1、家裝建材商品牌聯(lián)盟推廣策劃案2我們必須反思這樣一個(gè)事實(shí)我們必須反思這樣一個(gè)事實(shí)既往的品牌聯(lián)盟既往的品牌聯(lián)盟為什么為什么 大多失敗？大多失?。?總結(jié)失敗原因總結(jié)失敗原因n聯(lián)盟商家的店面不集中，不好造勢，單店火力散。原因一火力散火力散4總結(jié)失敗原因總結(jié)失敗原因n聯(lián)盟商家相互之間的排他性太多，私利爭議多，為爭奪客戶相互大打價(jià)格戰(zhàn)，在搞活動(dòng)時(shí)，大家均衡投入而銷售收入不均衡。 原因二價(jià)格競爭慘烈價(jià)格競爭慘烈5總結(jié)失敗原因總結(jié)失敗原因原因三n急火攻心，總希望在最短時(shí)間達(dá)到最理想的預(yù)期效果。廣告宣傳、促銷信息、優(yōu)惠措施等無法精準(zhǔn)的傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，造成空有滿腔熱血的想法，卻無法落地執(zhí)行，更難以獲得銷售收入。

2、宣傳不落地宣傳不落地6總結(jié)失敗原因總結(jié)失敗原因原因四n各聯(lián)盟商家各自為陣，大平臺不會(huì)玩整合，雖然全場都在低價(jià)或者優(yōu)惠，但其他商家都在做，消費(fèi)者開始疲軟。n只能影響消費(fèi)者一次消費(fèi)，難以刺激他重復(fù)消費(fèi)。 缺失配合機(jī)制缺失配合機(jī)制7尋找聯(lián)盟可持續(xù)發(fā)展的路子店面集中、聯(lián)手造勢、優(yōu)惠一條線60分眼光長遠(yuǎn)，建立長效合作機(jī)制，刺激買家重復(fù)消費(fèi)眼光長遠(yuǎn)，建立長效合作機(jī)制，刺激買家重復(fù)消費(fèi)80分創(chuàng)群龍無首創(chuàng)群龍無首 各自為陣各自為陣50分8夢之島全場夢之島全場5折的促銷方式折的促銷方式 5折現(xiàn)金+5折代金卷七匹狼七匹狼 李寧李寧金利來金利來 夢之島百貨5折現(xiàn)金+5折代金卷5折現(xiàn)金+5折代金卷9收收5折現(xiàn)金，返折

3、現(xiàn)金，返5折代金券折代金券 七匹狼七匹狼賣一件風(fēng)衣賣一件風(fēng)衣 n日常價(jià)位600元 心理價(jià)位500元n活動(dòng)促銷價(jià) 998元n返代金卷 498元目目的的讓讓你你重重復(fù)復(fù)消消費(fèi)費(fèi)10收收5折現(xiàn)金，返折現(xiàn)金，返5折代金券折代金券 原本他只想原本他只想買一件七匹買一件七匹狼的風(fēng)衣狼的風(fēng)衣 n買七匹狼風(fēng)衣需998元 交998元獲498券n買鱷魚皮鞋需688元 交344元獲344元券n買金利來皮帶需388元 交194元獲194元券結(jié)果：結(jié)果：消費(fèi)者消費(fèi)者買了好買了好幾樣商幾樣商品，手品，手中總有中總有消費(fèi)不消費(fèi)不完的券完的券夢之島的目的就是利用消費(fèi)者的貪念，夢之島的目的就是利用消費(fèi)者的貪念，讓他重復(fù)消費(fèi)，與

4、商家達(dá)到共贏！讓他重復(fù)消費(fèi)，與商家達(dá)到共贏！11一對夫妻的總消費(fèi)一對夫妻的總消費(fèi) 品牌聯(lián)盟商品品牌聯(lián)盟商品優(yōu)惠一條龍優(yōu)惠一條龍七匹狼七匹狼風(fēng)衣風(fēng)衣 鱷魚鱷魚休閑鞋休閑鞋 金利來金利來皮帶皮帶 富紳富紳襯衫襯衫 卓雅卓雅女裝女裝 達(dá)芙妮達(dá)芙妮皮鞋皮鞋 歐萊雅歐萊雅化妝品化妝品 12中翔行中翔行10乘乘10品牌聯(lián)盟怎么玩？品牌聯(lián)盟怎么玩？ 中翔行中翔行建材建材家具家具 家電家電 13啟動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)平臺地點(diǎn)啟動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)平臺地點(diǎn) 3月19日 漓江大瀑布漓江大瀑布家裝、建材、家裝、建材、家具、家電，家具、家電，一線大品牌，一線大品牌，一站購齊！一站購齊！全場全場6 6折，狂折，狂??！??！14品牌聯(lián)盟的

5、構(gòu)架品牌聯(lián)盟的構(gòu)架 中翔行科寶入住家裝博洛尼家裝馬克波羅法恩莎雷士家裝設(shè)計(jì)家裝設(shè)計(jì)主材商主材商家具商家具商志達(dá)帝隆箭牌家電商家電商伊萊克斯立威騰一律一律6折現(xiàn)金，折現(xiàn)金，4折返券！折返券！15我們只需要你提供每件商品的價(jià)格我們只需要你提供每件商品的價(jià)格 日常價(jià)格心理價(jià)格活動(dòng)促銷價(jià)格返券金額經(jīng)我司測算，符合活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，即可為你安排場地、備齊代金券，等物料。16為什么跟中翔行合作？為什么跟中翔行合作？ 中翔行品牌特權(quán)卡活動(dòng)全場6折1010聯(lián)盟商家中翔行公司名指庫4000多個(gè)客戶名單科寶入住家裝預(yù)訂單60多單家裝博洛尼整體家裝300個(gè)客戶名單3月19日前全部派發(fā)到位，外加報(bào)紙、短信、1180

6、個(gè)桂林市企事業(yè)單位直投，當(dāng)天潛在消費(fèi)者上千！173月月19日日13時(shí)漓江大瀑布飯店銀河廳時(shí)漓江大瀑布飯店銀河廳 中翔行10大聯(lián)盟品牌團(tuán)購惠媒體推廣：晚報(bào)3月11日半版、3月15日半版、3月17日半版短信3月10日 全市企業(yè)事業(yè)單位、全市新交付業(yè)主通發(fā)直投3月1417日 品牌聯(lián)盟卡近5000名新老業(yè)主全部派發(fā)到位18中翔行聯(lián)盟品牌運(yùn)營模式中翔行聯(lián)盟品牌運(yùn)營模式簽家裝購建材最高可省五萬元簽家裝購建材最高可省五萬元大品牌，信得過大品牌，信得過全場全場6折，省得多折，省得多循環(huán)消費(fèi)，花得多循環(huán)消費(fèi)，花得多一站搞定，省事得多。一站搞定，省事得多。消費(fèi)者沒消費(fèi)者沒有理由不有理由不來！來！更沒有理更沒有理由

7、不買！由不買！19把這樣的活動(dòng)貫穿全年中翔行中翔行1010品牌聯(lián)盟活動(dòng)品牌聯(lián)盟活動(dòng)n3月月19日日第一場第一場 漓江大瀑布漓江大瀑布n4月月2223日日n第二場第二場 香格里拉香格里拉n7月月2、3日日第三場第三場 帝苑酒店帝苑酒店 n9月月24、25日日第四場第四場 會(huì)展中心會(huì)展中心 20n更多精典超值方案狂點(diǎn)這兒：21THANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTHANKSTH