1、微微博粉絲通博粉絲通餐飲餐飲案例分享案例分享 - - - - - -打包幸福打包幸福cakecake新浪授權(quán)中小客戶銷(xiāo)售合作伙伴新浪授權(quán)中小客戶銷(xiāo)售合作伙伴1餐飲行業(yè)客戶餐飲行業(yè)客戶 如何通過(guò)微博粉絲通如何通過(guò)微博粉絲通實(shí)現(xiàn)本地電子商務(wù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效益？實(shí)現(xiàn)本地電子商務(wù)達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效益？看看打包幸福打包幸福如何在短短一個(gè)月時(shí)間玩轉(zhuǎn)微博， 獲得可觀的訂單量和本地品牌曝光度？2客戶背景基本信息：基本信息： 廣告主微博名稱廣告主微博名稱 打包幸福打包幸福cake品牌受眾：品牌受眾： 20-40歲之間，白領(lǐng)、學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者。其消費(fèi)行為和品牌選擇具歲之間，白領(lǐng)、學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者。其消費(fèi)行為和品牌選擇具有跟風(fēng)和示范作用

2、，受宣傳引導(dǎo)性大。有跟風(fēng)和示范作用，受宣傳引導(dǎo)性大。推廣主線：結(jié)合翻糖蛋糕的賣(mài)點(diǎn)，以活動(dòng)和產(chǎn)品自身特色為主要表現(xiàn)形式，形成推廣主線：結(jié)合翻糖蛋糕的賣(mài)點(diǎn)，以活動(dòng)和產(chǎn)品自身特色為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，樹(shù)立產(chǎn)品形象，最終推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。宣傳系列，樹(shù)立產(chǎn)品形象，最終推動(dòng)訂單轉(zhuǎn)化。3營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略第一步第一步-曝光鋪墊曝光鋪墊思路：通過(guò)（粉絲通）與（線下跨界營(yíng)銷(xiāo)）形式在本地目標(biāo)消費(fèi)群體中實(shí)現(xiàn)大量曝光（CPM）目的：拉近消費(fèi)者距離、增強(qiáng)產(chǎn)品親和度和知名度，展現(xiàn)本地人的視野窗口測(cè)試階段：6月26-7月3日第二步第二步-創(chuàng)意事件（轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)）創(chuàng)意事件（轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)）思路：制造轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)活動(dòng)引發(fā)用戶互動(dòng)行

3、為，進(jìn)一步提高展現(xiàn)并增加一定的粉絲量。目的：通過(guò)低成本抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大展現(xiàn)量，帶來(lái)潛力購(gòu)買(mǎi)者的轉(zhuǎn)發(fā)以及良好的口碑。階段：活動(dòng)周期短 7月7號(hào)-8號(hào)（周日、周一）第三步第三步-渠道營(yíng)銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)思路;文案創(chuàng)意引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道形式：通過(guò)獎(jiǎng)品的方式間接推廣產(chǎn)品，獎(jiǎng)品為其中一種且有限，提供詳細(xì)和購(gòu)買(mǎi)渠道，從而促成消費(fèi)。后期公布獲獎(jiǎng)名單和用戶感言繼續(xù)大量曝光，持續(xù)口碑的二次營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化。目的：加快渠道銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化4第第1步步-曝光鋪墊曝光鋪墊51、產(chǎn)品展示發(fā)布、產(chǎn)品展示發(fā)布微博創(chuàng)意微博創(chuàng)意6無(wú)論從哪個(gè)角度看，你都是那么美。彩虹蛋糕終于無(wú)論從哪個(gè)角度看，你都是那么美。彩虹蛋糕終于登陸廣州了，無(wú)人工色素添加，全

4、部甄選天然提煉，登陸廣州了，無(wú)人工色素添加，全部甄選天然提煉，所有原材料都是進(jìn)口，每一層都有不同的味道，這所有原材料都是進(jìn)口，每一層都有不同的味道，這么美的蛋糕，親們?nèi)绦南伦烀?？么美的蛋糕，親們?nèi)绦南伦烀矗?輕松訂購(gòu)輕松訂購(gòu): 、 淘寶：淘寶：廣州主城區(qū)免費(fèi)配送哦廣州主城區(qū)免費(fèi)配送哦新品上線吶喊新品上線吶喊這樣的夏天，品嘗蛋糕也能帶來(lái)清涼無(wú)限！翻糖這樣的夏天，品嘗蛋糕也能帶來(lái)清涼無(wú)限！翻糖蛋糕，舌尖上的幸福滋味，蛋糕，舌尖上的幸福滋味，DIY個(gè)性定制創(chuàng)意翻糖個(gè)性定制創(chuàng)意翻糖蛋糕：蛋糕：Kt貓貓 、史努比、史努比 、托馬斯，奧特曼打怪獸、托馬斯，奧特曼打怪獸、超級(jí)馬里奧，點(diǎn)擊大圖！喜歡哪樣給我們

