1、目錄： 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)判1、優(yōu)、劣勢(shì)分析；2、區(qū)位價(jià)值分析；3、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析 產(chǎn)品價(jià)值定位1、三大價(jià)值；2、價(jià)值總結(jié)；3、賣(mài)點(diǎn)梳理；4、小結(jié) 營(yíng)銷(xiāo)策略：產(chǎn)品階段推廣策略及主題產(chǎn)品 簡(jiǎn) 介本案位于金華市開(kāi)發(fā)區(qū)湖海塘區(qū)塊，地塊內(nèi)部場(chǎng)地平整，成規(guī)則的長(zhǎng)方形，用地面積為110524平方米，建筑密度25%，建筑限高為60米。用地與周?chē)鞘懈傻老噙B，交通及其便利，地塊東臨八一南街（金華交通中軸線），西側(cè)是蘭溪街，北面是一條24米寬的規(guī)劃道路，地塊的西側(cè)是湖海塘，得天獨(dú)厚的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，讓我們?cè)谝?guī)劃中更好的為居住提供環(huán)境與自然的親和，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃建筑景觀的整合交融。該項(xiàng)目所在地區(qū)的諸多交通和基礎(chǔ)設(shè)施正趨于完善

2、，隨著居住要求和居住理念的進(jìn)步，合理利用現(xiàn)有用地，本著“大氣開(kāi)放，精致和諧”的設(shè)計(jì)理念，響應(yīng)綠色城市的建設(shè)思路，力求以其新穎的規(guī)劃布局和產(chǎn)品定位獨(dú)樹(shù)一幟，以住宅為主，配套建設(shè)相對(duì)獨(dú)立的公共服務(wù)設(shè)施。 項(xiàng)目鳥(niǎo)瞰圖項(xiàng)目效果圖項(xiàng)目功能分析圖項(xiàng)目戶(hù)型分布圖市場(chǎng)評(píng)判解讀濱江濱江金華金色藍(lán)庭金華金色藍(lán)庭在金華的市場(chǎng)站位區(qū)域特點(diǎn)城市新區(qū)，未來(lái)金華的商業(yè)、行政中心，出則享繁華，入則守寧?kù)o湖海塘新區(qū)未來(lái)是融生態(tài)調(diào)節(jié)、體育、休閑娛樂(lè)、商業(yè)和行政管理等功能于一體的復(fù)合型城市生態(tài)水城區(qū)，是未來(lái)金華的核心組成部分 。金華人對(duì)此區(qū)塊的期望值也很高，這里將是未來(lái)金華的名片所在。無(wú)論是政府規(guī)劃還是當(dāng)?shù)厝说拿裥乃?，都將高期?/p>

3、值投給了這一區(qū)塊，這里具備了“未來(lái)高尚居住區(qū)”的特質(zhì)。由圖可見(jiàn)，在330國(guó)道以南的湖海塘區(qū)域，由蘭溪街和八一南街兩街夾抱，從北往南依次為益友置業(yè)的綠城金華海棠項(xiàng)目、濱江項(xiàng)目以及流拍的149畝地塊，三大地塊一字排開(kāi)。綠城海棠和本項(xiàng)目是目前該區(qū)塊的僅有高端項(xiàng)目 。綠城海棠一標(biāo)段開(kāi)工時(shí)間：2011年4月 竣工時(shí)間：2013年10月項(xiàng)目概況：工程總占地面積為200，946平方米總建筑面積：426，839平方米17幢18至32層無(wú)裝修高層公寓43幢2至3層無(wú)裝修復(fù)式公寓高層公寓設(shè)有2層高地下停車(chē)場(chǎng)外墻采用花崗巖及涂料及玻璃電梯數(shù)部 設(shè)有多聯(lián)機(jī)中央空調(diào)本案地塊本案地塊綠城綠城海棠地塊海棠地塊綠城綠城海棠工

4、地海棠工地對(duì)面是銀桂苑、金桂院，隔著八一南街 本案和綠城海棠項(xiàng)目就隔了一條30號(hào)路 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)金桂苑金桂苑福泰隆超市福泰隆超市新汽車(chē)南站新汽車(chē)南站銀桂苑銀桂苑保集半島保集半島保集藍(lán)郡保集藍(lán)郡香溪香溪玫瑰園玫瑰園綠城綠城海棠海棠中州超市中州超市金華職業(yè)技術(shù)學(xué)金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院院艾克醫(yī)院艾克醫(yī)院市體育中心市體育中心通和通和湖海塘生態(tài)休閑園湖海塘生態(tài)休閑園區(qū)區(qū)丹溪小學(xué)丹溪小學(xué)江南中學(xué)分江南中學(xué)分部部東渭購(gòu)物中東渭購(gòu)物中心心永盛永盛新陽(yáng)光新陽(yáng)光金華新農(nóng)貿(mào)市金華新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)銀泰廣場(chǎng)銀泰廣場(chǎng) 項(xiàng)目2-3公里以?xún)?nèi)有重要基本配套，如超市、醫(yī)院、學(xué)校等，但項(xiàng)目周邊缺少日常生活配套； 項(xiàng)目周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)并不多，除了與本

5、項(xiàng)目基本屬于同質(zhì)產(chǎn)品的綠城海棠（未開(kāi)盤(pán)）以及香溪玫瑰園的純獨(dú)棟別墅項(xiàng)目（一期已經(jīng)售完，二期預(yù)計(jì)十月份開(kāi) ）外。而綠城產(chǎn)品是益友置業(yè)的代建項(xiàng)目，將來(lái)大半房源會(huì)在益友置業(yè)內(nèi)部消化，所以未來(lái)的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)大大縮小。而金華作為只有兩千多平方公里的市區(qū)，其競(jìng)品以及區(qū)域研究范圍應(yīng)該擴(kuò)展到整個(gè)金華市區(qū)，而不僅僅是湖海塘區(qū)塊。 區(qū)域與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析金華區(qū)域分析中國(guó)十佳宜居城市金華浙江省轄市，是浙江省唯一一個(gè)既不沿海，又不與外省相鄰的轄市。 這樣的地理特點(diǎn)決定了其相對(duì)內(nèi)斂的發(fā)展模式，金華市區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度甚至落后于周邊縣市，特別是落后于義務(wù)、永康等經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市。但是，金華市區(qū)卻積累了濃厚的生活底蘊(yùn)，特別是其文化內(nèi)涵

