1、醫(yī)藥招商常見(jiàn)專(zhuān)用名詞解釋醫(yī)藥招商常見(jiàn)專(zhuān)用名詞解釋知己知彼百戰(zhàn)百勝藥品零差率藥品零差率l所謂“零差率”藥品就是選擇在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)機(jī)構(gòu)中，對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病使用的基本藥品，實(shí)行按藥品進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售，不再加價(jià)產(chǎn)生利潤(rùn)，讓利給社區(qū)居民，利潤(rùn)部分由政府給予補(bǔ)貼。過(guò)去，藥品從生產(chǎn)廠商到銷(xiāo)售終端要經(jīng)過(guò)眾多中間環(huán)節(jié)層層加價(jià)，進(jìn)入銷(xiāo)售終端醫(yī)院之后，國(guó)家允許醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以再加價(jià)15%銷(xiāo)售給患者。而取消加價(jià)的藥品“零差率”政策，則是探索“醫(yī)藥分家”、化解藥價(jià)貴的一種積極嘗試。藥品招標(biāo)藥品招標(biāo) 藥品招標(biāo)人（買(mǎi)方）發(fā)出藥品招標(biāo)通知，說(shuō)明采購(gòu)的藥品名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請(qǐng)藥品投標(biāo)人（賣(mài)方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)

2、行投標(biāo)的一種交易行為。招標(biāo)的藥品一定要先按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定履行項(xiàng)目審批手續(xù)，取得批準(zhǔn)招標(biāo)，在一定范圍內(nèi)公開(kāi)采購(gòu)藥品的條件和要求，邀請(qǐng)眾多投標(biāo)人參加投標(biāo)，并按照規(guī)定程序從中選擇交易對(duì)象。藥品掛網(wǎng)藥品掛網(wǎng)/藥品中標(biāo)藥品中標(biāo)l藥品招標(biāo)辦對(duì)所有生產(chǎn)廠家和經(jīng)營(yíng)企業(yè)藥品進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，這些廠家或公司進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，最后同類(lèi)產(chǎn)品同規(guī)格價(jià)格低的，將被選入圍，也就是中標(biāo)，最終將在網(wǎng)上公示，即是掛網(wǎng)。藥品掛網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上限價(jià)競(jìng)價(jià)的陽(yáng)光采購(gòu)。 網(wǎng)上藥品采購(gòu)網(wǎng)上藥品采購(gòu)l采購(gòu)人通過(guò)各省醫(yī)藥集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布采購(gòu)清單、藥品配送企業(yè)確認(rèn)采購(gòu)清單、組織配送、采購(gòu)人網(wǎng)上確認(rèn)入庫(kù)等對(duì)中標(biāo)藥品進(jìn)行采購(gòu)的活動(dòng)，方案中簡(jiǎn)稱(chēng)“網(wǎng)上采購(gòu)”。藥

3、品集中招標(biāo)采購(gòu)專(zhuān)家評(píng)標(biāo)委員會(huì)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)專(zhuān)家評(píng)標(biāo)委員會(huì)l由省藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、管理等方面專(zhuān)家組成的 評(píng)標(biāo)委員會(huì)。采購(gòu)人、投標(biāo)人、中標(biāo)人采購(gòu)人、投標(biāo)人、中標(biāo)人l采購(gòu)人：參加藥品集中招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)。 l投標(biāo)人：指參加藥品集中招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)的藥品生產(chǎn)企業(yè)（進(jìn)口藥品國(guó)內(nèi)總代理商視同生產(chǎn)企業(yè)）。l中標(biāo)人：指在藥品集中招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)中，通過(guò)競(jìng)價(jià)或議價(jià)最終形成供采購(gòu)人選擇的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品采購(gòu)目錄、中標(biāo)品種目錄藥品采購(gòu)目錄、中標(biāo)品種目錄l藥品采購(gòu)目錄： 國(guó)家基本藥物目錄（基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備使用部分）2009版。l中標(biāo)品種目錄：指通過(guò)競(jìng)價(jià)或議價(jià)最終形成可供采購(gòu)人選擇的藥品品種目錄。 專(zhuān)利藥品專(zhuān)利藥品l專(zhuān)利藥

