1、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與方案選擇問(wèn)號(hào)明星金牛瘦狗市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率圖83 業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向示意高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率25%10%4.12.01.00.50.25高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率 資金使用 圖82 增長(zhǎng)率占有率矩陣中各種業(yè)務(wù)的資金流向適量的正或負(fù)資金流 大量的負(fù)資金流 大量的正資金流適量的正或負(fù)資金流問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)明星明星金牛金牛瘦狗瘦狗理想狀態(tài)情況惡化市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率圖83 業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向示意高低高低ABCDE占有率不變企業(yè)銷售量增長(zhǎng)率（五年內(nèi)）占有率擴(kuò)大市場(chǎng)增長(zhǎng)率（五年內(nèi)）圖 84 市場(chǎng)占有率動(dòng)向201510504.02.01.51.00.50.20.1510152005101520市場(chǎng)增長(zhǎng)

2、率五年市場(chǎng)增長(zhǎng)率相對(duì)市場(chǎng)占有率五年內(nèi)企業(yè)銷售額增長(zhǎng)率圖85 某公司的市場(chǎng)增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率圖86 某公司占有率動(dòng)向57621435632417企業(yè)投資回收率行業(yè)增長(zhǎng)率企業(yè)增長(zhǎng)率降低市場(chǎng)占有率保持市場(chǎng)占有率擴(kuò)大市場(chǎng)占有率ADBE資金提供者資金需求者各項(xiàng)業(yè)務(wù)的ROE企業(yè)內(nèi)部利率企業(yè)資金增長(zhǎng)率各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占用的資金增長(zhǎng)率圖88資金提供者和需求者的定位各項(xiàng)業(yè)務(wù)的ROE企業(yè)內(nèi)部利率資金提供者資金需求者企業(yè)資金增長(zhǎng)率各項(xiàng)業(yè)務(wù)所占資金增長(zhǎng)率（A）（B）企業(yè)用較低的投資回報(bào)率就可以滿足企業(yè)所需求的資金增長(zhǎng)率取得獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的途徑小大競(jìng)爭(zhēng)地位差別分散化專業(yè)化死胡同大量化多少（集中化戰(zhàn)略）（差異化戰(zhàn)略）（夾在中間戰(zhàn)

3、略）（成本領(lǐng)先戰(zhàn)略）高中低行 業(yè) 吸 引 力競(jìng) 爭(zhēng) 實(shí) 力圖81 行業(yè)吸引力競(jìng)爭(zhēng)能力矩陣強(qiáng)中弱表82 里克特等級(jí)及賦值行業(yè)吸引力高中低高中低競(jìng)爭(zhēng)能力圖812經(jīng)營(yíng)單位所處的位置AEDBF現(xiàn)在地位弱中強(qiáng)無(wú)吸引力吸引力中等吸引力強(qiáng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景經(jīng)營(yíng)單位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 不在投資（盡快清算）分期撤退加速發(fā)展 或撤退分期撤退密切關(guān)注發(fā)展不斷強(qiáng)化資金源泉發(fā)展領(lǐng)先地位領(lǐng)先地位銷售量資金流利潤(rùn)金額投入 成長(zhǎng)成熟衰退軟弱防御有利強(qiáng)大支配企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期行業(yè)生命周期企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位行業(yè)生命 周期相應(yīng)發(fā)展有重點(diǎn)發(fā)展調(diào)整退出機(jī)會(huì)威脅內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)內(nèi)部劣勢(shì)由穩(wěn)定型向成長(zhǎng)型緊縮型戰(zhàn)略成長(zhǎng)型戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略企業(yè)劣勢(shì)企業(yè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)收購(gòu)或合并從外部增強(qiáng)資源、能力企業(yè)內(nèi)部調(diào)整資源分析縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變或緊縮分離清理市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)創(chuàng)新橫向一體化同心多元化合資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)增長(zhǎng)快市場(chǎng)增長(zhǎng)慢競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位弱1.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)或 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)2.縱向一體化3.同心多元化1.重新制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略2.橫向一體化3.