6、。金華素有“小鄒魯”之稱(chēng)，歷來(lái)為文化禮儀之邦，歷史上講學(xué)群起，書(shū)院迭興。宋元時(shí)期金華學(xué)派與金華文派名播四海。當(dāng)今則基礎(chǔ)教育、高等教育、成人教育三頭并興。文化興盛必然名人輩出。文壇巨匠、丹青大師、愛(ài)國(guó)志士、民族英雄、專(zhuān)家學(xué)者，金華土地上代不乏人。金華的教育資源和生活底蘊(yùn)是金華房產(chǎn)品吸引周邊縣市人群購(gòu)買(mǎi)的重要原因競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型體量（用地）體量（用地）容積率容積率產(chǎn)品特點(diǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)綠城金華御園 高層+排屋+獨(dú)棟+合院別墅 413畝 1.2法式精品住區(qū) 歐源原墅 獨(dú)棟+排屋 187 畝0.5歐式園林景觀濱水住區(qū)御江帝景 排屋23563平方米 /金華中心 三江匯流 城市豪宅香

7、溪玫瑰園 純獨(dú)棟別墅 360畝 0.4法式莊園康橋漫步 多層小高層花園洋房 3.5萬(wàn)平米 1.8西班牙情景藝墅 保集藍(lán)郡 高層+排屋300多畝多畝1.6綠城最新法排產(chǎn)品用材競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品基本情況樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)名稱(chēng)物業(yè)類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型戶(hù)型面積（）戶(hù)型面積（）總價(jià)（萬(wàn)總價(jià)（萬(wàn)/套）套）銷(xiāo)售情況銷(xiāo)售情況綠城金華御園 高層+排屋+獨(dú)棟+合院別墅 排屋：320-360 800萬(wàn)左右 未開(kāi)盤(pán) 歐源原墅 獨(dú)棟+排屋 排屋：300-400700-800萬(wàn)左右一二期已經(jīng)售完，三期未開(kāi)（一二期銷(xiāo)售狀況良好）御江帝景 排屋主力戶(hù)型300-4001500萬(wàn)左右銷(xiāo)售狀況不好，近半年銷(xiāo)售5套，主要原因高總價(jià)香溪玫瑰園 純獨(dú)棟別墅 5

8、00多-900多1000萬(wàn)左右一期已經(jīng)售完，二期預(yù)計(jì)十月份開(kāi)保集藍(lán)郡 高層+排屋主力戶(hù)型200-300，后期推出的有500方400-500萬(wàn)，后期800萬(wàn)左右排屋已經(jīng)售完，銷(xiāo)售狀況良好競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格情況在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，金華高端住宅客戶(hù)，有很大部分來(lái)自永康。小結(jié)：小結(jié)： 1. 1. 與同類(lèi)產(chǎn)品相比，與同類(lèi)產(chǎn)品相比，166166畝的體量并不算大畝的體量并不算大； 2. 2. 容積率為容積率為1.41.4， 區(qū)域在售中區(qū)域在售中也不算最低也不算最低； 3. 3. 產(chǎn)品特色也產(chǎn)品特色也并不突出；并不突出； 4 4、66646664元元/ /平米的樓面地價(jià)，使得平米的樓面地價(jià)，使得產(chǎn)品價(jià)格回旋的余地并不大產(chǎn)

9、品價(jià)格回旋的余地并不大，特，特 別是相對(duì)于綠城別是相對(duì)于綠城海棠的代建項(xiàng)目來(lái)說(shuō)；海棠的代建項(xiàng)目來(lái)說(shuō)； 5 5、220-320220-320平方米的主力戶(hù)型，就產(chǎn)品特點(diǎn)方面也不具備優(yōu)勢(shì)，要平方米的主力戶(hù)型，就產(chǎn)品特點(diǎn)方面也不具備優(yōu)勢(shì)，要 說(shuō)其說(shuō)其優(yōu)勢(shì)也就在低總價(jià)上。優(yōu)勢(shì)也就在低總價(jià)上。 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？?jī)?yōu)勢(shì) 近鄰湖海塘 金華地段最好的排屋；湖海塘稀缺價(jià)值；濱江品牌開(kāi)發(fā)商打造；濱江優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)；戶(hù)型縮小，低總價(jià)劣勢(shì)濱江集團(tuán)在金華尚不具有影響力，品牌形象需要從頭做起；產(chǎn)品特色并不突出機(jī)遇 湖海塘區(qū)塊的高尚居住區(qū)規(guī)劃，為區(qū)塊居住品質(zhì)提供保證；與綠城海棠毗鄰，可以共同帶來(lái)的版

10、塊價(jià)值提升目前人們對(duì)于居住環(huán)境的要求越來(lái)越高，特別是有實(shí)力購(gòu)買(mǎi)高端物業(yè)的客群，而金華吸引周邊富?？h市(永康、武義、義務(wù)等）的購(gòu)買(mǎi)人群的能力也在日益增強(qiáng)。挑戰(zhàn) 高端產(chǎn)品集中推售，產(chǎn)品差異化不明顯，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈外來(lái)高端物業(yè)入駐，帶來(lái)金華高端產(chǎn)品體系重組，而這個(gè)重組對(duì)于本項(xiàng)目來(lái)說(shuō)既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇項(xiàng)目SWOT分析產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)1、近鄰湖海塘 金華地段最好的排屋；2、湖海塘稀缺價(jià)值；3、濱江品牌開(kāi)發(fā)商打造；4、濱江優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)；5、戶(hù)型小，低總價(jià) 目前金華高端物業(yè)的主力戶(hù)型在300-400平米，本項(xiàng)目 220-320平米的主力戶(hù)型，在總價(jià)方面占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)， 這樣可以在單價(jià)上稍作提高，以不至于使得對(duì)濱江品

