1、淄博靚之堂淄博靚之堂 -養(yǎng)生會所整體策劃案養(yǎng)生會所整體策劃案一、一、一、u市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析u行業(yè)現(xiàn)狀及前景行業(yè)現(xiàn)狀及前景u選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由u考察項目介紹（全美）考察項目介紹（全美）uSOWT分析分析u開店步驟及營銷推廣開店步驟及營銷推廣u利潤估算利潤估算目目 錄錄u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析1、莎曼莉莎：莎曼莉莎：全國連鎖淄博店普及廣泛 美容為主，理療為輔，主推產(chǎn)品套盒 面部產(chǎn)品效果一般，價位：推廣模式和渠道：美團(tuán)，老帶新，內(nèi)部連鎖加盟、體驗卡陌生發(fā)放；u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析2、斯嘉麗斯嘉麗：45家連鎖優(yōu)勢：服務(wù)佳，硬件裝修時尚，地理位置突出核心技術(shù)：精油

2、+手法u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析3、岳桐麗舍：、岳桐麗舍：行業(yè)內(nèi)起步早，城區(qū)2家優(yōu)勢：理療有突出核心技術(shù)（砭石技術(shù)）有自己的專利 大部分客戶更注重身體理療面部為輔，身體理療為主u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析4、歐歐賽斯：賽斯：店10，原莎曼麗莎的店長優(yōu)，管理制度完善，服務(wù)專業(yè)正規(guī)；美容產(chǎn)品一般，以理療為 主，缺少特色，以精油，刮莎，砭石為主u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析大自然大自然,家富富橋家富富橋；以休閑,娛樂為主項目單一u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析5、克麗媞娜克麗媞娜：面部為主，身體為輔，銷售面部套盒，價位20003000，u淄博淄博市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析市場小結(jié)：

3、1、淄博的養(yǎng)生空前繁榮的景象，每個社區(qū)，每條街道掛有美 容養(yǎng)生的牌子，看似已滿足供需關(guān)系的飽合；2、但真正以極佳的產(chǎn)品，過硬專業(yè)技術(shù)，特色營銷方式撼動 市場的少之又少；3、營銷推廣較為傳統(tǒng)，缺乏創(chuàng)新，與客戶的活動較少，親情與感動式服務(wù)薄弱；4、形勢利好，市民保健養(yǎng)生意識加強(qiáng)，越來越多的客戶更注重身體理療，消費也趨于理性；以健康為基礎(chǔ)繼而追求外在的美麗；u 行業(yè)現(xiàn)狀及前景行業(yè)現(xiàn)狀及前景u中中 國國行業(yè)現(xiàn)狀及前景行業(yè)現(xiàn)狀及前景 養(yǎng)生保健在中國有著悠久的歷史和深厚的養(yǎng)生保健在中國有著悠久的歷史和深厚的文化積淀，特別是改革開放以來，隨著我國經(jīng)文化積淀，特別是改革開放以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，

4、人民生活水平大幅度提濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定快速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，帶動了養(yǎng)生保健業(yè)的快速發(fā)展，成為服務(wù)高，帶動了養(yǎng)生保健業(yè)的快速發(fā)展，成為服務(wù)業(yè)中的重要組成部分業(yè)中的重要組成部分。 我國衍生保健行業(yè)發(fā)展非常迅速。上世我國衍生保健行業(yè)發(fā)展非常迅速。上世紀(jì)紀(jì)8080年代，養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的年代，養(yǎng)生保健行業(yè)主要以足療保健的形式，到形式，到9090年代人們開始關(guān)注食用保健方法，年代人們開始關(guān)注食用保健方法，但規(guī)模普遍較小，服務(wù)比較單一，但規(guī)模普遍較小，服務(wù)比較單一，20002000年之年之后，國外天然養(yǎng)生保健項目開始登陸我國，后，國外天然養(yǎng)生保健項目開始登陸我國，如韓國汗蒸、印度油療、日本巖

