1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程與管理沙盤(pán)模擬課程講師：李豪Ø 模擬訓(xùn)練“學(xué)理論不如學(xué)案例，學(xué)案例不如做案例”。通過(guò)實(shí)際案例操作和體驗(yàn)案例，可以增強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)的記憶、真實(shí)感，以及興趣度。模擬訓(xùn)練是將企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，通過(guò)2-3天課程時(shí)間集中將企業(yè)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)所面臨的大多數(shù)問(wèn)題和困難一一顯現(xiàn)，學(xué)員通過(guò)模擬演練，分析解決得到快速提升，達(dá)到培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的效果。模擬訓(xùn)練的培訓(xùn)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于一般培訓(xùn)形式的效果，受到廣大企業(yè)和學(xué)員的歡迎。Ø 房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模擬訓(xùn)練通過(guò)經(jīng)營(yíng)模擬房地產(chǎn)公司，在較短的時(shí)間內(nèi)，把抽象的房地產(chǎn)管理知識(shí)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦?dòng)直觀(guān)的模型，通過(guò)立體的教學(xué)道具，使每一項(xiàng)房地產(chǎn)管理概念和數(shù)據(jù)與立體的形

2、象結(jié)合起來(lái)考慮，達(dá)到清晰理解與記憶的學(xué)習(xí)效果。課程把行業(yè)政策調(diào)整和企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策有機(jī)聯(lián)系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進(jìn)行過(guò)程中，學(xué)員將擔(dān)任不同的管理角色，在經(jīng)營(yíng)會(huì)議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過(guò)及時(shí)的輪崗和職位調(diào)整，學(xué)員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經(jīng)營(yíng)決策技巧。Ø 課程背景 學(xué)員模擬經(jīng)營(yíng)2011年之后中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)幾家房地產(chǎn)項(xiàng)目公司，共有幾家規(guī)模較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)力相當(dāng)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，大家在一個(gè)市場(chǎng)上拼殺，過(guò)去一度輝煌，但預(yù)計(jì)未來(lái)并不樂(lè)觀(guān)，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。行業(yè)嚴(yán)厲的調(diào)控，融資門(mén)檻調(diào)高，土地等稀缺資源競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，客戶(hù)抱怨房?jī)r(jià)太高，政府管理部門(mén)頻頻介入調(diào)整，給

3、企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了巨大的壓力，同時(shí)也面臨的機(jī)遇。公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢(shì)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，充分領(lǐng)悟行業(yè)政策，捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)盈利空間。1.如何確定新的目標(biāo)市場(chǎng)？2.投資于何種類(lèi)型的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)?3.如何競(jìng)爭(zhēng)稀缺性資源？4.如何確定融資策略？ 5.如何把握行業(yè)政策？6.如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?7.如何管理企業(yè)成長(zhǎng)？8.土地獲取9.項(xiàng)目定位10.規(guī)劃設(shè)計(jì)11.招投標(biāo)管理12.工程管理13.客戶(hù)承諾14.計(jì)劃管理一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練一個(gè)讓決策者統(tǒng)觀(guān)行業(yè)經(jīng)濟(jì)政策全局的過(guò)程一個(gè)運(yùn)作、檢驗(yàn)、總結(jié)和提煉的互動(dòng)平臺(tái)大家努力追求一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

4、，但更重要的是我們學(xué)到了那些知識(shí)？我們?nèi)〉昧四男┙?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)？Ø 模擬演練工程管理策劃設(shè)計(jì)土地獲取投資決策環(huán)境研究成立公司成果總結(jié)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)策劃工程招標(biāo)Ø 點(diǎn)評(píng)與理論提升培訓(xùn)師組織每個(gè)環(huán)節(jié)的點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)大家發(fā)言對(duì)學(xué)員的發(fā)言進(jìn)行討論學(xué)員之間互動(dòng)交流培訓(xùn)師總結(jié)點(diǎn)評(píng)培訓(xùn)師與學(xué)員以及學(xué)員之間進(jìn)行再溝通和交流就經(jīng)營(yíng)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題取得一致的結(jié)論根據(jù)當(dāng)期數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)通過(guò)知識(shí)點(diǎn)的學(xué)習(xí)將問(wèn)題上升到理論高度Ø 內(nèi)部總結(jié)重新審視經(jīng)營(yíng)流程對(duì)點(diǎn)評(píng)內(nèi)容進(jìn)行消化吸收探討下年經(jīng)營(yíng)思路Ø 適合對(duì)象各類(lèi)房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目公司及事業(yè)部管理人員房地

