1、商業(yè)贊助策劃書參考3.22 用第一部分市場分析一、 營銷環(huán)境分析列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化 環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素，然后說明各 因素的影響和重要性。這些因素不需全部羅列。 撰寫時，關(guān)鍵不在于詳盡羅列， 關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。（一） 市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素1 1、 目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢：總體經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。2 2、 市場的政治法律背景以及文化背景（二） 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系（三） 市場概況市場規(guī)模；市場構(gòu)成；市場特點(diǎn)；整個行業(yè)的市場運(yùn)作 模式（四） 營銷環(huán)境分析SWOT

2、SWOT 分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；重點(diǎn)問題總結(jié)二、 消費(fèi)者分析（一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢（二） 目標(biāo)市場描述進(jìn)行市場細(xì)分；主要細(xì)分市場；次要細(xì)分市場；細(xì)分市 場的特征（三） 現(xiàn)有消費(fèi)者分析消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等 態(tài)度以及使用后的滿意度。（四） 潛在消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者特征、購買行為等。（五） 消費(fèi)者分析總結(jié)現(xiàn)有消費(fèi)者；潛在消費(fèi)者；目標(biāo)消費(fèi)者（六） 對企業(yè)以往定位策略的分析評價企業(yè)以往的產(chǎn)品定位；定位的效果；對以往定位的評價 等（七） 新產(chǎn)品的定位策略從消費(fèi)者需求的角度；從產(chǎn)品競爭的角度；從營銷效果 的角度等（八） 對新產(chǎn)品定位的表述新定位的表述；新定位的依據(jù)與優(yōu)

3、勢等（九） 提出品牌價值主張（十）各目標(biāo)市場營銷組合概述目標(biāo)市場選擇的依據(jù)和策略三、產(chǎn)品分析（一） 產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及 與同類產(chǎn)品比較（二） 產(chǎn)品生命周期分析產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志；產(chǎn)品處于什么樣的生命周 期；企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知（三） 產(chǎn)品品牌形象分析企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知（四） 產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)；消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度 等（五） 產(chǎn)品分析總結(jié)產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等四、企業(yè)和競爭對手分析（一） 企業(yè)在競爭中的地位市場占有率；消費(fèi)者認(rèn)知；企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等（二） 企業(yè)的競爭對手確認(rèn)主要競爭

4、對手；競爭對手的基本情況；競爭對手的 優(yōu)勢與劣勢；競爭對手的策略等（三） 企業(yè)與競爭對手的比較SWOTSWOT 分析：機(jī)會與威脅；優(yōu)勢與劣勢；主要問題點(diǎn)等（四） 企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況開展時間；開展目的；投入費(fèi)用；主要內(nèi)容等（五） 企業(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行；目標(biāo)市場特性如 何等（六） 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略（七） 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略訴求對象是誰；訴求重點(diǎn)如何；訴求方法如何等（八） 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略廣告主題和廣告創(chuàng)意如何（九） 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等（十）廣告效果廣告在消費(fèi)

5、者認(rèn)知方面有何效果；在改變消費(fèi)者態(tài)度方 面有何效果；在消費(fèi)者行為方面有何效果；在直接促銷方面 有何效果；在其它方面有何效果；廣告投入效益如何等（一）總結(jié)競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢；企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢； 企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容；企業(yè)以往廣告活動 突出的劣勢等第二部分市場和廣告策略部分一、市場策略（一）結(jié)合上文分析結(jié)果1 1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求；2 2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論；3 3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論；4 4、結(jié)合競爭分析的要點(diǎn)（二） 明確時間范圍（三） 明確地域范圍（四） 明確競爭范圍（五） 明確速度（六） 明確獲取市場的利益（七） 明確基本手段定位；訴求；信息傳播的基本原則等

6、（八） 陳述市場目標(biāo)和目的二、廣告策略（一） 結(jié)合市場目標(biāo)和目的（二） 對廣告目的的表述（三） 對廣告目標(biāo)的表述1 1、對目標(biāo)的量化表述2 2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需時間3 3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等（四） 完成目標(biāo)的基本思路信息力度；時間范圍；地域范圍；基本方法；步驟等第三部分廣告表現(xiàn)策略一、廣告訴求策略（一）廣告的訴求對象對訴求對象的表述；訴求對象的特性與需求等（二） 廣告的訴求重點(diǎn)對訴求對象需求的分析；對所有廣告訊息的分析；對廣 告訴求重點(diǎn)的表述（三） 訴求方法策略對訴求方法的表述；訴求方法的依據(jù)等二、廣告表現(xiàn)策略（一） 廣告表現(xiàn)策略1 1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 2 2、各種媒介的廣告表現(xiàn)：平面設(shè)

