1、門店店長預算指標及績效考核方案1、 考核、獎勵原則： 1、以銷售指標為主要考核指標，毛利額指標為基礎(chǔ)，同時與各項管理指標掛鉤為原則。 2、以考核指標同每月工資和年終獎掛鉤的方式進行考核。 3、公司各項與報酬有關(guān)的人事制度中所涉及到的“工資”，指的是上述“固定工資”部分，即原工資標準的60%部分。 2、 考核、獎勵指標： 1、考核指標分為5項：銷售額、毛利額、報損率、盤虧率、可控費用。 2、獎勵指標分為4項： 超額完成獎、最佳員工滿意度獎、最佳服務(wù)獎。 3、 工資結(jié)構(gòu)： 總 工 資用績效完成率計算工資標準的60%固定工資總績效工資 40% 60%管理績效工資銷售及毛利績效工資 4、 各項績效工資

2、計算方法: 1、確定總績效工資的計算基數(shù)假設(shè)為A，銷售及毛利績效工資假設(shè)為B，管理績效工資假設(shè)為為C。 總績效工資A=B+C 2、銷售及毛利績效工資B=A*60%*（銷售完成率*權(quán)重60%+毛利完成率*權(quán)重40%）。 注：銷售完成率權(quán)重為60%，毛利完成率權(quán)重為40% 3、管理績效工資C=A*40%*（指標完成率 x各項管理指標權(quán)重） （注：（指標完成率 x各項管理指標權(quán)重）最高比例為100%）5、 各項考核指標的完成標準： 1、 銷售額預算指標為： 月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計銷售額月份7月8月9月10月11月12月半年合計銷售額 2、毛利額預算指標為：月份1月2月3月4月5

3、月6月半年合計全年合計毛利額月份7月8月9月10月11月12月半年合計毛利額 3、銷售額與毛利額完成率折算為：銷售額與毛利完成率權(quán)重綜合完成率（銷售完成率*60%+毛利完成率*40%)折算后績效工資發(fā)放比例折算后績效工資100%以上參見超額完成獎勵辦法90%-100%100%A*60%*100%80%-89%90%A*60%*90%70%-79%70%A*60%*70%70%以下0A*60%*0 4、報損率預算指標為：（報損率=報損額/銷售額*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計報損率月份7月8月9月10月11月12月半年合計報損率 5、盤虧率預算指標為：（盤虧率=盤虧金額/

4、銷售額*100%）月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計盤虧率月份7月8月9月10月11月12月半年合計盤虧率 6、可控費用預算指標為：月份1月2月3月4月5月6月半年合計全年合計電費月份7月8月9月10月11月12月半年合計電費 7、管理績效工資計算為：考核指標完成率（%）權(quán)重綜合完成率實際考核績效工資報損率實際率/預算率30%盤虧率實際率/預算率30%可控費用率實際額/預算額40%A*40%*綜合完成率（超過按100%）100% 六、獎勵指標的完成標準： 1、銷售額與毛利額超額完成獎： a)綜合完成率超過110%-120%的獎勵*元 b)綜合完成率超過120%以上的獎勵*元 2、最佳

5、服務(wù)獎： 每季度對各店的服務(wù)考核成績情況進行統(tǒng)計，成績排名前三名的店，分別給予相應(yīng)店的店長*、*、*元、員工*、*、*元獎勵，后三名的給予處罰*元。 3、最佳員工滿意度獎： 以人事部的員工滿意度調(diào)查結(jié)果為依據(jù)，滿意度最好的前三個店，分別給予相應(yīng)店的店長*、*、*元、員工*、*、*元獎勵，后三名的給予處罰*元。 七、各考核點的考核周期和績效工資兌現(xiàn)方法： 1、所有指標次月考核，次月15日前兌現(xiàn)。 2、獎勵指標的兌現(xiàn)方法： a) 銷售、毛利超額部分的獎勵，按第六項第1條要求執(zhí)行。 b) 對服務(wù)、滿意度的獎勵分季度兌現(xiàn)。 舉例： 例如某店某月完成：銷售額預算完成率為92%、毛利額預算完成率為80%、

6、報損率105%、盤虧率95%、可控費用率92%。假設(shè)舉例員工工資為5000元。則固定工資=原工資的60%=3000元。則績效工資A=2000元。則工資計算方法為： 1、銷售及毛利績效工資=A x60%x綜合完成率 =2000x60%x（92%x60%+80%*40%） =2000x60%x87.2% =1046.4元 2、管理績效工資=2000x40%x（105%*30%+95%*30%+92%*40%） =2000*40%*96.8% =774.4 3、實際績效工資=1046.4+774.4=1820.8 4、該員工實際工資=3000+1820.8=4820.8 以上考核方案一式兩份，考核方與被考核方各執(zhí)一份，雙方共同遵