5、盤等現(xiàn)代休如韓國汗蒸、印度油療、日本巖盤等現(xiàn)代休閑養(yǎng)生和保健服務(wù)理念開始融入現(xiàn)代養(yǎng)生保閑養(yǎng)生和保健服務(wù)理念開始融入現(xiàn)代養(yǎng)生保健健。目前我國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀目前我國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀表現(xiàn)有以下特征：表現(xiàn)有以下特征：1、行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步上升：養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)已成為新興的一個朝陽產(chǎn)業(yè)，正處于快速發(fā)展的上升態(tài)勢。據(jù)初步統(tǒng)計，目前2002年我國養(yǎng)生保健企業(yè)至少在10萬家以上，吸納的就業(yè)人員1000多萬，現(xiàn)在市場規(guī)模擴(kuò)大的空間依然很大。養(yǎng)生保健行業(yè)在近兩年發(fā)展十分迅猛，達(dá)到了10000億元人民幣，經(jīng)濟(jì)專家預(yù)測，未來九年間將會有2-3倍以上的增長。 2、連鎖經(jīng)營步伐明顯加快：目前，集休閑、娛樂、餐飲、保健、

6、健身和美容等多功能為 一體的養(yǎng)生保健企業(yè)在我國急劇增加，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，養(yǎng)生保健連鎖企業(yè)也開始出現(xiàn)。3、多元化發(fā)展格局初步形成近年來，我國養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)、服務(wù)功能、近年來，我國養(yǎng)生保健服務(wù)業(yè)的經(jīng)營業(yè)態(tài)、服務(wù)功能、營業(yè)網(wǎng)都發(fā)生了很大變化營業(yè)網(wǎng)都發(fā)生了很大變化出現(xiàn)了三大轉(zhuǎn)變：出現(xiàn)了三大轉(zhuǎn)變：一、經(jīng)營業(yè)態(tài)由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多一、經(jīng)營業(yè)態(tài)由過去單一的大眾浴室向浴場、桑拿、保健中心、休閑會館等多種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。種業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)變。二、服務(wù)功能由過去單一的足療、刮痧、拔罐發(fā)展至今，已經(jīng)擁有經(jīng)絡(luò)理療、美容美體、溫泉spa、保健食品、微整等多功能轉(zhuǎn)變。三、所有制形式由過去單

7、一私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營等多種形三、所有制形式由過去單一私有制向股份制、股份合作制、外資經(jīng)營等多種形式轉(zhuǎn)變。養(yǎng)生保健企業(yè)大多為自主經(jīng)營。式轉(zhuǎn)變。養(yǎng)生保健企業(yè)大多為自主經(jīng)營。形成營業(yè)網(wǎng)點多、服務(wù)功能多、經(jīng)濟(jì)成分多、消費層次多、經(jīng)營業(yè)態(tài)多形成營業(yè)網(wǎng)點多、服務(wù)功能多、經(jīng)濟(jì)成分多、消費層次多、經(jīng)營業(yè)態(tài)多的特征，使我國養(yǎng)生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。的特征，使我國養(yǎng)生保健市場形成了多元化、多層次的消費格局。 u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景在政策上，在政策上，國家現(xiàn)在也對健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的支持。國家現(xiàn)在也對健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了前所未有的支持。近幾年國務(wù)院、衛(wèi)生部

8、、國家中醫(yī)藥管理局，極倡導(dǎo)全民健康、推動預(yù)近幾年國務(wù)院、衛(wèi)生部、國家中醫(yī)藥管理局，極倡導(dǎo)全民健康、推動預(yù)防保健產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。防保健產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。特別是今年的十八大，特別是今年的十八大，提出提出“堅持為人民健康服務(wù)的方向，以預(yù)防為主堅持為人民健康服務(wù)的方向，以預(yù)防為主，把著眼點放在健康上，完善國民健康政策。，把著眼點放在健康上，完善國民健康政策。” ” 將國民健康提高到國將國民健康提高到國家戰(zhàn)略的高度，可以預(yù)見未來政府將會大力支持健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且家戰(zhàn)略的高度，可以預(yù)見未來政府將會大力支持健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并且加大對健康產(chǎn)業(yè)的投入，這將促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。加大對健康產(chǎn)業(yè)的投入，這將促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)