7、計、 文案、電視廣告腳本3 3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 4 4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等（二）.廣告訴求、廣告主題（三） 廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容；廣告創(chuàng)意的說明等 第四部分廣告媒介策略一、對媒介策略的總體表述二、界定媒介目標(biāo)（一） 媒介到達(dá)的目標(biāo)受眾（二） 媒介發(fā)布的地理范圍（三） 信息力度三、媒介組合策略（一）策略說明（二） 媒介選擇的依據(jù)（三） 媒介種類選擇（四） 媒介載具選擇（五） 媒介組合（六） 媒介效益四、媒介策略說明（一） 達(dá)到率和頻次（二） 廣告發(fā)布持續(xù)性即排期（三） 廣告規(guī)模（四） 廣告發(fā)布時機(jī)策略五、廣告發(fā)布頻率策略六、媒介排期與購買第五部分廣告預(yù)算部分廣告預(yù)算部分根據(jù)廣

8、告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用 情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格。最好制成表格，列出調(diào) 研、設(shè)計、制作等詳細(xì)費(fèi)用。一、廣告預(yù)算分割（一） 不同媒體（二） 不同地域（三） 不同時間階段（四） 不同活動二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說明資料第六部分廣告效果評估這是對廣告策劃實(shí)施前后進(jìn)行檢查和評價的手段。可以 不定期以問卷、座談會等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測定， 以隨時修正廣告策劃案?？偨Y(jié)總結(jié)應(yīng)是鼓勵性的，要觀點(diǎn)突出、簡明扼要。必要時， 對雙方的合作給予良好預(yù)期，或?qū)Σ邉澆蛔阒幗o予補(bǔ)救機(jī) 會。以上只是提供大致參考，實(shí)際操作時，應(yīng)針對不同策劃 個案的不同，有選擇地加以參考。外聯(lián)部拉贊助策劃書

9、模版：大學(xué)生拉贊助策劃書尊敬的贊助商：*于 200X200X 年 X X 月 X X 日舉辦一個全校性的綜合型運(yùn)動會， 歷時一周。時期包括三個部分：開幕式文藝演出、運(yùn)動會和 閉幕式頒布獎項(xiàng)（兩天）。我們校學(xué)生會外聯(lián)部是此類校園 活動指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學(xué)生活動的可行性， 出格是贊助我校運(yùn)動會活動的可行性有較深入的了解。現(xiàn)在 就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助可行性報告。一、行性分析一、本次運(yùn)動會得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部分的大力 支持，規(guī)模大、參與者多，能吸引更多師生及其家屬來觀看，深受同學(xué)歡迎，并推動學(xué)校體育運(yùn)動事業(yè)的發(fā)展，必引起全校性的顫動。二、在校大學(xué)生達(dá) XXXXXXXX 余人，人流量

10、大達(dá)到運(yùn)動會天 天入場觀看人數(shù)為 XXXXXXXX 左右。人口密集，而且本校的消費(fèi) 能力較高，為貴公司宣傳的成效更明顯。3 3、本次活動得到師生關(guān)注，貴公司的產(chǎn)品也將得到大 力的宣傳。二、宣傳方式一、 橫幅: :為期一周的大橫幅宣傳，在學(xué)校內(nèi)懸掛橫幅, ,（橫 幅內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義為運(yùn)動會的內(nèi)部實(shí)質(zhì)意義和公司的相關(guān)宣傳-贊助商名稱）活動前三天粘貼在運(yùn)動場等人流量最多的 位置。懸掛時間是一天 2424 小時不間斷性。二、 我們將在運(yùn)動會的宣傳海報中點(diǎn)明貴公司為贊助單 位。 （前期宣傳）3 3、 立式廣告牌。在運(yùn)動會時期作為獨(dú)立的宣傳方式在 學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。（由貴公司供給）4 4、 在運(yùn)動會進(jìn)行時期，向

