1、課題涉外合同授課教師陳曉逸班級3023教時安排教學目標1. 了解涉外合同的概念及分類。2. 掌握涉外合同的格式和寫法。3. 領會涉外合同和國內合同的差別。4. 了解涉外合同爭議的解決所適應的法律。5. 領會訂立涉外合同的要求。教學重點難點涉外合同的格式和寫法教法案例法教具多媒體教學內容與步驟第一學時【案例展示】閱讀下例合同，感知涉外合同的特點。中國成套設備出口公司和吉布提外交和合作部關于派遣醫(yī)療隊的合同合同號： 供方：中國成套設備出口公司（以下簡稱中方）需方：吉布提外交和合作部（以下簡稱吉方）根據(jù)年月日中、吉兩國政府簽訂的中華人民共和國政府和吉布提共和國政府經濟技術合作協(xié)定議定書的規(guī)定，就中方

2、派遣一個醫(yī)療隊赴吉布提工作事宜，進行了友好商談，達成協(xié)議如下：    一、中方同意派遣由五人組成的一個醫(yī)療隊赴吉布提貝爾蒂耶醫(yī)院同吉方醫(yī)務人員密切合作，開展醫(yī)療工作（不包括承擔法律責任的醫(yī)療工作）。中國醫(yī)療隊人員的專業(yè)為針灸、內科、骨科、翻譯、廚師。吉方為中國醫(yī)療隊人員辦理出入境手續(xù)和居住證。    二、中國醫(yī)療隊在吉布提開展醫(yī)療工作所需的醫(yī)療設備、醫(yī)用敷料、藥品、化學試劑和器械由吉方負責提供。    三、中國醫(yī)療隊開展醫(yī)療工作所需的針灸用具和吉方不能解決而中方又有可能提供的

3、少量藥品、醫(yī)療器械由中方提供，并負責運至吉布提港口。上述物資的發(fā)貨標記為：_；項目標記：_；到達港：_；收貨人：_；全稱：_；簡稱：_；    中方提供的物資裝船后，中方將提單正本、保險單正本、發(fā)貨單、裝箱單各一份，航寄吉方收貨人。    四、吉方負責中方提供的物資到港后的報關、提貨和吉布提境內的運輸，并負責繳納一切稅款。    五、中國醫(yī)療隊前往吉布提的國際旅費（包括不超過二十公斤行李超重費）由中國政府負擔；返回中國的國際旅費（包括不超過二十公斤行李超重費）由吉布提政府負擔

4、。    六、中國醫(yī)療隊人員在吉布提工作期間住房（包括家具、冰箱、炊具）、交通工具（包括因公事所需的燃油料）、辦公用品等，由吉方免費提供。水、電費在貸款項下支付。    七、中國醫(yī)療隊人員在吉布提工作期間的技術服務費由中國政府負擔。    八、中國醫(yī)療隊人員在吉布提工作期間享受中、吉兩國政府規(guī)定的節(jié)假日。每工作滿十一個月，享有一個月的休假。如因工作需要，不能在當年休假，可保留在下年度補休。    在執(zhí)行合同期間，若中方主動要求更換中方醫(yī)

5、療隊人員時，所發(fā)生費用由中方負擔；若吉方主動要求中方更換人員，則所發(fā)生的費用由吉方負擔；如遇中方人員因疾病而不能繼續(xù)工作需要更換時，所發(fā)生的費用由雙方協(xié)商解決。    九、中國醫(yī)療隊人員在吉布提工作期間，應遵守吉布提政府的現(xiàn)行有關法令和尊重當?shù)厝嗣竦娘L俗習慣。吉方應為他們的工作提供必需的便利條件，并負擔他們應繳納的直接和間接捐稅。    十、本合同第三款所發(fā)生的費用和第六款的水、電費，中方將定期開出帳單一式四份通過中國銀行和吉布提國家銀行，在兩國政府年月日簽訂的經濟技術合作協(xié)定規(guī)定的貸款項下結算。 

6、60;  十一、本合同未盡事宜，雙方通過友好協(xié)商解決。    十二、本合同自簽字之日起生效。中國醫(yī)療隊的工作期限為_年，自抵達吉布提之日起至離開吉布提之日止。期滿后中國醫(yī)療隊按期回國。如吉方要求續(xù)聘，應在期滿前六個月提出，經雙方協(xié)商一致后，另簽合同。共兩份，雙方各執(zhí)一份，每份都用中文和_文寫成，兩種文本具有同等效力。    中方（蓋章）：_吉方（蓋章）：_    代表（簽字）：_代表（簽字）：_ _年_月_日第一學時【溫故知新】1. 什么是涉外商請報告？2

