1、資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除1 企業(yè)為何要開拓國際市場？國內(nèi)市場的國際競爭與威脅交換；國外市場可能比國內(nèi)有更多的利潤機(jī)會(huì)；獲取更廣泛的顧客基礎(chǔ)以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；追隨客戶進(jìn)入國際市場；減少對國內(nèi)市場的依賴以降低風(fēng)險(xiǎn)；2 國際市場營銷是指對商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià)、促銷和引導(dǎo)以便獲取利潤的活動(dòng)。3 國際營銷與國內(nèi)營銷的差異市場環(huán)境復(fù)雜市場競爭激烈交易障礙增多營銷風(fēng)險(xiǎn)增大4 國際營銷的主要文化障礙國際營銷所面臨的最具挑戰(zhàn)性、最重要的文化障礙主要有二：自我參照標(biāo)準(zhǔn)，即無意識(shí)地參照個(gè)人的文化價(jià)值觀、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，并以此作為決策的依據(jù)。民族中心主義即認(rèn)為自己的

2、文化和公司最清楚應(yīng)該如何做事。自我參照標(biāo)準(zhǔn)和民族中心主義可能使國際企業(yè)意識(shí)不到文化差異的存在或其重要性，影響公司對在國內(nèi)設(shè)計(jì)的國外市場營銷組合方案的合理性評估。5 建立跨文化分析框架第一步：按照本國文化特征、習(xí)慣或規(guī)范定義經(jīng)營問題或目標(biāo)；第二步：通過向目標(biāo)市場國人士咨詢， 按照該國文化特征、 習(xí)慣或規(guī)范定義經(jīng)營問題或目標(biāo)，但不進(jìn)行價(jià)值判斷；第三步：分離自我參照標(biāo)準(zhǔn)的影響，仔細(xì)分析自我參照標(biāo)準(zhǔn)是如何使問題復(fù)雜化的；第四步：在沒有自我參照標(biāo)準(zhǔn)影響的情況下， 重新定義問題， 并解決問題， 謀求最佳經(jīng)營目標(biāo)。6 國際市場營銷演進(jìn)的五個(gè)階段間接性對外營銷階段偶然性對外營銷階段有規(guī)律的對外營銷階段國際市場

3、營銷階段全球市場營銷階段7 國際市場的含義及發(fā)展趨勢國際市場是指本國市場以外的各個(gè)國家市場交織在一起形成的的復(fù)雜的市場整體。既有全球化的特點(diǎn)，又有集團(tuán)化的趨勢；既有激烈的競爭，又有很強(qiáng)的壟斷；既有較大的動(dòng)蕩性，又有穩(wěn)步增長的趨勢；國際市場商品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)和優(yōu)化；國際市場的深度和廣度都在不斷發(fā)展。8 霍夫斯泰德的國別文化差異評價(jià)理論個(gè)人主義 /集體主義指數(shù)權(quán)力距離指數(shù)不確定性回避指數(shù)男性 /女性化指數(shù)word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除長期思維取向 / 短期思維取向9 全球營銷中商業(yè)慣例的適應(yīng)程度強(qiáng)制性適應(yīng)：必須承認(rèn)、遵守的慣例。（中國的 “關(guān)系 ”）選擇性適應(yīng)：非必須遵守的慣

4、例。（一般禮儀或禮節(jié)）排他性適應(yīng)：當(dāng)?shù)靥赜械囊恍┝?xí)俗和行為方式，“外人 ”不可介入。（宗教性慣例）10 高語境文化和低語境文化的特點(diǎn)在高語境文化中， 溝通主要依靠語境和非語言溝通； 在低語境文化中， 字詞句的意思明確清晰，直截了當(dāng)。在低語境文化中， 人們能迅速進(jìn)入正題；而在高語境文化中，要花相當(dāng)長時(shí)間才能進(jìn)入正題。11 單一時(shí)間利用方式：北美人、瑞士人、德國人和北歐人，喜歡專時(shí)專用，注重速度，喜歡直截了當(dāng)；多種時(shí)間利用方式：一時(shí)多用， 注重人際交往，人們交流有寬松的時(shí)刻表，需要較深的私交和靜觀事態(tài)發(fā)展的耐性。12 全球營銷的政治風(fēng)險(xiǎn)分類沒收 /征用本土化經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)外匯管制；國產(chǎn)化率要求；進(jìn)口限制

