牌月餅，憑卡購買時(shí)不設(shè)找零；月餅卡使用細(xì)則：月餅卡專用于新一佳超市購買月餅時(shí)使用；顧客憑月餅卡可在新一佳超市內(nèi)購買等值的任一款月餅和指定的含月餅禮籃；持月餅卡消費(fèi)同樣享受會員卡積分，不再享受大宗團(tuán)購優(yōu)惠；持月餅卡購物不可退貨，只能在月餅卡有效使用期內(nèi)，更換等值月餅或指定的含月餅禮籃；月餅卡使用消費(fèi)期限至2011 年9月12日，逾期作廢；此卡一經(jīng)售出，非技術(shù)原因，不予退款且不記名、不掛失、不透

3、支、不兌現(xiàn)、不找贖。月餅卡優(yōu)惠政策：購卡額度8月1日至8月 25 日期間8 月26日后 中秋月餅卡特別優(yōu)惠政策 中秋月餅卡折扣優(yōu)惠政策500-999元9.7折9.8折1000-2999元9.6折9.7折3000-9999元9.5折9.6折10000-19999元9.3折9.5折20000-49999元9.2折9.4折50000 元以上9.1折9.3折注：1 、 10 萬元以上月餅卡團(tuán)購，顧客可享受更高折優(yōu)惠，按特殊折扣審批流程執(zhí)行。2 、（如大單月餅卡團(tuán)購（10 萬元以上），顧客所要求的折扣率超過標(biāo)準(zhǔn)，作例外審批。3 、例外審批流程為：店總 - 區(qū)財(cái)務(wù)部 - 區(qū)商品部 -區(qū)總經(jīng)理 - 事業(yè)部總

4、經(jīng)理- 總部團(tuán)購部 - 總部商品部 -總部營運(yùn)部 - 總部財(cái)務(wù)部 ，報(bào)告須于當(dāng)天審批完畢。）銷售任務(wù)指標(biāo)：該月餅卡由商品部、營運(yùn)部、團(tuán)購部及總/區(qū)部各職能部門負(fù)責(zé)銷售；商品部門店總 /區(qū)部其它部門合計(jì)260 萬375 萬57 萬692 萬注：各門店具體分配指標(biāo)由總部營運(yùn)部確定，商品部分配指標(biāo)由總部商品行政部確定，總部分配指標(biāo)由總裁辦確定，區(qū)域其它部門任務(wù)指標(biāo)由區(qū)辦確定。注：活動結(jié)束后，信息部提取月餅卡購買商品清單，超出5% 折扣讓利的月餅卡返利金額，由商品部負(fù)責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項(xiàng)合作條款。活動要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1月餅卡由總部市場營銷部于7 月 6 日完成設(shè)計(jì)， 經(jīng)常

5、務(wù)副總裁審總部市場營銷部常務(wù)副總辦批后，交總部資產(chǎn)部統(tǒng)一印刷打版；總部資產(chǎn)部總部財(cái)務(wù)部總部團(tuán)購部于 7 月 15 日前確定各區(qū)域、各門店月餅卡及20117 月30 日前總部營運(yùn)部2年中秋版儲值卡需求數(shù)量，并安排供應(yīng)商制作，于總部團(tuán)購部總部財(cái)務(wù)部配送到店。各門店根據(jù)總部團(tuán)購部制定的月餅卡、中秋版儲值卡分配量在系3統(tǒng)內(nèi)下單特別優(yōu)惠政策指：在 2011年月餅卡優(yōu)惠折扣政策的基礎(chǔ)上再優(yōu)4 惠 讓利 1-2% ，8 月 1 日至 8 月 25 日期間購買的大宗團(tuán)購客戶可享受此優(yōu)惠；按 2010年推廣儲值卡及月餅卡方式操作，其它政策、程序及規(guī)5定與門店現(xiàn)發(fā)行的儲值卡使用方法與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)完全相同。6 折扣返利

6、優(yōu)惠可選擇儲值卡、現(xiàn)金或?qū)嵨锓道Ｌ栒俟靖鏖T店、總部各部門、 區(qū)部各部門積極推廣公司月餅卡，7相關(guān)任務(wù)指標(biāo)由總部團(tuán)購部、 總部營運(yùn)部、 總部財(cái)務(wù)部具體確定；如購卡客戶購卡量超過 500 張且總金額超過 5 萬元，對月餅卡 /購物卡的版面有特殊要求，相關(guān)部門可提報(bào)特殊審請，經(jīng)總部市8場營銷部、總部營運(yùn)部、總部財(cái)務(wù)部特批后，可為顧客制作專版月餅卡 /購物卡?；顒咏Y(jié)束后，息部提取月餅卡購買商品清單，超出5% 折扣讓利9 的月餅卡返利金額，由商品部負(fù)責(zé)向供應(yīng)商收回，并在協(xié)議中增加此項(xiàng)合作條款。為了月餅禮品卡更好地被系統(tǒng)識別，用以區(qū)分普通卡，有制作時(shí)10 前綴兩位卡號統(tǒng)一編為 91 ，只有在 8 月

