1、智能視頻綜合供給商博思廷：專注安防、消防、交通 來源：投資潮 lynn 視頻監(jiān)控脫胎于安防系統(tǒng)，相對紅外對射技術(shù)，視頻監(jiān)控更加直觀、準(zhǔn)確、及時且信息內(nèi)容豐富，也因此其廣泛應(yīng)用于銀行、校園、地鐵、醫(yī)院、機場、商場、住宅小區(qū)等眾多場所，布滿了城市的各個角落。近年來，隨著計算機、互聯(lián)網(wǎng)以及圖像處理、傳輸技術(shù)的快速開展，視頻監(jiān)控開始向智能化開展。在視頻監(jiān)控行業(yè)摸爬滾打了十幾年的王巍，是智能視頻監(jiān)控的先行者。2007年他毅然辭去高薪職位選擇創(chuàng)業(yè)，發(fā)起成立北京博思廷科技。博思廷專注于智能視頻分析，自主研發(fā)了多項圖像識別算法及相關(guān)軟硬件產(chǎn)品，識別率超過90%，產(chǎn)品主要應(yīng)用于智能安防、智能消防、智能交通和智能

2、管理這四個領(lǐng)域。截止目前，博思廷累計完成近百個智能視頻分析工程，包括地鐵、鐵路、司法/監(jiān)獄、石油、平安城市、銀行、城市交通等細分行業(yè)。其中，目前中國超過50%以上的地鐵智能視頻系統(tǒng)正在使用博思廷的產(chǎn)品和效勞。博思廷現(xiàn)已完成1000多萬人民幣天使及A輪融資，投資方為中關(guān)村創(chuàng)投、中關(guān)村天使和中關(guān)村軟件園。2021年，博思廷啟動B輪融資方案。只有視頻智能化有時機從走出大學(xué)校門，王巍就進入了視頻監(jiān)控行業(yè)，這一干就是十幾年，曾先后主管日本Sony公司、JVC公司、清華紫光的視頻監(jiān)控業(yè)務(wù)。對于視頻監(jiān)控他似乎有著別樣的堅持，王巍表示，“我之前一直在視頻監(jiān)控行業(yè)，從未離開，未來還會在這個行業(yè)，只不過角色從企業(yè)

3、管理者變成了創(chuàng)業(yè)者。智能視頻監(jiān)控在中國剛剛起步，是個正在蓬勃開展的行業(yè)，這里有很多事情可以做。十幾年的時間練就了王巍的一對“火眼金睛，對視頻監(jiān)控這個行業(yè)有獨到的理解。中國視頻監(jiān)控行業(yè)在經(jīng)過數(shù)字化變革后，正在向高清化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化三個方向開展，但王巍認定只有智能化是中國視頻監(jiān)控廠商的時機。這是因為高清化和網(wǎng)絡(luò)化這兩個方向的核心技術(shù)均在國外企業(yè)手中，而且標(biāo)準(zhǔn)化芯片已經(jīng)可以量產(chǎn)，國內(nèi)廠商只能在外觀上做些文章，而芯片都是相同的，使得市場上同類型產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。智能化門檻較高，即使歷史上已經(jīng)階段性成功的安防企業(yè)也不一定能做好，國外廠商因效勞、價格、地理等原因無法向中國客戶提供其所需價值，兩輪行業(yè)洗牌過

4、后在中國市場已所剩無幾。也正是看到了智能化這一細分領(lǐng)域的潛在時機，王巍在發(fā)起成立博思廷時，就將公司定位成一家智能視頻分析技術(shù)產(chǎn)品和效勞提供商，自主研發(fā)了多項圖像識別算法及相關(guān)軟硬件應(yīng)用產(chǎn)品。目前，博思廷已研發(fā)出40多種算法，并基于算法開發(fā)出應(yīng)用軟件和智能硬件產(chǎn)品智能攝像機及智能分析儀，識別率在90%以上。IVS智能視頻分析技術(shù)是一種當(dāng)前智能視頻監(jiān)控方向普遍采用的主流技術(shù)。IVS能自動從視頻中識別提取出人員、車輛、事件、狀態(tài)等多種信息周界入侵、人員徘徊、人員逆行、人員打架、人員奔跑追逐、人員脫崗、人員疲勞、人群聚集、物品遺留移走檢測、車輛違法、道路事故、煙霧火焰、流量統(tǒng)計、視頻異常、液體泄漏、人

5、臉識別、車牌識別等并實時自動進行報警、聯(lián)動、統(tǒng)計、跟蹤或人工干預(yù)，提高系統(tǒng)響應(yīng)速度和穩(wěn)定性，真正實現(xiàn)按需報警/傳輸/存儲，并做到 “事先預(yù)警+事中處置+事后取證，提高管理效率，從而堵住平安漏洞，預(yù)防或減少事故損失。聚焦智能安防、消防、交通智能視頻分析技術(shù)可應(yīng)用于所有視頻監(jiān)控適用的領(lǐng)域，用王巍的話說，“有攝像機的地方就可以用，包括家庭。視頻監(jiān)控智能化市場是一塊分量十足大蛋糕，而任何一家企業(yè)都很難一口吃個胖子，需要一口一口慢慢吃。目前，博思廷的產(chǎn)品主要應(yīng)用在智能安防、智能消防、智能交通和智能管理這四個領(lǐng)域。博思廷智能安防產(chǎn)品可成功識別人員滯留、逆行、翻越圍墻、突然倒地、脫離崗哨、丟包、偷盜等多項異

