1、淘品牌視覺實操 主講：姚偉主講：姚偉【學 習 大 綱】1、傳統(tǒng)賣場里的品牌2、品牌傳播與店鋪裝修3、銷售-品牌價值的傳遞（一）傳統(tǒng)賣場里的品牌買家的關(guān)注點:1、品牌名稱（是否為自己已知品牌）2、櫥窗產(chǎn)品3、店鋪陳列4、導購員的推薦思考：網(wǎng)店的品牌感如何傳達呢？（二）品牌傳播與裝修【品牌傳播與裝修】1、廣告語的傳播2、顏色的定位3、拍攝風格的確定4、店鋪的整體感突顯品牌文化猶豫l形象與個性的述求支撐點l科技與文化的述求支撐點l 廣告與促銷的述求支點品牌初級意識品牌聯(lián)想意識品牌首選意識忠誠品牌形象資本投入資產(chǎn)積累知名度傳播價格為主品味性傳播產(chǎn)品特點為主譽名度歸屬感時空軸不同階段品牌建設(shè)任務9999

2、元十件元十件走在時尚前沿走在時尚前沿的百變女裝的百變女裝顏色的定位產(chǎn)品的拍攝風格1、能夠展現(xiàn)產(chǎn)品本身的特點2、貼近買家實際的使用環(huán)境3、符合品牌形象的要求4、與廣告終端相符店鋪裝修與品牌文化想一想！品牌文化如何通過視覺來體現(xiàn)呢？（三）銷售-品牌價值的傳遞【銷售-品牌價值的傳遞】1、提升銷售的三個關(guān)鍵點2、寶貝描述與轉(zhuǎn)化率3、活動促銷與客單價4、店招與二次購買率5、專題活動與聯(lián)帶銷售提升銷售的三個關(guān)鍵點毛利額毛利額交易筆數(shù)交易筆數(shù)客單價客單價客流量客流量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷售額銷售額毛利率毛利率費用費用=-店鋪招牌促銷區(qū)商品陳列店鋪分類寶貝描述寶貝描述與轉(zhuǎn)化率寶貝描述的作用：1、將寶貝的外表、形狀、款

3、式、內(nèi)在的細節(jié)詳細的展現(xiàn)在買家眼前。2、作為品牌商，寶貝描述只論證產(chǎn)品價值的過程，在買家瀏覽完描述頁面以后，能夠讓買家自身形成對產(chǎn)品價值的認可。產(chǎn)品的價值是通過圖片的沖擊力讓買家自身產(chǎn)生認同感，進而成為對產(chǎn)品價值的認同，從而讓買家的心理期待與賣家的售價一致！從而達到提升轉(zhuǎn)化率的目的！活動促銷與客單價常規(guī)店鋪活動 滿減活動，考察客單價設(shè)置滿減金額 滿贈活動，贈品是否有吸引力 包郵，提升整店的轉(zhuǎn)化率店招與二次回頭率店鋪活動與聯(lián)帶銷售1、引起買家的關(guān)注、引起買家的關(guān)注掌握各地流行趨勢 制定完美出游攻略2、立意明確、立意明確網(wǎng)友熱搜榜：十大最受歡迎的護膚品如：99元10件任選文案的主題1、緊扣主題，展

4、開詳細的說明、緊扣主題，展開詳細的說明主題：掌握各地流行趨勢 制定完美出游攻略1 游走歐美時尚都市描述：選擇歐美國家的出游線路，首選歐美主流搖滾風，其次單色混搭的中性風，簡約中的你也趕一回歐美大牌范兒吧。2 逛玩日韓恬靜小鎮(zhèn)描述：來自日韓風不可缺少的田園風尚，如法炮制清純派，瞬間提升好感度，讓這次的日韓之旅更加完美。3 觀光東方古典名勝描述：觀光東方名勝，感受古代民俗民風，元素多樣民族風，天然棉麻帶來的舒適感，優(yōu)雅立刻呈現(xiàn)。4 游覽廣闊海邊城市描述：唯美藍天與廣闊海灘帶來閑暇優(yōu)美時光，做個外灘寶貝要簡化裝備，用春夏色系服裝來裝扮最靈動的海邊美景。頁面的設(shè)計什么樣的設(shè)計才是好的設(shè)計，創(chuàng)作之前到底要怎么做呢？為什么我做了很多次，都覺得不滿意，原因在哪？想一想！頁面的設(shè)計平面設(shè)計是將文字或者想象視覺化的一個過程首先，要設(shè)定創(chuàng)作的環(huán)境和場景