7、. 涉外商請報告可分為哪些種類？3. 涉外商請報告的標題有哪幾種寫法？4. 涉外商請報告的正文應寫哪些內容？【知識鏈接】一、合同的概念和分類。1.概念。涉外合同是指中華人民共和國的企業(yè)或其他經濟組織，同外國的企業(yè)和其他經濟組織或者個人之間訂立的合同，也就是中國法人同外國法人或個人之間，為實現(xiàn)一定的經濟目的，明確相互權利和義務關系而訂立的協(xié)議（國際運輸合同除外）。2.分類。（1）按照商品流通方向，可分為進口合同和出口合同。a.出口合同，即一國商品或勞務涉外輸出所簽訂的合同。包括進口后未經加工再向國外“再輸出”部分。b.進口合同，即一國商品或勞務涉外輸入所簽訂的合同。包括本國商品輸出后，因未能銷出

8、或損壞等原因，又重新輸入國內的“再進口”部分。（2）按雙方合作方式、范圍和權利義務的不同，可分為商貿合同、企業(yè)合同、勞務合同與工程合同。a.商貿合同，指合作范圍主要在商品貿易方面的合同。包括外商買賣合同、來料加工或來件組裝合同、補償貿易合同等。b.企業(yè)合同，指雙方合作范圍主要集中在組建企業(yè)或企業(yè)經營方面的合同，包括中外合資經營企業(yè)合同、中外合作經營企業(yè)合同等。c.勞務合同，指雙方合作的方式主要是聘請派遣人員方面的合同，包括國際勞務合同、人員派遣合同、聘請專家合同、中國雇員聘用合同等。d.工程合同，包括工程總承包合同、國際工程分包合同、國際工程轉包合同、國際工程合伙承包合同、國際工程固定總價合同

9、和國際工程單價合同等。二、涉外合同的特征。1.合同具有涉外因素涉外合同具有涉外因素這一特征，是涉外合同與國內合同最顯著的區(qū)別。涉外合同的涉外因素一般包括下列三種情況:合同的主體(即當事人)至少一方是外國人(含法人、其他組織和個人，下同);合同的客體位于本國境外或者超過本國國境;合同的某種法律事實發(fā)生于境外(如合同成立或者履行均發(fā)生于國外時，雖然合同的當事人均為本國人，仍被視為涉外因素的合同)。這里需要指出的是，涉外運輸合同(又稱國際運輸合同)與一般涉外合同的顯著區(qū)別是，它是以運輸?shù)攸c在境外為特點的，即起運地(又稱始發(fā)地)、中途經停地和目的地中任何一個地點在境外就為涉外運輸合同，而不管合同當事人

10、是否涉外(例如，我國公民乘坐我國運輸公司的交通工具到國外，該涉外運輸合同中的雙方當事人都是中國人)。也正因此，以前涉外合同法并沒有把涉外運輸合同納入調整范圍。2. 合同中我方當事人多為我國法人或者其他組織。至于我國公民個人，在目前條件下除了可以成為國際客運合同的當事人外，一般只能作為非對外貿易性的涉外合同的當事人，如作為涉外贈與合同的一方當事人等。涉外合同中方主體這種特殊性，也使它與國內合同有所區(qū)別，因為在國內合同中，我國公民、法人和其他組織，只要具有相應的民事行為能力，都可以成為所有類合同的當事人;而在涉外合同中，并不是我國所有民事主體，特別是非經濟組織的組織和公民個人目前多數(shù)情況下不能成為

11、涉外合同的主體，即不能對外簽訂合同。應當指出的是，就涉外貨物買賣合同而言，也不是所有的中國法人和其他組織都具有該合同的主體資格，只有享有對外經營權的外貿企業(yè)或者經國家有關部門授予訂約資格(訂立某類涉外合同的資格)的法人和其他組織才可以成為涉外合同主體。沒有對外經濟經營權的單位和個人不得(直接地)從事對外貿易活動，其訂立的涉外合同為無效合同。對外貿易經營權是國家賦予的從事對外經濟技術合作的權利，包括對外貿易經營權、對外技術引進權，辦理涉外信貸、保險等涉外金融業(yè)務經營權等。不具有對外經濟經營權的單位和個人，按照對外貿易法的規(guī)定，可以委托有對外經濟經營權的企業(yè)或者其他經濟組織對外簽訂涉外合同。需要指