7、1 9 月 12 日有效， 活動結(jié)束后所有月餅卡通過系統(tǒng)手段全部凍結(jié)。費(fèi)用預(yù)算： 0 元/店（正常團(tuán)購制卡費(fèi)用）各門店各區(qū)團(tuán)購部總部、區(qū)團(tuán)購部各門店總部、區(qū)財(cái)務(wù)部各店團(tuán)購部總部、區(qū)財(cái)務(wù)部各店團(tuán)購部總部、區(qū)財(cái)務(wù)部總部營運(yùn)部總部團(tuán)購部總部財(cái)務(wù)部總部市場營銷需求部門部、營運(yùn)、資產(chǎn)部總部商品部、 商總部信息技術(shù)部品行政部、 財(cái)務(wù)各區(qū)商品部部總部信息技術(shù)部總部財(cái)務(wù)部活動二、月餅券活動主題：預(yù)售XX 品牌月餅券活動時(shí)間： 8月1日至9月12 日活動內(nèi)容： 新一佳聯(lián)合XX 品牌月餅廠商推出中秋月餅券超值發(fā)售促銷，可享受9 折優(yōu)惠購買中秋月餅券，憑券到新一佳各門店超市區(qū)提取相應(yīng)品牌月餅一份，提前預(yù)購中秋月餅券

8、將為您節(jié)省更多，用它饋贈親朋/客戶時(shí)更可免除您大包小包登門送禮的不便?。▊渥ⅲ?顧客可憑中秋月餅券免費(fèi)提取禮券上標(biāo)明的商品，提貨時(shí)間限8 月 1 日至 9 月 12 日，逾期作廢。）活動要求 :序要求項(xiàng)目1 視各區(qū)商品部談判情況執(zhí)行；選擇一至兩個品牌月餅廠商提前談好參與活動的月餅品項(xiàng)及折扣額度，商品選擇以盒裝品牌月餅和月餅禮盒裝為主，要求折扣價(jià)位2比原售價(jià)優(yōu)惠 10%-30% ，本項(xiàng)工作要求 7 月 20 日前完成， 以確保月餅券能及時(shí)配送到店，提前開展宣傳；以下兩種方式由采購任選，但需提前與區(qū)市場營銷部溝通確認(rèn)：1) 月餅券由廠商印刷并配送到店，由門店加蓋財(cái)務(wù)章；32) 月餅券由新一佳印刷，

9、采購需與廠商簽定協(xié)議，以新一佳印刷及銷售數(shù)量為準(zhǔn)，廠商同意以新一佳實(shí)際銷售的月餅券數(shù)量與新一佳進(jìn)行結(jié)算；責(zé)任部門督辦部門商品部、門店市場營銷部各區(qū)商品部總部商品部區(qū)商品部區(qū)市場營銷部4月餅券發(fā)售的折扣幅度須定在10% 以上，以保證該活動的促銷力區(qū)商品部區(qū)市場營銷部度；5商品部在確定月餅券具體內(nèi)容后應(yīng)制定月餅券操作指引下發(fā)各門區(qū)商品部區(qū)市場營銷部、店執(zhí)行區(qū)財(cái)務(wù)部活動期間，利用 DM 、團(tuán)購專刊、周拋及店內(nèi)活動宣傳板加強(qiáng)對月區(qū)商品部、 區(qū)市6餅券宣傳和推廣場營銷部、 店企區(qū)總劃部7各門店熟悉月餅券操作要求，并加強(qiáng)對月餅券的推廣和銷售；店團(tuán)購部、 營運(yùn)店總部、收銀部等8加強(qiáng)促銷員口頭宣傳活動信息區(qū)商

10、品部、 店?duì)I區(qū)總、店總運(yùn)部月餅券操作指引參考：1) 采購談判確定月餅券內(nèi)容及具體銷售折扣并下發(fā)門店，同時(shí)由廠商設(shè)計(jì)月餅券，交區(qū)市場營銷部在DM 、?？冗M(jìn)行統(tǒng)一宣傳；2)印刷一定數(shù)量月餅券（廠商或新一佳），加蓋公章，生效銷售和使用；9 3)區(qū)商品部、 區(qū)團(tuán)月餅券配送到店時(shí)做好登記和驗(yàn)收，交店團(tuán)購部負(fù)責(zé)整體統(tǒng)籌區(qū)總、區(qū)財(cái)務(wù)部銷售和登記；購部、店團(tuán)購部4)銷售過程中做好登記，月餅券銷售缺貨可聯(lián)系區(qū)商品部采購協(xié)調(diào)店間調(diào)拔；5)活動結(jié)束后，提交月餅券銷售情況至區(qū)團(tuán)購部負(fù)責(zé)人；6)由區(qū)團(tuán)購部負(fù)責(zé)人核對后交區(qū)商品部、區(qū)財(cái)務(wù)部，與該品牌月餅廠商進(jìn)行結(jié)算憑證。費(fèi)用預(yù)算： 0 元 /店活動三、中秋版儲值卡推廣活

