1、WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集市場營銷習(xí)題集工程一認(rèn)識(shí)市場營銷一、單項(xiàng)選擇題1、市場是指對(duì)某項(xiàng)商品或勞務(wù)具有需求的所有D A 個(gè)人消費(fèi)者B 生產(chǎn)者C 社會(huì)集團(tuán)D 現(xiàn)實(shí)與潛在買者2、市場營銷的核心是A A 交換活動(dòng)B 銷售活動(dòng)C 生產(chǎn)活動(dòng)D 促銷活動(dòng)3、維護(hù)性 營銷是針對(duì)B 狀態(tài)實(shí)行的A 無需求B 充分需求C 過度需求D 潛在需求4、無需求狀態(tài)下營銷管理的任務(wù)是CA 維持性營銷B 開發(fā)性營銷C 刺激性營銷D 再生性營銷5、市場營銷學(xué)產(chǎn)生于( B )A 十九世紀(jì)末B 二十世紀(jì)初C 二戰(zhàn)末期D 二十世紀(jì)五十年代6、社會(huì)市場營銷觀念中，所強(qiáng)調(diào)的利益應(yīng)是D A 企業(yè)利益B 消費(fèi)者利益C 社會(huì)利益D 企業(yè)、

2、消費(fèi)者與社會(huì)的整體利益7、市場營銷觀念的突出特征是 DA 以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B 以產(chǎn)品價(jià)格為中心C 以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D 以消費(fèi)者需求為中心8、“我賣什么，顧客就買什么 ，屬于以下哪種觀念？ ( B )A 生產(chǎn)觀念B 推銷觀念C 市場營銷觀念D 產(chǎn)品觀念9、自古至今許多經(jīng)營者奉行 " 酒好不怕巷子深 " 的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬于BA. 推銷觀念B.產(chǎn)品觀念C.生產(chǎn)觀念D .市場營銷觀念10、哪種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視癥 ？ CA 、生產(chǎn)觀念B 、推銷觀念C、產(chǎn)品觀念D 、社會(huì)市場營銷觀念11、市場營銷組合的 4Ps 是指 D A 、價(jià)格、權(quán)力、地點(diǎn)、促銷B、價(jià)

3、格、廣告、地點(diǎn)、產(chǎn)品C、價(jià)格、公關(guān)、地點(diǎn)、產(chǎn)品D 、價(jià)格、產(chǎn)品、地點(diǎn)、促銷12、在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生CA 、推銷觀念B 、生產(chǎn)觀念C 市場營銷觀念D、社會(huì)市場營銷觀念E、產(chǎn)品觀念13、以下關(guān)于關(guān)系市場營銷的論述正確的選項(xiàng)是：DA 、關(guān)系市場營銷就是通過不正當(dāng)途徑搞市場營銷B、關(guān)系市場營銷是交易市場營銷的一種方式C、 關(guān)系市場營銷沒有交易市場營銷公平D、關(guān)系市場營銷認(rèn)為保持老顧客比吸引新顧客更重要14、為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采取綠色包裝以降低白色污染。這種做法反映了企業(yè)的： AA 、社會(huì)營銷觀念B 、推銷觀念C、市場營銷觀念D、生產(chǎn)觀念15、關(guān)系營銷的核心概念是建

4、立A 的長期關(guān)系：A 、企業(yè)與顧客B 、企業(yè)與供應(yīng)商C、企業(yè)與分銷商D 、企業(yè)與經(jīng)銷商二、多項(xiàng)選擇題1、市場可以表述為ABEA 商品交換場所B 商品交換關(guān)系C 商品交易過程D 商品流通過程E 具有購置力的顧客群2、在現(xiàn)代市場營銷學(xué)中，組成市場的最根本要素是( BDE)A 供應(yīng)者B 購置者C 商品D 購置力E 購置意愿3、營銷管理的任務(wù)就是要調(diào)整市場ABE 以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)A 需求水平B 需求時(shí)機(jī)C 需求空間D 需求潛量E 需求性質(zhì)4、在社會(huì)營銷觀念的指導(dǎo)下，企業(yè)制定營銷決策時(shí)應(yīng)同時(shí)考慮以下因素：ABD A. 消費(fèi)需求的滿足B.社會(huì)的長期整體利益C.努力推銷已生產(chǎn)出來的產(chǎn)品D.提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益5

5、、傳統(tǒng)營銷觀念包括的類型ABc專業(yè)資料整理WORD格式1專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集A 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念E 社會(huì)營銷觀念6、現(xiàn)代營銷觀念包括的類型 DEA 生產(chǎn)觀念B 產(chǎn)品觀念C 推銷觀念D 市場營銷觀念E 社會(huì)營銷觀念7、生產(chǎn)觀念產(chǎn)生和流行的客觀經(jīng)濟(jì)條件是(AE)。A 產(chǎn)品供不應(yīng)求B 產(chǎn)品供過于求C 環(huán)境污染嚴(yán)重D 產(chǎn)品質(zhì)量高E 產(chǎn)品本錢高三、判斷題1、市場營銷 就是研究產(chǎn)品的銷售。 F 2、市場營銷 是銷售部門的工作。 F 3、推銷觀念更注重賣方需求，而市場營銷觀念那么兼顧買賣雙方的需要。 T 4、市場營銷者可以通過營銷活動(dòng)創(chuàng)造需要。 F 5、市