12、出的是，并不是說我國任何公民個人都不享有涉外合同當事人的主體資格，個人在某些情況下可以成為涉外合同的當事人。例如，按照有關法律、法規(guī)規(guī)定，個人可以在涉外技術引進和邊境小額貿易中成為涉外合同的當事人。涉外合同的種類首先需要指出的是，在涉外合同分類問題上，合同法分則規(guī)定的十五種基本類型的有名合同同樣適用于涉外合同的劃分。除了合同法分則規(guī)定的有名合同外，涉外合同還有其他種類的合同。隨著對外開放政策的貫徹落實和對外經濟技術交流與合作的發(fā)展，我國的涉外合同不僅數(shù)量增長快，而且種類也在不斷增加。第二學時三、涉外合同的格式和寫法涉外合同的寫作結構可分為三大部分，即首部（約首）、正文和尾部（約尾）。1.約首。

13、合同的名稱、類型（標題）、編號；合同簽訂的日期、地點；合同當事人的名稱或者姓名、國籍、主營業(yè)所或者住所；電報掛號、電傳號或電話；2.正文。合同的類型和合同標的的種類、范圍；合同標的的技術條件、質量、標準、規(guī)格、數(shù)量；履行的期限、地點和方式；價格條件、支付金額、支付方式和各種附帶的費用；合同能否轉讓或者合同轉讓的條件；違反合同的賠償和其他責任；合同發(fā)生爭議時的解決方法；3.約尾。合同使用的文字及其效力；合同正本、副本、附件的份數(shù)；簽章；四、涉外貿易合同基本格式。貿易合同書 合同號： 簽約日期： 簽約地點： 買方：_地址：_郵碼：_電話：_法定代表人：_職務：_國籍：_賣方：_地址：_郵碼：_電話

14、：_法定代表人：_職務：_國籍：_經買賣雙方在平等、互利原則上協(xié)商一致，達成本協(xié)議各條款，共同履行：第一條 貨物名稱：_第二條 產地：_第三條 數(shù)量：_第四條 商標：_第五條 價格：_fob_第六條 包裝：_第七條 付款條件：簽訂合同后買方于7個銀行日內開出以賣方為受益人的、經確認的、不可撤銷的、可分割、可轉讓的、不得分批裝運的、無追索權的信用證。第八條 裝船：從賣方收到買方信用證日期算起，45天內予以裝船，若發(fā)生買方所訂船舶未按時到達裝貨，按本合同規(guī)定，賣方有權向買方索賠損毀/耽擱費，按總金額_%計算為限。因此，買方需向賣方提供銀行保證。第九條 保證金：賣方收到買方信用證的14個銀行日內，向

15、買方寄出_%的保證金或銀行保函。若賣方不執(zhí)行本合同，其保證金買方予以沒收。第十條 應附的單據(jù)：賣方向買方提供：1.全套清潔提貨單;2.一式四份經簽字的商業(yè)發(fā)票;3.原產地證明書;4.裝箱單;5.為出口_ 所需的其他主要單據(jù)。第十一條 裝船通知：賣方在規(guī)定的裝貨時間至少14天前用電報方式將裝船條件告知買方，買方或其代理人將裝貨船估計到達裝貨港的時間告知賣方。第十二條 其他條款：質量、數(shù)量和重量的檢驗可于裝貨港一次進行，若要求提供所需的其他證件，其辦理手續(xù)費、領事簽證費應由買方負擔。第十三條 裝船時間：第十四條 裝貨效率：每一個晴天工作日，除星期日、節(jié)假日外，每艙口進貨為_立方(噸)。第十五條 延

16、期費/慢裝卸罰款：對于_載重噸船來說，每天_u.s.d.。第十六條 不可抗力：簽約雙方的任何一方由于臺風、地震和雙方同意的不可抗力事故而影響合同執(zhí)行時，則延遲合同的期限應相當于事故所影響的時間。第十七條 合同爭議的解決：第十八條 本合同于_年_月_日在_市用_文簽署，正本一式兩份，買賣雙方各執(zhí)一份，買賣雙方簽字生效。買方：_（章） 賣方：_（章）代表：_ 代表：_ 第三學時五、例文學習閱讀教材189至192頁中國雇員聘用合同，再次明確涉外合同的寫作結構。六、涉外合同爭議的解決。（一）爭議的解決方法。發(fā)生合同爭議時，當事人應當盡可能通過協(xié)商或者通過第三者調解解決。當事人不愿協(xié)商、調解的，或者協(xié)商