11、動主題：新一佳儲值卡-送的體面 ·用的尊貴活動時(shí)間：8 月1日至10月7日活動內(nèi)容： 新一佳即日起啟動儲值卡團(tuán)購活動，只要購買新一佳儲值卡，即可享受最高5%的折扣優(yōu)惠（按儲值卡團(tuán)購政策執(zhí)行）100 萬元以上儲值卡團(tuán)購，顧客可享受更高折優(yōu)惠，按特殊折扣審批流程執(zhí)行。（如大單儲值卡團(tuán)購（100萬元以上），顧客所要求的折扣率超過標(biāo)準(zhǔn)，作例外審批，審批流程為：店總 - 區(qū)財(cái)務(wù)部 - 區(qū)商品部 - 區(qū)總經(jīng)理 - 事業(yè)部總經(jīng)理 - 總部團(tuán)購部 - 總部商品部 - 總部營運(yùn)部 - 總部財(cái)務(wù)部 ，報(bào)告須于當(dāng)天審批完畢。 ）儲值卡使用細(xì)則：儲值卡專用于新一佳超市購買商品時(shí)使用；顧客憑儲值卡可在新一佳超

12、市內(nèi)購買等值的任一款商品；持卡消費(fèi)同樣享受會員卡積分，不再享受大宗團(tuán)購優(yōu)惠；持卡購物不可退貨，可更換等值商品；此卡一經(jīng)售出，非技術(shù)原因，不予退款且不記名（1000元以上記名）、不掛失、不透支、不兌現(xiàn)、不找贖?；顒右螅盒蛞箜?xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1中秋節(jié)日期間單獨(dú)設(shè)計(jì)節(jié)日卡版面，由總部市場營銷部于7 月 6總部市場營銷部常務(wù)副總辦日完成設(shè)計(jì)，經(jīng)總公司審批后，交總部資產(chǎn)部統(tǒng)一印刷打版；總部資產(chǎn)部總部團(tuán)購部負(fù)責(zé)制定各門店儲值卡分配量；總部營運(yùn)部2總部團(tuán)購部總部財(cái)務(wù)部3各門店根據(jù)總部團(tuán)購部制定的儲值卡分配量在系統(tǒng)內(nèi)下單各門店各區(qū)團(tuán)購部號召公司各門店、 總部各部門、 區(qū)部各部門積極推廣公司儲值卡，總部營

13、運(yùn)部總部團(tuán)購部4相關(guān)任務(wù)指標(biāo)由總部團(tuán)購部、總部營運(yùn)部、 總部財(cái)務(wù)部具體確定；總部財(cái)務(wù)部如購卡客戶購卡量超過 500張且金額超過 5 萬元，對月餅卡 /購總部市場營銷物卡的版面有特殊要求，相關(guān)部門可提報(bào)特殊審請，經(jīng)總部市場5需求部門 部、營運(yùn)、 資產(chǎn)營銷部、總部營運(yùn)部、總部財(cái)務(wù)部特批后，可為顧客制作專版購部物卡。費(fèi)用預(yù)算： 0 元 /店（正常團(tuán)購制卡費(fèi)用）第二部分會員活動活動主題：月滿中秋?團(tuán)圓禮活動時(shí)間： 2011年 8月 5日-2011 年9月1日活動內(nèi)容： 活動期間，持新一佳會員卡在超市區(qū)購物的顧客，單票滿168 元即可獲贈 XXX 一個，每期推出一款（限量版） ，集齊三款，憑會員卡及購物

14、小票，即可獲免費(fèi)獲得贈另外一款XXX 禮品！檔期時(shí)間禮品名稱單價(jià)數(shù)量時(shí)間A 店B 店C 店D 店合計(jì)11188 月 5日 -8月 11日XXX禮品A款824018012010011198 月12日 -9月 18日XXX禮品B款824018012010011208 月19日 -9月 25日XXX禮品C款824018012010011209月19日 -9月 1日XXX禮品D款151501108070合計(jì)數(shù)量（個）400300200150合計(jì)金額（元）8000597040803450活動要求 :序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1本活動各區(qū)參考執(zhí)行；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部活動獎品由區(qū)市場營銷部確定（須推

15、出由三件組合的贈品，進(jìn)價(jià)2控制在 8 元以內(nèi)）；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部要求各店對贈品進(jìn)行突出展示， 要求展示于服務(wù)臺或賣場出入口，3積分贈品展示區(qū)等明顯位置，并加以活動宣傳；各門店、企劃部區(qū)市場營銷部兌換小票必須為當(dāng)日單張小票，與會員卡一同出示，且小票上會4員卡號與會員卡卡號一致，方可兌換，并做登記；各門店、企劃部區(qū)市場營銷部5活動期間，利用 DM 、會員?？?、周拋及店內(nèi)活動宣傳板加強(qiáng)對區(qū)市場營銷部、區(qū)總此活動的宣傳和推廣店企劃部贈品為限量版，數(shù)量每期有限，故各區(qū)、店宣傳時(shí)需重點(diǎn)說明；區(qū)市場營銷部、6店企劃部區(qū)總、店總7加強(qiáng)促銷員口頭宣傳活動信息區(qū)商品部、 店?duì)I區(qū)總、店總運(yùn)部費(fèi)用預(yù)算： A

16、 類店： 8000元 /店B 類店： 5970元 /店C 類店： 4080元 /店D 類店： 3450元 /店活動主題：感恩會員，無需消費(fèi)，抽999 元現(xiàn)金大獎活動時(shí)間： 2011年9月2 日至2011年9月12 日活動內(nèi)容： 活動期間，無需消費(fèi)，直接填寫海報(bào)抽獎券或店內(nèi)抽獎券相關(guān)資料，并投入抽獎箱內(nèi)，有機(jī)會贏取價(jià)值 999元現(xiàn)金大獎（每店2 名）?；顒诱f明：1 、本活動任何人士無需消費(fèi)即可參加，員工不得參加；2 、每人限投抽獎券一張，多投取消獲獎資格；3 、顧客填寫抽獎券需確保資料真實(shí)性，以作為兌獎憑證；4 、活動獎于 9 月 13 日公開抽獎，并由專人電話通知獲獎人員；5 、根據(jù)國家相關(guān)規(guī)