11、質(zhì)了 解不深的金華人產(chǎn)生品質(zhì)懷疑。 1、濱江品牌，品質(zhì)的保證： 濱江品牌是首先需要樹(shù)立的，讓金華人認(rèn)識(shí)到濱江的產(chǎn)品完全可 以引領(lǐng)金華居住價(jià)值取向 2、湖海塘稀缺區(qū)位價(jià)值： 對(duì)于湖海塘稀缺區(qū)塊的絕對(duì)擁有，是金華區(qū)域價(jià)值最好的排屋 3、讓生活自然生長(zhǎng)的有機(jī)社區(qū)；全新形象的現(xiàn)代法式風(fēng)情園林 4、濱江物業(yè)： 濱江產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)的保證產(chǎn)品的主要價(jià)值點(diǎn)價(jià)值點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)訴求濱江濱江金華金色藍(lán)庭的主要賣(mài)點(diǎn)金華金色藍(lán)庭的主要賣(mài)點(diǎn)濱江品質(zhì)與湖海塘稀缺區(qū)域的完美結(jié)合，引導(dǎo)產(chǎn)品取得最終的競(jìng)爭(zhēng)勝利！推盤(pán)訴求點(diǎn)濱江品牌濱江品牌湖海塘湖海塘濱江物業(yè)濱江物業(yè)有機(jī)社區(qū)有機(jī)社區(qū)樓盤(pán)名稱(chēng)樓盤(pán)名稱(chēng)自然優(yōu)勢(shì)自然優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)主要推廣語(yǔ)主

12、要推廣語(yǔ)綠城金華御園 教育資源、自然資源、商業(yè)配套齊全 綠城品牌御園系經(jīng)典傳承400多畝超大體量城市龍脈之地 尊崇御庭生活歐源原墅 濱水，緊鄰義務(wù)江 低容積率，獨(dú)棟、雙拼，結(jié)合商業(yè)，會(huì)所等配 城市稀缺城市領(lǐng)地，雋永沉香的原味歐洲 御江帝景 市中心、直臨三江交匯口戶(hù)戶(hù)臨江，6.3 米挑空的景觀空間，等于綠化景觀率達(dá)到100% 三江御帝景 一席尊天下香溪玫瑰園 絕佳山水環(huán)境，依托仙源湖水資源，香溪駁岸 實(shí)力打造團(tuán)隊(duì) 可以媲美綠城玫瑰系第三代別墅；綠城物業(yè)原生態(tài)山水大境 法式莊園保集藍(lán)郡 1000多米長(zhǎng)的江岸線 4萬(wàn)平方米坡地公園 ；教育資源等金華知名開(kāi)發(fā)商保集物業(yè)優(yōu)質(zhì)管理高端會(huì)所西班牙情景藝墅 競(jìng)

13、爭(zhēng)產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)及推廣口號(hào)小結(jié)：金華同類(lèi)項(xiàng)目多以環(huán)境優(yōu)勢(shì)作為主訴求，其次是其產(chǎn)品特性，如：法式莊園、西班牙藝墅等濱江濱江金華金色藍(lán)庭金華金色藍(lán)庭的特質(zhì)何在？?jī)r(jià)值定位價(jià)值定位濱江濱江金華金色藍(lán)庭金華金色藍(lán)庭 居住的傳奇居住的傳奇？三大價(jià)值體系三大價(jià)值體系第一價(jià)值：濱江第一價(jià)值：濱江產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品、品牌第二價(jià)值：城市級(jí)別墅第二價(jià)值：城市級(jí)別墅區(qū)位、配套區(qū)位、配套第三價(jià)值：有機(jī)社區(qū)第三價(jià)值：有機(jī)社區(qū)自然、居住自然、居住第一價(jià)值：濱江出品第一價(jià)值：濱江出品“濱江金華金色藍(lán)庭” 是一個(gè)房產(chǎn)品的名字，更是一個(gè)城市居住的價(jià)值尺度！濱江品牌；濱江品牌；濱江產(chǎn)品；濱江產(chǎn)品；濱江品質(zhì)；濱江品質(zhì)；濱江團(tuán)隊(duì)；濱江團(tuán)隊(duì)

14、；濱江客戶(hù)。濱江客戶(hù)。濱江品牌濱江品牌十九年光陰積淀的品牌，十九年光陰積淀的品牌，已經(jīng)成為高品質(zhì)的代名詞已經(jīng)成為高品質(zhì)的代名詞在金華：在金華：濱江品牌急需先推濱江品牌急需先推1919年品牌之路年品牌之路一個(gè)城市居住價(jià)值尺度的重新定義一個(gè)城市居住價(jià)值尺度的重新定義濱江品質(zhì)濱江品質(zhì)設(shè)計(jì)故事；選材故事；營(yíng)造故事；故事范例故事范例精裝修精裝修精裝修家具不惜成本從德國(guó)原裝空運(yùn)；石材地板拼花，不惜工時(shí)完全按照石材天然花紋拼接 濱江團(tuán)隊(duì)濱江團(tuán)隊(duì) 多年濱江高端精品物業(yè)的營(yíng)造經(jīng)驗(yàn)多年濱江高端精品物業(yè)的營(yíng)造經(jīng)驗(yàn) 對(duì)于品質(zhì)孜孜不倦的追求對(duì)于品質(zhì)孜孜不倦的追求 對(duì)于高端人群居住需求的精準(zhǔn)把握對(duì)于高端人群居住需求的精準(zhǔn)

15、把握濱江產(chǎn)品的品質(zhì)保證濱江產(chǎn)品的品質(zhì)保證 濱江產(chǎn)品濱江產(chǎn)品 無(wú)論是城市豪宅亦或是城市精品，都能夠在打造經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)精準(zhǔn)無(wú)論是城市豪宅亦或是城市精品，都能夠在打造經(jīng)典產(chǎn)品的同時(shí)精準(zhǔn)的把握不同客戶(hù)的實(shí)際居住需求，實(shí)現(xiàn)居住價(jià)值的最大化。的把握不同客戶(hù)的實(shí)際居住需求，實(shí)現(xiàn)居住價(jià)值的最大化。 對(duì)于城市高端產(chǎn)品，濱江更是以其極盡苛刻的尺度，要求每一個(gè)細(xì)節(jié)對(duì)于城市高端產(chǎn)品，濱江更是以其極盡苛刻的尺度，要求每一個(gè)細(xì)節(jié)的精準(zhǔn)把握的精準(zhǔn)把握濱江高端產(chǎn)品濱江高端產(chǎn)品 代言城市住品高度代言城市住品高度濱江客戶(hù)資源濱江客戶(hù)資源: 濱江多年品質(zhì)地產(chǎn)的深耕，帶來(lái)了一批忠實(shí)濱江多年品質(zhì)地產(chǎn)的深耕，帶來(lái)了一批忠實(shí)的追隨者的追