5、；稅收控制；價(jià)格管制；勞工問題。政治制裁暴力與恐怖活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)恐怖主義13 如何降低政治風(fēng)險(xiǎn)遵紀(jì)守法在東道國以客人身份行事；與當(dāng)?shù)毓蛦T和東道國政府分享投資受益；不宜完全按照母國原則處理東道國事務(wù)；流利使用當(dāng)?shù)卣Z言會(huì)有助于銷售并締結(jié)良好的公共關(guān)系；努力以確有價(jià)值的公共項(xiàng)目為東道國經(jīng)濟(jì)、文化做出貢獻(xiàn)；培訓(xùn)管理人員及其家屬，使之在東道國舉止得體；不能只在母國指揮業(yè)務(wù)，應(yīng)為國外子公司選配稱職的當(dāng)?shù)厝恕?4 國際市場細(xì)分的條件：各國 /地區(qū)市場結(jié)構(gòu)的差異化程度；超越國界的同質(zhì)性需求的存在。15 國際市場營銷機(jī)會(huì)的評價(jià)內(nèi)容機(jī)會(huì)是否與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源等條件一致；本企業(yè)開發(fā)該產(chǎn)品是否比競爭者更有優(yōu)勢；利用

6、該機(jī)會(huì)的成本是否能保證企業(yè)盈利；利用該機(jī)會(huì)的收益潛力；進(jìn)入和退出該市場的壁壘；該市場的增長率和市場容量；利用該機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)程度。16 國際目標(biāo)市場的選擇標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或未來開發(fā)產(chǎn)品能適應(yīng)的市場；有條件進(jìn)入的容量大的市場；能充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢的市場；word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除對其他市場有重大影響的市場；企業(yè)在該市場已享有較高的聲譽(yù)；企業(yè)在該市場具有競爭優(yōu)勢；有可能達(dá)到較高的市場占有份額；母國對該國的政治影響大17 影響集中化 /多元化市場戰(zhàn)略選擇的因素因素多元集中因素市場增長率低高產(chǎn)品適應(yīng)需求銷售穩(wěn)定性低高溝通適應(yīng)需求銷售反應(yīng)函數(shù)凹形線S 形線分銷的規(guī)模經(jīng)濟(jì)從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)

7、的時(shí)間短長政府約束程度擴(kuò)散 /溢出效應(yīng)高低計(jì)劃控制要求多元集中低高低高低高低高低高18 出口模式的主要途徑直接出口間接出口補(bǔ)償貿(mào)易合資經(jīng)營出口19 直接出口的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)優(yōu)：擺脫出口中間商渠道與業(yè)務(wù)范圍的限制，自主選擇擬進(jìn)入的海外市場；較快獲得市場信息反饋，制定適應(yīng)需求的國際營銷策略；擁有較大的營銷控制權(quán)，可建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)；有助于提高企業(yè)的國際營銷管理水平。缺：企業(yè)需要支付較多直接費(fèi)用和持續(xù)不斷的間接費(fèi)用，成本高于間接出口；需要設(shè)立專門機(jī)構(gòu)、配置專門人才；建立獨(dú)立的海外銷售網(wǎng)絡(luò)需要付出艱苦努力。20 間接出口的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)優(yōu)：進(jìn)入國際市場速度快；費(fèi)用節(jié)省， 既毋需承擔(dān)出口費(fèi)用， 又不需獨(dú)立完成

8、海外市場調(diào)研、 建立專門銷售網(wǎng)點(diǎn)和配備專門人員；風(fēng)險(xiǎn)相對較小，不必承擔(dān)外匯風(fēng)險(xiǎn)及其它各種外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)；靈活性較強(qiáng)，長短期業(yè)務(wù)均可使用。缺：間接出口難以使企業(yè)獲得國際營銷的直接經(jīng)驗(yàn)；缺乏對海外市場的直接控制；所獲營銷信息有限；利潤亦有限。因此， 間接出口是企業(yè)進(jìn)入國際市場最容易也最脆弱的模式，比較適用于小企業(yè)。大企業(yè)運(yùn)用此方式，一般是作為諸多選項(xiàng)之一，主要是針對潛力不大而風(fēng)險(xiǎn)很大的市場。21 出口模式的優(yōu)點(diǎn)與局限出口模式的優(yōu)點(diǎn)：免除公司在東道國建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本；幫助公司實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)。出口模式的局限：在國外某個(gè)地點(diǎn)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本可能更低；高額運(yùn)輸成本可能會(huì)使出口變得不經(jīng)濟(jì)；word

