1、創(chuàng)業(yè)者值得一看的經(jīng)典營銷寓言故事 創(chuàng)業(yè)者值得一看的經(jīng)典營銷寓言故事 以下幾則營銷小故事幾乎每一個銷售老手都是耳熟能詳?shù)模鳛樾率?，我想是有必要向前輩學(xué)習(xí)，向經(jīng)典學(xué)習(xí)的。小故事總能隱藏?zé)o窮的才智，盼望在營銷路上奮力前進的你能有空看看這些經(jīng)典的小故事！ 經(jīng)典營銷寓言故事一：賣木梳給和尚 聘請主事者見狀靈機一動，相馬不如賽馬，打算讓應(yīng)聘者把木梳賣給和尚。以10天為限，賣的多者勝出。絕大多數(shù)應(yīng)聘者生氣，說：出家人要木梳何用?這不是那人開玩笑嘛。最終只有三個人應(yīng)試。 十天一到。主事者問第一個回來的應(yīng)試者："賣出多少把'回答是："1把。'并且歷數(shù)辛苦，直到找到一個有頭癬

2、的小和尚才賣出一把。 其次個應(yīng)試者回來，主事者問："賣出多少把'回答是："10把。'并說是跑到一座聞名寺院，找到主持說山風(fēng)吹亂了香客頭發(fā)對佛不敬，主持才買了10把給香客用。 第三個應(yīng)試者回來，主事者問："賣出多少把'回答是："1000把。不夠用還要增加'主事者驚問是："怎么賣的?' 應(yīng)試者說："我到一個香火很盛的深山寶剎，香客絡(luò)繹不絕。我找到主持說，來進香的的善男信女都有一顆虔誠的心，寶剎應(yīng)當(dāng)有回贈作為紀(jì)念，我有一批木梳，主持書法超群，可以刻上(積善梳)三個字做贈品。主持大喜，我?guī)У?000把全

3、部要了。得到梳子的香客也很興奮，香火更加興盛，主持還要我再賣給他梳子。' 點評：把木梳賣給和尚，聽起來匪夷所思，但在別人認(rèn)為不行能的地方開發(fā)出新的市場，那才是真正的營銷高手。不同的思維，將引領(lǐng)不同的作法，導(dǎo)致不同的結(jié)果。 經(jīng)典營銷寓言故事二：兩家小店 有兩家賣粥的小店。左邊這個和右邊那個每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進人出的。然而晚上結(jié)算的時候，左邊這個總是比右邊那個多出了百十元來。每天如此。 于是，我走進了右邊那個粥店。服務(wù)小姐微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我："加不加雞蛋?'我說加。于是她給我加了一個雞蛋。每進來一個顧客，服務(wù)員都要問一句："加不加雞蛋?'也有說加的，也有說不加的，也許各占一半。 我又走進左邊那個小店。服務(wù)小姐同樣微笑著把我迎進去，給我盛好一碗粥。問我："加一個雞蛋，還是加兩個雞蛋?'我笑了，說："加一個。'再進來一個顧客，服務(wù)員又問一句："加一個雞蛋還是加兩個雞蛋?'愛吃雞蛋的就要求加兩個，不愛吃的就要求加一個。也有要求不加的，但是很少。 一天下來，左邊這個小店就要比右邊那個多賣出許多個雞蛋。 點評：給別人留有余地，更要為自己爭取盡