4、品：指由國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授予的發(fā)明專(zhuān)利藥品。 l專(zhuān)利藥品包括新化合物專(zhuān)利 、天然物提取物專(zhuān)利、微生物及其代謝物專(zhuān)利。 藥品專(zhuān)利分類(lèi)藥品專(zhuān)利分類(lèi)l化合物專(zhuān)利：新化合物的發(fā)明專(zhuān)利，在其專(zhuān)利文件中應(yīng)當(dāng)有化合物的名稱(chēng)、結(jié)構(gòu)或分子式等關(guān)鍵表征，保護(hù)的對(duì)象是化合物本身。l藥物組合物專(zhuān)利：對(duì)兩種或兩種以上的藥物成分組成的保護(hù)專(zhuān)利，在其專(zhuān)利文件中應(yīng)當(dāng)有組分或者含量等組成特點(diǎn)的關(guān)鍵表征，并在專(zhuān)利名稱(chēng)、摘要、權(quán)利要求等內(nèi)容中明確表述其為組合物專(zhuān)利。l天然物提取物專(zhuān)利：首次從自然界分離或提取出來(lái)的物質(zhì)的保護(hù)專(zhuān)利，該物質(zhì)結(jié)構(gòu)、形態(tài)或者其它物理化學(xué)參數(shù)等應(yīng)在其專(zhuān)利文件中被確切地表征。l微生物及其代謝物專(zhuān)利：對(duì)細(xì)菌、放線菌

5、、真菌、病毒、原生動(dòng)物、藻類(lèi)等微生物種經(jīng)過(guò)篩選、突變、重組等方法得到并分離的純培養(yǎng)物和其代謝物質(zhì)的保護(hù)專(zhuān)利。國(guó)家一類(lèi)新藥國(guó)家一類(lèi)新藥 、歐美認(rèn)證藥品、歐美認(rèn)證藥品l歐美認(rèn)證藥品：獲得美國(guó)FDA 認(rèn)證或歐盟CE、CGMP 認(rèn)證的藥品。l國(guó)家一類(lèi)新藥：保護(hù)期（監(jiān)測(cè)期）內(nèi)的國(guó)家一類(lèi)新藥。以國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的國(guó)家新藥證書(shū)和藥品注冊(cè)批件為準(zhǔn)。底價(jià)、差比價(jià)、競(jìng)價(jià)組底價(jià)、差比價(jià)、競(jìng)價(jià)組l底價(jià)：指在充分進(jìn)行醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查并掌握市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上，按照一定原則、程序確定的擬招藥品價(jià)格，是投標(biāo)人參與競(jìng)價(jià)或議價(jià)的“門(mén)檻價(jià)”。 l差比價(jià)：指同種藥品因劑型、規(guī)格或包裝材料的不同而形成的價(jià)格之間的差額或比值。 l競(jìng)

6、價(jià)組：指競(jìng)價(jià)時(shí)，按照藥品的通用名、劑型、規(guī)格等劃分的組別。掛靠、藥品招商掛靠、藥品招商l掛靠：企業(yè)和個(gè)人（以下簡(jiǎn)稱(chēng)掛靠方）掛靠有資質(zhì)的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)被掛靠方），承接經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，被掛靠方提供資質(zhì)、技術(shù)、管理等方面的服務(wù)，掛靠方向掛靠企業(yè)上交管理費(fèi)的行為，是掛靠行為。醫(yī)藥行業(yè)中多為自然人掛靠醫(yī)藥公司為方便過(guò)票。藥品招商：藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建稱(chēng)為招商。藥品招商渠道：藥品招商渠道：臨床品種、炒作品種、會(huì)銷(xiāo)品種、臨床品種、炒作品種、會(huì)銷(xiāo)品種、OTC 品種品種l臨床品種：臨床一般指醫(yī)院銷(xiāo)售產(chǎn)品。 l炒作品種：炒作的產(chǎn)品都是短期行為大多數(shù)的都是通過(guò)廣告的帶動(dòng)會(huì)出現(xiàn)短期的獲利 。l會(huì)銷(xiāo)品種：通過(guò)尋找特定顧