16、隨者 一批忠實(shí)的一批忠實(shí)的“濱江追隨者濱江追隨者”： 鐘情于高品質(zhì)的產(chǎn)品；鐘情于高品質(zhì)的產(chǎn)品； 鐘情于高端的服務(wù)；鐘情于高端的服務(wù)； 鐘情于不懈的品質(zhì)追求鐘情于不懈的品質(zhì)追求 這些人不一定會(huì)成為濱江金華的客戶(hù)，但是會(huì)成為金華客群的這些人不一定會(huì)成為濱江金華的客戶(hù)，但是會(huì)成為金華客群的“勸說(shuō)者勸說(shuō)者”第二價(jià)值：城市別墅第二價(jià)值：城市別墅“別墅也可以成為第一居所？”挑戰(zhàn)別墅的“宜居”之困！本案的重要價(jià)值就在于，這是一個(gè)可以住的別墅！地理位置優(yōu)勢(shì)；地理位置優(yōu)勢(shì)；環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)；環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)；配套資源優(yōu)勢(shì)。配套資源優(yōu)勢(shì)。金桂苑金桂苑福泰隆超市福泰隆超市新汽車(chē)南站新汽車(chē)南站銀桂苑銀桂苑保集半島保集半島保集

17、藍(lán)郡保集藍(lán)郡香溪香溪玫瑰園玫瑰園綠城綠城海棠海棠中州超市中州超市金華職業(yè)技術(shù)學(xué)金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院院艾克醫(yī)院艾克醫(yī)院市體育中心市體育中心通和通和湖海塘生態(tài)休閑園湖海塘生態(tài)休閑園區(qū)區(qū)丹溪小學(xué)丹溪小學(xué)江南中學(xué)分江南中學(xué)分部部東渭購(gòu)物中東渭購(gòu)物中心心永盛永盛新陽(yáng)光新陽(yáng)光金華新農(nóng)貿(mào)市金華新農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)場(chǎng)銀泰廣場(chǎng)銀泰廣場(chǎng)東面東面八一南街（貫穿金華南北主城區(qū)八一南街（貫穿金華南北主城區(qū)的城市中軸線）的城市中軸線）西面西面雙龍南街（貫穿金華南北主城區(qū)雙龍南街（貫穿金華南北主城區(qū)的另一條城市主干線）的另一條城市主干線）北面北面綠城綠城海棠海棠配套：項(xiàng)目3-4公里范圍以?xún)?nèi)，基本配套，如：學(xué)校、醫(yī)院、超市、商場(chǎng)等齊全，隨

18、著今后湖海塘區(qū)塊的發(fā)展，以及金華市體育館的落成使用，這里的配套設(shè)施將會(huì)是金華市高品質(zhì)的代表。八一南街八一南街本案本案雙龍南街雙龍南街綠城綠城海棠海棠環(huán)境價(jià)值金華湖海塘將打造江南新城 又被金華人稱(chēng)為 “金華的西湖” 金華湖海塘區(qū)塊控制性詳細(xì)規(guī)劃方案，在這片6.2平方公里的土地上，將定位建設(shè)市級(jí)體育中心、休閑游樂(lè)基地和高品質(zhì)居住生活區(qū)，使之成為市區(qū)江南的又一座宜居新城。“兩軸兩片一基地” 湖海塘區(qū)塊規(guī)劃范圍東起八一南街，西至開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃道路，南臨二環(huán)南路，北至新330國(guó)道，規(guī)劃總用地面積約為6.2平方公里。設(shè)計(jì)單位通過(guò)對(duì)規(guī)劃區(qū)周邊環(huán)境的分析，凸顯優(yōu)勢(shì)資源，協(xié)調(diào)周邊關(guān)系，形成了“兩軸兩片一基地”的規(guī)劃

19、布局。 所謂“兩軸”，一條是聯(lián)系湖海塘公園與規(guī)劃區(qū)東側(cè)城市副中心的居住區(qū)級(jí)商業(yè)軸線，另一條是貫穿主城區(qū)南北的八一南街市級(jí)商業(yè)軸線。“兩片”是指南、北兩個(gè)生活片區(qū)，中間由東西向的居住區(qū)配套商業(yè)軸線進(jìn)行分隔?！耙换亍笔侵敢劳畜w育中心、湖海塘自然資源打造的休閑游樂(lè)基地。市體育中心市體育中心湖海塘湖海塘體育中心將是湖海塘區(qū)塊內(nèi)的主要亮點(diǎn)之一。根據(jù)公示方案，體育中心位于二環(huán)南路與雙龍南街交叉口的西北角，用地26公頃（390畝），功能定位為承擔(dān)和舉辦省運(yùn)會(huì)和部分全國(guó)單項(xiàng)比賽。有關(guān)各方面要精心安排、科學(xué)施工，確保在2011年“兩會(huì)”前市體育中心“一場(chǎng)兩館”主體工程結(jié)頂，2011年12月底投入使用。 以大型

20、體育中心為龍頭以大型體育中心為龍頭該項(xiàng)目總占地面積26.1萬(wàn)平方米，總建筑面積9.474萬(wàn)平方米，主要建設(shè)一個(gè)30000座位的主體育場(chǎng)，一個(gè)6000座位的體育館、一個(gè)1600座位的游泳館，以及400米的室外田徑訓(xùn)練場(chǎng)與室外球場(chǎng)，總投資約7.42億元。如此大體量的體育中心的建成，將會(huì)對(duì)湖海塘周邊的文化、體育、商業(yè)等帶來(lái)強(qiáng)有力的促進(jìn)作用將來(lái)可住5萬(wàn)人 湖海塘規(guī)劃方案顯示，居住用地總面積為173.44公頃（約2600畝），占該區(qū)塊總用地的27.95%，設(shè)計(jì)居住人口5萬(wàn)人。以二類(lèi)居住用地為主（119.13公頃），同時(shí)布局少量一類(lèi)居住用地和商住用地（50.82公頃）。為方便就學(xué)，區(qū)內(nèi)配套初中1所（省類(lèi)標(biāo)

