1、1ONLY品牌2012A/W產(chǎn)品開發(fā)10FM陳宇 魯勝利 陳浩 李春儒 趙凱 王鵬程2 ONLY服裝品牌 目錄:1. 品牌簡(jiǎn)介2. 品牌的起源與發(fā)展3. 品牌的理念與風(fēng)格4. 品牌市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)劣勢(shì)的分析3品牌簡(jiǎn)介 調(diào)研地方:寧波選擇ONLY的理由：女裝品牌、有個(gè)性 。 品牌名稱： ONLY 品牌標(biāo)志： 品牌行業(yè);女裝品牌、少、淑女裝品牌品牌特色：體現(xiàn)個(gè)性與時(shí)尚品牌官網(wǎng)：http:/ 品牌銷售區(qū)域：國(guó)際市場(chǎng):丹麥、捷克、芬蘭、德國(guó)、荷蘭、中國(guó)、西班牙、挪威、斯洛伐克、瑞典、瑞士等國(guó)家。中國(guó)：北京、上海等大中小城市開設(shè)了近300家專賣店。ONLY歐洲著名的時(shí)裝公司丹麥bestseller擁有的四個(gè)著

2、名的品牌之一ONLY于1995年在丹麥創(chuàng)建，1996年引入中國(guó)。 4 起源：ONLY的成功是源于對(duì)20世紀(jì)60年代的英國(guó)設(shè)計(jì)師瑪麗奎恩特的概念表達(dá)。 以草綠色、淺粉色、藍(lán)色等鮮艷的色彩，將印花與色彩結(jié)合起來(lái)，透露出ONLY女孩張揚(yáng)自我的主張，隨處讓你感受ONLY的色彩空間。 發(fā)展：1995年在丹麥創(chuàng)建。1996年引入中國(guó)。1997年在挪威成立了第一個(gè)ONLY品牌專賣店。 1997年以后ONLY在歐洲和中東擁有了125家直營(yíng)店和14家代理店。品牌的起源與發(fā)展5 品牌的理念與風(fēng)格定位 品牌的理念： ONLY代表的是一種風(fēng)格，一種年輕人的獨(dú)特魅力，ONLY設(shè)計(jì)師們?nèi)绱诵稳葑约旱脑O(shè)計(jì)，不是不斷思索接下

3、來(lái)該做什么，而是自問要以什么方式表現(xiàn)，這么一來(lái)激勵(lì)將永不停息。自信和熱情ONLY人將這股精神融入她的每一件牛仔褲，每一件上衣，使得ONLY成為相當(dāng)具個(gè)人風(fēng)格的品牌。 1.這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型上。 2.特別合身的裁剪體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性風(fēng)采盡現(xiàn)。 品牌的風(fēng)格與定位： 風(fēng)格特點(diǎn)： 1.ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩。 2.追求自由、強(qiáng)悍獨(dú)立但卻具有十足的女人味。 3.富有激情并充滿生機(jī)。 品牌的定位： 1.ONLY的定位是15至35歲之間的女性。 2.ONLY的服裝適合出游、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場(chǎng)合。 3.它帶來(lái)了時(shí)尚、質(zhì)量與服務(wù)，采取了合理的價(jià)格

4、，保持親切近人，更為樸素的做法。6品牌市場(chǎng)優(yōu)劣勢(shì)的分析 優(yōu)勢(shì):1.獨(dú)特的品牌風(fēng)格。2.快速的新款上市。3.專業(yè)的服務(wù)隊(duì)伍。4.ONLY良好的口碑是顧客購(gòu)買行為的基礎(chǔ)。5.ONLY利用店慶舉行打折促銷活動(dòng)是顧客購(gòu)買行為的前提。6.ONLY利用豪華、人性化的店面設(shè)計(jì)吸引顧客眼球，博得顧客好感。 劣勢(shì):1.品牌定位重復(fù)與空擋。2.渠道掌控力較差 。3正規(guī)的網(wǎng)上購(gòu)物規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺乏。4.缺少品牌文化的發(fā)展和推廣。 個(gè)人總結(jié)： 該品牌以獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)吸引消費(fèi)者的眼球，以及快速的新款上市和適當(dāng)?shù)钠奉愐约斑m量的顏色款式給顧客帶來(lái)自信風(fēng)采。7目 錄2012A/W 流行趨勢(shì)ONLY品牌2012A/W主題板 靈感來(lái)源

5、 主題闡述 色彩系列 面料選擇 細(xì)節(jié)運(yùn)用ONLY品牌2012A/W產(chǎn)品規(guī)劃表ONLY品牌2012A/W系列產(chǎn)品開發(fā)（一、二、三）ONLY品牌2012A/W陳列展示方案ONLY品牌2012A/W營(yíng)銷推廣方案82012A/W 流行趨勢(shì) “越寬松越流行?！?“紅色回歸時(shí)尚圈?！?“苗條纖細(xì)再度成為時(shí)尚潮流?！?“綠色越來(lái)越有人氣?！?“藍(lán)色正逐漸成為一種十分重要的色彩?！?“正裝時(shí)代一去不復(fù)返?！?“簡(jiǎn)單即是美”91011規(guī)劃表：2012A/W產(chǎn)品的品類、數(shù)量、價(jià)位等內(nèi)容，如下表：12產(chǎn)品敘述：產(chǎn)品敘述：前身雙層的拼接巧妙的與帽子相融合，板型設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特，別具時(shí)尚個(gè)性魅力；雙層的門襟加上帶有骷髏頭圖

6、案的拉鏈裝飾，讓你的氣質(zhì)更加的鮮明獨(dú)特；純棉的面料手感舒適，側(cè)縫及袖口、下擺為針織螺紋面料拼接，穿著更加的有形。大身面料:100%棉口袋里布:100%棉羅紋面料:97%棉 3%氨綸13繽紛彩條系列14雙排扣設(shè)計(jì)的不同運(yùn)用15繽紛彩條系列配件飾品16鋼云之語(yǔ)手鐲我被帶入黑暗的巨響中，現(xiàn)在我聽到她的歌聲，很想去抱她，其實(shí)是，我想和那些歌聲戀愛 。手鐲后面可以折疊，類似于鋼制手表表帶，無(wú)論手腕粗細(xì)，佩戴起來(lái)都很適合，而且更顯精致細(xì)膩。再是心如鋼鐵也成繞指柔，鈦鋼純粹而略帶溫暖的質(zhì)感，給人以堅(jiān)強(qiáng)，果敢，執(zhí)著的感覺，戴上這種飾物，絕對(duì)是特立獨(dú)行的代名詞。17根據(jù)上述這么多特點(diǎn)。本組對(duì)未來(lái)根據(jù)上述這么多特

7、點(diǎn)。本組對(duì)未來(lái)only的的款式預(yù)測(cè)應(yīng)該是款式預(yù)測(cè)應(yīng)該是1819only未來(lái)的款式應(yīng)該是結(jié)合這幾款時(shí)下其它公司對(duì)自己品牌2012的預(yù)測(cè)款式圖及細(xì)節(jié)加上only自己本身的特點(diǎn)和流行色，比如上述only今年的款式特點(diǎn)和風(fēng)格。具20陳列展示方案：店面干凈明亮，整潔有序，給顧客以舒適的視覺體驗(yàn)。店內(nèi)商品分類具體細(xì)致，擺放整齊干凈，一目了然，方便顧客拿取。在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對(duì)消費(fèi)者起引導(dǎo)作用。在不同陳列區(qū)域所做的不同陳列可以對(duì)消費(fèi)者起引導(dǎo)作用。21市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣策略22客戶管理和溝通（具體操作略）建立以“客戶資料卡”為核心的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)1）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù) 建立“客戶資料卡”的用途及好處 客

8、戶資料卡”的內(nèi)容 建檔管理的工具 “客戶資料卡”的填寫和管理 主管善用“客戶資料卡” 利用“客戶資料卡”進(jìn)行客戶管理的原則2）開展客戶調(diào)查 客戶的需求和期待是什么? 對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，其中最重要的是什么? 對(duì)于這些需求和期待，我們能滿足多少?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能滿足多少? 如何才能做到不只是單純地滿足客戶需要，而是真正滿足客戶所追求的價(jià)值？ 3）組織客戶系列化 按客戶對(duì)待產(chǎn)品的態(tài)度進(jìn)行組織。 按客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額進(jìn)行組織。4）客戶管理的溝通方式 傾聽 教育 幫助輔導(dǎo)經(jīng)銷商 經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)的支援。 與銷售活動(dòng)相關(guān)的支援。 與廣告、公關(guān)有關(guān)的支援。 指導(dǎo)店鋪裝潢、商品陳列的改善。 擬定并推動(dòng)與促銷活動(dòng)有關(guān)的活動(dòng)。售后服務(wù)1）產(chǎn)品售后服務(wù) 維護(hù)商品信譽(yù) 商品品