6、場營銷觀念認(rèn)為，從消費(fèi)者的需要出發(fā)往往導(dǎo)致企業(yè)的利潤減少。F6、市場 就是商品交換的場所。 F7、交易市場營銷強(qiáng)調(diào)顧客忠誠度，保持老顧客比吸引新顧客更重要。F8、市場營銷者既可以是買主，又可以是賣主。T9、營銷管理者的工作包括調(diào)整、刺激和擴(kuò)大市場需求。T10、市場需求不是一個(gè)函數(shù)，而是一個(gè)固定的數(shù)值。F11、營銷管理的實(shí)質(zhì)是需求管理T12、推銷導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是銷售，生產(chǎn)導(dǎo)向強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)，兩者有本質(zhì)區(qū)別F13、產(chǎn)品觀念被稱為營銷近視癥T 14、市場營銷觀念是最現(xiàn)代的、 無懈可擊 的觀念F 15、產(chǎn)品觀念強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量與性能，屬于現(xiàn)代營銷觀念F四、簡答題1、試比較推銷觀念與營銷觀念的聯(lián)系與區(qū)別。2、市場

7、營銷管理哲學(xué)有哪幾種類型？3、市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？它的任務(wù)有哪些？工程二市場分析一、單項(xiàng)選擇題1、以下屬于宏觀環(huán)境的要素是CA 消費(fèi)者B 中間商C 社會(huì)文化D 競爭者2、生產(chǎn)家用轎車的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是( B ) 。A 平行競爭者B 愿望競爭者C 品牌競爭者D 形式競爭者3、現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購置產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時(shí)還應(yīng)當(dāng)著重考慮B A. 人口環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.經(jīng)濟(jì)環(huán)境D. 社會(huì)文化環(huán)境4、生產(chǎn)同種產(chǎn)品，但規(guī)格、型號(hào)、款式不同的競爭者是CA 愿望競爭者B 普通競爭者C 產(chǎn)品形式競爭者D 品牌競爭者5、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)效勞方面

8、，二者的競爭關(guān)系屬于B A 愿望競爭者B 一般競爭者C 產(chǎn)品競爭者D 品牌競爭者6、需求層次理論是 20 世紀(jì) 50 年代由美國心理學(xué)家C提出的。A 波登 B 赫杰特齊 C馬斯洛 D溫得爾 . 斯密7以下屬于生理動(dòng)機(jī) 的是 C 。A 對(duì)某商品特別喜歡而產(chǎn)生的購置動(dòng)機(jī)B購置某種物品或行為以炫耀和顯示自己C為求溫飽與平安 (刪了 )而產(chǎn)生的購置動(dòng)機(jī)D為組織家庭與延續(xù)后代而產(chǎn)生的購置動(dòng)機(jī)8、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是CA 、生理需要B 、平安需要C、自我實(shí)現(xiàn)需要D、社會(huì)需要專業(yè)資料整理WORD格式2專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集9、消費(fèi)者購置行為過程的起點(diǎn)和終點(diǎn)是DA 一手錢一

9、手貨， 交換完畢，購置行為就完畢 B 從顧客向售貨員詢問到交易完雙方道別C 從走進(jìn)商店到交易完走出商店D 、從需求產(chǎn)生到對(duì)所買商品的最終評(píng)價(jià)10、以下表達(dá)中正確的選項(xiàng)是D 。A 生理的購置動(dòng)機(jī)比心理動(dòng)機(jī)更為復(fù)雜B 動(dòng)機(jī)是人的欲求沒有得到滿足時(shí)的一種心理失衡狀態(tài)C 動(dòng)機(jī)是推動(dòng)人行動(dòng)的內(nèi)在力量 D 動(dòng)機(jī)由外在和內(nèi)在的刺激所產(chǎn)生11、“刺激 - 反響模式的順序應(yīng)該是A 。A 、刺激需要?jiǎng)訖C(jī)反響B(tài) 、需要刺激動(dòng)機(jī)反響C、刺激動(dòng)機(jī)需要反響D 、動(dòng)機(jī)刺激需要反響12、消費(fèi)者購置決策過程的順序通常為AA 、引起需要 -> 收集信息 -> 評(píng)價(jià)比較 -> 決定購置 -> 購后感受B 、

10、引起需要 -> 評(píng)價(jià)比較 -> 收集信息 -> 決定購置 -> 購后感受C、收集信息 -> 評(píng)價(jià)比較 -> 引起需要 -> 決定購置 -> 購后感受D、決定購置 -> 引起需要 -> 評(píng)估比較 -> 收集信息 -> 購后感受13、制約顧客購置行為的最根本 因素是 DA 、 社會(huì)因素B 、 經(jīng)濟(jì)因素C、個(gè)人因素D 、 文化因素1、一般來說 ，企業(yè)對(duì)問題類業(yè)務(wù)單位應(yīng)采取( D)戰(zhàn)略。A 淘汰B 維持C 拓展D 選擇性拓展14、企業(yè)將不同產(chǎn)品推向新市場的開展戰(zhàn)略屬于B A 市場滲透B 市場開發(fā)C 產(chǎn)品開發(fā)D 多角化3、企業(yè)利用自

11、身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)歷，拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做B A 水平多角化B 同心多角化C 密集性增長D 集團(tuán)多角化15、市場 滲透戰(zhàn)略 適用的情況是C A 現(xiàn)有市場新產(chǎn)品B 新市場現(xiàn)有產(chǎn)品C 現(xiàn)有市場現(xiàn)有產(chǎn)品D 新市場新產(chǎn)品16、輪胎廠收購或兼并橡膠廠是實(shí)現(xiàn)(B)戰(zhàn)略的表現(xiàn)。A 前向一體化B 后向一體化C 橫向一體化D 橫向多角化17、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略(C)A 保持B 收割C 拓展D 放棄18、企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)展優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于AA 市場營銷組