21、準(zhǔn)化學(xué)校）、小學(xué)2所（省類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校）。 為打造這一宜居新城，區(qū)內(nèi)規(guī)劃了商業(yè)金融、文化娛樂(lè)、醫(yī)療衛(wèi)生、交通停車(chē)等一系列公共服務(wù)配套設(shè)施。商業(yè)金融設(shè)施用地為18.29公頃，主要集中于湖海塘區(qū)塊東側(cè)地塊中部和八一南街一側(cè)，形成聯(lián)系體育中心與城南副中心的商業(yè)街區(qū)。文化娛樂(lè)設(shè)施用地為5.91公頃，位于雙龍南街西側(cè)、體育中心北側(cè)地塊。醫(yī)療衛(wèi)生用地為1公頃，位于八一南街以西、規(guī)劃區(qū)中部。公共交通用地規(guī)劃于體育中心北側(cè)，規(guī)劃用地面積為1.52公頃。 規(guī)劃還配建幼兒園、街道辦事處、派出所、居委會(huì)、居民運(yùn)動(dòng)場(chǎng)等非獨(dú)立占地設(shè)施，分別為幼兒園4所、街道辦事處1所、派出所1所、居委會(huì)4所、居民運(yùn)動(dòng)場(chǎng)10處。金融、郵政

22、、電信等贏利性設(shè)施布局由市場(chǎng)選擇，不做硬性規(guī)定。 三成用地搞綠化 湖海塘區(qū)塊最吸引人眼球的當(dāng)屬雙龍南街西側(cè)的湖海塘公園，這里也是休閑游樂(lè)基地的主要依托，其綠地規(guī)劃尤其為人關(guān)注。 根據(jù)公示方案，區(qū)塊內(nèi)規(guī)劃綠地面積為184.92公頃，占城市建設(shè)用地的29.80%。其中公共綠地135.62公頃，主要集中于湖海塘公園用地。剩下49.31公頃為防護(hù)綠地，主要是330國(guó)道、二環(huán)南路50米防護(hù)綠帶及220千伏電力線防護(hù)綠帶。 小結(jié)：地理位置優(yōu)勢(shì)八一南街、雙龍南街兩條貫穿金華南北的城市主 干道，交通便捷、連接金華老城區(qū)與新城區(qū)的繁華 環(huán)境資源優(yōu)勢(shì)湖海塘區(qū)域內(nèi)水系豐富，集中水域面積約120公 頃，生態(tài)條件良好，

23、景觀環(huán)境優(yōu)美。區(qū)域具備高端住品的環(huán)境條件 配套資源優(yōu)勢(shì)目前3-4公里內(nèi)配套基本完善，未來(lái)配套更為完善“第一居所第一居所”的城市別墅的城市別墅第三價(jià)值：有機(jī)社區(qū)第三價(jià)值：有機(jī)社區(qū)自然、居住自然、居住有機(jī)社區(qū)構(gòu)成有機(jī)社區(qū)構(gòu)成實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良性循環(huán) 有機(jī)社區(qū)，讓生活自然生長(zhǎng)有機(jī)社區(qū)，讓生活自然生長(zhǎng)對(duì)更好生活夢(mèng)想的追求，我們從來(lái)不曾止步，對(duì)更好生活夢(mèng)想的追求，我們從來(lái)不曾止步，20歲時(shí)注重外表，亦不忽略對(duì)自我內(nèi)涵的修煉；歲時(shí)注重外表，亦不忽略對(duì)自我內(nèi)涵的修煉；30歲時(shí)渴望品位，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著也正在進(jìn)行之中；歲時(shí)渴望品位，對(duì)事業(yè)的執(zhí)著也正在進(jìn)行之中；40歲開(kāi)始關(guān)注健康，家庭與家人

24、逐步回歸為生命主題歲開(kāi)始關(guān)注健康，家庭與家人逐步回歸為生命主題生活一直在向前，一直在上升，一直在生活一直在向前，一直在上升，一直在“生長(zhǎng)生長(zhǎng)” 而且這生長(zhǎng)，是自然的，健康的，舒適的，可以永遠(yuǎn)繼續(xù)下去的而且這生長(zhǎng)，是自然的，健康的，舒適的，可以永遠(yuǎn)繼續(xù)下去的我們相信唯有尊重自然，尊重生命歷史的建筑，才能承載未來(lái)可持續(xù)的的我們相信唯有尊重自然，尊重生命歷史的建筑，才能承載未來(lái)可持續(xù)的的生活。于是，我們提出了有機(jī)社區(qū)的理念。生活。于是，我們提出了有機(jī)社區(qū)的理念。 總結(jié)價(jià)值印象：美在總結(jié)價(jià)值印象：美在，貴在，貴在關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞： 地段地段 配套配套 自然資源自然資源 品牌品牌 產(chǎn)品產(chǎn)品 區(qū)塊價(jià)值區(qū)塊價(jià)

25、值 產(chǎn)品價(jià)值體系產(chǎn)品價(jià)值體系規(guī)模：規(guī)模：166畝高端排屋及高層景觀公館區(qū)，圍合形成安定、經(jīng)典、優(yōu)雅、精致的貴胄之地。經(jīng)典：經(jīng)典：濱江新一代法式莊園排屋。尊貴：尊貴：新古典主義建筑風(fēng)格、精裝修庭院等產(chǎn)品價(jià)值，寫(xiě)就尊貴人生。 產(chǎn)品：產(chǎn)品：高貴排屋產(chǎn)品 有機(jī)社區(qū)的開(kāi)發(fā)理念城市排屋：城市排屋：出入繁華之間傳承：傳承：濱江產(chǎn)品19年人文積淀，根植品質(zhì)，打造城市最高端的生活園區(qū)。濱江濱江金華金色藍(lán)庭金華金色藍(lán)庭價(jià)值點(diǎn)再梳理價(jià)值點(diǎn)再梳理生活價(jià)值體系生活價(jià)值體系教育：教育：區(qū)內(nèi)配套初中1所（省類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校）、小學(xué)2所（省類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校）商業(yè)：商業(yè)：商業(yè)金融設(shè)施用地為18.29公頃，主要集中于湖海塘區(qū)塊東側(cè)地塊中