17、定，稅費(fèi)由獲獎顧客自理，領(lǐng)獎截止時(shí)間：2011年 9 月 30 日，過期未領(lǐng)視同放棄；6 、詳詢店服務(wù)中心工作人員抽獎細(xì)則及操作要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1本活動各區(qū)按要求執(zhí)行各區(qū)市場營銷部總部財(cái)務(wù)部活動期間，各門店在出入口處準(zhǔn)備好抽獎箱和抽獎券，于9店企劃部、財(cái)務(wù)部、各區(qū)市場營銷部月 12 日當(dāng)晚營業(yè)結(jié)束進(jìn)行封存；防損部、人力資源部各區(qū)財(cái)務(wù)部29 月 13 日，在顧客的見證下，由店財(cái)務(wù)部、防損部、店人力總部市場營銷部資源部、店總經(jīng)理現(xiàn)場公開抽獎，當(dāng)場通過廣播和現(xiàn)場進(jìn)行總部財(cái)務(wù)部公布，并安排專人通知顧客到店領(lǐng)獎。3須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對此活動進(jìn)行大力宣傳店收銀部、企劃部各區(qū)市場

18、營銷部、區(qū)辦各店須將中獎?wù)咝畔⒌怯泜浒?，并現(xiàn)場拍照，上報(bào)至區(qū)市場店企劃部各區(qū)市場營銷部4營銷部、區(qū)市場營銷部上報(bào)總部市場營銷部抽獎當(dāng)天至 9 月 20日，各店應(yīng)在大門口對抽獎結(jié)果進(jìn)行公各店企劃部各區(qū)市場營銷部5示：“恭喜顧客 XXX在新一佳會員購物活動中喜獲999元現(xiàn)總部市場營銷部金大獎抽獎券由總部市場營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各門店可打印若干抽獎總部市場營銷部常務(wù)副總辦6各店企劃部券供顧客填寫7同時(shí)，抽獎券在 1118-1120DM上排版設(shè)計(jì)， 領(lǐng)到海報(bào)的顧各區(qū)市場營銷部總部市場營銷部客可直接填寫。各店企劃部費(fèi)用預(yù)算： 1998元 /店第三部分中秋促銷活動（含教師節(jié)）月滿中秋享好禮-第一波 - 精彩賽

19、事 ?萬眾加油！活動一：七夕 ?浪漫傳真情活動時(shí)間： 2011年8月5 日至8月6日活動內(nèi)容： 凡在超市的購物的顧客朋友，可憑小票到服務(wù)臺預(yù)約“深情告白訴情意”，寫下你對他（她）想要說的話，我們將在特定時(shí)段通過廣播為您傾訴真情，同時(shí)可獲贈玫瑰花一支?；顒右螅盒蛞箜?xiàng)目責(zé)任部門督辦部門此活動為 1118 期 DM 主打活動， 各區(qū)域參考執(zhí)行。區(qū)商品部負(fù)1責(zé)配合情人節(jié)主題商品的組織；區(qū)商品部總部市場營銷部2此活動須在 1118 期 DM 封面上集中排版、突出展示；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部各門店企劃部3須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行大力宣傳；收銀部區(qū)市場營銷部贈品由各店財(cái)務(wù)、企劃進(jìn)行采

20、購，放在服務(wù)中心顯著位置，以強(qiáng)4化促銷信息的宣傳；各門店企劃部區(qū)市場營銷部費(fèi)用預(yù)算： 300元 /店活動二： 1 元大換購活動時(shí)間： 2011年8月6 日至8月7日活動內(nèi)容： 活動期間，超市區(qū)購物單票購物滿指定金額可參加滿 38 元（煙酒、家電滿88 元） +1 元換購可口可樂330ML滿 68 元（煙酒、家電滿188元） +1 元換購海天生抽500ML滿 128元（煙酒、家電滿388元） +1 元換購抽紙一提（進(jìn)價(jià):序要求項(xiàng)目1 元大換購活動一罐（進(jìn)價(jià)2 元以內(nèi)）一瓶（進(jìn)價(jià)5 元以內(nèi)）8 元以內(nèi)）數(shù)量有限，換完即止！責(zé)任部門督辦部門此活動為1118期DM主打活動， 各區(qū)域參考執(zhí)行，區(qū)商品部負(fù)

21、1區(qū)商品部區(qū)市場營銷部責(zé)根據(jù)區(qū)市場營銷部規(guī)劃活動贈品的進(jìn)價(jià)談判；各區(qū)可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置參與活動的條件，單筆購買金額可選擇2浮動 10 元范圍內(nèi)；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部3換購商品須在1118期 DM封面上集中排版、突出展示；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部各門店企劃部4須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對換購活動進(jìn)行大力宣傳；收銀部區(qū)市場營銷部換購商品圖片須制作看板張貼門店入口顯著位置，以強(qiáng)化促銷信5息的發(fā)布；各門店企劃部區(qū)市場營銷部換購地點(diǎn)統(tǒng)一設(shè)置于門店服務(wù)中心或廣場指定地點(diǎn)（不影響收銀6速度為前提）各門店各區(qū)營運(yùn)部贈品數(shù)量：（單位：瓶 /提）贈品名稱（參考）A 店B 店C 店D 店合計(jì)可口可樂 3