9、 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除關(guān)稅壁壘有可能使出口變得不合適；國外代理商通常經(jīng)營本公司競爭對手的產(chǎn)品，因此它們對本公司并非忠心耿耿。22 契約模式的主要途徑許可證協(xié)議特許經(jīng)營合同組裝合同制造交鑰匙工程23 許可證協(xié)議的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)優(yōu)：許可人不必承擔(dān)開發(fā)國外市場所需的成本和風(fēng)險(xiǎn)；當(dāng)企業(yè)不愿在陌生或政治不穩(wěn)定的國外市場投入大量資源時(shí)，許可協(xié)議是一種選擇；當(dāng)企業(yè)希望進(jìn)入國外市場，但由于投資限制而不能如愿時(shí)，通常采用許可協(xié)議模式；當(dāng)企業(yè)擁有某種具有商業(yè)用途的無形資產(chǎn)，卻又不愿自己開發(fā)這些用途時(shí)， 許可協(xié)議也經(jīng)常被使用。缺：許可協(xié)議不能使企業(yè)獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需要的對生產(chǎn)、

10、 營銷和戰(zhàn)略的嚴(yán)密控制；許可協(xié)議限制了企業(yè)在不同國家協(xié)調(diào)戰(zhàn)略行動(dòng)的能力；許可協(xié)議可能會(huì)使企業(yè)失去對技術(shù)的控制。24 如何降低許可證協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)、與國外企業(yè)訂立交叉許可協(xié)議。把技術(shù)訣竅的許可協(xié)議和建立合資企業(yè)聯(lián)系起來。25 國際特許經(jīng)營優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)優(yōu)：特許經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)和許可經(jīng)營的優(yōu)點(diǎn)基本相似：通過特許經(jīng)營， 企業(yè)可以免去獨(dú)自打開國外市場的成本和風(fēng)險(xiǎn)；在通常情況下， 這些成本和風(fēng)險(xiǎn)是由被許可人承擔(dān)的，許可人可以盡快地實(shí)現(xiàn)盈利。通過特許經(jīng)營，服務(wù)性企業(yè)可以迅速地以低成本和低風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)入全球市場。缺：特許經(jīng)營的缺點(diǎn)不像許可經(jīng)營那樣明顯：由于特許經(jīng)營通常被服務(wù)性企業(yè)所采納，企業(yè)沒有必要為獲得經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而

11、協(xié)調(diào)其生產(chǎn)活動(dòng)；特許經(jīng)營有可能抑制企業(yè)把一國的盈利用于支持在其他國家企業(yè)的能力。特許經(jīng)營的缺點(diǎn)是質(zhì)量控制問題：特許經(jīng)營的基礎(chǔ)在于通過企業(yè)品牌向消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的信息。由于企業(yè)與國外被許可人相距遙遠(yuǎn)，質(zhì)量問題不容易發(fā)現(xiàn)，從而可能影響許可者的聲譽(yù)和形象。26 合同制造的優(yōu)點(diǎn)和局限性合同制造的優(yōu)點(diǎn)：國際企業(yè)的資源優(yōu)勢可能在于技術(shù)、工藝和營銷，而不在于制造，合同制造可以解決此問題； 國外投資少、風(fēng)險(xiǎn)??；產(chǎn)品仍由母國企業(yè)負(fù)責(zé)營銷，市場控制權(quán)仍掌握在母國企業(yè)手中；產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刂圃?，有利于搞好與東道國的公共關(guān)系。合同制造的局限：難以找到合格的制造商；質(zhì)量控制難度大；利潤需與制造商分享；一旦制造合同