26、部和八一南街一側(cè)，形成聯(lián)系體育中心與城南副中心的商業(yè)街區(qū)生態(tài)：生態(tài)：湖海塘發(fā)達(dá)水系，生態(tài)條件良好，景觀環(huán)境優(yōu)美 高端生活專(zhuān)屬服務(wù)：高端生活專(zhuān)屬服務(wù)：完善的園區(qū)服務(wù)體系，成就尊崇生活體驗(yàn)交通：交通：八一南街、雙龍南街等城市主干道，暢達(dá)金華全城城市配套：城市配套：湖海塘以金華市體育中心為重點(diǎn)的高尚居住區(qū)高端完善城市配套。結(jié)論：結(jié)論： 從價(jià)值的基本面看，本案在地段、產(chǎn)品和配套優(yōu)勢(shì)突出，只要售價(jià)合理，銷(xiāo)售上基本不存在抗性。 然而我們的營(yíng)銷(xiāo)課題正由此引發(fā)然而我們的營(yíng)銷(xiāo)課題正由此引發(fā)奇跡奇跡締造營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略濱江濱江金華金色藍(lán)庭金華金色藍(lán)庭城市奇跡的締造者城市奇跡的締造者同源比較：本案VS保集藍(lán)郡 本案

27、的地段、配套優(yōu)于保集藍(lán)郡（500-800萬(wàn)，銷(xiāo)售狀況很好， 排屋已經(jīng)售完）； 保集集團(tuán)在金華房產(chǎn)開(kāi)發(fā)近9年，是目前金華房地產(chǎn)領(lǐng)先品牌， 積累了良好的品牌口碑。本案VS綠城產(chǎn)品 本案地段由于綠城項(xiàng)目； 本案戶(hù)型較綠城項(xiàng)目具有優(yōu)勢(shì)； 綠城品牌相對(duì)于濱江品牌具有優(yōu)勢(shì)。破題線索： 1、絕佳區(qū)塊的絕對(duì)擁有；2、濱江品牌的絕對(duì)高品質(zhì)保證； 3、經(jīng)典產(chǎn)品與稀缺環(huán)境的傳奇禮遇 濱江產(chǎn)品+湖海塘 + 城市配套= 傳奇締造背景特征生活形態(tài)心理地圖價(jià)值觀念高收入的公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位高層管理人員；私營(yíng)企業(yè)主等。事業(yè)穩(wěn)定，處在社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)階層。產(chǎn)品定位核心目標(biāo)群他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品并不是用高價(jià)格來(lái)彰顯自己的經(jīng)濟(jì)地位，而是因?yàn)檫@

28、件產(chǎn)品適合自己；因此，對(duì)對(duì)于一件產(chǎn)品，他們更關(guān)心的不是價(jià)格，而是，這件產(chǎn)品能帶給他的實(shí)際需求的滿(mǎn)足。對(duì)于生活有足夠的掌控力和承受力 產(chǎn)品定位核心目標(biāo)群 背景特征生活形態(tài)心理地圖價(jià)值觀念對(duì)自己有足夠的自信，相信自己的選擇，也知道自己最需要什么。不需要通過(guò)別人的贊美和認(rèn)同來(lái)證明自身價(jià)值。 產(chǎn)品定位核心目標(biāo)群 背景特征生活形態(tài)心理地圖價(jià)值觀念他們更懂得如何去享受生活。他們不需要用任何的外在符號(hào)來(lái)彰顯身份。 產(chǎn)品定位核心目標(biāo)群 背景特征生活形態(tài)心理地圖價(jià)值觀念金華及其他地區(qū)（以金華為主）鐘情于湖景生活的高收入人群，他們有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但又不彰顯。希望生活能夠回歸自然的原生狀態(tài)。年齡在40歲以上，以4

29、5-50歲為主。目標(biāo)群小結(jié)人群主要特點(diǎn)：1、處在社會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)階層的高收入人群；2、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品相對(duì)理性，更多的考慮產(chǎn)品能帶給他的實(shí)際需求的滿(mǎn)足，而不是外在符號(hào)的標(biāo)榜；3、生活節(jié)奏開(kāi)始放緩，開(kāi)始享受生活；4、賺錢(qián)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)已經(jīng)不再顯得那么重要，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，買(mǎi)名牌產(chǎn)品，不如找一處環(huán)境好一點(diǎn)的地方坐下來(lái)和朋友一起喝喝茶，聊聊天。目標(biāo)群小結(jié)目標(biāo)客群對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)值要求：1、他們對(duì)住品的要求高，現(xiàn)在的住宅更多的應(yīng)該是他們的改善型住宅。2、對(duì)居住環(huán)境要求高，他們會(huì)為自己準(zhǔn)備或現(xiàn)在或幾年之后的養(yǎng)生之所；3、對(duì)居住氛圍要求高。他們明晰自我，明確知道自己的居住需求。他們渴望與自己同階層的人共同居住。目標(biāo)群小結(jié)金融、證

30、券銀行電信等壟斷行業(yè)外貿(mào)、外資企業(yè)高管律師投資客私企業(yè)主他們最有可能來(lái)源于社會(huì)的財(cái)富階層？案名：案名：濱江濱江金華金華金色藍(lán)庭金色藍(lán)庭主推廣告語(yǔ)：主推廣告語(yǔ)：庭與湖的傳奇邂逅庭與湖的傳奇邂逅輔推廣告語(yǔ)：輔推廣告語(yǔ)：倚闊湖浩淼倚闊湖浩淼 擁大宅尊貴擁大宅尊貴營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)城市別墅城市別墅綠城特質(zhì)綠城特質(zhì) 一站式生活一站式生活專(zhuān)屬服務(wù)專(zhuān)屬服務(wù)1.城市別墅的重定義城市別墅的重定義 什么樣的別墅才能稱(chēng)之為“城市別墅”？ 地段、便利 基本面 什么樣的別墅才是卓越的“城市別墅”？ 環(huán)境、體量、產(chǎn)品 高附加值 n 溪上玫瑰園溪上玫瑰園城市別墅的標(biāo)桿！城市別墅的標(biāo)桿！城市級(jí)地段 + 城市級(jí)便利 + 優(yōu)越的別

31、墅級(jí)環(huán)境 = 卓越的城市別墅城市別墅城市別墅2.綠城特質(zhì)綠城特質(zhì)n溪上玫瑰園溪上玫瑰園理想之城，夢(mèng)想之居理想之城，夢(mèng)想之居 借勢(shì)翡翠城借勢(shì)翡翠城理想之城理想之城 借勢(shì)玫瑰系借勢(shì)玫瑰系經(jīng)典品牌經(jīng)典品牌 別墅生活終極理想別墅生活終極理想營(yíng)造筆記營(yíng)造筆記重點(diǎn)貼士：強(qiáng)化訴求重點(diǎn)貼士：強(qiáng)化訴求“綠城式綠城式”的產(chǎn)品營(yíng)造！的產(chǎn)品營(yíng)造！n由于本項(xiàng)目不能直接使用由于本項(xiàng)目不能直接使用“綠城綠城”品牌，因此因通過(guò)對(duì)品牌，因此因通過(guò)對(duì)“綠城式綠城式”的營(yíng)的營(yíng)造解讀來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)認(rèn)知，從而產(chǎn)生深度的品牌聯(lián)想和認(rèn)可；造解讀來(lái)強(qiáng)化市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)認(rèn)知，從而產(chǎn)生深度的品牌聯(lián)想和認(rèn)可；n“綠城式綠城式”的產(chǎn)品營(yíng)造解讀能為項(xiàng)目?jī)r(jià)