22、0ML1800100080060075000海天生抽 500M70050040030034700抽紙50040030010025500合計(jì)142200贈品金額：（單位：元）贈品名稱進(jìn)價(jià)換購價(jià)差價(jià)A 店B 店C 店D 店合計(jì)可口可樂 30ML2111800100080060075000海天生抽 500M5142800200016001200138800抽紙817350028002100700178500合計(jì)8100580045002500392300費(fèi)用預(yù)算： A 類店： 8100元B 類店： 5800元C 類店： 4500元D 類店： 2500元月滿中秋享好禮-第二波 - 滿 68 元送 10

23、 元月餅券活動一：月滿中秋享好禮·滿 68 元送 10 元月餅券活動時(shí)間： 2011年8月19 日至 8月21 日活動內(nèi)容： 活動期間， 超市內(nèi)購物單張購物小票滿68 元送 10 元月餅券一張。 滿 128元送 20 元月餅券 （ 2張 10 元月餅券），單張購物小票最多送20 元月餅券。用券規(guī)則：8 月19日 -9月12日，可購買超市內(nèi)任意月餅禮盒，每滿50 元可使用一張，滿100元可使用兩張，單張購物小票最多可使用2 張?；顒右?序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1此活動各區(qū)按要求執(zhí)行；區(qū)商品部區(qū)市場營銷部2此活動為 1119 期 DM 主打活動，各區(qū)商品部根據(jù)實(shí)際談判情況區(qū)商品部總部

24、市場營銷部確定參與活動的月餅廠商執(zhí)行。區(qū)市場營銷部總部商品部3此活動須在 1119 期 DM 封面上集中排版、突出展示；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部各門店企劃部4須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行大力宣傳；收銀部區(qū)市場營銷部月餅券費(fèi)用待活動結(jié)束后按實(shí)際產(chǎn)生金額由月餅廠商補(bǔ)齊，采購5須提前與月餅供應(yīng)商確定區(qū)商品部商品行政部各區(qū)市場營銷部負(fù)責(zé)按總部設(shè)計(jì)方案印制月餅現(xiàn)金券，各門店于活動期間對符合要求的顧客進(jìn)行派送，所有代金券需門店財(cái)務(wù)蓋各門店、區(qū)市場營6章后才能使用，門店財(cái)務(wù)部確定回收后的代金券的兌現(xiàn)方式，附銷部總部市場營銷部代金券派送及回收統(tǒng)計(jì)表；本次贈券原則上放量贈送，一旦出現(xiàn)印券量不足時(shí)，

25、可聯(lián)系店間調(diào)拔，若無法調(diào)撥各店可自行打印出來蓋章后使用，如無法補(bǔ)足，7可在活動期間須通過信息板及店內(nèi)相關(guān)宣傳物料發(fā)布送券數(shù)量，各門店區(qū)市場營銷部避免引起客訴；8活動結(jié)束 5 天內(nèi)區(qū)辦須將消費(fèi)券派發(fā)和回收情況匯總表報(bào)備，總各門店各區(qū)財(cái)務(wù)部部市場營銷部將對活動效果進(jìn)行總結(jié)、分析；總部市場營銷部2011 年 8 月 18 日起，門店須在門口信息板張貼海報(bào)，告知活9動方案細(xì)則和活動時(shí)間、消費(fèi)券的最后使用期限。各店并需提前各門店各區(qū)營運(yùn)部對全體員工（特別是收銀員、財(cái)務(wù)人員）進(jìn)行培訓(xùn)；店電腦部10收銀員在結(jié)算時(shí)統(tǒng)一使用 “抵扣券 ”鍵操作；收銀部財(cái)務(wù)部信息技術(shù)部11月餅券由各區(qū)市場營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)后統(tǒng)一交付

26、印刷，最遲8月區(qū)市場營銷部總部市場營銷部12 日前配送到店。印券參考數(shù)量：等級A 類店B 類店C 類店D 類店合計(jì)68-128 元以下350015001000700117900128 元以上34001400800500107900合計(jì)數(shù)量（張）6900290018001200225800合計(jì)金額（元）690002900018000120002258000（注：以上數(shù)量各區(qū)參考，由區(qū)市場營銷部根據(jù)各店客流情況確定印券數(shù)量）費(fèi)用預(yù)算： 0 元 /店活動二、中秋特色服務(wù)活動活動時(shí)間： 2011年 8 月 19 日至 2011年 9 月 12 日A 、月餅電話訂購1.電話訂購月餅滿688元以上，市區(qū)5