17、、調解不成的，可以依所合同中的仲裁條款或者事后達成的書面仲裁協(xié)議，提交中國仲裁機構或者其他仲裁機構仲裁。當事人沒有在合同中訂立仲裁條款，事后又沒有達成書面仲裁協(xié)議的，可以向人民法院起訴。（二）處理涉外經濟合同爭議的實體法適用情況。當事人在訂立合同時或者發(fā)生爭議后，對于合同所適用的法律已有選擇的，人民法院在審理該項合同糾紛案件時，應以當事人選擇的法律為依據(jù)。當事人選擇的法律，可以是中國法，也可以是港澳地區(qū)的法律或者是外國法。但是當事人的選擇必須是經雙方協(xié)商一致和明示的。在中國境內履行的中外合資經營企業(yè)合同、中外合作經營企業(yè)合同、中外合作勘探開發(fā)自然資源合同，必須適用中國法律，當事人協(xié)議選擇適用外

18、國法律的合同條款無效。當事人在訂立合同時或者發(fā)生爭議后，對于合同所適用的法律未作選擇的，人民法院受理案件后，應當允許當事人在開庭審理以前作出選擇。如果當事人仍不能協(xié)商一致作出選擇，人民法院應當按照最密切聯(lián)系原則確定所應適用的法律。如果當事人未選擇合同所適用的法律時，對于下列涉外經濟合同，人民法院按照最密切聯(lián)系原則確定所應適用的法律，在通常情況下是：國際貨物買賣合同，適用合同訂立時賣方營業(yè)所所在地的法律。如果合同是在買方營業(yè)所所在地談判并訂立的，或者合同主要是依買方確定的條件并應買方發(fā)出的招標訂方的，或者合同明確規(guī)定賣方須在買方營業(yè)所所在地履行交貨義務的，則適用合同訂立時買方營業(yè)所所在地的法律。

19、銀行貸款或者擔保合同，適用貸款銀行或者擔保銀行所在地的法律。保險合同，適用保險人營業(yè)所所在地的法律。加工承攬合同，適用加工承攬人營業(yè)所所在地的法律。技術轉讓合同，適用受讓人營業(yè)所所在地的法律。工程承包合同，適用工程所在地的法律?？萍甲稍兓蛘咴O計合同，適用委托人營業(yè)所所在地的法律。勞務合同，適用勞務實施地的法律。成套設備供應合同，適用設備安裝運轉地的法律。代理合同，適用代理人營業(yè)所所在地的法律。關于不動產租賃、買賣或者抵押的合同，適用不動產所在地的法律。動產租賃合同，適用出租人營業(yè)所所在地的法律。倉儲保管合同，適用倉儲保管人營業(yè)所所在地的法律。但是，合同明顯地與另一國家或者地區(qū)的法律具有更密切的

20、關系，人民法院應以另一國家或者地區(qū)的法律作為處理合同爭議的依據(jù)。1.當事人有一個以上的營業(yè)所的，應以與合同有最密切關系的營業(yè)所為準。當事人沒有營業(yè)所的，以其住所或者居所為準。2.我國締結或者參加的有關國際條約，如果同涉外經濟合同法或者我國其他與涉外經濟合同有關的法律有不同規(guī)定的，適用國際條約的規(guī)定，但是我國聲明保留的條款除外。3.在應當適用我國法律的情況下，如果我國法律對于合同當事人爭議的問題未作規(guī)定的，可以適用國際慣例。5.在應適用的法律為外國法律時，如果適用該外國法律違反我國法律的基本原則和我國的社會公共利益的，則不予適用，而應適用我國相應的法律。（三）涉外經濟合同的時效規(guī)定。我國涉外經濟

21、合同法規(guī)定：貨物買賣合同爭議提起訴訟或者申請仲裁的期限為四年，自當事人知道或者應當知道其權利受到侵犯之日起計算。其他涉外經濟合同爭議提起訴訟或者仲裁的期限由法律另行規(guī)定。我國民法通則規(guī)定：一般訴訟時效為2年。七、訂立涉外合同應注意的問題。1.遵守平等互利、協(xié)商一致原則。2.堅持合法性原則。訂立涉外經濟合同必須符合我國法律的規(guī)定，不損害國家利益和社會公共利益。3.涉外經濟合同的條款必須齊備，文字表達必須準確；4.要注意訂好擔保條款；5.對于仲裁條款應明確地加以規(guī)定。八、涉外合同與國內合同的區(qū)別。國內合同涉外合同價格有國家定價、浮動價格、議價三種。自由商定價格。計價人民幣雙方商定確定幣種。文字漢字