5、產(chǎn)企業(yè)部門(mén)主管房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊(duì)伍Ø 課程內(nèi)容1、市場(chǎng)調(diào)查：w 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境調(diào)查分析w 區(qū)域狀況分析w 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析w 消費(fèi)者調(diào)查分析w 項(xiàng)目成本調(diào)查分析w 項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w 土地的價(jià)值估算w 土地的選擇w 土地成本及費(fèi)用w 土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w 項(xiàng)目定位與策劃w 目標(biāo)客戶(hù)群定位w 產(chǎn)品定位與策劃w 價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)w 成本分析w 風(fēng)險(xiǎn)分析w 可行性研究5、融資：w 融資的渠道w 融資的成本及效益分析w 銀行信貸政策分析6、規(guī)劃與設(shè)計(jì)：w 項(xiàng)目布局規(guī)劃w 綠化與景觀(guān)工程設(shè)計(jì) w 建筑外觀(guān)設(shè)計(jì)w

6、 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)7、建筑招標(biāo)與工程管理：w 建筑商的選擇及招標(biāo)w 質(zhì)量控制辦法w 工期控制辦法w 造價(jià)控制辦法w 施工流程指導(dǎo)8、市場(chǎng)推廣：w 廣告與整合傳播策略w 案名策劃w 形象及賣(mài)點(diǎn)策劃w 廣告與營(yíng)銷(xiāo)成本預(yù)算9、銷(xiāo)售：w 銷(xiāo)售策略w 階段性銷(xiāo)售執(zhí)行方案w 賣(mài)場(chǎng)的策劃w 銷(xiāo)售培訓(xùn)w 代理商的選擇Ø 受訓(xùn)單位：清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班、浙江大學(xué)房地產(chǎn)班、西南交大房地產(chǎn)總裁班、浙江工商大MBA班、碧桂園、綠城集團(tuán)山東公司、瑞安地產(chǎn)、魯能集團(tuán)地產(chǎn)經(jīng)理班、海航地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、內(nèi)蒙大偉房產(chǎn)、佳兆業(yè)遼寧分公司、佳兆業(yè)成都分公司、臥龍地產(chǎn)集團(tuán)、華夏幸?；鶚I(yè)、金成房地產(chǎn)集團(tuán)、田園房地產(chǎn)、杭州綠豐房地產(chǎn)

7、策劃公司、億豐集團(tuán)、星海置業(yè)、大港投資、三江集團(tuán)Ø 房地產(chǎn)系列沙盤(pán)與模擬課程：李豪老師結(jié)合多年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，和多年房地產(chǎn)教學(xué)與咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)、升級(jí)和改版多套房地產(chǎn)沙盤(pán)和模擬訓(xùn)練課程：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程與管理沙盤(pán)模擬課程房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬課程房地產(chǎn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬課程房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開(kāi)發(fā)模式沙盤(pán)模擬課程商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程房地產(chǎn)銷(xiāo)售規(guī)劃與銷(xiāo)售管理模擬訓(xùn)練課程Ø 學(xué)員評(píng)價(jià)：“李老師2天的沙盤(pán)演練即緊張又愉快，我們?cè)诓粩嗟赜懻?、決策、計(jì)算、分工。通過(guò)2天的課程讓我們對(duì)市場(chǎng)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，以及各專(zhuān)業(yè)版塊的工作了解更清晰了，而且想知道自己哪里的不足了。2天課程能達(dá)到這樣的效果，真的很少有。”碧桂園滬蘇區(qū)域?qū)W員“沒(méi)想到在2天的時(shí)間里，可以把23年的活給做完，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點(diǎn)評(píng)和講解，讓我們更清楚過(guò)程中需要改善的問(wèn)題?！奔颜讟I(yè)丹東公司學(xué)員“選擇合適建設(shè)單位太重要了，我們就是因?yàn)闆](méi)有選擇好建設(shè)單位，所以在課程中導(dǎo)致停工1季度，最終沒(méi)有獲得理想的成績(jī)?！闭憬髮W(xué)房地產(chǎn)班學(xué)員“原來(lái)上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團(tuán)隊(duì)成員都一直在興奮中，下課和休息都在加班，這樣的課程太好了，讓我們快速的學(xué)習(xí)了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)