1、心臟標(biāo)志物項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇與展望心臟標(biāo)志物項(xiàng)目市場(chǎng)機(jī)遇與展望 講解人講解人:彭賞雪一、 市場(chǎng)二、 機(jī)會(huì)三 、競(jìng)爭(zhēng)四、 價(jià)值五 、規(guī)劃主要內(nèi)容主要內(nèi)容：一) 、心血管疾病對(duì)人類(lèi)健康的危害大，社會(huì)成本高對(duì)人類(lèi)健康的危害大，社會(huì)成本高一、 市場(chǎng)2)、 社會(huì)成本高中國(guó)每年用于心血管病直接醫(yī)療費(fèi)用達(dá)2600億元億元全國(guó)每年約有400萬(wàn)人萬(wàn)人死于心血管疾病，每天約1.1萬(wàn)萬(wàn)人，約合每10秒鐘1人每年新發(fā)心梗50萬(wàn)人萬(wàn)人,現(xiàn)患200萬(wàn)人萬(wàn)人）1）、心血管疾病為人類(lèi)第一“殺手”二）、市場(chǎng)龐大二）、市場(chǎng)龐大 國(guó)內(nèi)人口老齡化加劇 全國(guó)65歲及以上老年人口1130911309萬(wàn)人萬(wàn)人 三高人群增多、三高人群到2009年

2、底大約達(dá)到2 2億億 健康保健意識(shí)保健意識(shí)的提高 我國(guó) 2010年人均GDP比2000年翻一番 一、 市場(chǎng)一、 市場(chǎng)目前中國(guó) POCT心梗檢測(cè)市場(chǎng)總量： 2-32-3億億市場(chǎng)總量大市場(chǎng)總量大70%5%一、 市場(chǎng)與國(guó)外對(duì)比，中國(guó)市場(chǎng)空間龐大與國(guó)外對(duì)比，中國(guó)市場(chǎng)空間龐大國(guó)內(nèi)心肌標(biāo)志物檢測(cè)市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)一、 市場(chǎng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量趨勢(shì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量趨勢(shì)1、國(guó)家投入力度增大國(guó)家投入力度增大 2009-2011年各級(jí)政府對(duì)醫(yī)改新增投入85008500億元；億元； 三年內(nèi)中央重點(diǎn)支持20002000所所左右縣級(jí)縣級(jí)醫(yī)院（二甲標(biāo)準(zhǔn)）； 三年內(nèi)新建、改造37003700所城市社區(qū)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心 和1.11.1萬(wàn)萬(wàn)個(gè)社

3、區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。 二、 機(jī)會(huì)2 2、國(guó)家投入領(lǐng)域、國(guó)家投入領(lǐng)域 規(guī)模適度、功能適用、裝備適宜、經(jīng)濟(jì)合理規(guī)模適度、功能適用、裝備適宜、經(jīng)濟(jì)合理 嚴(yán)控大型醫(yī)療設(shè)備配置嚴(yán)控大型醫(yī)療設(shè)備配置 縣級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)備購(gòu)置投資14.3億元。 縣中醫(yī)院設(shè)備投資7.96億元。 二、 機(jī)會(huì)3 3、國(guó)家投入目的、國(guó)家投入目的以滿足業(yè)務(wù)需要和完善功能為主，以滿足業(yè)務(wù)需要和完善功能為主，加強(qiáng)應(yīng)急救治、輔助設(shè)施等加強(qiáng)應(yīng)急救治、輔助設(shè)施等人口超過(guò)30萬(wàn)的縣（市）在2011年底前有1所二甲以上水平的公立醫(yī)院“十二五”全面推進(jìn)縣級(jí)醫(yī)院標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，使其總體達(dá)到二級(jí)甲等水平縣醫(yī)院是農(nóng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)的龍頭，是縣域內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生中心

4、，主要負(fù)責(zé)基本醫(yī)療服務(wù)及危重急癥病人的搶救，二、 機(jī)會(huì)4 4、急診科建設(shè)、急診科建設(shè)u急診科建設(shè)與管理指南（試行）急診科建設(shè)與管理指南（試行）：要加強(qiáng)對(duì)急診科急診科的建設(shè)，增加人員，配置設(shè)備，改善條件，健全制度，嚴(yán)格管理，逐步建立規(guī)范化的急診科規(guī)范化的急診科急診科儀器設(shè)備及藥品配置基本標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)綜合醫(yī)院還應(yīng)配備便攜式便攜式超聲儀和床旁床旁X線機(jī)。有需求的醫(yī)院還可以配備血液凈化設(shè)備和快速床旁檢驗(yàn)設(shè)備快速床旁檢驗(yàn)設(shè)備。二、 機(jī)會(huì) 5 5、臨床路徑、臨床路徑u臨床路徑管理臨床路徑管理CCP+CCP+國(guó)內(nèi)外診療指南、建議：國(guó)內(nèi)外診療指南、建議：衛(wèi)生部組織醫(yī)學(xué)權(quán)威專(zhuān)家制定了22個(gè)專(zhuān)業(yè)112個(gè)病種的臨床路徑

5、，并在全國(guó)開(kāi)展試點(diǎn)治病的最佳路徑最佳路徑；30個(gè)?。▍^(qū)、市）共計(jì)1383家三級(jí)、二級(jí)醫(yī)院開(kāi)展了臨床路徑管理試點(diǎn) 已制定開(kāi)展心血管病種相關(guān)的臨床路徑20個(gè)，對(duì)心臟標(biāo)志物對(duì)心臟標(biāo)志物的檢測(cè)都提出了明確的要求的檢測(cè)都提出了明確的要求 二、 機(jī)會(huì)6、心標(biāo)、心標(biāo)POCT檢測(cè)的必要性檢測(cè)的必要性二、 機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的要求標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的要求3030分鐘分鐘+ +全定量全定量+ +準(zhǔn)確準(zhǔn)確中心化和中心化和POCTPOCT都可采用都可采用TATTAT應(yīng)達(dá)到60min60min美國(guó)病理學(xué)學(xué)院(CAP）：45min45min內(nèi)或更短時(shí)間回報(bào)結(jié)果美國(guó)臨床生化科學(xué)院NACB：30min30min或更少時(shí)間內(nèi)uTAT：從采

6、血到報(bào)告的時(shí)間問(wèn)題與現(xiàn)狀問(wèn)題與現(xiàn)狀l大多中心化檢測(cè)嚴(yán)重超時(shí)大多中心化檢測(cè)嚴(yán)重超時(shí)主要醫(yī)院只有25%25%的TATs60min目前cTn-I的TATs時(shí)間是74.5min74.5min目前CK-MB的TATs時(shí)間是82min82min POCT專(zhuān)家論道：專(zhuān)家論道：“將來(lái)的檢驗(yàn)將更接近患者并分布在整個(gè)醫(yī)院和社區(qū)的門(mén)診部，美國(guó)在近期多將來(lái)的檢驗(yàn)將更接近患者并分布在整個(gè)醫(yī)院和社區(qū)的門(mén)診部，美國(guó)在近期多到到80%的實(shí)驗(yàn)室工作的實(shí)驗(yàn)室工作將在距患者只有幾步遠(yuǎn)的儀器上完成將在距患者只有幾步遠(yuǎn)的儀器上完成，中央實(shí)驗(yàn)室仍將存在，來(lái)，中央實(shí)驗(yàn)室仍將存在，來(lái)處理和分析床邊儀器不能進(jìn)行的標(biāo)本。處理和分析床邊儀器不能進(jìn)