22、可能出現(xiàn)兩種或兩種以上文字，在合同中注明“某種文字有效”或“同等有效”仲裁國內法律，即中華人民共和國合同法中華人民共和國涉外合同法或相適應的國際法律。第四學時九、小結：一個概念、二四分類、三部結構、四點區(qū)別、五項注意。十、鞏固練習涉外合同同步練習題一、選擇題1.下列可以簽訂涉外合同的有（ ）A中國足協(xié)與英國曼聯(lián)足球俱樂部B中國四川大紅鷹集團與中國湖南遠大集團C中國一汽與德國大眾汽車D武岡華鵬鹵菜與美國百事可樂公司2.按照商品流通方向，涉外合同可分為：（ ）A企業(yè)合同 B工程合同 C進口合同 D出口合同3.下列屬于商貿合同的有（ ）A中外商品買賣合同 B來料加工合同C補償貿易合同 D聘請美國專家

23、合同4.下列關于國內合同與涉外合同的說法正確的有（ ）A合同價格的確定，國內合同只有一種，叫做“議價”。B涉外合同有國際定價、浮動價格及“議價”三種。C國內合同的計價一般是用人民幣，涉外合同可以是人民幣也可以是雙方商定的其他幣種。D國內合同，除少數(shù)民族外，一般采用漢語書寫，一般不存在“合同使用的文字及其效力”的問題。5.訂立涉外合同要遵守的原則有（ ）A合法性原則 B平等互利、協(xié)商一致原則C約定擔保原則 D條款完備、規(guī)定明確原則二、案例分析題閱讀下列合同回答問題。銷售合同SALES CONTRACT Contrat NO.: Date: 賣方：THE SELLER 中國公司買方：THE BUY

24、ER: 國公司茲雙方同意按下列條款由賣方出售，買方購進下列貨物：The Seller agrees to sell and the Buyer agrees to buy the under mentioned goods on the terms and conditions stated below:貨物名稱及規(guī)格，包裝及裝運嘜頭Description of Commodity,Specifications,Packing and Shipping Marks數(shù)量Quantity(pcs)單價UnitPriceCIF MOJI seaport(USD/PC)總值Total Amount （

25、USD）1.裝運條款和交貨期：于合同生效后8月27日前以陸運形式送貨到達香港。Delivery time(CIF HONGKONG): After the order in effect by truck to hongkong, and arriving at HONGKONG on or before: 27th August 2011.2.最終目的地：3.付款條件: 電匯，月結90天付清貨款。Term of payment: By T/T after 90 days.4.保險：按發(fā)票金額110%保一切險及戰(zhàn)爭險（中國人民保險公司條款）。Insurance : To be covered

26、by the seller for 110% of invoice value against all risks and war risk as per the clause of the People Insurance Co. of China.5.品質與數(shù)量，重量的異議與索賠: 貨到最終目的地后, 買方如發(fā)現(xiàn)貨物品質及/貨數(shù)量/重量與合同規(guī)定不符,除屬于保險公司貨船公司的責任外,買方可以憑雙方同意的檢驗機構出具的檢驗證明向賣方提出異議,品質異議須于貨到最終目的地起15天內提出,數(shù)量/重量異議須于貨到最終目的地起10天內提出。Quality /Quantity/Weight Discre

27、pancy and Claim: In case the quality and /or quantity/weight are found by the Buyer not to conform with the contract after arrival of the goods at the final destination, the Buyer may lodge a claim against the seller supported by a survey report issued by an inspection organization agreed upon by bo

28、th parties with the exception of those claims for which the insurance company and /or the shipping company are to be held responsible. Claim for quality discrepancy should be filed by the Buyer within 15 days after arrival of the goods at the final destination while for quantity / weight discrepancy

29、 claim should be filed by the Buyer within 10 days after arrival of the goods at the final destination. 6.人力不可抗拒：本合同內所述全部或部分商品，如因人力不可抗拒原因，使賣方不能履約或延期交貨,賣方不負任何責任。Force Majeure: The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire or portion of the goods under this contract in consequence of any Force Majeure inc