1、凈水器市場營銷策略縱觀整個家電行業(yè)，在黑色家電和白色家電市場將近飽和的今天。凈水器是繼空氣凈化器之后最火爆的家電產(chǎn)品。但是由于國內(nèi)沒有制定凈水器生產(chǎn)的相關(guān)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、濾芯壽命短、品牌宣傳不到位等問題。國內(nèi)凈水器的發(fā)展受到了不小的制約。1凈水器產(chǎn)業(yè)SWO價析SWO價析法又稱波士頓矩陣，由舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授于20世紀(jì)80年代初提出，是一種客觀分析對象情況的有效方法。其中，S是指strengths（優(yōu)勢）,W是指weaknesses（劣勢）、O是指opportuMties（機(jī)會）、T是指threats（威脅）。1.1 優(yōu)勢1.1.1凈水器的功能水是生命之源，生活飲用水水質(zhì)的好壞與人們的身體健康密切

2、相關(guān)。據(jù)世界衛(wèi)生組織（WHO媚查表明，全世界80%勺疾病和50%勺兒童死亡都與飲用水水質(zhì)不良有關(guān)。隨著現(xiàn)代化工業(yè)的迅速發(fā)展，水源污染程度也迅速加劇，再加上自來水在輸送過程中各種因素的干擾，如今中國有四分之一的人口在飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水。家用凈水器能更好的解決這些問題。凈水器的功能就是過濾水中的漂浮物，重金屬、細(xì)菌、病毒等都去除掉，它具較高的過濾技術(shù)，一般為五級過濾，笫一級為濾芯又稱PP棉，第二級顆粒活性碳，第三級為精密壓縮活性炭，笫四級為反滲透膜或超濾膜，笫五級為后置活性炭。凈水器不僅對自來水污染比較嚴(yán)重的地區(qū)適用，也能過濾到常規(guī)自來水中的余氯，同時可以改善用水口感。1.2 劣勢1.2.1品

3、牌宣傳不到位跟國外品牌相比，國內(nèi)品牌的宣傳。國內(nèi)凈水器的主要品牌有美的、沁園、立升、吉安爾等。國內(nèi)這些品牌中只是美的與沁園在廣告投資的比例稍大一些。其他品牌的凈水器在廣告投入這一塊特少。企業(yè)品牌意識也不夠強(qiáng)。1.3 機(jī)會1.3.1市場前景廣闊在國外很多國家“凈水器已成為普及率相當(dāng)高的家用必備電器。相關(guān)資料顯示，發(fā)達(dá)國家的凈水器普及率普遍超過了80%而中國的凈水器普及率還不到5%這5%勺普及率主要是國內(nèi)的一線城市，而在二、三線城市的普及率可以說是等于零。我國有近14億人口，約四億家庭，如果按25%f算就需要1億臺?？梢娢覈鴥羲鞯氖袌銮熬熬薮蟆?.3.2追求更高的生活質(zhì)量隨著我國教育水平的提高，

4、人民受教育的程度也得到了提高，這也使廣大消費(fèi)者更容易了解凈水器這類產(chǎn)品，了解其工作原理。根據(jù)馬斯洛需求層次論，當(dāng)人某層需要獲得滿足后，另一更高一層的需要就會出現(xiàn)。溫飽型的生活早已被滿足了，現(xiàn)在人們所最求的是更高的生活質(zhì)量。隨著人們健康意識的提高，飲水健康也成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)和焦點(diǎn)，人們也在追求著更健康的生活方式。從2015年我國居民收入水平中看出，我國總體已從溫飽型過渡到小康型的家庭了。我國絕大部分居民經(jīng)濟(jì)收入足以購置這類提高生活質(zhì)量，促進(jìn)身體鍵康的生活用品，并能承受其后產(chǎn)生的更換濾芯等必要費(fèi)用。1.4 威脅1.4.1外國品牌的競爭2015年天貓“雙十一公布的數(shù)據(jù)顯示，凈水器產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出這

5、樣的趨勢國外高端品牌占據(jù)半壁江山，國內(nèi)品牌凈水器銷量從2015年“雙十一以來一直是下降的趨勢。1.4.2凈水器濾芯壽命短凈水器濾芯是凈水器的核心部件之一，它主要起到凈化過濾的作用。在凈水器工作的過程中，濾芯起到主導(dǎo)主要。但是濾芯的壽命不長，其壽命在半年到一年左右，沒有很明確的壽命期限，因?yàn)橛盟康亩嗌俸退|(zhì)的好壞影響到濾芯壽命。所以濾芯過了“服役期就需要用戶更換濾芯，而更換濾芯的價格不低，這也是影響銷售的一道難題。在以后產(chǎn)業(yè)發(fā)展中也是必須要攻克的難題。2凈水器產(chǎn)業(yè)的營銷策略2.1產(chǎn)品策略2.1.1努力打造“明星產(chǎn)品，產(chǎn)品高端化相對而言，為了建立起穩(wěn)定的市場，在產(chǎn)品的質(zhì)量，工藝，包裝，服務(wù)一定要