32、值提升帶來(lái)強(qiáng)有力的支撐！的產(chǎn)品營(yíng)造解讀能為項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升帶來(lái)強(qiáng)有力的支撐！3. 杭州唯一的一站式城市別墅生活杭州唯一的一站式城市別墅生活5分鐘生活圈：分鐘生活圈：購(gòu)物：購(gòu)物：翡翠城社區(qū)商業(yè)中心、沃爾瑪商業(yè)中心、宏豐家具城醫(yī)療：醫(yī)療：綠城醫(yī)院翡翠城醫(yī)療服務(wù)中心、杭州第十人民醫(yī)院教育：教育：綠城育華翡翠城幼兒園、求是小學(xué)、杭州西湖高級(jí)中學(xué)休閑：休閑：翡翠城社區(qū)商業(yè)中心、會(huì)所娛樂(lè)：娛樂(lè)：翡翠城社區(qū)商業(yè)中心、會(huì)所目標(biāo)客群：目標(biāo)客群：綠城老客戶(hù)綠城老客戶(hù)城西情結(jié)者城西情結(jié)者居住氛圍高要求者居住氛圍高要求者富二代富二代留學(xué)歸國(guó)者留學(xué)歸國(guó)者外籍人士外籍人士金融金融房產(chǎn)人士房產(chǎn)人士律師律師銀行銀行外貿(mào)外貿(mào)媒體媒

33、體外地外地投資客投資客重點(diǎn)關(guān)注：重點(diǎn)關(guān)注：他們是有著他們是有著城西情結(jié)城西情結(jié)的人。的人。他們很大可能是他們很大可能是綠城的老客戶(hù)綠城的老客戶(hù)。他們是他們是二次改善型二次改善型的客戶(hù)。的客戶(hù)。他們是希望從城市高層生活轉(zhuǎn)到他們是希望從城市高層生活轉(zhuǎn)到城市低密度住宅生活城市低密度住宅生活的人。的人。他們是社會(huì)的中流砥柱。他們他們是社會(huì)的中流砥柱。他們對(duì)對(duì)居住氛圍要求高居住氛圍要求高。他們明晰自我，明確知道自己的居住需求。他們渴望與自己。他們明晰自我，明確知道自己的居住需求。他們渴望與自己同階層的人共同居住。同階層的人共同居住。很有可能很有可能有外國(guó)生活經(jīng)驗(yàn)有外國(guó)生活經(jīng)驗(yàn)。他們對(duì)中西文化有較好的理解

34、，不是純粹的暴發(fā)戶(hù)，。他們對(duì)中西文化有較好的理解，不是純粹的暴發(fā)戶(hù)，他們懂得優(yōu)雅的生活。因此，他們對(duì)于排屋他們懂得優(yōu)雅的生活。因此，他們對(duì)于排屋“高尚而豐富高尚而豐富”的生活更加認(rèn)同。的生活更加認(rèn)同。教育水平相對(duì)較高教育水平相對(duì)較高。特別是高官和富二代，他們都應(yīng)有高學(xué)歷，高知識(shí)水平，素。特別是高官和富二代，他們都應(yīng)有高學(xué)歷，高知識(shí)水平，素質(zhì)較高。質(zhì)較高。欣賞水平相對(duì)較高欣賞水平相對(duì)較高。他們擁有豐富而高尚的生活，見(jiàn)識(shí)廣博，欣賞水平也相對(duì)較。他們擁有豐富而高尚的生活，見(jiàn)識(shí)廣博，欣賞水平也相對(duì)較高。高。共同特征：共同特征：職業(yè)：職業(yè)：他們最有可能來(lái)源于社會(huì)的財(cái)富階層他們最有可能來(lái)源于社會(huì)的財(cái)富階層

35、金融、證券金融、證券銀行銀行電信等壟斷行業(yè)電信等壟斷行業(yè)外貿(mào)、外資企業(yè)高管外貿(mào)、外資企業(yè)高管律師律師媒體媒體房產(chǎn)人士房產(chǎn)人士投資客投資客私企業(yè)主私企業(yè)主杭州（特杭州（特別是城西）別是城西）具有城市具有城市低密度居低密度居住需求的住需求的客戶(hù)客戶(hù)外資、合資外資、合資企業(yè)企業(yè)高級(jí)管理人員高級(jí)管理人員城西綠城城西綠城老客戶(hù)、老客戶(hù)、“城西情城西情結(jié)結(jié)”客戶(hù)、客戶(hù)、城西改善城西改善型客戶(hù)型客戶(hù) 金融、證券、金融、證券、外貿(mào)、電信、外貿(mào)、電信、ITIT、大型國(guó)企、大型國(guó)企高級(jí)管理者高級(jí)管理者溫州、臺(tái)州、溫州、臺(tái)州、義烏、寧波等義烏、寧波等浙江周邊浙江周邊富裕地區(qū)富裕地區(qū)投資客；投資客；富二代富二代主力客

36、戶(hù)群主力客戶(hù)群 其他區(qū)域其他區(qū)域 周邊區(qū)域周邊區(qū)域 如溫州、如溫州、 臺(tái)州等地臺(tái)州等地主力客戶(hù)群來(lái)源區(qū)域主力客戶(hù)群來(lái)源區(qū)域杭州市區(qū)杭州市區(qū)城西城西推廣渠道推廣渠道戶(hù)外戶(hù)外報(bào)紙報(bào)紙DM圈層活動(dòng)圈層活動(dòng)1. 戶(hù)外：戶(hù)外： 信息告知信息告知形象展示形象展示公益公益三大主題三大主題公益廣告案例案例參考西溪天堂案例參考萬(wàn)象城悅府2. 報(bào)紙：報(bào)紙：以階段性新聞合作的形式為主新聞合作：1） 經(jīng)典可復(fù)制、地段最難求杭州城市別墅大盤(pán)點(diǎn)2） 一站式別墅生活，杭州也有了3） 別墅的終極理想特刊式軟文發(fā)布： 城市別墅白皮書(shū) 案例：上海萬(wàn)科、龍湖開(kāi)盤(pán)硬廣預(yù)告3.DM：玫瑰畫(huà)報(bào)階段性主題：別墅歸城記別墅的終極理想溪上玫瑰