12、終止，東道國制造商可能成為企業(yè)在當(dāng)?shù)氐母偁幷摺?7 交鑰匙工程的優(yōu)點(diǎn)和局限性優(yōu)點(diǎn)：安裝運(yùn)行復(fù)雜設(shè)施的技術(shù)訣竅是一種有價(jià)值的資產(chǎn)， 交鑰匙工程可以使企業(yè)從中獲得高額回報(bào)；當(dāng)東道國政府限制外國直接投資時(shí)，或在東道國長期投資面臨政治經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，交鑰匙工程尤為可取。局限性：（ 1）從事交鑰匙工程的企業(yè)在東道國家沒有長期利益， 企業(yè)應(yīng)爭取在所建工程中擁有少數(shù)股權(quán) ；（ 2）可能會(huì)為自己創(chuàng)造競爭對手； （ 3）如果企業(yè)的工藝技術(shù)是其競爭優(yōu)勢的word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除來源，那么交鑰匙工程無異于向潛在的或者實(shí)際的競爭者轉(zhuǎn)讓它的競爭優(yōu)勢。28 企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)迅速開拓新市場獲

13、得新技術(shù)提高生產(chǎn)效率降低營銷成本謀求戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢尋求額外的資金來源贏得利潤29 FDI 的動(dòng)機(jī)維護(hù)與擴(kuò)大國際市場份額；維護(hù)與發(fā)展壟斷優(yōu)勢；獲得國外自然資源；降低產(chǎn)品成本；擴(kuò)大利用外資規(guī)模；獲得國外先進(jìn)技術(shù)；獲得信息；對外轉(zhuǎn)移污染。30 合資企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢優(yōu)：企業(yè)可以得益于當(dāng)?shù)鼗锇閷|道國競爭狀態(tài)、 文化、語言、政治體制和商業(yè)體制的了解；當(dāng)打開外國市場的成本和風(fēng)險(xiǎn)很高時(shí)，企業(yè)可以與當(dāng)?shù)鼗锇榉謹(jǐn)傔@些成本和風(fēng)險(xiǎn)；在很多國家，政治因素使合資企業(yè)成為唯一可行的進(jìn)入市場的方式。劣：合資企業(yè)有可能使對技術(shù)的控制權(quán)落到合作伙伴手中；企業(yè)無法獲得為實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)所需要的對子公司的控制；當(dāng)合資雙方

14、的經(jīng)營目標(biāo)隨時(shí)間的推移而發(fā)生變化時(shí)， 或者當(dāng)雙方對企業(yè)的戰(zhàn)略有不同的看法時(shí)，那么對所有權(quán)的共享會(huì)導(dǎo)致投資方由于爭奪控制權(quán)而產(chǎn)生沖突。31 獨(dú)資子公司的優(yōu)勢、劣勢優(yōu)：獨(dú)資子公司可以降低對技術(shù)失去控制的風(fēng)險(xiǎn)，許多高技術(shù)企業(yè)選擇了獨(dú)資經(jīng)營作為海外擴(kuò)展的方式（例如半導(dǎo)體、電子和制藥業(yè)）；獨(dú)資子公司可以使企業(yè)嚴(yán)密地控制它在各個(gè)國家的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，這種控制對于企業(yè)協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略是必要的；有利于協(xié)調(diào)母、子公司和各子公司之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)和經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)。劣：建立獨(dú)資子公司也是為外國市場提供服務(wù)的成本最高的方法：企業(yè)必須承擔(dān)建立海外子公司所有的成本和風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)企業(yè)能夠兼并東道國的另一家企業(yè)時(shí)，它在一個(gè)新的文化

15、環(huán)境中學(xué)習(xí)做生意的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)小一些。 然而，兼并會(huì)帶來其他一些問題，其中包括使不同的企業(yè)文化相互融合的問題，其負(fù)面影響有可能超過兼并企業(yè)的好處。32“收購”和“新建”比較收購的優(yōu)點(diǎn)與缺陷恰好是新建的缺陷與優(yōu)點(diǎn)收購的優(yōu)點(diǎn)：迅速進(jìn)入國外市場；迅速增加產(chǎn)品種類；利用原有管理制度和管理人員；獲得被收購企業(yè)的技術(shù)；word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除利用被收購企業(yè)的分銷渠道；獲得被收購企業(yè)的市場份額，抑制競爭；獲得被收購企業(yè)的商標(biāo)；資金融通便利；廉價(jià)購買資產(chǎn)；獲得被收購企業(yè)特有資產(chǎn)。收購的缺陷：價(jià)值評估困難；失敗率高；企業(yè)規(guī)模和選址上的問題；原有契約或傳統(tǒng)關(guān)系的制約。33 影響市場進(jìn)入戰(zhàn)

