1、整理ppt1廣告市場運作與廣告產業(yè)組織訓練營廣告市場運作與廣告產業(yè)組織訓練營整理ppt2廣告市場運作與廣告產業(yè)組織廣告市場運作與廣告產業(yè)組織3.1: 3.1: 廣告市場廣告市場3.2: 3.2: 廣告主廣告主3.3: 3.3: 廣告公司廣告公司3.43.4：媒介廣告組織：媒介廣告組織整理ppt33.1 3.1 廣告市場廣告市場 l廣告市場從狹義上講，是指某一項廣告活動所廣告市場從狹義上講，是指某一項廣告活動所實施的地理范圍。實施的地理范圍。l從廣義上講，是指廣告活動的整體環(huán)境。從廣義上講，是指廣告活動的整體環(huán)境。 日本電通出版的日本電通出版的廣告用語典廣告用語典整理ppt43.1.2 3.1.

2、2 廣告市場的構成及運行特點廣告市場的構成及運行特點一、廣告市場的構成一、廣告市場的構成 1 1、廣告主、廣告主 2 2、廣告公司、廣告公司 3 3、廣告媒介、廣告媒介 4 4、廣告受眾、廣告受眾整理ppt51、廣告主、廣告主 l廣告主是提出發(fā)布廣告的企業(yè)、團體或個人，廣告主是提出發(fā)布廣告的企業(yè)、團體或個人，他們是商品生產者、經營者或服務提供者，又他們是商品生產者、經營者或服務提供者，又稱為廣告客戶。稱為廣告客戶。 l廣告主是廣告活動的源泉和發(fā)動者。廣告主是廣告活動的源泉和發(fā)動者。 整理ppt62 2、廣告公司、廣告公司l美國美國現(xiàn)代經濟詞典現(xiàn)代經濟詞典界定為：界定為：“以替委托人以替委托人設

3、計和制作廣告方案為主要職能的服務性行設計和制作廣告方案為主要職能的服務性行業(yè)業(yè)”。 l廣告法廣告法界定為廣告經營者，它接受廣告客界定為廣告經營者，它接受廣告客戶的委托，為其設計、制作、代理相關的廣告戶的委托，為其設計、制作、代理相關的廣告業(yè)務。業(yè)務。整理ppt73 3、廣告媒體、廣告媒體l廣告媒體是廣告信息的物質載體。除了四大媒廣告媒體是廣告信息的物質載體。除了四大媒介外，還有戶外廣告牌、車身、柜臺、貨架，介外，還有戶外廣告牌、車身、柜臺、貨架，甚至樓梯、公交車拉環(huán)等。甚至樓梯、公交車拉環(huán)等。l只要能夠向受眾傳播廣告信息的，都可以作為只要能夠向受眾傳播廣告信息的，都可以作為廣告的載體。廣告的載

4、體。 整理ppt84 4、廣告受眾、廣告受眾l受眾是廣告信息傳播的目標，是廣告活動的終受眾是廣告信息傳播的目標，是廣告活動的終點，是廣告活動成敗的衡量標準。點，是廣告活動成敗的衡量標準。l廣告受眾同時是廣告?zhèn)鞑セ顒拥膮⑴c者、廣告廣告受眾同時是廣告?zhèn)鞑セ顒拥膮⑴c者、廣告?zhèn)鞑シ柕淖g碼者、廣告信息的消費者和廣告?zhèn)鞑シ柕淖g碼者、廣告信息的消費者和廣告?zhèn)鞑バЧ姆答佌?。傳播效果的反饋者。整理ppt9二、廣告代理制二、廣告代理制 l廣告代理制的典型含義是要求媒體不直接向企廣告代理制的典型含義是要求媒體不直接向企業(yè)承攬廣告業(yè)務，而通過廣告代理公司這個橋業(yè)承攬廣告業(yè)務，而通過廣告代理公司這個橋梁來聯(lián)系廣告