37、園營(yíng)造筆記城市別墅，一站式生活亦城亦繁華，西溪且玫瑰美在經(jīng)典，貴在繁華定向圈層投放定向圈層投放綠城會(huì)高爾夫俱樂(lè)部私人會(huì)所高端愛(ài)好類(lèi)俱樂(lè)部名車(chē)4S店奢侈品VIP客戶(hù)銀行VIP俱樂(lè)部高端餐飲場(chǎng)所4. 活動(dòng)：活動(dòng)：主打：小型推薦酒會(huì)主打：小型推薦酒會(huì)專(zhuān)屬服務(wù)說(shuō)明會(huì)專(zhuān)屬服務(wù)說(shuō)明會(huì)其他輔助活動(dòng)：如紅酒品鑒、雪茄鑒賞等其他輔助活動(dòng)：如紅酒品鑒、雪茄鑒賞等重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)：二期開(kāi)盤(pán)重點(diǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)：二期開(kāi)盤(pán)神秘大型活動(dòng)神秘大型活動(dòng)目的：提升項(xiàng)目氣質(zhì)；促進(jìn)二期銷(xiāo)售；引出獨(dú)棟的銷(xiāo)售目的：提升項(xiàng)目氣質(zhì)；促進(jìn)二期銷(xiāo)售；引出獨(dú)棟的銷(xiāo)售方向方向國(guó)外路線政府路線論壇國(guó)外路線國(guó)外路線 邀請(qǐng)法國(guó)大使；舉辦西溪濕地法國(guó)文化節(jié)等邀請(qǐng)法國(guó)

38、大使；舉辦西溪濕地法國(guó)文化節(jié)等政府路線政府路線 與政府合作，邀請(qǐng)西溪文化名人探討西溪濕地價(jià)值等與政府合作，邀請(qǐng)西溪文化名人探討西溪濕地價(jià)值等城市別墅高端論壇城市別墅高端論壇聯(lián)動(dòng)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)權(quán)威效應(yīng)權(quán)威效應(yīng)名人效應(yīng)名人效應(yīng)媒體聯(lián)盟效應(yīng)媒體聯(lián)盟效應(yīng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)邀請(qǐng)全國(guó)具有典型意義的城市級(jí)別墅參與論壇，并可運(yùn)作中邀請(qǐng)全國(guó)具有典型意義的城市級(jí)別墅參與論壇，并可運(yùn)作中國(guó)城市別墅文化展國(guó)城市別墅文化展權(quán)威效應(yīng)權(quán)威效應(yīng)發(fā)布發(fā)布城市別墅白皮書(shū)城市別墅白皮書(shū)名人效應(yīng)名人效應(yīng)邀請(qǐng)潘石屹、曾子墨等地產(chǎn)界、媒體界名人探討邀請(qǐng)潘石屹、曾子墨等地產(chǎn)界、媒體界名人探討“城市別墅城市別墅” ” 的宜居性的宜居性媒體聯(lián)盟效

39、應(yīng)媒體聯(lián)盟效應(yīng)邀請(qǐng)全國(guó)媒體共同參與、發(fā)布邀請(qǐng)全國(guó)媒體共同參與、發(fā)布近期重點(diǎn)：近期重點(diǎn)：1.市場(chǎng)形象構(gòu)建市場(chǎng)形象構(gòu)建2.價(jià)值預(yù)期構(gòu)建價(jià)值預(yù)期構(gòu)建3.客戶(hù)積累客戶(hù)積累4.老客戶(hù)推薦老客戶(hù)推薦5.重點(diǎn)物料重點(diǎn)物料渠道：渠道：1.戶(hù)外戶(hù)外2.DM3.活動(dòng)活動(dòng)4.體驗(yàn)體驗(yàn)5.報(bào)紙報(bào)紙6.口碑口碑. 奇跡奇跡聯(lián)想營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新參考營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新參考無(wú)所不在的玫瑰聯(lián)系！無(wú)所不在的玫瑰聯(lián)系！湖海塘規(guī)劃結(jié)構(gòu)歸納為“一湖兩心三帶四園五片”,這樣的規(guī)劃為這一區(qū)塊的住宅高品質(zhì)提供了保障?！耙缓敝负Ｌ猎娓脑於鴣?lái)的中心湖景?！皟尚摹敝嘎?lián)系整個(gè)居住休閑社區(qū)的兩個(gè)服務(wù)中心?！叭龓А敝笧I水綠化帶，景觀綠化帶，中心區(qū)主題景觀帶?！八?/p>

40、園”指開(kāi)發(fā)湖海塘為城市特色開(kāi)放公園的四種公園形式：中心主題公園，濱湖公園，森林自然公園，體育公園?！拔迤敝妇幼^(qū)的五種居住模式：獨(dú)立濱湖別墅，聯(lián)排高尚別墅，景觀高級(jí)公寓，休閑居住公寓，多層經(jīng)濟(jì)適用房作為金華被熱捧的親水高端居住區(qū)域，湖海塘引來(lái)了眾多像濱江、綠城等地產(chǎn)大鱷，這也為這一區(qū)塊的居住品質(zhì)提供了保障。 濱江金華金色藍(lán)庭 開(kāi)創(chuàng)湖海塘區(qū)“低密度、原生態(tài)、純自然”建筑的先河。湖海塘區(qū)高品質(zhì)的人居生態(tài)環(huán)境從此以更高的姿態(tài)揭開(kāi)新的篇章現(xiàn)在的“濱江金華金色藍(lán)庭”，將會(huì)在濱江之前產(chǎn)品的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)經(jīng)典傳承之上的超越。天賦希貴的湖海塘區(qū)位價(jià)值決定了金色藍(lán)庭的筑品高度，同時(shí)金色藍(lán)庭又必將帶來(lái)湖海塘區(qū)位筑品品質(zhì)的提升 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)低密度原生態(tài)筑品 全國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)中國(guó)房地產(chǎn)