27、 公里內(nèi)免費(fèi)送貨上門，單位集體購買滿XX 元可享有X 折優(yōu)惠。2. 門店需在 8 月 10 日前提報(bào)電話至區(qū)市場營銷部，由區(qū)市場營銷部在報(bào)紙上、海報(bào)上統(tǒng)一宣傳，各門店需在商場公布欄、店內(nèi) POP 上公布月餅訂購電話，并安排專人負(fù)責(zé)月餅訂購服務(wù)。B 、月餅定做可跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式，以滿足特殊顧客需求，是服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，體現(xiàn)了新一佳從細(xì)處為顧客著想，有條件的區(qū)域或門店可開展。C 、月餅代送、代寄1. 新一佳為都市中忙碌的您代勞，將您的禮品和心意向他們轉(zhuǎn)達(dá)，真誠的祝福您！2. 可聯(lián)系當(dāng)?shù)剜]局駐點(diǎn)提供月餅代送、代寄服務(wù)；3. 此項(xiàng)服務(wù)可加收一定服務(wù)費(fèi)，視各地情況

28、自定。活動要求：* 以上活動供參考，有條件的門店門店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況酌情開展，門店需提供一種以上的特色服務(wù)。費(fèi)用預(yù)算： 0 元 /店活動三：深圳，團(tuán)圓計(jì)劃（可依各區(qū)城市更改） 新一佳助力團(tuán)圓活動時(shí)間： 2011年8月19 日至 9月1日活動內(nèi)容： 活動期間，超市區(qū)購物單張小票滿48元，即可參加 “深圳，團(tuán)圓計(jì)劃”活動，有機(jī)會贏取中秋節(jié)全家團(tuán)圓游等大獎！活動細(xì)則： 滿 48 元即可獲得抽XX 旅行社獎券一張（各區(qū)自定），填好個人信息投入獎箱，顧客保留副券，有機(jī)會贏得在9 月 2 日抽出的幸運(yùn)大獎 享受全家中秋團(tuán)圓游。獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎中秋團(tuán)圓游（全區(qū)1 名）二等獎中秋團(tuán)圓家宴（全區(qū)3名）三等獎中

29、秋品牌月餅一盒（每店30 名）抽獎程序： 各區(qū)內(nèi)門店將獎票匯集到區(qū)部，由區(qū)財(cái)務(wù)、防損、市場營銷、區(qū)總共同抽取獎項(xiàng)，一、二等獎顧客領(lǐng)獎時(shí)需提供有效身份證件，并拍照存檔，三等獎中獎?wù)咧苯拥介T店憑有效證件領(lǐng)取。將此喜訊形式公布于各店門口，以示公正。并于中獎?wù)哂瓮娼Y(jié)束后，（在中獎?wù)邥嫱馇闆r下）索取游玩照片在海報(bào)封面刊登報(bào)道。活動要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門本活動各區(qū)參考執(zhí)行，各區(qū)市場營銷部根據(jù)實(shí)際談判情況確定獎1項(xiàng)；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部2獎項(xiàng)獎品各區(qū)市場營銷部盡可能尋找贊助商贊助，節(jié)省公司費(fèi)用；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部3此活動須刊登在 1119 期 DM 封面上突出展示；區(qū)市場營銷部總

30、部市場營銷部各門店企劃部4須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行大力宣傳；收銀部區(qū)市場營銷部各區(qū)統(tǒng)一進(jìn)行抽獎，必須確保抽獎的公正透明化，如有違規(guī)操作5按新一佳員工獎懲條例處理；區(qū)部總部門店按區(qū)部安排執(zhí)行，包括裝飾布置（POP 、店外巨幅等） 、對各區(qū)營運(yùn)部外宣傳（ DM 、周拋、報(bào)紙廣告、公交車移動電視/看板、電視臺6各門店區(qū)市場營銷部廣告、電臺廣播、短信、店內(nèi)廣播等）、管理要求獎券由各區(qū)市場營銷部統(tǒng)一制作（或由贊助商提供），最遲 8月7區(qū)市場營銷部總部市場營銷部12 日前配送到店。費(fèi)用預(yù)算： 5000 元 /區(qū)月滿中秋享好禮-第三波 滿 60 送 10 ，滿 120送 20活動一：滿 60

31、 送 10 ，滿 120送 20活動時(shí)間： 2011年9月10 日至 9月12 日活動內(nèi)容： 活動期間，超市區(qū)購物單張小票金額滿60 元送 10 元代金券（ 5 元福利券 +5 元國惠券）；滿 120元送 20 元代金券；單張購物小票最多送20 元代金券；（本活動煙、洋酒專柜，大家電、大宗團(tuán)購、百貨專柜不參加。）用券規(guī)則：5 元福利券： 9 月 10 日 -9 月 19 日期間單筆消費(fèi)每滿50 元使用 1 張，滿 100元使用 2 張，單張購物小票最多可用2 張5 元國惠券： 9 月 20 日 -9 月 28 日期間單筆消費(fèi)每滿50 元使用 1 張，滿 100元使用 2 張，單張購物小票最多可

32、用2 張注：1 、代金券可在新一佳超市區(qū)全場通用，僅限派券店使用；2 、代金券不記名、不掛失、不找贖、復(fù)印無效、蓋章后生效；3 、代金券限在指定時(shí)間內(nèi)使用，逾期作廢。活動要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門區(qū)市場營銷部、 各總市場營銷部、區(qū)1此活動為 1120 期 DM 重點(diǎn)主打活動，各區(qū)域統(tǒng)一執(zhí)行；區(qū)、各門店辦、總部營運(yùn)部店電腦部2套券回收金額扣減銷售毛利，收銀員結(jié)算時(shí)按“折扣券 ”鍵操作；收銀部財(cái)務(wù)部信息技術(shù)部不參加活動的專柜或商品分類需將【本專柜不參加“滿60 送103元代金券 ”活動】 或【本 * 不參加 “滿 60 送 10 元代金券 ”活動】區(qū)市場營銷部總部市場營銷部明示，統(tǒng)一宣傳物料