5、電話超級(jí)馬里奧，點(diǎn)擊大圖！喜歡哪樣給我們電話（、）我們?yōu)槟愣ㄖ魄颐赓M(fèi)送上門(mén)。淘寶：（、）我們?yōu)槟愣ㄖ魄颐赓M(fèi)送上門(mén)。淘寶：把線上活動(dòng)推動(dòng)到線上銷(xiāo)售，強(qiáng)化本地品牌，更具親和力！72、受眾興趣投放策略、受眾興趣投放策略年齡限制、興趣廣泛、性別不限年齡限制、興趣廣泛、性別不限83、針對(duì)各個(gè)終端選擇對(duì)比互動(dòng)效果、針對(duì)各個(gè)終端選擇對(duì)比互動(dòng)效果對(duì)比移動(dòng)端轉(zhuǎn)化效果明顯第第2步步-抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)10文案文案：規(guī)則：規(guī)則：關(guān)注打包幸福cake+兩位好友好處好處：DIY制作八圖中一款蛋糕目的目的： 1,提高粉絲量 2，活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)觸發(fā)粉絲對(duì)產(chǎn)品的興趣111，活動(dòng)周期短，活動(dòng)規(guī)，活動(dòng)周期短，活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單易懂、參

6、與門(mén)檻則簡(jiǎn)單易懂、參與門(mén)檻低、短時(shí)間內(nèi)聚集較高低、短時(shí)間內(nèi)聚集較高人氣粉絲人氣粉絲2，公布獲獎(jiǎng)名單，并及公布獲獎(jiǎng)名單，并及時(shí)時(shí)獲獎(jiǎng)?wù)卟⑵毓鈼l文，獲獎(jiǎng)?wù)卟⑵毓鈼l文，獲取用戶信任度提供用戶獲取用戶信任度提供用戶粘性。粘性。3，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)更好的增加，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)更好的增加用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，起到用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，起到更好的品牌傳播更好的品牌傳播12消費(fèi)群體興趣分析：消費(fèi)群體興趣分析：以女性居多，通過(guò)分析美容養(yǎng)身、星座八卦、服飾搭配等專業(yè)話題，也有笑話，心理、創(chuàng)意趣圖等大眾話題。1，轉(zhuǎn)發(fā)用戶感言做為推廣焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)用戶感言做為推廣焦點(diǎn)，利用宣傳工具最大限度地誘發(fā)口利用宣傳工具最大限度地誘發(fā)口碑傳播。碑傳播。13

7、投放效果：投放效果：短短半個(gè)月內(nèi)，在廣州用戶中微博曝光量達(dá)到短短半個(gè)月內(nèi)，在廣州用戶中微博曝光量達(dá)到542443，互動(dòng)數(shù)，互動(dòng)數(shù)5081次，次，2379進(jìn)入淘進(jìn)入淘寶店，總平均互動(dòng)成本在寶店，總平均互動(dòng)成本在5毛左右。毛左右。14目前客戶主要是通過(guò)電話預(yù)約訂購(gòu)，因淘目前客戶主要是通過(guò)電話預(yù)約訂購(gòu)，因淘寶店沒(méi)有裝修設(shè)計(jì)好，暫時(shí)不是主要轉(zhuǎn)化寶店沒(méi)有裝修設(shè)計(jì)好，暫時(shí)不是主要轉(zhuǎn)化平臺(tái)，現(xiàn)單條微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量最高能達(dá)幾平臺(tái)，現(xiàn)單條微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量最高能達(dá)幾百條，互動(dòng)過(guò)程中也會(huì)有很多咨詢，據(jù)不百條，互動(dòng)過(guò)程中也會(huì)有很多咨詢，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前我們花費(fèi)完全統(tǒng)計(jì)，目前我們花費(fèi)30403040元，已經(jīng)增元，已經(jīng)增加粉絲超過(guò)加粉絲超過(guò)800800個(gè)，互動(dòng)咨詢數(shù)達(dá)到個(gè)，互動(dòng)咨詢數(shù)達(dá)到10001000以以上，其中電話咨詢每天幾乎爆滿，導(dǎo)致需上，其中電話咨詢每天幾乎爆滿，導(dǎo)致需要提前要提前2 2天預(yù)訂，具客戶透露微博訂單占公天預(yù)訂，具客戶透露微博訂單占公司總訂單數(shù)的司總訂單數(shù)的2 2/3/3，因客戶人