9、的大發(fā)展。u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景此外，國家近年也著力于提高服務(wù)業(yè)比重，以此外，國家近年也著力于提高服務(wù)業(yè)比重，以發(fā)展服務(wù)業(yè)作為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略發(fā)展服務(wù)業(yè)作為我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，重點，今年十八大明確提出今年十八大明確提出“推動服務(wù)業(yè)特別推動服務(wù)業(yè)特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展壯大”，健康產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)，健康產(chǎn)業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的重要組成，將迎來新的發(fā)展飛躍。行業(yè)的重要組成，將迎來新的發(fā)展飛躍。在中國在中國成功的成功的投資，投資，是國家是國家政策的投資政策的投資u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景這一組數(shù)據(jù)這一組數(shù)據(jù)為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的廣闊前景提供了論據(jù)。為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)

10、的廣闊前景提供了論據(jù)。世界衛(wèi)生組織的一項全球調(diào)查結(jié)果顯示：僅有約僅有約5%的人是健康的，的人是健康的，20%的人非健康（即病人），的人非健康（即病人），75%的人呈亞健康狀態(tài)。的人呈亞健康狀態(tài)。這就意味著在中國有近10億亞健康人需要養(yǎng)生保健服務(wù)。u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)正作為一項極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速崛起。養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)正作為一項極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速崛起。中華醫(yī)學(xué)會秘書長高峻璞指出，當(dāng)前，由于城市環(huán)境污染、氣侯變化、精神壓力等多種因素，都市人口的亞健康問題，已成為我國乃至世界許多發(fā)達(dá)國家的共同問題。而隨著老齡化社會的臨近，人們而隨著老齡化社會的臨近，人們對生命健康的追求則進(jìn)一步

11、加速對生命健康的追求則進(jìn)一步加速和提升，這成為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的和提升，這成為養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力內(nèi)在動力。u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景中國社會科學(xué)院城市與競爭力研究中心主任倪鵬飛教授認(rèn)為：養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是提升城市競爭力的優(yōu)勢潛力產(chǎn)業(yè)，它不僅具備了高技術(shù)含量、高附加值，而且低能耗、低污染、多功能，符合城市綠色可持續(xù)發(fā)展的主流理念，對提升城市品質(zhì)，彰顯城市個性，實現(xiàn)城市社會、環(huán)境、文化和人的全面發(fā)展和跨越性提升都將發(fā)揮重要作用。北京大學(xué)中文系教授張頤武則表示：養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)帶來的養(yǎng)生文化氛圍將為人的精神發(fā)展提供“滋養(yǎng)的土壤”，這在社會轉(zhuǎn)型過程中的今天尤其意義深遠(yuǎn)。u中中 國養(yǎng)生國養(yǎng)生行業(yè)前景行業(yè)前景中

12、國目前這個行業(yè)現(xiàn)在屬于整合的起步階段，養(yǎng)生項目將逐步趨于完善，實現(xiàn)品牌化、連鎖化、系統(tǒng)化，規(guī)范化，專業(yè)化 因此因此 市場前景廣闊！眾專家同時也表示，養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)方興未艾，必須以全球化視野和長遠(yuǎn)目標(biāo)來制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)高起點的定位、高標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)和高效率的管理，讓生命健康與產(chǎn)業(yè)健康相得益彰。u 選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由u選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由不斷增長的購買力讓人們提高對健康養(yǎng)生的關(guān)注與需要。根據(jù)AC尼東森對中國保健養(yǎng)生市場10多年來的監(jiān)測結(jié)果，這些年來中國消費品市場一直在以驚人的速度持續(xù)增長，充分反映了中國人保持了旺盛的購買欲和購買力。所以、所以、中國健康行業(yè)具備長期投資價值中國健康行

13、業(yè)具備長期投資價值u選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由一個行業(yè)的發(fā)展離不開人們的需求、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和國家的支持，回顧休閑保健行業(yè)的發(fā)展歷程，正是人們對健康養(yǎng)生的需求、企業(yè)的企業(yè)的努力與國家的支持形成了今天蓬勃發(fā)展的預(yù)防保健、養(yǎng)生服務(wù)產(chǎn)業(yè)。努力與國家的支持形成了今天蓬勃發(fā)展的預(yù)防保健、養(yǎng)生服務(wù)產(chǎn)業(yè)。從無序經(jīng)營到規(guī)范發(fā)展。目前，休閑保健行業(yè)正在從“小、散、亂”向“規(guī)模連鎖、定位明確、綠色規(guī)范”方向發(fā)展，現(xiàn)在還沒有完全形成氣候，此時介入是大好時機(jī)。u選擇養(yǎng)生的理由選擇養(yǎng)生的理由二十一世紀(jì)二十一世紀(jì)在二十一世紀(jì)隨著生態(tài)問題、大氣污染問題、工作壓力問題、水環(huán)境污染問題、衛(wèi)生問題、垃圾處理問題等，越來越多的人擠入