11、裁判員和保安志愿者分發(fā)有 贊助牌號志的帽子，加大宣傳力度。5 5 校廣播站為期七天做有關(guān)貴公司的廣播宣傳6 6 運(yùn)動會時期（一周）由貴公司在運(yùn)動會賽區(qū)附近進(jìn)行 一定例模的產(chǎn)品發(fā)賣活動7 7 運(yùn)動會先后在校學(xué)生會網(wǎng)頁上宣傳并且發(fā)放傳單。8 8 宣傳棋方陣。在運(yùn)動會時期在會場主干道，主席臺等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。9 9 氣球方陣。 在運(yùn)動會時期在一些重要位置哄騙氫氣球 懸掛宣傳。1010 調(diào)查問卷：活動竣事后，幫貴公司進(jìn)行一次校園市場 調(diào)查（調(diào)查問卷由公司準(zhǔn)備并供給）1 1 一、在運(yùn)動會時期在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺三、宣傳效應(yīng)：但愿本次活動的吸引性能幫貴公司的產(chǎn)品吸引更多的 關(guān)注, ,互惠互相有利1.

12、1.海報和宣傳單會注明”本次活動由*公司贊助舉辦。傳單反面有公司簡介（由公司供給）2 2本次活動還可以幫貴公司在學(xué)校內(nèi)派發(fā)傳單4 4優(yōu)秀運(yùn)動員的獎品由公司供給. .5 5橫幅有標(biāo)明贊助商備注：贊助費(fèi)達(dá) 20 xx20 xx 元的，商家可參與頒獎四、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算場地租用費(fèi) 500500 元宣傳展板 300300 元后勤、志愿者服務(wù)隊(duì)、禮儀隊(duì)400400 元保安工作人員、秩序維護(hù)員，元宣傳人員 200200 元裝備：運(yùn)動會所用器具材料使用費(fèi)。600600 元宣傳材料管理及維護(hù)費(fèi)用元預(yù)計贊助費(fèi)用總計：20 xx20 xx 元五、贊助活動意義增加校企間的交流與互助，共同進(jìn)修，共同發(fā)展。擴(kuò)至公司在各高校

13、影響，通過周全的宣傳，提高公司產(chǎn) 品在高校的市場占有率。通過贊助相關(guān)活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益。我們真心的但愿可以或許以此次活動為契機(jī)，和貴公司 建立更長久的互助關(guān)系，幫助貴公司不僅在校內(nèi)，而且在社 會上的最大的利益的使成為事實(shí)。我們將在以后的工作為貴 公司供給更大支持?；顒铀冢篨XXX 體育運(yùn)動場涉外事宜：校團(tuán)委（具體由校團(tuán)委學(xué)生會負(fù)責(zé)）贊助單位：但愿貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見. .所有在校內(nèi)的宣傳活動由我們負(fù)責(zé)，公司可以派人監(jiān)督但愿能和貴公司通力互助，共同弄好這次運(yùn)動會，期望貴公司 盡快回復(fù)期待您的加入！互助興奮！第二篇：拉贊助策劃書17001700 字吉

14、首大學(xué)張家界校區(qū)圓夢聯(lián)盟外聯(lián)部拉贊助策劃書一、活動背景當(dāng)我們在溫暖的家里與家人一起享受著天倫之樂時，可 曾想過離我們不遠(yuǎn)的角落，還存在著嚴(yán)寒，孤獨(dú)，凄苦，那 雙雙無奈的眼眸，那對對無助的小手，向我們投來渴望的目 光，伸向我們祈求得到幫助。黑暗中，他們需要摸索道路以 尋找光明，冬天，他們磨搓著小手來取暖。在殘酷的社會現(xiàn) 實(shí)與沉重的生活壓力下，失學(xué)和輟學(xué)的孩子已不在少數(shù)，也 許當(dāng)中就有些孩子，還不會認(rèn)幾個字，但還懷抱著讀書的希 望，可是入不敷出的生活狀況，讓他們不得不一次又一次的 低下了頭。這些遠(yuǎn)在山區(qū)的貧苦人家的小孩，真切地需要我 們的幫助，哪怕只是我們微薄的關(guān)心。圓夢聯(lián)盟”，由我們過百的愛心之

