1、會(huì)計(jì)學(xué)1產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期策略第一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。 產(chǎn)品生命周期概述產(chǎn)品生命周期概述產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)產(chǎn)品生命周期各階段的策略產(chǎn)品生命周期各階段的策略延長產(chǎn)品生命周期的策略延長產(chǎn)品生命周期的策略第1頁/共24頁第二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。1.產(chǎn)品生命周期的概念（名詞）：產(chǎn)品生命周期的概念（名詞）： 指產(chǎn)品的市場壽命，即產(chǎn)品從試制成功投入市場開始，到最后被市場所淘汰為止的全部過程經(jīng)歷的時(shí)間。一般地一個(gè)完整的產(chǎn)品生命周期包括四個(gè)階段：投入期（介紹期）、成長期（增長期）、成熟期和衰退期。2.對(duì)產(chǎn)品生命周期概念的理解要注意的問題（判斷題）：對(duì)

2、產(chǎn)品生命周期概念的理解要注意的問題（判斷題）：(1)產(chǎn)品生命周期不同于產(chǎn)品的使用壽命。(2)我們研究產(chǎn)品生命周期嚴(yán)格的講是指產(chǎn)品品種的生命周期。(3)市場上生命周期只是一種理論上的描述，不是所有的產(chǎn)品都要經(jīng)過四個(gè)階段。 (4)產(chǎn)品生命周期各種階段的判定是很困難的 。第2頁/共24頁第三頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第3頁/共24頁第四頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第4頁/共24頁第五頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。Y/X之值10%，產(chǎn)品處于成長期；Y/X之值在0.1%10%之間，產(chǎn)品處于成熟期；Y/X之值0時(shí)，產(chǎn)品處于衰退期。第5頁/共24頁第六頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。（ ）5.產(chǎn)

3、品生命周期是指產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)壽命和耐用程度。（ ）6.為了確定產(chǎn)品生命周期的階段，一般要收集產(chǎn)品的歷史資料5-8年為宜。二、填空：1.產(chǎn)品的生命周期是以和的變化來衡量的。2.當(dāng)銷售增長率在0.1%-10%之間時(shí)，產(chǎn)品處于期。3.研究產(chǎn)品的生命周期，嚴(yán)格地講是指的生命周期。4.產(chǎn)品生命周期可以用來分析某種產(chǎn)品的、。成熟期成熟期銷售額銷售額利潤額利潤額產(chǎn)品品種產(chǎn)品品種產(chǎn)品大類產(chǎn)品大類產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式品牌品牌第6頁/共24頁第七頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。虧損或虧損或投資投資0銷售和利潤銷售和利潤時(shí)間時(shí)間產(chǎn)品開產(chǎn)品開發(fā)階段發(fā)階段介紹期介紹期增長期增長期成熟期成熟期衰退期衰退期銷售銷售利潤利潤第7頁/

4、共24頁第八頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。 第8頁/共24頁第九頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。 第9頁/共24頁第十頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第10頁/共24頁第十一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第11頁/共24頁第十二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。 階段項(xiàng)目介紹期增長期成熟期衰退期銷售額低迅速增長緩慢增長減少利潤波動(dòng)大量增長由高轉(zhuǎn)低少或無現(xiàn)金流量負(fù)數(shù)適度大量小量顧客試用者多數(shù)多數(shù)保守者競爭者少數(shù)漸多最多漸少生產(chǎn)量小擴(kuò)大最大并開始下降萎縮成本高降低最低上升第12頁/共24頁第十三頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài)（A）成長）成長衰退衰退成熟成熟型型銷售量時(shí)間（

5、B）循環(huán)）循環(huán)再循環(huán)型再循環(huán)型銷售量時(shí)間銷售量（ C ） 扇） 扇型型時(shí)間第13頁/共24頁第十四頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第14頁/共24頁第十五頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分?？焖倨踩】焖賲⑼嘎倨踩÷贊B透價(jià)價(jià) 格格高高低低促 銷高高低低價(jià)格與促銷組合價(jià)格與促銷組合第15頁/共24頁第十六頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第16頁/共24頁第十七頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第17頁/共24頁第十八頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第18頁/共24頁第十九頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。投入期成長期成熟期衰退期高價(jià)高促銷高價(jià)低促銷低價(jià)高促銷低價(jià)低促銷提高產(chǎn)品質(zhì)量廣告宣傳開拓新市場適當(dāng)

6、時(shí)期降低價(jià)格改革產(chǎn)品改進(jìn)市場修訂營銷組合維持營銷策略集中營銷策略緊縮營銷策略（榨?。┲攸c(diǎn)突出“快”重點(diǎn)突出“好”重點(diǎn)突出“長”重點(diǎn)突出“轉(zhuǎn)”第19頁/共24頁第二十頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。第20頁/共24頁第二十一頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。略3.下列不屬于成熟期特點(diǎn)的是（ ） A.銷售量達(dá)到最高，迸出現(xiàn)下降趨勢 B.生產(chǎn)量達(dá)到最高點(diǎn)C.利潤持續(xù)穩(wěn)定地快速增長D.利潤達(dá)到最高點(diǎn)并開始下降4.產(chǎn)品在（ ）往往生產(chǎn)批量小，生產(chǎn)成本高，銷售費(fèi)用大，產(chǎn)品很小甚至為負(fù)。A.成長期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期5.（ ）內(nèi)，產(chǎn)品在市場上己達(dá)到普及，并處于市場競爭最激烈的階段A.成熟期 B.投入期 C.成長期 D.衰退期BBCBA第21頁/共24頁第二十二頁，編輯于星期日：十點(diǎn) 十一分。期得以延長，這一策略屬于延長產(chǎn)品生命周期策略中的（ ） A.增加使用 B.變化使用 C.開拓市場，尋找新顧客 D.發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途二、判斷（ ）1.在投入期時(shí)，應(yīng)該將促銷的重點(diǎn)集中于中低收入層的顧客，因?yàn)橛绣X的人畢竟不多。（ ）2.在成熟期企業(yè)營銷一般突出“長”和“改”兩個(gè)字。（ ）3.產(chǎn)