7、行的標(biāo)本。” 衛(wèi)生部標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)臨檢標(biāo)準(zhǔn)分委員會(huì)主任委員 -楊振華“在未來(lái)的在未來(lái)的510年內(nèi)，年內(nèi)，POCT應(yīng)該達(dá)到檢查的應(yīng)該達(dá)到檢查的7080%以上以上，基本改變目前的檢，基本改變目前的檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)格局；當(dāng)然中心實(shí)驗(yàn)室也應(yīng)該同時(shí)存在，主要進(jìn)行一些復(fù)雜的試驗(yàn)；當(dāng)成本進(jìn)驗(yàn)醫(yī)學(xué)格局；當(dāng)然中心實(shí)驗(yàn)室也應(yīng)該同時(shí)存在，主要進(jìn)行一些復(fù)雜的試驗(yàn)；當(dāng)成本進(jìn)一步降低后，一步降低后，POCT的發(fā)展將達(dá)到高峰，而目前我們正處于這個(gè)被改變過(guò)程中。的發(fā)展將達(dá)到高峰，而目前我們正處于這個(gè)被改變過(guò)程中?！爆F(xiàn)任中華醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)分會(huì)主任委員 -叢玉隆二、 機(jī)會(huì)6、心標(biāo)、心標(biāo)POCT檢測(cè)的必要性檢測(cè)的必要性三 、競(jìng)爭(zhēng)1、心臟標(biāo)志物干式

8、熒光定量檢測(cè)平臺(tái)心臟標(biāo)志物干式熒光定量檢測(cè)平臺(tái)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，性能穩(wěn)定，具有國(guó)際技術(shù)水準(zhǔn)國(guó)際技術(shù)水準(zhǔn)全球范圍內(nèi)心臟標(biāo)志物干式熒光定量廠家兩家兩家2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三 、競(jìng)爭(zhēng)1)、性能接近的POCT定量對(duì)手美國(guó)Biosite2）、化學(xué)發(fā)光-Pathfast (Mitsubishi Kagaku Iatron INC.)三 、競(jìng)爭(zhēng)2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3）、金標(biāo)法Cobas h 232 (Roche Diagnostics)三 、競(jìng)爭(zhēng)2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4）、金標(biāo)法：深圳瑞萊ReLIA (費(fèi)用低廉的 POCT)三 、競(jìng)爭(zhēng)2 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)品高端產(chǎn)品高端：性能優(yōu)越的心臟標(biāo)志物

9、POCT定量檢測(cè)系統(tǒng)； 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略：高端路線，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化； 支持系統(tǒng)支持系統(tǒng)：系統(tǒng)、完善的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和售后支持系統(tǒng)。三 、競(jìng)爭(zhēng)3 3、萬(wàn)孚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、萬(wàn)孚的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、Wondfo中國(guó)中國(guó)POCT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者四、價(jià)值POCTPOCT2、有利于高端優(yōu)質(zhì)高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的積累 基層用戶(hù) 高端用戶(hù)3、構(gòu)建具有核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系 輔助角色 專(zhuān)項(xiàng)重點(diǎn)四、價(jià)值4 、樹(shù)立萬(wàn)孚品牌，增強(qiáng)行業(yè)影響力行業(yè)影響力和地位， 把握政策機(jī)會(huì)機(jī)會(huì) 1 1）技術(shù)技術(shù) 熒光全定量 金標(biāo)定性2）市場(chǎng)市場(chǎng) 技術(shù)與服務(wù) 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)四、價(jià)值5、為進(jìn)一步技術(shù)技術(shù)交流與合作創(chuàng)造機(jī)會(huì)6、先期占領(lǐng)市場(chǎng)，為后續(xù)后續(xù)的產(chǎn)品推廣奠定基礎(chǔ) 鍛煉團(tuán)隊(duì)保持用戶(hù)四、價(jià)值1、美國(guó)Biosite全國(guó)裝機(jī)分布（總裝機(jī)數(shù)481481臺(tái)臺(tái)）6年裝機(jī)481臺(tái)，平均8080臺(tái)臺(tái)/ /年年成長(zhǎng)性不足(2009年)五 、規(guī)劃2、WondfoWondfo心臟標(biāo)志物熒光干式定量?jī)x的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)紀(jì)念日紀(jì)念日 2010年4月2日獲證獲證； 2010年4月22日第一批貨到第一批貨到； 2010年5月11日第一臺(tái)儀器銷(xiāo)售第一臺(tái)儀器銷(xiāo)售； 2010年5月28日用戶(hù)第一次試劑返單第一次試劑返單； 截止2010年12月31日，一共銷(xiāo)售投放5555臺(tái)臺(tái)儀器； 探索探索-嘗試嘗試-修正修正-實(shí)施實(shí)施 感謝感謝：國(guó)際、市