6、求精益求精。并力求研發(fā)出高質(zhì)量，低成本，長壽命的濾芯從而改善產(chǎn)品的缺點(diǎn)。在眾多產(chǎn)品中，為了迅速拓展并贏得市場，必須選擇適合國內(nèi)消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。在產(chǎn)品線的選擇上“宜短不宜長，要努力打造2-3款“明星產(chǎn)品，即銷量最大，口碑最好的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。通過明星產(chǎn)品樹立消費(fèi)者的認(rèn)知，提升銷售人員和渠道商的認(rèn)知。2015年天貓“雙十一公布的數(shù)據(jù)顯示，凈水器產(chǎn)品的銷售呈現(xiàn)出這樣的趨勢：高端產(chǎn)品逐步取代中低端產(chǎn)品。可見人們不僅需要凈化自來水的裝置，更多是追求一種高品質(zhì)的生活。從此也可以看到產(chǎn)品的高端化的必要性。2.1.2完善售后服務(wù)系統(tǒng)，建立用戶檔案濾芯超過“服役期繼續(xù)使用就會造成二次污染，過濾后的水比

7、過濾前的還要臟。用水量的多少和水質(zhì)的好壞是影響濾芯壽命的兩大主要因素。在安裝凈水器的同時登記用戶的月均用水量，取回用戶水樣做檢測。對濾芯的使用壽命做出評估并在濾芯壽命結(jié)束前兩周向用戶發(fā)出更換濾芯的短信提醒。更為先進(jìn)的是采用液晶屏幕顯示并到期報警，促使用戶更換濾芯或清洗。用戶可以通過官網(wǎng)或服務(wù)熱線預(yù)約專業(yè)人員上門更換濾芯和維修。2.2渠道策略2.2.1完善銷售渠道，加強(qiáng)銷售渠道的管理中國市場的典型特點(diǎn)之一，中國地域遼闊，對于耐用品牌的產(chǎn)品而言，廠家如果采用直銷的模式往往需要投入大量的人力、物力。既難以突破銷售的瓶頸問題，又滿足不了市場精耕細(xì)作的要求。所以說廠家選擇選擇銷售模式是必由之路。凈水器是

8、屬于耐用產(chǎn)品，所以它也不會例外。（1）大賣場形象任何一個產(chǎn)品要想快速的讓消費(fèi)者認(rèn)知就必須獲得市場，建立消費(fèi)者認(rèn)知最直接最有效的方法就是在終端展示、陳列、推介從而達(dá)到推廣，認(rèn)知的效果，最終實(shí)現(xiàn)銷售。目前適合凈水器選用其作為形象大賣場的終端賣場有蘇寧電器、國美電器、家居賣場、大型連鎖商場等。正所謂“名品進(jìn)名店，名店銷名品。廠家完全可以借助這些大品牌賣場的美譽(yù)去銷售凈水器這產(chǎn)品，這也正可以彌補(bǔ)廠家品牌知名度不夠高的缺點(diǎn)。（2）尋找合作伙伴或合作企業(yè)尋找合作伙伴或合作企業(yè)，例如可以與家居產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合促銷。例如可以與家裝公司進(jìn)行合作，因?yàn)榧已b公司在裝修的過程中是會有一個水電安裝的。是否可以將凈水器捆-綁

9、地銷售給裝修業(yè)主?？梢耘c一些事業(yè)單位進(jìn)行合作，例如學(xué)?；蛘哚t(yī)院，可以在學(xué)?；蜥t(yī)院里面去免費(fèi)的安裝幾個試驗(yàn)點(diǎn)，同時還可以進(jìn)行一些宣傳。可以與房地產(chǎn)商合作，進(jìn)入小區(qū)內(nèi)進(jìn)行宣傳及推廣。還可以與一些商場合作，進(jìn)行展會銷售。這些也是一個銷售渠道之一。（3）經(jīng)銷商（代理商）的形式經(jīng)銷商銷售又常被業(yè)內(nèi)人稱為“傳統(tǒng)銷售，先采用刊登廣告、發(fā)通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內(nèi)招商，廣泛招收經(jīng)銷商，一定時期（一般一年或二年）后對經(jīng)銷商進(jìn)行整合，根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經(jīng)銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區(qū)以獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)或總經(jīng)銷權(quán)，該地區(qū)其他客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能