16、略選擇的因素國外市場：潛在銷量；需求特點(diǎn)；競爭狀況；政府政策；本國市場：政府政策；營銷效益；公司因素：核心能力；戰(zhàn)略目標(biāo)。34 日本企業(yè)的國際市場進(jìn)入方式第一階段，以商社為跳板第二階段，優(yōu)化合作伙伴第三階段，建立海外銷售公司第四階段，在發(fā)展中國家當(dāng)?shù)厣a(chǎn)第五階段，在發(fā)達(dá)國家當(dāng)?shù)厣a(chǎn)第六階段，面向全球市場35 國際營銷戰(zhàn)略選擇的依據(jù)參與全球市場競爭的企業(yè)通常面對兩種競爭壓力 降低成本和顧及地域差別的壓力。這些壓力對企業(yè)提出了相互矛盾的要求。企業(yè)的國際營銷戰(zhàn)略建立在對上述矛盾適應(yīng)和協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上。36 國際戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)把在本國開發(fā)的各種產(chǎn)品直接推向國際市場；企業(yè)把產(chǎn)品的研究開發(fā)放在本國進(jìn)行；企業(yè)也

17、傾向于在主要目標(biāo)國家設(shè)立生產(chǎn)和營銷功能，根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笾贫óa(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，但這種行為的規(guī)模有限；企業(yè)總部保持著對營銷和產(chǎn)品戰(zhàn)略的嚴(yán)格控制；當(dāng)企業(yè)擁有核心能力而國外目標(biāo)市場競爭者又不具備這種能力，并且企業(yè)所面臨的顧及地域差別壓力和成本壓力較小時(shí)，采取國際戰(zhàn)略是可行的。37 多國戰(zhàn)略的特點(diǎn)企業(yè)致力于最大程度地顧及地域差別；與國際戰(zhàn)略相似， 多國戰(zhàn)略也傾向于把在本國開發(fā)的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到海外市場；與國際戰(zhàn)略不同，多國戰(zhàn)略更強(qiáng)調(diào)廣泛調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略，以適應(yīng)各國不同的環(huán)境；多國戰(zhàn)略還傾向于在主要目標(biāo)市場國建立一整套價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)（包括生產(chǎn)、 營銷和研究與開發(fā)）；但多國戰(zhàn)略難以實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)和區(qū)位經(jīng)濟(jì)的利

18、益。當(dāng)企業(yè)照顧地域差別的壓力較大而降低成本的壓力較小時(shí)，采用多國戰(zhàn)略是合適的。38 全球戰(zhàn)略的特點(diǎn)通過實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線和區(qū)位經(jīng)濟(jì)而降低成本增加盈利；word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除全球戰(zhàn)略傾向于把生產(chǎn)、營銷和研發(fā)活動(dòng)集中在少數(shù)幾個(gè)最有利的地點(diǎn)進(jìn)行；全球戰(zhàn)略一般不針對各地情況調(diào)整產(chǎn)品和營銷戰(zhàn)略， 而是在全球市場行銷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品， 從而獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)；全球戰(zhàn)略還傾向于利用成本優(yōu)勢來支持其全球市場的強(qiáng)有力定價(jià)策略；當(dāng)降低成本的壓力很大而顧及地域差別的壓力很小的時(shí)候，這種戰(zhàn)略是適宜的。39 國際營銷戰(zhàn)略比較戰(zhàn)略優(yōu)勢劣勢全球戰(zhàn)略經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì) / 區(qū)位經(jīng)濟(jì)難以對地域差別做出反應(yīng)國際戰(zhàn)略核心能