5、主和媒體。代理公司為廣告主提梁來聯(lián)系廣告主和媒體。代理公司為廣告主提供廣告創(chuàng)意、制作、策劃、購買等專業(yè)服務，供廣告創(chuàng)意、制作、策劃、購買等專業(yè)服務，并賺取傭金。并賺取傭金。整理ppt10“雙重代理雙重代理”l在廣告市場中，廣告公司居于核心地位。一方在廣告市場中，廣告公司居于核心地位。一方面，它幫助廣告主進行市場調查和預測，確定面，它幫助廣告主進行市場調查和預測，確定廣告目標，廣告策劃和創(chuàng)意，完成廣告作品；廣告目標，廣告策劃和創(chuàng)意，完成廣告作品；另一方面，廣告公司又代表廣告主購買媒介版另一方面，廣告公司又代表廣告主購買媒介版面和時段，最終實現(xiàn)廣告目標。面和時段，最終實現(xiàn)廣告目標。 整理ppt11

6、國內代理業(yè)的發(fā)展情況相當復雜國內代理業(yè)的發(fā)展情況相當復雜l以以廣告法廣告法的頒布作為前后劃分的界線：的頒布作為前后劃分的界線：l1994年之前，國內廣告公司希望全面推廣媒介年之前，國內廣告公司希望全面推廣媒介代理制，遭到媒介的抵制而無法實現(xiàn)；代理制，遭到媒介的抵制而無法實現(xiàn)；l1994年頒布廣告法，明文規(guī)定實施媒介廣告代年頒布廣告法，明文規(guī)定實施媒介廣告代理制，但此時，廣告業(yè)又發(fā)生了本質變化，即理制，但此時，廣告業(yè)又發(fā)生了本質變化，即專業(yè)媒介購買公司的登場以及專業(yè)咨詢公司的專業(yè)媒介購買公司的登場以及專業(yè)咨詢公司的出現(xiàn)。出現(xiàn)。整理ppt12廣告公司的核心競爭力的重新定位廣告公司的核心競爭力的重新

7、定位l其一，從一般性的促銷輔助轉向整合傳播活動其一，從一般性的促銷輔助轉向整合傳播活動；l其二，從簡單粗放的媒介代理轉向多元的綜合其二，從簡單粗放的媒介代理轉向多元的綜合性的戰(zhàn)略服務；性的戰(zhàn)略服務；l其三，從產品中心轉向消費者中心。其三，從產品中心轉向消費者中心。整理ppt133.2 3.2 廣告主廣告主一、廣告主一、廣告主 廣告主是提出發(fā)布廣告的企業(yè)、團體或個人，他們是商廣告主是提出發(fā)布廣告的企業(yè)、團體或個人，他們是商品生產者、經營者或服務提供者，又稱為廣告客戶。品生產者、經營者或服務提供者，又稱為廣告客戶。 廣告主作為廣告市場的廣告主作為廣告市場的“買方買方”和和“消費者消費者”，作為廣，

8、作為廣告代理公司和廣告媒介的告代理公司和廣告媒介的“客戶客戶”，居于市場主導地位。，居于市場主導地位。整理ppt14二、企業(yè)的廣告觀念與廣告行為二、企業(yè)的廣告觀念與廣告行為l（一）萬能型（一）萬能型l（二）短期型（二）短期型l（三）散亂型（三）散亂型l（四）自我執(zhí)行型（四）自我執(zhí)行型整理ppt15三、企業(yè)廣告部的職能三、企業(yè)廣告部的職能l主要負責企業(yè)的廣告宣傳，一般也包括產品包主要負責企業(yè)的廣告宣傳，一般也包括產品包裝、公共關系、企業(yè)形象等。裝、公共關系、企業(yè)形象等。整理ppt16四、企業(yè)廣告運作的一般程序四、企業(yè)廣告運作的一般程序l（一）廣告決策（一）廣告決策l（二）廣告計劃（二）廣告計劃l