10、直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。生產(chǎn)企業(yè)要對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，包括飲水與健康知識、產(chǎn)品性能特點(diǎn)、營銷技巧、安裝維修技術(shù)等等，雙方簽訂協(xié)議，明確責(zé)、權(quán)、禾h代理區(qū)域、代理價格、市場銷售價格、維修責(zé)任等等。企業(yè)形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經(jīng)銷商一年賣一千臺，企業(yè)的總銷售量應(yīng)達(dá)到幾十萬臺。經(jīng)銷商模式的好處是經(jīng)銷商出錢進(jìn)貨，或少量鋪貨主要為進(jìn)貨，不需要積壓生產(chǎn)商的大量資金，可以借助經(jīng)銷商們的財力共同發(fā)展；其次，經(jīng)銷商人多勢眾，龐大的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)會幫品牌作宣傳，擴(kuò)大品牌影響，增強(qiáng)品牌實(shí)力；第三，有些經(jīng)銷商是當(dāng)?shù)氐摹暗仡^蛇，與當(dāng)?shù)氐恼?/p>

11、部門、企事業(yè)單位有各種關(guān)系，和當(dāng)?shù)氐姆椒矫婷嬗泻軓V很深的“人脈，所謂“強(qiáng)龍不壓地頭蛇，能辦成很多作為外來戶的生產(chǎn)廠辦不成的事。好的經(jīng)銷商會和生產(chǎn)商造成“雙贏局面。但是由于凈水器生產(chǎn)廠很多，有些經(jīng)銷商往往會經(jīng)不住誘-惑而同時銷售其他產(chǎn)品甚至于其他廠家生產(chǎn)的其他品牌的凈水器，經(jīng)銷商的忠誠度往往是成問題的，生產(chǎn)商會感到它并不可靠；其次，有非常好的市場讓別人占有賺錢（即便是自已的經(jīng)銷商），某些生產(chǎn)商會感到心里不舒服；第三，某些經(jīng)銷商在安裝、服務(wù)等方面經(jīng)常出現(xiàn)問題，會造成品牌在聲譽(yù)上的損失，生產(chǎn)商會感到不放心；第四，經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間、經(jīng)銷商和生產(chǎn)商之間也常為為銷售價格、用貨等問題打架，生產(chǎn)商甚至于被搞

12、得焦頭爛額。所以要加強(qiáng)管理，在人員和貨物由生產(chǎn)商統(tǒng)一調(diào)配，所銷產(chǎn)品和銷售模式由生產(chǎn)商指定，基本統(tǒng)一規(guī)劃，而經(jīng)濟(jì)上大多為獨(dú)立核算，便于考核，防止用貨。（4）網(wǎng)絡(luò)銷售渠道目前，80后、90后正逐步成為新的購買群體，受益于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對于這一新興消費(fèi)群體的影響，創(chuàng)新差異化與智能高端化將是凈水器產(chǎn)品打開這部分消費(fèi)群體的主流趨勢。如美的推出的全新“無罐系列凈水機(jī)產(chǎn)品，無疑是對新一代消費(fèi)群購買產(chǎn)品的重要契合，這也為其贏得了品牌與產(chǎn)品的市場優(yōu)勢。3.總結(jié)國內(nèi)凈水器的普及率不到5%存在很大的市場前景。由于、濾芯壽命短、外國品牌的沖擊和品牌宣傳不到位等問題，國內(nèi)凈水器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展受到了制約。但是可以通過完善售后服務(wù)

13、系統(tǒng)、完善銷售渠道、加大品牌宣傳的營銷策略來提高自己的競爭優(yōu)勢。凈水器營銷策劃方案與技巧2017-01-0420:35|#2樓據(jù)了解很多凈水器代理商都會根據(jù)自己所代理的區(qū)域市場制定營銷策劃方案，這些策劃方案往往很全面，很有氣勢，但實(shí)施起來卻難。如是說，凈水器代理商需不知，創(chuàng)意無需要太多，關(guān)鍵執(zhí)行到位就會收到效果。所以一切重在營銷策劃方案的落實(shí)。而且，目前大多數(shù)人群對市場上的凈水設(shè)備的了解還不夠普遍，還處于逐步提升期。但隨著人們的生活品質(zhì)不但提高，凈水機(jī)的市場潛力巨大。一、銷售與服務(wù)策略：某某市屬于內(nèi)地城市，人們的消費(fèi)觀念相對滯后，總?cè)丝?00多萬，但市區(qū)人口才占10流右，還有90%勺人口分散在