12、合策略B 促銷組合策略C 產(chǎn)品組合策略D 效勞組合策略19、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過(B ) 尋找市場營銷時(shí)機(jī)的方法。A. 產(chǎn)品開發(fā)B 市場開發(fā)C 市場滲透D 多種經(jīng)營20、以下哪種產(chǎn)品屬于金牛產(chǎn)品BA. 銷售增長率高但相對(duì)市場占有率低的產(chǎn)品。B.銷售增長率低但相對(duì)市場占有率高的產(chǎn)品。C.銷售增長率和相對(duì)市場占有率均低的產(chǎn)品。D.銷售增長率和相對(duì)市場占有率均高的產(chǎn)品。21、在現(xiàn)有市場上擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售，這種戰(zhàn)略稱為C A 、產(chǎn)品開發(fā)B 、市場開發(fā)C、市場滲透D、多角化經(jīng)營二、多項(xiàng)選擇題1、企業(yè)宏觀營銷環(huán)境因素包括ABDA 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B 人口環(huán)境C 競爭環(huán)境D 社會(huì)文化環(huán)境

13、E 相關(guān)社會(huì)公眾2、企業(yè)微觀營銷環(huán)境因素包括BCEA 經(jīng)濟(jì)環(huán)境B 供應(yīng)商C 競爭者D 社會(huì)文化環(huán)境E 中間商3、影響企業(yè)營銷的社會(huì)文化環(huán)境包含的因素有消費(fèi)者的CDE專業(yè)資料整理WORD格式3專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集A 儲(chǔ)蓄與信貸B 消費(fèi)構(gòu)造與模式C 價(jià)值觀念D *信仰E 風(fēng)俗習(xí)慣4、以下屬于企業(yè)可控的營銷因素有ABCDA產(chǎn)品B 價(jià)格C分銷D促銷E政策5、企業(yè)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析時(shí)應(yīng)著重分析以下主要經(jīng)濟(jì)因素ABEA 消費(fèi)者收入變化B 消費(fèi)者支出模式C 消費(fèi)者價(jià)值觀念D 消費(fèi)者價(jià)格反響E 儲(chǔ)蓄與信貸6、一個(gè)企業(yè)的競爭對(duì)手可以分為以下幾類ABDEA 愿望競爭者B 平行競爭者C 轉(zhuǎn)售競爭者D

14、 產(chǎn)品形式競爭者E 品牌競爭者7、以下屬于社會(huì)文化的因素有ABCD。A 、*信仰B 、風(fēng)俗習(xí)慣C、道德觀念D 、價(jià)值觀念E、地形地貌F 風(fēng)度氣質(zhì)8、以下屬于企業(yè)的微觀環(huán)境的有ABDA 、競爭者B 、公眾C、家庭D、中間商9、影響消費(fèi)者市場購置行為的主要因素有(ADE)A 、個(gè)人因素B 、企業(yè)因素C、技術(shù)因素D、社會(huì)因素E、文化因素10、以下是個(gè)人直承受其影響的相關(guān)群體ABCA 、朋友 B 、鄰居 C、家庭D、工會(huì)E、知名人士11、以下哪些是消費(fèi)品市場的特點(diǎn)？ ACDA 、小型購置B 、專家購置 C、市場分散D、專用性不強(qiáng)12、消費(fèi)者購置決策在很大程度上受到社會(huì)、文化、個(gè)人和心理等因素的影響。以

15、下哪些因素屬于社會(huì)因素？A D A 、角色 B 、消費(fèi)者的年齡 C、生活方式D、社會(huì)地位13、家庭權(quán)威中心點(diǎn)的類型有ABC。A 、丈夫決定型B 、妻子決定型C、共同決定型D、各自決定型14、以下屬于文化的因素有ABCD。A 、*信仰B 、風(fēng)俗習(xí)慣C、道德觀念D、價(jià)值觀念E 地形地貌F 風(fēng)度氣質(zhì)15.以下屬于消費(fèi)者信息渠道商業(yè)來源的是CD。A 、家庭B 、鄰居C、展覽D、推銷員E、消費(fèi)者評(píng)審組織三、判斷題1、消費(fèi)者與公眾屬于營銷的微觀環(huán)境因素T 2、供應(yīng)商與競爭者狀況屬于營銷的宏觀環(huán)境因素F 3、市場營銷環(huán)境是企業(yè)無法控制的，但是企業(yè)可以通過研究環(huán)境更好的適應(yīng)環(huán)境。T4、決定消費(fèi)者是否重復(fù)購置的

16、最重要階段是購后感受階段。T5、賣方構(gòu)成行業(yè)，買方那么構(gòu)成市場。T6、在顧客購置決策階段，能夠讓顧客果斷決策的一個(gè)有效方法是讓顧客“把商品帶走，把對(duì)商品的責(zé)任留下來。T7、相關(guān)群體是人們的社會(huì)聯(lián)系，而家庭是最重要的相關(guān)群體。F8、企業(yè)實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略管理的目的之一就是確定企業(yè)的長遠(yuǎn)開展目標(biāo)。F9、由于外界環(huán)境和市場需求的變化性，實(shí)行多角化是每個(gè)企業(yè)的開展方向。F10、市場滲透是企業(yè)努力提高現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場上的占有率F 11、市場占有率是指企業(yè)占有市場X圍的大小F 四、簡答題1、簡述構(gòu)成企業(yè)宏觀營銷環(huán)境的因素。2、簡述構(gòu)成企業(yè)微觀營銷環(huán)境的因素。3、簡述 消費(fèi)者市場 的特點(diǎn)。 1. 消費(fèi)者市場

17、具有突出的多樣性。2. 消費(fèi)者購置行為具有較明顯的可引導(dǎo)性。3. 消費(fèi)者市場的購置具有少量屢次的特點(diǎn)。4、簡述馬斯洛需求層次論的內(nèi)容。1生理需要2平安需要3社交需要4尊重需要5 自我實(shí)現(xiàn)需要5、簡述消費(fèi)者購置行為的詳細(xì)模式。1, 確定需求：也就是知道自己想買什么東西2, 收集信息：看看都有什么商品符合自己的需求專業(yè)資料整理WORD格式4專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集3, 評(píng)估比較：選好備選商品, 比較哪個(gè)更好4, 購置決策：確定自己要買哪一個(gè), 并且最后購置 .5, 購置后行為：買回來后對(duì)商品的評(píng)價(jià)6、分析競爭對(duì)手的步驟？1選擇競爭對(duì)手A 了解競爭對(duì)手的背景包括競爭對(duì)手的目標(biāo)、戰(zhàn)略定