9、（三）廣告具體執(zhí)行（三）廣告具體執(zhí)行整理ppt17五、企業(yè)廣告運作的基本方式五、企業(yè)廣告運作的基本方式l廣告代理制廣告代理制整理ppt18七、企業(yè)選擇廣告代理公司的主要方式七、企業(yè)選擇廣告代理公司的主要方式l“比稿比稿”l選定廣告代理公司后，企業(yè)廣告部要給予其五選定廣告代理公司后，企業(yè)廣告部要給予其五方面業(yè)務配合：方面業(yè)務配合：l1、全面通報信息；、全面通報信息；l2、監(jiān)督；、監(jiān)督；l3、尊重；、尊重；l4、檢測；、檢測；l5、財務結算。、財務結算。整理ppt193.33.3廣告公司廣告公司一、廣告公司的發(fā)展歷史一、廣告公司的發(fā)展歷史媒體銷售時期媒體銷售時期媒體經紀人時期媒體經紀人時期技術服務

10、時期技術服務時期整理ppt20媒體銷售時期媒體銷售時期l1841年，帕爾默在費城開始創(chuàng)辦廣告販賣店，年，帕爾默在費城開始創(chuàng)辦廣告販賣店，酬金由廣告主從付給報社的廣告費中提取酬金由廣告主從付給報社的廣告費中提取25%，帕爾默的這種手續(xù)費制一直延續(xù)至今。大多數(shù)帕爾默的這種手續(xù)費制一直延續(xù)至今。大多數(shù)廣告史學家認為帕爾默是美國第一位廣告代理廣告史學家認為帕爾默是美國第一位廣告代理人。人。整理ppt21媒體經紀人時期媒體經紀人時期l1860年，洛威爾創(chuàng)辦了與今天廣告公司更相似年，洛威爾創(chuàng)辦了與今天廣告公司更相似的媒介掮客公司。洛威爾不僅從報紙取得廣告的媒介掮客公司。洛威爾不僅從報紙取得廣告費，而且采取

11、了大量購買地方周刊報紙的版面，費，而且采取了大量購買地方周刊報紙的版面，然后直接轉銷給廣告主的做法。他在付給報社然后直接轉銷給廣告主的做法。他在付給報社現(xiàn)金的時候，從中收取現(xiàn)金的時候，從中收取50%的回扣，奠定了現(xiàn)的回扣，奠定了現(xiàn)在的代理費（回扣）制度。洛威爾的廣告代理在的代理費（回扣）制度。洛威爾的廣告代理店是第一個向媒介墊付費用的代理店。店是第一個向媒介墊付費用的代理店。整理ppt22技術服務時期技術服務時期l1869年由弗朗西斯艾耶創(chuàng)辦的艾耶父子廣告公年由弗朗西斯艾耶創(chuàng)辦的艾耶父子廣告公司被廣告歷史學家稱為司被廣告歷史學家稱為“現(xiàn)代廣告公司的先現(xiàn)代廣告公司的先驅驅”。向客戶提供文案寫作和

12、市場調查等業(yè)務。向客戶提供文案寫作和市場調查等業(yè)務。整理ppt23二、廣告公司的種類二、廣告公司的種類l（一）廣告代理公司（一）廣告代理公司l全面服務型；專門型。全面服務型；專門型。l（二）廣告制作公司（二）廣告制作公司l（三）企業(yè)廣告公司和媒體廣告公司（三）企業(yè)廣告公司和媒體廣告公司專業(yè)媒介購買公司戶外廣告公司公共交通媒體廣告公司整理ppt24lMOTO體現(xiàn)了自己作為國際品牌的自信。此款作品清楚體現(xiàn)了自己作為國際品牌的自信。此款作品清楚表達了品牌的賣點，并針對候車亭媒體的特點設計了特表達了品牌的賣點，并針對候車亭媒體的特點設計了特殊效果，對目標人群很有吸引力。殊效果，對目標人群很有吸引力。

13、整理ppt25l作品體現(xiàn)出品牌作為國際手機品牌領軍人物的作品體現(xiàn)出品牌作為國際手機品牌領軍人物的氣勢與自信，對視覺、模特運、服裝及顏色的氣勢與自信，對視覺、模特運、服裝及顏色的運用具國際化，富有感染力，在候車亭媒體上運用具國際化，富有感染力，在候車亭媒體上突出了效果。突出了效果。 整理ppt26三、廣告公司的組織結構三、廣告公司的組織結構l（一）部門制（一）部門制l（二）小組制（二）小組制整理ppt27部門制部門制l客戶服務部客戶服務部l市場調查部市場調查部l創(chuàng)作部創(chuàng)作部l媒介部媒介部l其他職能部門其他職能部門整理ppt28小組制（小組制（AE制）制）lAE為英文為英文account exec