14、各縣市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這就要求公司必須要做好售前、售中、及售后等策略性工作。凈水機(jī)的銷售必須和服務(wù)（包括售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)）相結(jié)合，搞好服務(wù)是開拓市場并使市場和銷售可持續(xù)發(fā)展的必要條件。售后服務(wù)不僅要搞好維修，而且要經(jīng)常開展用戶走訪；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進(jìn)行再生、清洗、反沖等等；對凈水機(jī)來說，服務(wù)包括對終端用戶服務(wù)和對經(jīng)銷商服務(wù)二部分，后者尤為重要，要下大力氣搞好經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作，包括銷售培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、維護(hù)保養(yǎng)和維修技能培訓(xùn)等等，使經(jīng)銷商群體真正能擔(dān)負(fù)起發(fā)展和擴(kuò)大銷售，開發(fā)、占領(lǐng)和擴(kuò)展市場的重任。二、銷售特點(diǎn)：凈水機(jī)雖又常被稱為“水家電，但它與一般的家電產(chǎn)品不同，因此銷

15、售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節(jié)目，但凈水機(jī)似乎是可有可無的，自來水也能喝；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水機(jī)往往需要安裝調(diào)試，需要交待用戶很多注意事項(xiàng)；一般家電很少需要經(jīng)常性的維護(hù)保養(yǎng)，而凈水機(jī)卻需要經(jīng)常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關(guān)系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水機(jī)需要對用戶進(jìn)行啟發(fā)教育培訓(xùn)，誘導(dǎo)潛在的客戶購買，并搞好售后服務(wù)，經(jīng)常與已購買的用戶聯(lián)系，可以吸引和帶動他的親友一大-片人購買。一般家電實(shí)行單一功能（如看電視節(jié)目），而凈水機(jī)卻是企業(yè)和用戶雙贏，即企業(yè)贏得利潤，用戶贏得健

16、康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水機(jī)就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。綜合上述因素，凈水機(jī)的銷售采用常規(guī)的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，估計半年也賣不了幾臺。1、發(fā)展經(jīng)銷商既然某某商貿(mào)定位是省級總代理，那么發(fā)展經(jīng)銷商肯定是必不可少的，經(jīng)銷商銷售視為“傳統(tǒng)銷售。根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)績、能力、忠誠度等定期對經(jīng)銷商進(jìn)行整合。2、會銷（開會銷售）由某某公司或經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯蛭飿I(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，同時請幾個專家講授健康知識，講授飲水與

17、健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水機(jī)的必要性和效果，講自已產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用，然后達(dá)到銷售目的。3、地方電視、公共電視或移動傳媒銷售可以適當(dāng)?shù)脑诔５卤镜仉娨暸_、廣播電臺、公共電視或移動電視等媒介進(jìn)行揚(yáng)子凈水設(shè)備宣導(dǎo)，插播一些關(guān)于揚(yáng)子凈水機(jī)的廣告，這樣不但能讓廣大民眾能迅速記住某某凈水機(jī)這個品牌，而且最主要是立馬能產(chǎn)生銷售效益。4、租賃只租不賣，把家用凈水機(jī)租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。另外把立柜式多功能凈水機(jī)或其他型式的凈水機(jī)、純水機(jī)租給單位，如

18、機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水機(jī)營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金。目前已有一些實(shí)力雄厚的公司在進(jìn)行這種嘗試，例如美的。5、與裝修建材超市聯(lián)營我認(rèn)為裝修建材超市是凈水機(jī)的重要銷售渠道之一，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超，可以考慮和他們聯(lián)營。優(yōu)勢表現(xiàn)為：1）受眾目標(biāo)明確去逛裝修建材超市的消費(fèi)者是購買目標(biāo)明確的群體，而去家電連鎖店的消費(fèi)者隨機(jī)性比較大，目的性不強(qiáng)。2）定位準(zhǔn)確裝修建材超市的產(chǎn)品價格比較高，質(zhì)量有保證，一般光顧此類場所的消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)上比較寬裕；而目前高端凈水機(jī)白目標(biāo)客戶為三高（高收入、高學(xué)歷、高職位）人群。而去裝修建材超市的消費(fèi)者多是為裝修而去的，他們