18、位、慣性.B 了解競爭對(duì)手的品種C 了解競爭對(duì)手的能力包括核心能力、成長能力、快速反響能力、適應(yīng)變化能力、持久力、競爭對(duì)手還擊能力、代理/ 分銷渠道、營銷與銷售、運(yùn)行能力、總本錢、財(cái)務(wù)實(shí)力、組織、綜合管理能力、公司業(yè)務(wù)組合、其他D 了解競爭對(duì)手的效勞E 其他2競爭對(duì)手要素分析了解競爭對(duì)手的戰(zhàn)略方向、優(yōu)勢、預(yù)演應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略、行為方式。工程三目標(biāo)市場營銷一、單項(xiàng)選擇題1、市場細(xì)分的客觀根底是A 。A 、需求的差異性B 、需求的同質(zhì)性C、需求的客觀性D 、需求的有效性2、無差異性目標(biāo)市場營銷策略的最大優(yōu)點(diǎn)是B 。A 、策略的有效性B 、本錢的經(jīng)濟(jì)性C、實(shí)施的便利性D 、結(jié)果的可控性3、市場定位是指B 。

19、A 、產(chǎn)品在市場上所處的位置B 、產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中所處的地位C、產(chǎn)品的銷售對(duì)象選擇D 、產(chǎn)品的銷售渠道選擇4、消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的需求和愛好比較接近，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場可采取A無差異性目標(biāo)市場策略B、差異性目標(biāo)市場策略C、集中性目標(biāo)市場策略D 、密集性目標(biāo)市場策略5、無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于B 情況。A 、企業(yè)實(shí)力較弱B 、產(chǎn)品性質(zhì)相似C、市場競爭者多D、消費(fèi)需求復(fù)雜6、市場細(xì)分化思想是本世紀(jì)五十年代美國市場營銷學(xué)家D 提出的A 、波登B 、赫杰特齊C、馬斯洛D、溫德爾·斯密7、用收入低、中、高 、年齡幼、少、中、青、老和性別男、女三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)及其中的假設(shè)干因素，可將總體市場劃以分

20、為 C個(gè)細(xì)分市場。A 、十B、二十四C、三十D、四十八8、 C是被企業(yè)選定作為市場營銷對(duì)象的細(xì)分市場。A 、市場細(xì)分B 、細(xì)分市場C 、目標(biāo)市場D 、終端市場9、目標(biāo)市場營銷由三個(gè)步驟組成：一是市場細(xì)分；二是選擇目標(biāo)市場；三是進(jìn)展D。A 、推銷B 、促銷C、競爭D 、市場定位10、一家玩具公司欲對(duì)玩具市場進(jìn)展細(xì)分，用A 組細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)比較合理。A 年齡、性別、家庭收入水平B 性格、職業(yè)、生活態(tài)度C購置時(shí)機(jī)、購置動(dòng)機(jī)、用途D 購置頻率、購置利益、年齡11、不屬于有效市場細(xì)分原那么的是CA 可衡量性B 可區(qū)分性C 動(dòng)態(tài)性D 經(jīng)濟(jì)性12、無差異性目標(biāo)市場策略面對(duì)的是AA 整體市場B 一個(gè)子市場C 多個(gè)子

21、市場D 相關(guān)市場13、對(duì)于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用A A 集中市場營銷B 差異性市場營銷C 整合市場營銷D 無差異市場營銷14、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營不同產(chǎn)品滿足同一顧客群的需求的策略為D A 產(chǎn)品市場選擇型B 產(chǎn)品市場集中型C 產(chǎn)品專業(yè)化 D 市場專業(yè)化15、企業(yè)通過市場細(xì)分，根據(jù)每個(gè)顧客需求為其制定營銷組合策略是D專業(yè)資料整理WORD格式5專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集A 市場專業(yè)化營銷 B 目標(biāo)市場營銷 C 產(chǎn)品差異營銷 D 定制營銷二、多項(xiàng)選擇題1、在細(xì)分消費(fèi)者市場的標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口因素的有BCD。、個(gè)性、職業(yè)、收入、家庭規(guī)模、愛好2、按購置行為細(xì)分消費(fèi)者市場要考

22、慮消費(fèi)者ABDE等因素。A 、對(duì)商品利益的追求B 、對(duì)商品的忠誠程度C、購置動(dòng)機(jī)D、所處的購置階段E、對(duì)商品的態(tài)度3、影響目標(biāo)市場策略選擇的因素有BCDEFA 、購置者的可支配收入狀況B 、產(chǎn)品特性C、市場特性D、產(chǎn)品的生命周期E、競爭對(duì)手的市場策略F、企業(yè)的資源積累狀況4、對(duì)消費(fèi)者市場進(jìn)展細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)有ABCDA 、地理因素B 、人口因素C、心理因素D、行為因素5、企業(yè)在進(jìn)展市場定位時(shí)可以依據(jù)ABEA 、產(chǎn)品特性B 、用途及特定的使用場合C、需求 D 、零售商E 、使用者類型F、競爭的需求6、有效的市場細(xì)分必須滿足如下條件(ABDE)A 經(jīng)濟(jì)性B 可衡量性C 可承受性D 差異性E.穩(wěn)定性7、生