15、士組成的團(tuán)隊(duì)，旨在幫扶貧困家庭的小孩，給 他們送去愛心，圓他們的一個夢，但以我們的雙手還無法為 他們撐起一片藍(lán)天，所以，我們需要額外的贊助。二、活動目的一方面面向校外對社會進(jìn)行拉贊助活動以吸納足夠的 資金來規(guī)劃幫扶山區(qū)孩子愛心慰問；另一方面為贊助商宣 傳，為他們擴(kuò)大校園影響力，提高他們的品牌效應(yīng)。三、舉辦單位吉首大學(xué)軟件服務(wù)外包學(xué)院圓夢聯(lián)盟四、活動地點(diǎn)張家界市內(nèi)電腦城五、活動時間20 xx20 xx 年 x x 月 x x 日-20 xx-20 xx 年 x x 月 x x 日六、活動對象1.1.桑植和慈利等貧困山區(qū)的孩子和學(xué)校。2.2.在校大學(xué)生生。3 3老人和退休老師七、人員安排1 1具體

16、安排如下：（1 1） : :先了解活動信息，安排好相關(guān)工作人員，做好拉贊助策劃書和人員工作分配；（2 2）: :先到電腦城看一下，找到適合的贊助商，說明我 們需要他贊助的目的，并告訴贊助商贊助的意義；（3 3）: : 1111 月 x x 日下午 1818 點(diǎn) 3030 分之前將相關(guān)資料整理好， 交外聯(lián)部統(tǒng)一管理?；顒赢?dāng)天早晨 9 9 點(diǎn) 1010 分至下午 1313 點(diǎn) 2525 分和下午 1 13 3點(diǎn) 1515 分至下午 1818 點(diǎn) 3030 分為拉贊助時間， 去找 相關(guān)贊助商商討贊助的事（要求工作人員要提前與贊助商取 得聯(lián)系，可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整拜訪時間）所需物資：筆記本、中性筆、

17、策劃書、贊助商信息。（4 4）: :當(dāng)天負(fù)責(zé)人（向宏春）要負(fù)責(zé)記錄到場工作人員 的工作情況以及工時。1 1：當(dāng)天負(fù)責(zé)相片記錄同學(xué)為 xxxxxx。O2:2:當(dāng)天結(jié)束后，資料有誰來整理。O2.2.工作人員要求a a:工作人員必須按照要求， 認(rèn)真負(fù)責(zé)完成工作， 做好工 作記錄b b :工作人員應(yīng)自覺維護(hù)圓夢聯(lián)盟形象，在活動過程中 做到文明用語，禮貌待人，耐心講解c c :負(fù)責(zé)人一定要和下一個時間段的負(fù)責(zé)人做好工作的交接；提前通知人員工作時間，確保工作人員準(zhǔn)時到場。d d:工作中表現(xiàn)優(yōu)異的同學(xué)將作為推優(yōu)參考e e：活動結(jié)束后，XXXXXX 負(fù)責(zé)拉贊助活動總結(jié)。八、活動內(nèi)容向電腦城交涉，要求十套電子配

18、件（鼠標(biāo)、鍵盤、U U 盤等），并要求直接給予兩千人民幣的贊助作為活動經(jīng)費(fèi)。九、活動效果分析1 1本社團(tuán)所進(jìn)行的愛心公益活動多次受到媒體的關(guān)注， 曾上過張家界市電視臺的新聞，及慈利縣等其他地方電臺的 報紙，有不小的社會影響力。2 2我們校區(qū) 圓夢聯(lián)盟”的社團(tuán)內(nèi)部成立了一個專屬的電 腦維修部，經(jīng)常替校內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行電腦維修及系統(tǒng)重裝，在 校內(nèi)已贏得一定的口碑，獲得不少同學(xué)的信賴。3 3本社團(tuán)在新浪微博上也有著個人賬號，擁有數(shù)萬的粉絲。4.4.在校學(xué)生八千余人，新生兩千余人，學(xué)生消費(fèi)能力較高，且需要電腦或電腦配件學(xué)生有一定的人數(shù)。十、宣傳方式1 1本社團(tuán)外出活動時，會有新聞媒體報道，可以借由社 團(tuán)活動利用新聞媒體提高知名度。2.2.在活動地點(diǎn)懸掛橫幅（橫幅內(nèi)容為活動的內(nèi)容和電腦城的相關(guān)宣傳贊助商名稱），活動結(jié)束，社團(tuán)成員在橫幅前拍照留念，再將照片上傳微博，拓 寬宣傳范圍。3 3社團(tuán)電腦維修部在替校內(nèi)同學(xué)維修電腦時，可以向同 學(xué)推薦電腦城的電腦及其他電腦配件，擴(kuò)大校園影響力。4.4.電腦城新進(jìn)產(chǎn)品時，我們可以在校內(nèi)免