6、常行為特征、人臉特征，當(dāng)異常情況發(fā)生時系統(tǒng)會自動在屏幕上出現(xiàn)提示標(biāo)記。智能消防主要識別“煙和“火，根據(jù)煙火特征，已足夠判斷出險情。王巍認為，智能視頻分析技術(shù)延展了人的視力和腦力，當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，先通過技術(shù)做一次篩選，將異常信息更直觀的展現(xiàn)在人眼前，接下來采取怎樣的措施由人來做二次判斷；把技防和人防組合起來才是最好的平安防護方案，完全依靠任何一方都存在弊端。其智能交通產(chǎn)品可為交通管理系統(tǒng)提供根底信息采集和數(shù)據(jù)分析，包括路面異常事件監(jiān)測，交通流量、車速等道路運行狀態(tài)參數(shù)提取，卡口車牌號碼識別，車輛特征提取，行人特征提取等，進而更有效地幫助交管部門進行應(yīng)急指揮、交通疏導(dǎo)、治安刑偵工作。例如，已確定

7、嫌疑車輛特征，可以在后臺系統(tǒng)中選擇車型、顏色、車牌、品牌等多個條件進行檢索獲得相關(guān)視頻信息，比之前完全依靠人眼查找的方式更準(zhǔn)確、更快速。王巍將智能安防、智能消防、智能交通之外的功能產(chǎn)品歸結(jié)到智能管理。他認為這是一個更大的金礦，在任何一個行業(yè)里，依據(jù)其內(nèi)部管理流程有很多監(jiān)測和識別的需求，尤其是通過視頻來做。例如，客流量統(tǒng)計分析、液體泄漏檢測、人員疲勞檢測、人員脫崗檢測等，在智能視頻分析之前，這都需要人員實時監(jiān)控或到現(xiàn)場才能完成。“現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)和人員還沒認識到可以通過視頻來完成上述工作，但隨著智能視頻技術(shù)和整個行業(yè)的開展，這方面的需求意識將會越來越多。王巍如此判斷。博思廷自成立以來已累計完成近百個

8、智能視頻分析工程，包括地鐵、鐵路、司法/監(jiān)獄、石油、平安城市、銀行、城市交通等細分行業(yè)。其中，目前中國超過50%以上的地鐵智能化工程中正在使用博思廷的產(chǎn)品和效勞。王巍表示，在未來幾年內(nèi)，博思廷還將繼續(xù)專注在現(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)域，繼續(xù)深挖。目標(biāo)技術(shù)提供商在智能視頻監(jiān)控產(chǎn)業(yè)鏈上，博思廷扮演著多重角色，是產(chǎn)品供給商、效勞供給商也是技術(shù)供給商。王巍表示，博思廷可以為客戶提供平臺軟件、嵌入式軟硬件，也可以只提供核心算法，根據(jù)客戶的需求隨時調(diào)整。此外，現(xiàn)在比擬熱的云計算，博思廷也有嘗試，其效勞已部署到華為云平臺。用戶可將視頻文件上傳到云端，視頻在云端被分析處理，最終結(jié)果返回給用戶。雖然角色多重，但仍有側(cè)重。王巍的

9、思路很清晰，公司現(xiàn)階段以產(chǎn)品為主，效勞為輔，與系統(tǒng)集成商合作將產(chǎn)品提供給政企客戶，并通過分銷方式向非政企客戶拓展。目前，與博思廷建立合作的系統(tǒng)集成商已達上百家，其中長期合作的超過50家。從收入情況來看，產(chǎn)品和增值維護效勞收入占到60%多，技術(shù)供給為30%多。不過，博思廷將在技術(shù)供給商方面逐漸發(fā)力，未來與芯片廠商合作為智能嵌入式設(shè)備廠商提供內(nèi)嵌算法的智能視頻芯片；或與攝像機、DVR、平臺軟件等廠商合作，為其提供算法庫或SDK開發(fā)包。王巍說，“我們也可能把博思廷做成一家智能視頻分析算法公司，就像美國的OV公司一樣，產(chǎn)品就是算法。算法是根本目前，中國視頻監(jiān)控行業(yè)處于寡頭競爭階段，海康威視等幾家大型視

10、頻監(jiān)控企業(yè)占據(jù)著大局部產(chǎn)品的市場份額，還會有更多小公司將陸續(xù)被市場淘汰。面對如此競爭，王巍認為博思廷仍有時機。大企業(yè)有本錢優(yōu)勢，渠道能力強，也有通吃所有市場的野心，但很難擺脫專項研發(fā)能力缺乏、官僚低效等大公司病，這是王巍在效勞多家全球500強公司后總結(jié)出的規(guī)律。“現(xiàn)在幾家大廠商根本是在硬件產(chǎn)品方面占有絕對優(yōu)勢，在智能軟件方面的份額較少。當(dāng)硬件產(chǎn)品持續(xù)帶來穩(wěn)定收入時，大公司沒有非做不可的動力去開展某個軟件產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)公司不一樣，如果不全力以赴就有可能活不到明天。而讓博思廷有信心與大公司競爭的底氣來自其掌握的算法，這是博思廷最核心的東西，在訪談過程中王巍屢次強調(diào)這一點。他稱，算法是一家智能視頻分析公司立足的根本，博思廷花了很多時間精力在這方面，可以說博思廷是目前中國智能視頻分析廠商中算法最多最好的一家，并且申請及已獲得多項創(chuàng)造專利，未來也還會持續(xù)投入。這一點從博思廷的團隊構(gòu)成就能看出一二，56名員工中近70%是研發(fā)人員，其中有專門做算法的博士碩士，也有來自大型公司的研發(fā)負責(zé)人。另外，