23、產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志有ABEA 用戶行業(yè)類別B 用戶地理位置C 用戶購置動(dòng)機(jī)D 用戶購置心理E 用戶購置規(guī)模8、消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)志有ABCDA地理 B人口 C心理 D行為E 用途9、以下 不符合有效市場細(xì)分原那么的有DEA 可衡量性B 可進(jìn)入性C 經(jīng)濟(jì)性 D 動(dòng)態(tài)性 E 無限性10、在消費(fèi)品市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，屬于人口統(tǒng)計(jì)因素的指標(biāo)有BCDE A 生活方式B教育 C年齡 D性別E 收入11、選作目標(biāo)市場的條件有ABCDA 潛在需求量大B 有足夠購置力C 企業(yè)有競爭優(yōu)勢 D 企業(yè)有能力進(jìn)入經(jīng)營E 有完善的物流系統(tǒng)12、良好的市場定位的要求企業(yè)的產(chǎn)品( ABE)。A 符合消費(fèi)者需要B 有明確的形象

24、C 價(jià)格低廉D 質(zhì)量優(yōu)異E 有別于競爭者產(chǎn)品三、判斷題1、市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)需求的差異性T 2、為準(zhǔn)確選定目標(biāo)市場，市場細(xì)分越細(xì)越好F3、心理與行為因素是生產(chǎn)者市場細(xì)分的主要標(biāo)志F 4、目標(biāo)市場是企業(yè)要進(jìn)入的地域空間F 5、產(chǎn)品專業(yè)化是向不同市場提供同種產(chǎn)品T 6、市場專業(yè)化指企業(yè)生產(chǎn)同種產(chǎn)品滿足不同顧客的需求F 7、食鹽、面粉等商品宜采用集中型目標(biāo)市場策略F 8、集中型目標(biāo)市場策略是中小企業(yè)首選目標(biāo)市場策略T 9、無差異市場策略是對(duì)各細(xì)分市場實(shí)施相似的策略T10、產(chǎn)品導(dǎo)入期宜采用差異性目標(biāo)市場策略以探測市場F11、同質(zhì)產(chǎn)品宜采用無差異目標(biāo)市場策略T12、市場定位是確定目標(biāo)市場的地理位置F

25、四、簡答題1、簡述市場細(xì)分的依據(jù)3、簡述消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)4、簡述生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)資料整理WORD格式6專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集5、簡述目標(biāo)市場選擇的X圍6、簡述目標(biāo)市場選擇的依據(jù)7、簡述市場定位步驟工程四制定營銷策略一、單項(xiàng)選擇題1、產(chǎn)品組合的長度是指企業(yè)所擁有的B的數(shù)量。A 產(chǎn)品品種B 產(chǎn)品工程 C 產(chǎn)品品牌 D 產(chǎn)品線2、企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品線的條數(shù)稱為產(chǎn)品組合的BA長度 B寬度 C深度D 密度3、企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)采用高價(jià)格高促銷的策略為D A 緩慢滲透B 快速滲透C 緩慢撇脂D 快速撇脂4、人們購置制冷用空調(diào)主要是為了在夏天獲得涼爽空氣，這屬于空調(diào)產(chǎn)品整體概念中的AA

26、 核心產(chǎn)品B 有形產(chǎn)品C 附加產(chǎn)品D 直接產(chǎn)品5、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的C A 介紹期B 成長期C 成熟期 D 衰退期6、在產(chǎn)品生命周期的 (D ) ，企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)地?cái)U(kuò)大分銷渠道，為日后產(chǎn)品的銷售奠定良好網(wǎng)絡(luò)根底。A 介紹期B 成熟期C 衰退期D 成長期7、假設(shè)企業(yè)各個(gè)產(chǎn)品系列之間在生產(chǎn)技術(shù)、分銷渠道及顧客等方面具有一致性，那么稱產(chǎn)品組合D A 比較深B 比較寬C 很廣D 關(guān)聯(lián)性強(qiáng)8、營銷學(xué)中換代新產(chǎn)品是指DA 應(yīng)用新技術(shù)、新材料而研制成的新產(chǎn)品B 滿足新的需要而仿制的產(chǎn)品C 對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)、款式、包裝等進(jìn)展改造的產(chǎn)品D 采用新技術(shù)、新材料對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)展革

27、新的產(chǎn)品9、國內(nèi)家電生產(chǎn)企業(yè)主要產(chǎn)品已進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成熟期，它們選擇的目標(biāo)市場涵蓋戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)是BA 大量市場營銷B 差異市場營銷C 集中市場營銷D 無差異市場營銷10、一個(gè)家電企業(yè)生產(chǎn)4 種電冰箱產(chǎn)品、8 種洗衣機(jī)產(chǎn)品、5 種空調(diào)產(chǎn)品，那么這個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品線有：BA一條B三條C十七條D八條11、將牙膏、刮臉刀、指甲刀、肥皂、牙膏等幾種旅游必備品放在一個(gè)盒內(nèi)，這種包裝策略稱為CA 一致性包裝策略B 一次性包裝策略C 組合包裝策略D 再使用包裝策略12、可口可樂公司的老板說，假假設(shè)他的公司一夜之間被付之一炬，他第二天就可以從國際銀行貸款數(shù)十億美元重新開場。他憑借的是 D A 企業(yè)形象B 商標(biāo)C 標(biāo)