19、比較容易接受這種產(chǎn)品，銷售人員的講解和引導(dǎo)比較重要。6、專賣店直營可以考慮開那么一到兩家專賣店，用于進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品體驗(yàn)，用于營造銷售氛圍，這樣便于銷售人員對客戶很直觀的介紹產(chǎn)品。7、批發(fā)市場（小商品市場）很多城鎮(zhèn)都有小商品批發(fā)市場。規(guī)模大的小商品批發(fā)市場一般都有凈水機(jī)的店鋪或攤位，搞批發(fā)及零售，這樣能迅速讓產(chǎn)品進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。8、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水機(jī)是一種很好的營銷模式。在別墅、商品房開發(fā)時，就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好。當(dāng)開發(fā)的房子有凈水系統(tǒng)了，有中央空調(diào)系統(tǒng)了，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣

20、了。如此就達(dá)到了房地產(chǎn)開發(fā)商和揚(yáng)子凈水機(jī)”雙贏的效果。但是，這種方式需要有一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)才可以進(jìn)行。此外，和開發(fā)商合作風(fēng)險較大，可能會涉及到資金回籠等問題。9、聯(lián)系企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)、學(xué)校等發(fā)福利當(dāng)?shù)氐臋C(jī)關(guān)、學(xué)校、銀行、鐵路、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、以及其他有錢的企事業(yè)單位，把單位領(lǐng)導(dǎo)的工作做好了（例如先送一臺去上門安裝試用），單位當(dāng)福利發(fā)是完全有可能的。說不定還能帶動一大-片!10、政府采購、企事業(yè)單位采購政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關(guān)系外，要求上門推銷的銷售人員腳勤一點(diǎn)，嘴甜一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn)，一座新的辦公樓建成肯定是需要凈水系統(tǒng)的，就看怎么樣抓住這樣的機(jī)會。凈水

21、器代理品牌市場營銷策略分析2017-01-0415:28|#3樓一、凈水器的目標(biāo)客戶類型分析（1）家庭用戶。對于中國家庭用戶，自來水的普及還剛剛完成，對于凈水器消費(fèi)需求意識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能建立起來。同時，家庭成員問意見對凈水器購買決策的影響較多，相應(yīng)的營銷難度也加大。因此，營銷的關(guān)鍵是需要培養(yǎng)中國家庭用戶的消費(fèi)意識，可以根據(jù)中國消費(fèi)者對國外的關(guān)注，將國外的家庭使用普及程度進(jìn)行宣講。對凈水器產(chǎn)品宣傳推廣也以新的家庭用戶為主，對于消費(fèi)意識較保守的家庭客戶，以嘗試使用為主，來慢慢進(jìn)行消費(fèi)意識滲透。（2）企業(yè)用戶。對于企業(yè)用戶來說，凈水器需求取決于剛性需求的程度。凈水器產(chǎn)品的投入產(chǎn)出效益比，也是企業(yè)關(guān)心的主

22、要問題。按照企業(yè)的需求進(jìn)行分析，主要有飲料生產(chǎn)類企業(yè)和對凈水需求量大的企業(yè)為主。企業(yè)對凈水器投入的費(fèi)用、投入后期的維護(hù)等問題關(guān)注較多。對于企業(yè)用戶的營銷，也主要適合以品牌產(chǎn)品的費(fèi)用結(jié)算方式、后期的跟蹤服務(wù)特點(diǎn)為主來進(jìn)行訴求，來獲取企業(yè)對凈水器品牌產(chǎn)品的選擇。二、產(chǎn)品目標(biāo)市場定位（1）區(qū)域定位策略。目前，凈水器品牌眾多，代理商往往是結(jié)合自己的企業(yè)所在區(qū)域，進(jìn)行確定目標(biāo)市場。但是，不同區(qū)域的家庭用戶的整體經(jīng)濟(jì)水平不同、當(dāng)?shù)氐乃|(zhì)也存在差異。,需要根據(jù)產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品功效和不同區(qū)域水質(zhì)特點(diǎn)，來選擇區(qū)域市場。從而使得產(chǎn)品能夠快速為區(qū)域市場消費(fèi)者所接受。(2)按照收入不同進(jìn)行定位策略。不同收入的客戶，對于凈水器產(chǎn)品的價位敏感程度存在差異性。因此，代理商需要根據(jù)客戶的收入層次性，進(jìn)行定位?？梢詫a(chǎn)品劃分為高價位、中等價位、低端價位等不同層次產(chǎn)品，來滿足不同收入群體的需求。(3)按照功效進(jìn)行定位。對于水的功能需求不同，也會影響到消費(fèi)者選擇。因此，品牌代理商需要考慮到人們對凈水的功效需求的差異性。根據(jù)消