1、Word文檔渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé) 渠道拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行討論，供應(yīng)市場運(yùn)作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運(yùn)網(wǎng)絡(luò)，開拓目標(biāo)市場。渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)11、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;直至達(dá)到項目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成;2、制定產(chǎn)品銷售方案及策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊銷售人員開展高效有序的市場開發(fā);3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵;4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品勝利向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售方案;5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的銷售額，樂觀完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;6、依據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)

2、略，提升銷售價值，掌握成本;7、熟識并把握公司各項目或產(chǎn)品的特色，嫻熟操作旅游線路，依據(jù)客戶需求對旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級;8、制定每周、月度、季度及年度拓展方案，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率;9、收集市場信息、競爭信息和客戶看法，準(zhǔn)時向公司匯報并提出應(yīng)對策略;10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)2職責(zé)：1、依據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道進(jìn)展策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢;對渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團(tuán)隊客戶資源渠道和團(tuán)隊客戶關(guān)系;2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場管理和掌握，掌握貨源流向和市場價格，規(guī)范市場

3、行為，協(xié)調(diào)與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運(yùn)轉(zhuǎn);3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績效評估;4、負(fù)責(zé)組織對渠道商供應(yīng)支持，含重要項目售前、實施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持;5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作;6、完成渠道和團(tuán)隊客戶銷售業(yè)績目標(biāo);任職資格：1、本科及以上學(xué)歷2、熟識珠寶零售渠道，具備文案編寫力量，有創(chuàng)新思維，有肯定珠寶零售店相關(guān)資源。3、3-5年珠寶渠道拓展閱歷4、能適應(yīng)出差渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)3職責(zé)：1.完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);2.貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)

4、進(jìn)展策略并予以執(zhí)行;3.負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，幫助區(qū)域一起對公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷售;4.依據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;5.負(fù)責(zé)幫助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn);6.負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收;7.敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理看法并準(zhǔn)時上報公司;8.維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶溝通中保持誠懇牢靠，不卑不亢的態(tài)度。任職資格：1.大專及以上學(xué)歷，年齡：30-45周歲，有良好的職業(yè)操守，品德優(yōu)秀，綜合素養(yǎng)高;2.至少5年以上家居或日用品渠道銷售閱歷，3年以

5、上渠道銷售管理閱歷，有肯定的渠道資源;3.具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通力量，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊管理力量;4.注意效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有劇烈的團(tuán)隊協(xié)作意識;5.較強(qiáng)的抗壓力量、能適應(yīng)短期出差。渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)4職責(zé)：負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場占有率及掩蓋率;負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作;整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場信息，制定渠道策略;負(fù)責(zé)競品信息的收集匯總并分析;負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù);負(fù)

6、責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參加投標(biāo)，滿意渠道客戶需求和提升客戶滿足度。崗位要求：具有企業(yè)和事業(yè)單位及政府軟硬件集成信息化項目渠道商閱歷;具有渠道招商銷售二年工作閱歷，能常出差并有激情闖勁者優(yōu)先;2年以上公眾圖書館、中學(xué)校和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位軟硬件信息化項目閱歷;熟識政府選購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)力量;協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售培訓(xùn)、吃苦耐勞、誠信勤奮、事業(yè)心強(qiáng)、能承受大的工作壓力;具有良好的市場洞察力量，商務(wù)談判力量，較強(qiáng)的規(guī)劃力量與團(tuán)隊管理力量;渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)5職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)建立和完善分銷體系，制定分銷工作方案和銷售任務(wù)2. 關(guān)心分銷商建立穩(wěn)定高效的運(yùn)作系統(tǒng)，持續(xù)提高 銷量3. 對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期對分銷商進(jìn)行評級4. 與相關(guān)部門一起開展各類銷售活動5. 監(jiān)督銷售活動的覆 蓋和執(zhí)行6. 對分銷商和市場的變化準(zhǔn)時處理并上報任職要求：1、 具備快速的學(xué)習(xí)力量，劇烈的市場競爭意識，快銷品德業(yè)優(yōu)先，并且有線上閱歷;2、 具有單獨(dú)工作力量，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠擔(dān)當(dāng)目標(biāo)壓力;3、 較強(qiáng)的商務(wù)談