19、力轉(zhuǎn)植國外市場難以對地域差別做出反應(yīng)/無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì) / 無法實(shí)現(xiàn)區(qū)位經(jīng)濟(jì)根據(jù)各地條件定制產(chǎn)品無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì)/無法實(shí)現(xiàn)區(qū)多國戰(zhàn)略/ 調(diào)整營銷策略位經(jīng)濟(jì) /無法把核心能力轉(zhuǎn)移到國外市場經(jīng)驗(yàn)曲線經(jīng)濟(jì) /區(qū)位經(jīng)濟(jì) /把核跨國戰(zhàn)略心能力轉(zhuǎn)移到國外市場/ 全球 由于組織問題實(shí)施難度大學(xué)習(xí)40 國際營銷中的產(chǎn)品分類當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品國別產(chǎn)品國際產(chǎn)品全球產(chǎn)品41 影響國際產(chǎn)品適應(yīng)能力的因素產(chǎn)品通用標(biāo)準(zhǔn)的差異 ;自然地理?xiàng)l件的差異;經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的差異;科學(xué)技術(shù)水平的差異;社會(huì)文化環(huán)境的差異。42 國際營銷中的品牌分類全球品牌民族品牌商業(yè) /自有品牌43 國際營銷的產(chǎn)品策略選擇在產(chǎn)品的選擇上， 國際營銷企業(yè)一

20、方面需要追求產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化， 以獲取生產(chǎn)與營銷的規(guī)模效益；另一方面又要保持產(chǎn)品的多樣化，以適應(yīng)不同市場的營銷環(huán)境和消費(fèi)需求。但在國際營銷實(shí)踐中， 企業(yè)面臨的往往不是要不要改進(jìn)產(chǎn)品， 而是在多大程度上改進(jìn)或在哪些方面實(shí)行改進(jìn)。44 國際市場定價(jià)應(yīng)考慮的因素公司追求何種定價(jià)目標(biāo)？價(jià)格是否具有競爭力？價(jià)格是否反映產(chǎn)品質(zhì)量？word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除不同細(xì)分市場的價(jià)格是否應(yīng)該有所不同？公司應(yīng)給國外客戶何種折扣？在成本變動(dòng)時(shí)，有哪些可以替代的定價(jià)方案？國際市場需求是否具有彈性？通貨膨脹率、匯率的穩(wěn)定性與風(fēng)險(xiǎn)如何？公司的定價(jià)是否受到目標(biāo)市場國政府限制？目標(biāo)市場國的反傾銷法規(guī)是否對

21、定價(jià)造成障礙？45 如何以貨源地作為國際定價(jià)工具為降低成本和獲得價(jià)格優(yōu)勢而尋求某些組件的海外供應(yīng)；完全在目標(biāo)市場或鄰近地區(qū) /國家尋求制成品貨源地；對目標(biāo)市場的渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整以降低分銷成本：選擇新的中間商為原有中間商設(shè)計(jì)新任務(wù)建立直接分銷機(jī)構(gòu)46 實(shí)施差別定價(jià)的前提條件企業(yè)必須有能力使其各目標(biāo)市場保持封閉。 否則，個(gè)人和企業(yè)便可通過套利交易而削弱價(jià)格差別的績效。套利交易是指個(gè)人和企業(yè)利用兩個(gè)國家間的價(jià)格差別從一個(gè)國家低價(jià)買入產(chǎn)品而在另一個(gè)國家高價(jià)賣出。不同國家的價(jià)格需求彈性不同。 一般地， 只有當(dāng)某國市場需求不具有彈性時(shí)， 企業(yè)才可以制定較高的價(jià)格。47 內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的基本類型基于成本的轉(zhuǎn)移價(jià)格基于市場的轉(zhuǎn)移價(jià)格協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格48 國際定價(jià)的三種戰(zhàn)略導(dǎo)向延伸 /母國取向的定價(jià)戰(zhàn)略調(diào)整 /東道國取向的定價(jià)戰(zhàn)略創(chuàng)新 /全球取向的定價(jià)戰(zhàn)略49 各國分銷體系的差異主要表現(xiàn)在哪些方面零售業(yè)的集中程度渠道的長度word 可編輯資料收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系網(wǎng)站刪除渠道的專有程度50 國際營銷傳播的障礙文化障礙信息源效應(yīng)噪聲水平51 支持和反對標(biāo)準(zhǔn)化廣告的理由支持：首先，標(biāo)準(zhǔn)化廣告具有明顯的成本優(yōu)勢，免去了為眾多國家分別設(shè)計(jì)廣告的費(fèi)用。在過