7、客，通過(guò)親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。保健品行業(yè)的最主要銷(xiāo)售方式就是會(huì)銷(xiāo)。 l終端一般指藥店銷(xiāo)售產(chǎn)品，就是OTC 品種直接在藥店銷(xiāo)售。 藥品招商按供貨商不同分為藥品招商按供貨商不同分為廠家直接招商、全國(guó)總代理招商、市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商廠家直接招商、全國(guó)總代理招商、市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商l廠家直接招商：廠家直接招商分為電話招商和辦事處招商。 l 全國(guó)總代理招商：廠家將某個(gè)產(chǎn)品的全國(guó)銷(xiāo)售代理權(quán)交給某公司，之后的招商工作就由該公司來(lái)負(fù)責(zé)。l市場(chǎng)調(diào)撥產(chǎn)品招商： 市場(chǎng)調(diào)撥招商主要針對(duì)的是普藥產(chǎn)品。 代理分級(jí)代理分級(jí)l省級(jí)代理（一級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該省區(qū)即定的銷(xiāo)售任務(wù)，發(fā)展在該省區(qū)的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，

8、管理該省區(qū)內(nèi)的沖串貨及招標(biāo)事項(xiàng)。省級(jí)代理的條件必須是自身有純銷(xiāo)能力，且純銷(xiāo)能完成60%以上的省區(qū)年度銷(xiāo)售任務(wù)，并有較強(qiáng)市場(chǎng)管理能力。l地級(jí)代理（二級(jí)代理）：完成代理產(chǎn)品在該區(qū)域即定的銷(xiāo)售任務(wù)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的純銷(xiāo)、招標(biāo)等事項(xiàng)。l自然人（三級(jí)代理）：指的是僅操作一個(gè)至幾個(gè)醫(yī)院或極小區(qū)域的散戶，是一、二級(jí)代理的良好補(bǔ)充。醫(yī)保產(chǎn)品、新農(nóng)合產(chǎn)品、醫(yī)保產(chǎn)品、新農(nóng)合產(chǎn)品、l醫(yī)保產(chǎn)品：根據(jù)報(bào)銷(xiāo)比例不同分位甲類(lèi)和乙類(lèi)，可以用基本醫(yī)療保險(xiǎn)基金支付的藥品及醫(yī)用產(chǎn)品，可以通過(guò)醫(yī)?？ò幢壤M(jìn)行報(bào)銷(xiāo)的藥品。醫(yī)保目錄分國(guó)家醫(yī)保目錄和各省醫(yī)保目錄。l新農(nóng)合產(chǎn)品：新型農(nóng)村合作醫(yī)療產(chǎn)品，跟醫(yī)保類(lèi)似，主要是針對(duì)縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院?；?/p>

9、、串貨基藥、串貨l基藥：國(guó)家基本藥物目錄產(chǎn)品，09年新醫(yī)改中三年確定五項(xiàng)重點(diǎn)之“初步建立國(guó)家基本藥物制度”，并于2010年公布了307個(gè)列入基本藥物目錄的產(chǎn)品。基本為常用藥，醫(yī)療機(jī)構(gòu)配備使用，藥費(fèi)由國(guó)家買(mǎi)單。同樣各省也有相應(yīng)的增加品種。從09年起各省都在陸續(xù)進(jìn)行基藥產(chǎn)品的招標(biāo)工作。l串貨：某一區(qū)域代理商將自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到了其他同一品牌代理商的代理區(qū)域。經(jīng)銷(xiāo)商為了牟取非正常利潤(rùn)，蓄意向非轄區(qū)傾銷(xiāo)貨物。實(shí)銷(xiāo)月結(jié)、批結(jié)實(shí)銷(xiāo)月結(jié)、批結(jié)l實(shí)銷(xiāo)月結(jié)：銷(xiāo)售發(fā)生的費(fèi)用-實(shí)銷(xiāo)，實(shí)際發(fā)生的費(fèi)用，全部報(bào)銷(xiāo)。月結(jié)-按月結(jié)算。上個(gè)月銷(xiāo)售多少結(jié)多少。l批結(jié)：不以實(shí)際銷(xiāo)售為準(zhǔn)，這次結(jié)上次的貨款。國(guó)藥準(zhǔn)字、產(chǎn)品批號(hào)國(guó)藥準(zhǔn)字、

