1、 商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的掘起，傳統(tǒng)的實體店生意越來越難做，在大街上隨處可見虧本清倉、店面轉(zhuǎn)讓的廣告。這些除了店鋪自身運營的因素外，店鋪成本增加，店鋪成交率低，直接導(dǎo)致他們關(guān)門大吉。然而，問題尤其嚴重的是服裝行業(yè)，尾貨行業(yè)是基于服裝行業(yè)計劃經(jīng)濟生產(chǎn)模式下誕生的服裝貿(mào)易行業(yè)，因服裝廠的內(nèi)外貿(mào)生產(chǎn)訂單中多生產(chǎn)的5-10%產(chǎn)生的正常尾貨，也因?qū)α餍汹厔莼蛘邭夂蚺袛嗍д`造成的大量生成產(chǎn)生的尾貨，工廠或者批發(fā)商為了盡快回籠資金，對尾貨進行虧本處理。往往尾貨的處理價格僅為出廠價格的三分之一，但質(zhì)量與市場正常流通的商品款式和質(zhì)量都完全一樣，性價比非常高。而傳統(tǒng)的尾貨行業(yè)是由尾貨批發(fā)商在工廠一次性打包收購，然后再

2、分包批發(fā)，賺取中間利潤?？钍胶玫奈藏?，往往很快就批發(fā)光了，而零售商如果缺乏渠道，很難拿到高質(zhì)量的商品。但是，如果建立起一個尾貨銷售的平臺，就可以讓服裝廠商、尾貨批發(fā)商尾貨處理更加容易，讓實體店面能夠不出門就能采購優(yōu)質(zhì)貨源，讓中低收入的消費者能夠以低價格買到高品質(zhì)的衣服，讓各方都能通過平臺獲取利益。模式的創(chuàng)新價值讓傳統(tǒng)尾貨市場能夠與互聯(lián)網(wǎng)接軌，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通價值，使得傳統(tǒng)的尾貨市場的商品價值得以實現(xiàn)1. 溝通價值：傳統(tǒng)尾貨市場缺乏客戶與廠商的溝通平臺和聯(lián)通條件；平臺可以使得廠商和客戶之間獲得及時的通訊和溝通；2. 無惡性競爭：平臺上的每個供貨方可以通過展示自己的產(chǎn)品和商品來獲得客戶的青睞，

3、可根據(jù)銷量、收藏人氣、價格、評價進行排序，避免了惡意競爭。3. 社會價值：通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，來構(gòu)建起一個令所有供貨方和客戶能夠直觀的、便捷的、真實的，相互溝通的平臺。充分調(diào)動所有具有市場價值的尾貨商品，能夠更好地將剩余價值變成現(xiàn)實價值。平臺戰(zhàn)略規(guī)劃對于中國的尾貨市場的現(xiàn)狀可以用，應(yīng)運而生、發(fā)展迅猛、瑕瑜并存來進行概括。同樣的，平臺的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該積極地與市場現(xiàn)狀想契合，保證平臺的發(fā)展與市場的進程相近，不脫離現(xiàn)實的軌道?！皯?yīng)運而生”，因為尾貨概念的提出和尾貨市場的形成不是哪個人拍腦袋的結(jié)果，而是企業(yè)家、學(xué)者、政府有關(guān)管理部門在實踐中探索形成的。因此，我們的平臺也是隨著市場的不斷變化和社會電

4、子化的發(fā)展產(chǎn)生的，并不僅僅只是一個概念，或是虛擬的東西?！鞍l(fā)展迅猛”，當前市場上已出現(xiàn)很多尾貨市場，全國也是發(fā)展迅猛，說明尾貨適應(yīng)我國發(fā)展需求，適應(yīng)現(xiàn)在消費者的需求，也適應(yīng)了企業(yè)的需求。對于此，平臺應(yīng)該也應(yīng)該儲備好自己的人才和專業(yè)技術(shù)化人才，在平臺的不斷發(fā)展中能夠提升平臺的技術(shù)能力，和保障平臺的正常運營?！拌﹁げ⒋妗?，就是尾貨的公信力怎么樣，老百姓相不相信，當然這不是尾貨市場獨有的問題，我們國家的市場信譽還不是特別高，中國消費者特別累，要求特別高。另外在管理上，在基礎(chǔ)設(shè)施上等方面尾貨市場都存在問題。而且各地區(qū)尾貨市場的發(fā)展都是不平衡的。由此，便提出了對我們平臺更高的要求，在保障了貨源百分百真實

5、可靠的基礎(chǔ)上，還要通過嚴格的認證和審查制度，來確保消費者受到的貨品的真實性、安全性、實用性。最終的目標是打造成為全球尾貨自主交易平臺。中國尾貨網(wǎng)面向的不僅僅是國內(nèi)尾貨市場，還有全球5500億美金的市場。未來的整個規(guī)劃，就是希望為國內(nèi)600萬家尾貨商家和企業(yè)提供整合式一站式服務(wù)。同時打通國內(nèi)和國際尾貨市場的通道。未來5年，公司的規(guī)劃是網(wǎng)站交易規(guī)模達到數(shù)千億，團隊規(guī)模將擴展至一萬人。平臺簡介平臺會設(shè)有總站和各城市站：其中總站負責(zé)加盟商的管理、城市站運營的培訓(xùn)、統(tǒng)計分析各城市站銷售較好的產(chǎn)品進行首頁展示以及大后臺數(shù)據(jù)整理等；而城市站由各地市加盟商管理，加盟商在各自城市尋找出售尾貨的廠家（前期暫定服裝

6、類），對有需求（清尾貨）的廠家，各地加盟商可根據(jù)實際情況收取一定的費用（可一次性收取或按扣點收取），后將產(chǎn)品上架網(wǎng)站進行零售銷售（網(wǎng)站只針對個人買家）。平臺優(yōu)勢尾貨市場的商業(yè)模式?jīng)Q定了必須具備物美價廉的特點，作為消費者，之所以到我們尾貨平臺來購物就是因為平臺的商品質(zhì)量好、商品能夠保質(zhì)保量、同時其價格也相對便宜。如果想在尾貨市場中把物美價廉做出特色、做出優(yōu)勢，不僅要花更多的工夫，能重要的是要保證每一個消費者和來訪者的根本利益。1. 平臺的建立能夠使得廠商和客戶之間獲得及時的通訊和溝通，最大限度的滿足每一個客戶與廠商和供貨方之間的權(quán)益。2. 平臺上的每個供貨方可以通過展示自己的產(chǎn)品和商品來獲得客戶的青睞。3.令所有供貨方和客戶能夠直觀的、便捷的、真實的，相互溝通的平臺。充分調(diào)動所有具有市場價值的尾貨商品，能夠更好地將剩余價值變成現(xiàn)實價值。平臺價值尾貨行業(yè)作為一個新興行業(yè)，還存在很多問題：比如行業(yè)還不夠規(guī)范，還不夠高度專業(yè)化，供求信息存在嚴重的不對稱等。但是尾貨是高利潤行業(yè)，現(xiàn)在全國各地不斷興建尾貨市場，呈現(xiàn)快速增長的狀態(tài)，說明尾貨是有巨大市場需求的。尾貨行業(yè)是一個新的業(yè)態(tài)，涉足眾多行業(yè)，幾乎所有的生產(chǎn)制造流通業(yè)都會有尾貨，這是一個客觀存在，因此需要高度整合，這個行業(yè)最需要的是服務(wù)和流通效率的提升。目前，很多企業(yè)工廠每生產(chǎn)一批產(chǎn)