14、亞健康的群列。這標(biāo)志著人們要更好的注意健康，注意養(yǎng)生。u選擇選擇全美全美的理由的理由 一、全美產(chǎn)品通過國家質(zhì)檢許可，證件齊全，合法，安全。 二、擁有大型規(guī)范的自有工廠，優(yōu)良的硬件設(shè)備，前沿的軟件服務(wù)。 三、完善的運營體系提高單店盈利能力， “做國人依賴產(chǎn)品，創(chuàng)中華民族品牌” 實至名歸。 四、擁有多個品種，定點供應(yīng)種植基地的天然原料，復(fù)合組方， 產(chǎn)品質(zhì)量支持 到任何質(zhì)檢部門檢驗。 u選擇選擇全美全美的理由的理由 五、全方位系統(tǒng)培訓(xùn)，整店輸出模式有效規(guī)避風(fēng)險，投資商無后顧 之憂。從產(chǎn)品賣點、店務(wù)運營、導(dǎo)購技巧、經(jīng)營管理到促銷宣傳的店面培訓(xùn);店面日常管理制度、店員行為準(zhǔn)則、店員產(chǎn)品知識、銷售技巧和商

15、品陳列知識等方面的運營實施方案;城市經(jīng)濟(jì)、商圈分劃及店面周邊環(huán)境、時段人流等店面選址分析;進(jìn)退自如換貨支持;會員制度、促銷方案、廣告宣傳、工資設(shè)定等店面經(jīng)營管理實施方案;節(jié)假日促銷、會員促銷、產(chǎn)品宣傳等宣傳促銷策劃方案。u選擇選擇全美全美的理由的理由u選擇選擇全美全美的理由的理由uSOWT分析分析SWOTSWOT分析分析優(yōu)勢優(yōu)勢1 1、我國人口數(shù)量大，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平日益提高，群眾保健與愛美意、我國人口數(shù)量大，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展人民生活水平日益提高，群眾保健與愛美意識的增強(qiáng)將帶動國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展，因此我國養(yǎng)生市場是一個極具潛力的市場，這識的增強(qiáng)將帶動國內(nèi)養(yǎng)生行業(yè)的發(fā)展，因此我國養(yǎng)生

16、市場是一個極具潛力的市場，這是該行業(yè)發(fā)展的根本動力。是該行業(yè)發(fā)展的根本動力。2 2、養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)法規(guī)逐步完善，相關(guān)部門的監(jiān)管將有利于行業(yè)健康有序發(fā)展。、養(yǎng)生服務(wù)行業(yè)法規(guī)逐步完善，相關(guān)部門的監(jiān)管將有利于行業(yè)健康有序發(fā)展。劣勢劣勢1 1、國內(nèi)保健美容企業(yè)數(shù)量眾多，市場秩序混亂。一些中小企業(yè)服務(wù)較差，以低價擾、國內(nèi)保健美容企業(yè)數(shù)量眾多，市場秩序混亂。一些中小企業(yè)服務(wù)較差，以低價擾亂市場競爭，同時對行業(yè)口碑和消費者認(rèn)知造成了不良影響。亂市場競爭，同時對行業(yè)口碑和消費者認(rèn)知造成了不良影響。機(jī)會機(jī)會我國保健養(yǎng)養(yǎng)顏行業(yè)目前處于發(fā)展階段，屬于完全競爭類市場，國內(nèi)尚無壟斷型企業(yè)，我國保健養(yǎng)養(yǎng)顏行業(yè)目前處于發(fā)展階段，屬于完全競爭類市場，國內(nèi)尚無壟斷型企業(yè)，近幾年隨著我國居民消費水平的不斷提升，市場一直保持著較高的增長速度，因此我近幾年隨著我國居民消費水平的不斷提升，市場一直保持著較高的增長速度，因此我國養(yǎng)生市場存在較大的發(fā)展機(jī)會。國養(yǎng)生市場存在較大的發(fā)展機(jī)會。威脅威脅國外品牌競爭，近年來國外美容連鎖品牌不斷進(jìn)入我國市場，在我國市