1、學習導航通過學習本課程，你將能夠：熟知做好區(qū)域市場的關(guān)鍵；掌握有效的方法進行促銷活動；選擇合適的活動時間、地點和形式;保證區(qū)域市場活動的有效執(zhí)行。如何做好區(qū)域市場的推廣活動一、選擇合適的活動地點、時機、形式活動地點、時機、形式的選擇要合適，要能夠很好地契合區(qū)域市場的特點。這在很大程度上決定著活動是否成功。1. 合適的地點對區(qū)域經(jīng)理來說，農(nóng)村有小鎮(zhèn)、大鎮(zhèn)之分，但是要選擇中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)才會有輻射力。2. 合適的時機在農(nóng)村做推廣活動，時機一定要選擇在趕集的時候。一般早上七點半到十點半是農(nóng)村趕 集人流量較多的時候，這段時間是做農(nóng)村推廣的最佳時機。3. 合適的形式在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做活動不要求很精美，關(guān)鍵是要熱鬧。在農(nóng)村

2、做活動，要跟老百姓貼近；在城市做店外秀，就要做得很專業(yè)一一音響、模特和歌手要專業(yè)。這是需要質(zhì)量和精細程度的，因 為好的形式代表著品牌形象。二、配合終端動銷，見利見效在做門店活動時，一定要將現(xiàn)實的推廣和銷售相掛鉤。如果終端老板都不愿意配合，傳統(tǒng)門店的老板看不到見利見效、眼前利益，接下來就很難再合作。區(qū)域經(jīng)理在做主題活動和促銷活動時，一定不能只吆喝不賣貨， 關(guān)鍵是要圍繞終端的動銷開展活動。具體可以采取以下做法：第一，在做活動之前先讓終端進一批貨，使貨源充足，保證做活動時不會斷貨；第二，做活動還需銷售技巧，在所進這組貨品中選擇一個品種做集中促銷，把該品種賣斷貨；第三，終端勢進行補貨時，可能也會補充其

3、他品種，從而增加終端的動銷能力。三、周密計劃、悉心準備、現(xiàn)場控制、事后跟進活動要做好，一定要周密計劃， 悉心準備，現(xiàn)場要進行有效控制，還要有很好的事后跟進。城市的促銷活動一般都在大門店進行，事先要有計劃，場地、終端溝通，相應的物料、現(xiàn)場布置，各種彩排人員的配合以及活動當天的現(xiàn)場控制，都要有安排，以免突發(fā)情況的發(fā)生。既要讓活動做得火爆、有人氣，又要保持活動現(xiàn)場的有序性，還要對每場活動進行有效的總結(jié)。四、充分調(diào)動積極性，保證終端配合到位在做活動之前，要跟各方面進行很好的溝通。 聯(lián)系場地時通常要跟當?shù)氐某枪?、派出所打招呼，征得門店老板的同意，才能搬道具、接電源。一定要調(diào)動各方面的積極性，使之能 夠很好地配合，否則就會影響促銷效果。五、人員培訓到位，要求協(xié)同配合大型的推廣活動之前， 必須要對各方面的人員進行配合演練和培訓。比如，現(xiàn)場活動誰主持，廣告誰負責，現(xiàn)場售賣誰管理，贈品發(fā)放誰管理一一每個動作都要進行培訓和演練， 從而使人員配合到位。六、逐步專業(yè)化運作要通過活動運作，逐步在區(qū)域市場建一個專業(yè)化的推廣隊伍，即兩個廠的業(yè)務員，幾個區(qū)域市場本地化的業(yè)務員，組織成一個別動隊專門負責做活動。很多企業(yè)在地級市場上已經(jīng)建立這樣的別動隊，道具和促銷形式是統(tǒng)一的， 促銷動作也是規(guī)范的， 形成一套標準化的流水作 業(yè)，然后