14、utive 的縮寫和簡稱，的縮寫和簡稱，中文意為客戶執(zhí)行。中文意為客戶執(zhí)行。AE制即廣告公司指派特定制即廣告公司指派特定的客戶負責人為客戶提供服務的一種制度。這的客戶負責人為客戶提供服務的一種制度。這是廣告公司在長期的業(yè)務運作中，逐漸形成的是廣告公司在長期的業(yè)務運作中，逐漸形成的與客戶與客戶“品牌經理制品牌經理制”相對應的一種代理服務相對應的一種代理服務制度。制度。lAE對外代表廣告公司，對內代表廣告客戶。對外代表廣告公司，對內代表廣告客戶。l每個小組服務于單一品牌或客戶，由每個小組服務于單一品牌或客戶，由AE領導，領導，每組成員都包括文案、美指、媒介、調研員等。每組成員都包括文案、美指、媒介

15、、調研員等?？蛻粼酱?，預算越多，小組規(guī)模越大。客戶越大，預算越多，小組規(guī)模越大。整理ppt29四、廣告代理公司的業(yè)務運作流程四、廣告代理公司的業(yè)務運作流程l（一）客戶接洽（一）客戶接洽 與客戶委托與客戶委托l(wèi)（二）代理議案（二）代理議案l（三）廣告計劃（三）廣告計劃l（四）代理提案的審準與確認（四）代理提案的審準與確認l（五）廣告執(zhí)行（五）廣告執(zhí)行l(wèi)（六）廣告活動的事后評估與總結（六）廣告活動的事后評估與總結整理ppt30五、廣告代理公司的收費制度五、廣告代理公司的收費制度l（一）傭金制（一）傭金制l（二）實費制（二）實費制l（三）效益分配制（銷售捆綁代理制）（三）效益分配制（銷售捆綁代理制）

16、整理ppt31傭金制傭金制l媒體服務傭金媒體服務傭金+非免費服務項目（調查、制作等）非免費服務項目（調查、制作等）服務傭金服務傭金整理ppt32實費制實費制l實際成本支出實際成本支出+實際勞務支出實際勞務支出l實際勞務支出工時單價實際勞務支出工時單價工時工時整理ppt333.4 3.4 媒介廣告組織媒介廣告組織l一、大眾傳播媒介與廣告的關系一、大眾傳播媒介與廣告的關系l（一）大眾傳媒是廣告最重要的載體；（一）大眾傳媒是廣告最重要的載體；l（二）廣告是大眾傳媒的重要組成部分；（二）廣告是大眾傳媒的重要組成部分；l（三）廣告是新聞媒介最主要的經濟來源。（三）廣告是新聞媒介最主要的經濟來源。整理pp

17、t34二、作為廣告載體的媒介的條件二、作為廣告載體的媒介的條件l（一）一定的覆蓋范圍；（一）一定的覆蓋范圍；l（二）固定明確的受眾；（二）固定明確的受眾；l（三）適當?shù)膫鞑ニ俣?；（三）適當?shù)膫鞑ニ俣?；l（四）良好的傳播效果；（四）良好的傳播效果；l（五）企業(yè)可以接受的刊播成本。（五）企業(yè)可以接受的刊播成本。整理ppt35三、媒介廣告部的主要職責三、媒介廣告部的主要職責l（一）及時、準確發(fā)布廣告（一）及時、準確發(fā)布廣告l（二）向客戶提供相關服務信息（二）向客戶提供相關服務信息l（三）監(jiān)督修正廣告的內容和形式（三）監(jiān)督修正廣告的內容和形式l（四）進行臨時性廣告設計制作和修改補充的工作（四）進行臨時性廣告設計制作和修改補充的工作l（五）開發(fā)業(yè)務渠道，拓展新型廣告陣地，發(fā)揮媒介的（五）開發(fā)業(yè)務渠