28、準(zhǔn)色D 品牌13、新產(chǎn)品采用撇脂定價(jià)法，不利的方面可能是A A 使競爭很快產(chǎn)生B 新產(chǎn)品的投資回收較慢C 不適應(yīng)高收入階層 D 以上都是14、一個(gè)產(chǎn)品從進(jìn)入市場到退出市場的全過程是B 。A 家庭壽命周期B 產(chǎn)品市場壽命周期C 產(chǎn)品自然壽命周期D 產(chǎn)品技術(shù)壽命周期15、在產(chǎn)品生命周期的投入期,企業(yè)的市場策略主要圍繞價(jià)格水平和促銷水平而進(jìn)展選擇。以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場策略是 (D)A 快速撇脂策略B 緩慢撇脂策略C 快速滲透策略D 緩慢滲透策16、假定某品牌微波爐單價(jià)由800 元降至 600 元，銷量由1 萬臺(tái)增至 1.5 萬臺(tái)，那么說明該產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性為CA 無彈性B 缺乏彈性

29、C富有彈性D 單元彈性17、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是(A)A 獲得最大利潤B 使顧客滿意C 價(jià)格具有競爭力D 符合政策要求3、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價(jià)格的承受者，而不是價(jià)格的決定者，這種競爭情況叫做CA 壟斷競爭B 寡頭競爭C 完全競爭D 完全壟斷專業(yè)資料整理WORD格式7專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集18、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做BA 撇脂定價(jià)B 滲透定價(jià)C 目標(biāo)定價(jià)D 加成定價(jià) .19、中國服裝設(shè)計(jì)師李艷萍設(shè)計(jì)的女士服裝以典雅、高貴享譽(yù)中外，在國際市場上，一件“李艷萍 牌中式旗袍售價(jià)高達(dá) 1千美元，這種定價(jià)策略屬于

30、(A)A 聲望定價(jià)B 基點(diǎn)定價(jià)C 招徠定價(jià)D 需求導(dǎo)向定價(jià)20、在完全競爭情況下，企業(yè)只能采取( B)訂價(jià)法。A 本錢加成B 隨行就市C 拍賣D 邊際本錢21、按照顧客一次購置總量或訂購量而給予折扣的方法是CA 現(xiàn)金折扣B 累計(jì)折扣C 非累計(jì)折扣D 數(shù)量折扣22、企業(yè)選定一些中心城市統(tǒng)一定價(jià)，再按最近城市距顧客距離收取運(yùn)費(fèi)為CA 統(tǒng)一交貨定價(jià)B 分區(qū)定價(jià)C 基點(diǎn)定價(jià)D 局部運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)23、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00 撥打國內(nèi)長途按半價(jià)收費(fèi)。這種定價(jià)策略屬于B A 本錢加成策略B 差異定價(jià)策略C 心理定價(jià)策略D 組合定價(jià)策略24、企業(yè)將產(chǎn)品通過自己設(shè)置的商店賣給消費(fèi)者，通常稱此營銷

31、行為是CA 批發(fā)銷售B 間接銷售C 直接銷售D 寄售25、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對(duì)所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有CA 批發(fā)商B 運(yùn)輸公司C 制造商代表D 零售商26、生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者稱為 BA 一階渠道B 二階渠道C 三階渠道D 四階渠道27、確定各層次配置同類型中間商數(shù)目屬于C 渠道決策A 直接渠道與間接渠道B 長渠道與短渠道C 寬渠道與窄渠道D 單渠道與多渠道28、企業(yè)在縱向上配置不同類型中間商層次數(shù)屬于B渠道決策A 直接渠道與間接B 長渠道與短C 寬渠道與窄D 單渠道與多29、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取D A 選擇分銷策略B 獨(dú)家分銷策略C 人員推銷策略

32、D 密集分銷策略30、渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的(C )的數(shù)量。A 渠道類型B 同類型中間商C 不同類型中間商D 儲(chǔ)運(yùn)效勞商31、生產(chǎn)資料分銷渠道中最重要的類型是(B ) A 生產(chǎn)者批發(fā)商用戶B 生產(chǎn)者用戶C 生產(chǎn)者代理商用戶D 生產(chǎn)者 代理商 批發(fā)商 用戶32、產(chǎn)品單價(jià)高、體積大而笨重，可考慮以下何種渠道。(B)A 短而寬B 短而窄C 長而寬D 長而窄33、促銷的實(shí)質(zhì)是CA 擴(kuò)大銷售B 占領(lǐng)市場C 信息溝通D 參與競爭34、不同廣告媒體所需費(fèi)用是有差異的，其中最昂貴的是(B )A 報(bào)紙B 電視C)播送D 雜志35、兒童智力玩具一般宜選擇() 作為廣告媒介。A 報(bào)紙

33、B 播送C 電視D 雜志36、企業(yè)確立提示性廣告目標(biāo)的目的是通過廣告到達(dá)( D)的目的。A 使消費(fèi)者偏愛和購置企業(yè)的產(chǎn)品B 使消費(fèi)者了解有關(guān)產(chǎn)品的信息C 消除顧客購置產(chǎn)品的后顧之憂D 使消費(fèi)者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品37、 POP 廣告是指 DA. 產(chǎn)品廣告B促銷廣告C.價(jià)格廣告D.售點(diǎn)廣告38、企業(yè)業(yè)務(wù)員在鬧市向消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)送樣品的促銷方式屬于C A 廣告B 人員推銷C 營業(yè)推廣D 公共關(guān)系二、多項(xiàng)選擇題1、整體產(chǎn)品包括 ABC專業(yè)資料整理WORD格式8專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集A 核心層B 形式層 C 延伸層D 實(shí)體層E 包裝層2、產(chǎn)品的包裝具有 (ABCDE)的作用。A 保護(hù)產(chǎn)

34、品B 美化產(chǎn)品C 方便使用D 增加收益E 提高聲譽(yù)3、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采取緩慢滲透策略的條件是(ABCE) 。A 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感B 產(chǎn)品已廣為人知 C 競爭者容易進(jìn)入 D 市場規(guī)模小 E 企業(yè)促銷能力薄弱4、企業(yè)產(chǎn)品組合的要素是ACEA廣度 B高度C 深度D 密度E 長度5、品牌延伸有以下幾種做法(BCD)A 相向延伸B 向上延伸C 向下延伸 D 雙向延伸E 向內(nèi)延伸6、企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速撇脂策略的條件是(ABCD)A 產(chǎn)品鮮為人知B 市場規(guī)模和容量都較小C 消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感D 企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象E 競爭者容易進(jìn)入該市場7、從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括ABCDA 全新產(chǎn)品B