10、產(chǎn)品批號(hào)l國(guó)藥準(zhǔn)字：是藥品生產(chǎn)單位在生產(chǎn)新藥前，經(jīng)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局嚴(yán)格審批后，取得的藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào)，相當(dāng)于人的身份證。其格式為：國(guó)藥準(zhǔn)字+1位字母+8位數(shù)字，其中化學(xué)藥品使用的字母為“H”，中藥使用的字母為“Z”等等。只有獲得此批準(zhǔn)文號(hào)，藥品才可以生產(chǎn)、銷(xiāo)售。l生產(chǎn)批號(hào)：藥品批號(hào)表示藥品生產(chǎn)日期的一種編號(hào)，也是表示這批藥品是同一次投料，同一生產(chǎn)工藝所生產(chǎn)的產(chǎn)品。一般采用六位數(shù)字，前兩位數(shù)字表示年份，中間兩位數(shù)字表示月份，末兩位數(shù)字表示日。 TM與與R的含義的含義lTM是英文是英文trademark的縮寫(xiě)，表示的是該商標(biāo)已經(jīng)向的縮寫(xiě)，表示的是該商標(biāo)已經(jīng)向國(guó)家商標(biāo)局提出申請(qǐng)，并且國(guó)家商標(biāo)局

11、也已經(jīng)下發(fā)了國(guó)家商標(biāo)局提出申請(qǐng)，并且國(guó)家商標(biāo)局也已經(jīng)下發(fā)了受理通知書(shū)受理通知書(shū)，進(jìn)入了異議期，這樣就可以防止其，進(jìn)入了異議期，這樣就可以防止其他人提出重復(fù)申請(qǐng)，也表示現(xiàn)有商標(biāo)持有人有優(yōu)先使他人提出重復(fù)申請(qǐng)，也表示現(xiàn)有商標(biāo)持有人有優(yōu)先使用權(quán)。用權(quán)。lR是英文是英文register注冊(cè)的開(kāi)頭字母，意思是該商標(biāo)已在注冊(cè)的開(kāi)頭字母，意思是該商標(biāo)已在國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)并已經(jīng)商標(biāo)局審查通過(guò)，成國(guó)家商標(biāo)局進(jìn)行注冊(cè)申請(qǐng)并已經(jīng)商標(biāo)局審查通過(guò)，成為注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性為注冊(cè)商標(biāo)。注冊(cè)商標(biāo)具有排他性、獨(dú)占性、唯一性等特點(diǎn)，屬于注冊(cè)商標(biāo)所有人所獨(dú)占，受法律保護(hù)，等特點(diǎn)，屬于注冊(cè)商標(biāo)所有人所

12、獨(dú)占，受法律保護(hù)，任何企業(yè)或個(gè)人未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán)，任何企業(yè)或個(gè)人未經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)人許可或授權(quán)，均不可自行使用，否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。均不可自行使用，否則將承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。增值稅票增值稅票l發(fā)票：是指單位和個(gè)人在購(gòu)銷(xiāo)商品、提供或者接受服務(wù)以及從事其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，開(kāi)具、收取的收付款憑證。 增值稅專(zhuān)用發(fā)票：是由國(guó)家稅務(wù)總局監(jiān)制設(shè)計(jì)印制的，只限于增值稅一般納稅人領(lǐng)購(gòu)使用的，既作為納稅人反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的重要會(huì)計(jì)憑證又是兼記銷(xiāo)貨方納稅義務(wù)和購(gòu)貨方進(jìn)項(xiàng)稅額的合法證明；是增值稅計(jì)算和管理中重要的決定性的合法的專(zhuān)用發(fā)票。 大包大包l大包：顧名思義就是廠家底價(jià)供貨，產(chǎn)品出廠后的招投標(biāo)、開(kāi)發(fā)、促銷(xiāo)工作全部由經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)完成。l 小包：就是廠家（大區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的招投標(biāo)、開(kāi)發(fā)甚至回款（費(fèi)用），經(jīng)銷(xiāo)商（自然人）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷(xiāo)上量工作。 貼牌貼牌l制造業(yè)的貼牌本意，就是所謂的代工，OEM。 lOBM即原始品牌制造商。A方看中B方的產(chǎn)品，讓B方