33、及券面設(shè)計(jì)由總部市場營銷部負(fù)責(zé)制作，于各門店8 月 10 日前 發(fā)至各區(qū)辦、區(qū)市場營銷部；各區(qū)市場營銷部負(fù)責(zé)按總部設(shè)計(jì)方案印制代金券，各門店于活動期間對符合要求的顧客進(jìn)行派送，所有代金券需門店財(cái)務(wù)蓋章后各門店、區(qū)市場營3總部市場營銷部才能使用，門店財(cái)務(wù)部確定回收后的代金券的兌現(xiàn)方式，附代金銷部券派送及回收統(tǒng)計(jì)表；4本次贈券原則上放量贈送，一旦出現(xiàn)印券量不足時(shí)，可聯(lián)系店間各門店區(qū)市場營銷部調(diào)拔，若無法調(diào)撥各店可自行打印出來蓋章后使用，如無法補(bǔ)足，可在活動期間須通過信息板及店內(nèi)相關(guān)宣傳物料發(fā)布送券數(shù)量，避免引起客訴；5活動結(jié)束 5 天內(nèi)區(qū)辦須將消費(fèi)券派發(fā)和回收情況匯總表報(bào)備，總各門店部市場營銷部將

34、對活動效果進(jìn)行總結(jié)、分析；總部市場營銷部各區(qū)財(cái)務(wù)部2011 年 9 月 2 日起，門店須在門口信息板張貼海報(bào)，告知活動6方案細(xì)則和活動時(shí)間、消費(fèi)券的最后使用期限。各店并需提前對各門店各區(qū)營運(yùn)部全體員工（特別是收銀員、財(cái)務(wù)人員）進(jìn)行培訓(xùn)；門店必須執(zhí)行該策劃方案，包括裝飾布置（POP 、店外巨幅等） 、7對外宣傳（ DM 、周拋、報(bào)紙廣告、公交車移動電視/看板、電視各區(qū)營運(yùn)部臺廣告、電臺廣播、短信、店內(nèi)廣播等）、管理要求（套券使用操各門店區(qū)市場營銷部作、活動總結(jié)等各項(xiàng)管理要求） ；8代金券由各區(qū)市場營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)后統(tǒng)一交付印刷，最遲9 月 2區(qū)市場營銷部總部市場營銷部日前配送到店。10 元套券參考

35、數(shù)量：客單等級A 類店B 類店C 類店D 類店合計(jì)60-120 元以下5500250018001000193600120 元以上500020001000800153600合計(jì)送券數(shù)量（張）10500450028001800347200合計(jì)送券金額（元）1050004500028000180003472000扣減毛利金額預(yù)估 （40%）42000180001120072001388800（注：以上店類別數(shù)據(jù)僅為去年同期全國所有門店平均參考數(shù)值，區(qū)市場營銷部可根據(jù)區(qū)域各分店客流情況，合理調(diào)整各門店印券數(shù)量）費(fèi)用預(yù)算： 0 元 /店活動二：感恩師情 ·禮中秋（5倍積分，還有好禮相送）活動時(shí)

36、間：2011年 9 月10日活動內(nèi)容： 活動期間，教師本人持會員卡消費(fèi)可獲5 倍積分（需憑教師證、本人會員卡、使用積分卡消費(fèi)的當(dāng)日購物小票至服務(wù)臺進(jìn)行登記，7 個工作日內(nèi)將5 倍積分贈送至該會員卡內(nèi)），9月10日來超市購物的前100名教師，憑證件可獲贈精美禮包一份（進(jìn)價(jià)15 元以上），數(shù)量有限，先到先得?；顒右螅盒蛞箜?xiàng)目責(zé)任部門督辦部門1此活動各區(qū)按要求執(zhí)行，教師節(jié)當(dāng)天必須安排；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部2此活動為 1120 期 DM 活動，各區(qū)市場營銷部根據(jù)實(shí)際談判情況區(qū)市場營銷部總部市場營銷部確定禮品；各區(qū)市場營銷部盡可能提高禮包價(jià)值，如費(fèi)用不足可尋求贊助禮3品；區(qū)市場營銷部總部市場營

37、銷部4此活動須在1120 期 DM 封面上集中排版、突出展示；區(qū)市場營銷部總部市場營銷部各門店企劃部5須通過店內(nèi)活動信息板及店內(nèi)廣播對活動進(jìn)行大力宣傳；收銀部區(qū)市場營銷部各區(qū)可與團(tuán)購部提前與重點(diǎn)院校溝通，利用此福利建立合作關(guān)系，區(qū)市場營銷部、 團(tuán)6拉取團(tuán)購業(yè)務(wù)；購部區(qū)辦教師消費(fèi)積分， 教師憑本人會員卡， 與教師證件、 當(dāng)日購物小票，各門店各區(qū)營運(yùn)部7至服務(wù)臺進(jìn)行人工登記，于9月13日匯總后統(tǒng)一報(bào)至總部信息收銀部區(qū)市場營銷部9 月145 倍積分。技術(shù)部，總部信息技術(shù)部于日統(tǒng)一贈送電腦部提報(bào)贈送 5 倍積分表格格式：卡號姓名購物小票流水號購物金額原購物積分獲 5 倍購物積分91XXXXXXXXXX