35、換代新產(chǎn)品C 改良新產(chǎn)品D 仿制新產(chǎn)品E 品牌新產(chǎn)品8、品牌包括 ABCA 品牌名稱B 品牌標(biāo)志C 商標(biāo)D 品牌化9、以下屬于成熟期的特點(diǎn)是CD 。A 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不熟悉，廣告促銷費(fèi)較高B 銷售額迅速增長C 市場需求趨向飽和，銷售量和利潤到達(dá)最高點(diǎn)D 競爭最為劇烈10、在以下條件下，需求可能缺乏彈性( ABCDE)A 市場上沒有替代品B 購置者對(duì)較高價(jià)格不在意C 購置者改變購置習(xí)慣較慢D 互補(bǔ)品價(jià)格同向變化E 市場上沒有競爭者11、企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境對(duì)原有產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整的策略有ABCDEA 主動(dòng)降價(jià)B 主動(dòng)提價(jià)C 被動(dòng)降價(jià)D 被動(dòng)提價(jià)E 穩(wěn)定價(jià)格12、企業(yè)訂價(jià)一般有以下幾種導(dǎo)向(ACE)A 本錢導(dǎo)

36、向B 供應(yīng)導(dǎo)向C 需求導(dǎo)向D 收入導(dǎo)向E 競爭導(dǎo)向13、心理訂價(jià)策略主要有ACDEA 尾數(shù)訂價(jià)B. 廉價(jià)C.整數(shù)訂價(jià)D.聲望訂價(jià)E 招徠定價(jià)14、撇脂訂價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是有利于(BDE) 。A 了解市場反映B 取得豐厚的利潤C(jī) 迅速翻開銷路D 維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)E 取得價(jià)風(fēng)格整的主動(dòng)權(quán)15、針對(duì)消費(fèi)者的折扣讓價(jià)策略有ACDA 現(xiàn)金折扣B 功能折扣C 季節(jié)折扣D 數(shù)量折扣E 實(shí)物折扣16、以下商品中，適宜選擇短渠道分銷的有ABCA 鮮活商品B 建筑材料C 機(jī)器設(shè)備D 日用百貨 E 通用材料17、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是( ACD) 產(chǎn)品時(shí)，宜采用短渠道分銷。A 單價(jià)高B 耐久性強(qiáng)C 技術(shù)性強(qiáng)D 市場

37、集中E 潛在顧客多18、制約分銷渠道決策的主要因素有ADEA 商品條件B 自然條件C 經(jīng)濟(jì)條件D 市場條件E 企業(yè)條件19、當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的是( ABE)產(chǎn)品時(shí)，宜采用長渠道分銷。A 單價(jià)低B 耐久性強(qiáng)C 技術(shù)性強(qiáng)D 市場集中E 潛在顧客多20、適合密集型分銷的產(chǎn)品ACA 便利品B 選購品C 標(biāo)準(zhǔn)件D 精選品E 特殊品21、促銷預(yù)算的方法主要有ABDEA 量入為出法B 競爭對(duì)等法C 市場份額法D 銷售比例法E 目標(biāo)任務(wù)法22、營業(yè)推廣的形式包括(ACDE)專業(yè)資料整理WORD格式9專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集A 商品降價(jià)B 散發(fā)宣傳材料C 免費(fèi)使用產(chǎn)品D 有獎(jiǎng)銷售E 現(xiàn)場展示產(chǎn)品2

38、3、促銷組合包含的策略有ABDEA 人力推銷B 廣告促銷C 讓價(jià)競銷D 營業(yè)推廣E 公共關(guān)系24、營業(yè)推廣以 ABE為對(duì)象A 消費(fèi)者或用戶B 中間商C 制造商D 供應(yīng)商E 推銷人員25、被稱為四大廣告媒體的是ABDEA播送 B電視C 互聯(lián)網(wǎng)D報(bào)刊 E雜志三、判斷題1、包裝屬于整體產(chǎn)品概念中的附加產(chǎn)品F 2、產(chǎn)品質(zhì)量是整體產(chǎn)品的核心F 3、售前、售后效勞屬于整體產(chǎn)品的重要組成局部T4、品牌僅在一定時(shí)間和地域受法律保護(hù)T 5、商標(biāo)是經(jīng)注冊(cè)，取得專用權(quán)的品牌T 6、企業(yè)為保護(hù)其合法權(quán)益，所有商品都應(yīng)使用品牌F 7、產(chǎn)品的生命周期一般用銷售量和利潤額的變化率來衡量T8、某商品銷售增長率大于10%時(shí)說明

39、其進(jìn)入成熟期F 9、兒童“六一 禮品袋將不同的玩具、學(xué)習(xí)用品放在其中，這就是附贈(zèng)品包裝。 F10、新產(chǎn)品就是我們從未見到過的產(chǎn)品。 F11、商品的市場壽命周期和商品的使用周期是同一回事。 F 12、產(chǎn)品的市場壽命周期有多種表現(xiàn)形態(tài)。 T 13、平均變動(dòng)本錢隨產(chǎn)銷量正向變化F 14、平均固定本錢隨產(chǎn)銷量反向變化T 15、邊際奉獻(xiàn)含有固定本錢F 16、邊際奉獻(xiàn)小于零時(shí)企業(yè)產(chǎn)銷量越大虧損越多T17、無論何時(shí)商品的單位本錢都是其定價(jià)的最低經(jīng)濟(jì)界限F 18、企業(yè)以追求最大利潤為目標(biāo)時(shí)應(yīng)采取高位定價(jià)策略F 19、買方市場在市場價(jià)格高于均衡價(jià)格時(shí)形成F 20、生存資料中的必需品缺乏需求彈性T 21、當(dāng)價(jià)格上