38、XXXXXX例：5 分例：25 分費(fèi)用預(yù)算： 1500元 /店活動三： 10 元秒殺·夜場最“惠”購活動時(shí)間： 2011年 9 月 10 日（延長營業(yè)1-2 小時(shí)）活動內(nèi)容： 9 月 10 日晚間延長營業(yè)時(shí)間1-2 小時(shí) (各區(qū)域自定 )25 家門店開展10 元秒殺活動，推出 6 款“ 10元秒殺”商品，該商品正常售價(jià)在40 元以上，歡迎顧客到店參與超低價(jià)秒殺行動。參與門店：深圳區(qū)：碧海店、東門店、信義店、世貿(mào)店、御景華城店、木棉灣新店、寶安店、中心店、田貝店廣珠區(qū)：宏宇店、薈麗店、珠海店、陽江店、南海大瀝店湖南區(qū)：通程店、候家塘店、開福店、星沙店、長沙銀杉店、長沙望城店、婁底店、漣

39、源新店湖北區(qū)：青年路店、卓刀泉店華東區(qū)：南通店參與規(guī)則：1、活動開始前 20 分鐘，顧客可在指定秒殺地點(diǎn)排隊(duì)參與秒殺行動；2、根據(jù)現(xiàn)場排隊(duì)人數(shù)派發(fā)抽獎券（副券由顧客保留），領(lǐng)到抽獎券的顧客可將號碼投入抽獎箱，在限定時(shí)間現(xiàn)場抽取獲獎獎票，按店類別安排限購數(shù)量；3、中獎的顧客可以10 元超低價(jià)購買到特定商品。4、限時(shí)限量供應(yīng) （秒殺商品每款數(shù)量A 類店不低于 15 件、 B 類店不低于 12 件、 C、D 類店不低于 10 件）?；顒右螅?、9 月 10 日 “10 元秒殺商品”由區(qū)商品部確定，并談判特供進(jìn)價(jià)并在海報(bào)封面開展宣傳；2、參與門店各區(qū)域可根據(jù)采購談判資源確定增加與否；3、由商品部指定

40、數(shù)量， 由各門店安排當(dāng)天安排低價(jià)秒殺行動，須由店總或店總指定的專人現(xiàn)場組織開展；4、總部市場營銷部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾物料的設(shè)計(jì)，店企劃部、營運(yùn)部負(fù)責(zé)組織并布置現(xiàn)場，營造賣點(diǎn)和促銷氛圍；5、活動開始前 30 分鐘應(yīng)通過店內(nèi)廣播告知顧客參與活動，以起到良好的轟動效應(yīng)。費(fèi)用預(yù)算： 0 元/ 店活動四：新一佳與XX 學(xué)?；踊顒踊顒訒r(shí)間： 2011年9月1 日至9月10 日活動內(nèi)容： 活動期間，與周邊學(xué)校聯(lián)合開展互動活動，活動形式不限，如1 、 征文比賽； 2 、文藝晚會表演；3 、繪畫比賽； 4 、環(huán)保公益活動等；5 、重點(diǎn)向?qū)W校推廣新一佳商品、儲值卡、月餅卡等優(yōu)惠政策，爭取拿到學(xué)校教師節(jié)、中秋、國慶的大

41、宗團(tuán)購業(yè)務(wù)。活動要求：序要求項(xiàng)目責(zé)任部門督辦部門各門店必須按要求執(zhí)行，并至少聯(lián)系周邊一家學(xué)校開展一項(xiàng)互動活1動；門店區(qū)辦具體內(nèi)容視各門店周邊學(xué)校及條件確定，要求于8 月 20 日前將聯(lián)區(qū)辦、營運(yùn)2合學(xué)校推出的具體內(nèi)容報(bào)各區(qū)辦，由區(qū)辦統(tǒng)一報(bào)至總部營運(yùn)部、總門店部、市場營銷部市場營銷部；部活動具體內(nèi)容確定后， 應(yīng)利用店活動宣傳板、周拋、廣播加強(qiáng)宣傳，3并由店總指派專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)落實(shí)；門店店總活動開展過程中需拍照存檔， 在活動結(jié)束 2天內(nèi)由店人力資源部負(fù)店企劃部、 店人店總、區(qū)市場4 責(zé)編寫活動宣傳稿并報(bào)至區(qū)域公關(guān)部（沒有設(shè)公關(guān)部的區(qū)域報(bào)至區(qū)力資源部營銷部市場營銷部）活動宣傳稿由區(qū)公關(guān)部統(tǒng)一整理形成宣傳軟文，經(jīng)區(qū)市場營銷部、區(qū)公關(guān)部 /區(qū)市5區(qū)總區(qū)總確認(rèn)后在各大報(bào)紙雜志上進(jìn)行發(fā)布。場營銷部各門店重點(diǎn)向?qū)W校推廣新一佳商品、儲值卡、月餅卡等優(yōu)惠政策，店團(tuán)購部、 店企6/中秋、國慶的大宗團(tuán)購業(yè)務(wù)。店總爭