40、升導(dǎo)致銷售收入增加時(shí)說明該產(chǎn)品富有彈性F 22、需求彈性大的產(chǎn)品價(jià)格與銷售收入反向變化T23、當(dāng)兩種產(chǎn)品為互補(bǔ)品時(shí)，其穿插彈性小于零T24、不相關(guān)的商品穿插彈性等于零T 25、替代品越多、替代程度越強(qiáng)的產(chǎn)品需求彈性越大T26、需求導(dǎo)向定價(jià)首先確定零售價(jià)F 27、投標(biāo)定價(jià)是賣方引導(dǎo)買方競爭成交的一種定價(jià)方法F 28、現(xiàn)金折扣是賣方給買方的現(xiàn)款回扣F29、交易折扣是企業(yè)在交易過程中給消費(fèi)者的價(jià)格折讓F30、當(dāng)企業(yè)以公開技術(shù)大量生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)應(yīng)采用滲透定價(jià)策略T 31、商流是指商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移T32、分銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域?qū)嶓w流轉(zhuǎn)所經(jīng)通道T 33、銷售渠道的起點(diǎn)是批發(fā)、終點(diǎn)是零售F 34、

41、直接渠道是生產(chǎn)資料銷售的主渠道T35、中間商的介入增加了渠道環(huán)節(jié)，因而增加了社會(huì)商品流通中的交易次數(shù)F 36、間接渠道是消費(fèi)品銷售的主渠道T 37、某企業(yè)選擇本埠市場為目標(biāo)市場相應(yīng)采用短渠道策略T 38、價(jià)值高體積重大的產(chǎn)品宜采用短渠道策略T 專業(yè)資料整理WORD格式10專業(yè)資料整理WORD格式市場營銷學(xué)習(xí)題集39、生產(chǎn)資料中的標(biāo)準(zhǔn)品多采用間接渠道T 40、企業(yè)有意控制渠道時(shí)宜采用窄渠道策略T41、便利品通常采用密集型分銷策略T 42、獨(dú)家分銷渠道策略適用于選購品的銷售F43、對(duì)消費(fèi)品的促銷多采用拉的策略T 44、推的策略適用于用戶多而廣，需求總量大的產(chǎn)品促銷F 45、企業(yè)可通過長期使用營業(yè)推

42、廣或人員推銷培養(yǎng)顧客忠誠度F 四、簡答題1、產(chǎn)品組合策略類型產(chǎn)品線擴(kuò)散策略 ：包括向下策略、向上策略、雙向策略和產(chǎn)品線填補(bǔ)策略；產(chǎn)品線削減策略 ；2、常用包裝策略有哪些？類似、等級(jí)、配套、附贈(zèng)品、再使用、性別、包裝策略、習(xí)慣使用量包裝3、影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的因素4、簡述 分銷渠道選擇的影響因素。一。市場因素 1。購置批量的大小 2。消費(fèi)者的分布 3。顧客的數(shù)量 4。消費(fèi)者的購置習(xí)慣二。產(chǎn)品因素 1。產(chǎn)品單價(jià) 2。時(shí)尚性 3 。體積和重量 4。易損易腐性 5。技術(shù)性 6 。產(chǎn)品市場壽命周期三。生產(chǎn)企業(yè)本身的因素 1。資金能力 2。銷售能力 3?？赡芴峁┑男谒?4 。發(fā)貨限額、四。政府政策因素五

43、。中間商因素六。經(jīng)濟(jì)效益因素 1。銷售費(fèi)用 2。價(jià)格分析5、簡述促銷組合及其內(nèi)容所謂促銷組合，主X企業(yè)運(yùn)用廣告、人員推銷、公關(guān)宣傳、營業(yè)推廣、四種根本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致， 最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。四種根本促銷方式組合成一個(gè)策略系統(tǒng)，使企業(yè)的全部促銷活動(dòng)互相配合、協(xié)調(diào)一致，最大限度地發(fā)揮整體效果，從而順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)6、簡述企業(yè)進(jìn)展促銷組合決策需要考慮的因素案例分析題一、時(shí)新商場對(duì)折銷售何以成功*市時(shí)新商場是一個(gè)以經(jīng)營紡織品為主的商場。近幾年來，由于受紡織品銷售不景氣的大氣候的影響，生意比較平淡。尤其是大批的鞋類積壓，使商場舉

44、步維艱。其中僅旅游鞋就占用了40 萬元資金。為了擺脫被動(dòng)局面，1993 年 11 月份商場用半個(gè)月的時(shí)間對(duì)折銷售旅游鞋。該店在*市最具影響的"車城文化報(bào)"上宣稱：此舉措是以加速資金周轉(zhuǎn)，盤活資金為目的，商場將虧損十萬元。當(dāng)這個(gè)消息傳播出去以后，該店鞋柜每天顧客熙熙攘攘，鞋柜前里三層外三層，這種情況持續(xù)了十五天，該店銷售的旅游鞋不僅有仿皮鞋40、普通鞋 60，也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定價(jià)也只有70 元。這些鞋全部銷售一空。結(jié)果，該店不僅沒有虧損，反而賺了5 萬元。試析 ：時(shí)新商場經(jīng)營成功的原因?，F(xiàn)代經(jīng)營學(xué)是從買主出發(fā)，將市場看作主要是賣方的活動(dòng)，認(rèn)為市場是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛在交換的一切活動(dòng)。市場=人口 +購置力 +購置意向，也就是說市場是人口、購置力和購置意向的集