1、東風東風新新天龍?zhí)忑?D901)上市介紹上市介紹東風商用車公司市場銷售總部目錄目錄2東風商用車公司市場銷售總部東風新天龍隆重上市東風新天龍隆重上市東風商用車公司市場銷售總部4 東風商用車5年“磨一劍”東風東風“新天龍新天龍” ” 隆重上市！隆重上市！ “ “新天龍新天龍”秉承東風商用車一貫優(yōu)良品質(zhì)，經(jīng)過5年的技術(shù)改進與優(yōu)化升級后在2011年11月隆重上市！東風新天龍在繼承傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)越性同時又不斷追求創(chuàng)新，以滿足新時代用戶的需求為己任，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，成為價值標桿。 新天龍上市必將給商用車市場帶來一次新的改變！ “新天龍新天龍”通過60余項技術(shù)升級，使車輛在D310平臺的基礎(chǔ)上取得了超越性的突

2、破。核心動力總成dCi11發(fā)動機的產(chǎn)品升級使車輛動力更加強勁；整車通過先進技術(shù)的應(yīng)用使經(jīng)濟性提升5%以上；通過標準化、模塊化技術(shù)的升級使可靠性提升20%以上；通過氣囊座椅、駕駛室懸置等方面的改進使舒適性大幅提高；通過前盤制動與鼓式制動的升級使安全性更有保障 東風“天龍?zhí)忑垺?” ，一直被追趕，從未被超越，一直被追趕，從未被超越！綜述綜述東風商用車公司市場銷售總部5頂部增加?xùn)|風商用車標牌，提升品牌，避免腦門呆板；改善前擾流板外形單薄，形狀不流暢；面罩格柵改型：格柵的造型更粗獷厚重，保證進氣面積，同時格柵開口細密，防止砂石撞擊水箱；保險杠格柵改型：體現(xiàn)力量感，改善保險杠拖鉤使用不方便，避免保險杠在

3、分塊上太零碎；新造型遮陽罩，體現(xiàn)造型的流暢；駕駛室外觀升級駕駛室外觀升級東風商用車公司市場銷售總部6東風dCi11-30發(fā)動機（350PS、385PS）世界級電控共軌技術(shù)；11L黃金排量，低轉(zhuǎn)速、大扭矩；發(fā)動機性能優(yōu)化（動力升級）；最低-40度低溫啟動，適應(yīng)各種惡劣氣候。動力升級提升功率：340PS350PS，提升2.7%，375PS385PS，提升2.9%；提升最大扭矩：1500N.m1600N.m,提升6.7%；1600N.m1800N.m，提升12.5%；動力升級動力升級東風商用車公司市場銷售總部D901D901商品品質(zhì)改善表商品品質(zhì)改善表序號序號項目項目改進措施改進措施改進效果改進效果

4、1 1車門玻璃電車門玻璃電動升降機動升降機采用13Nm合資品牌電機替代D310的9Nm電機，提高電機的電器性能和安全系數(shù)可靠性提高20%2 2空氣壓力空氣壓力 傳感器傳感器1、更換絕壓芯片及電路處理芯片；2、更改電源保護電路?？煽啃蕴岣?0%3 3油量傳感器油量傳感器1、采用“6爪卡緊”結(jié)構(gòu)傳感器總成；2、采用集成式油量傳感器可靠性提高50%4 4機油壓力機油壓力 傳感器傳感器更換為森薩塔進口機油壓力傳感器可靠性提高50%5 5車速里程表車速里程表傳感器傳感器采用非接觸霍爾式傳感器可靠性提高50%6 6空氣干燥器空氣干燥器系統(tǒng)設(shè)計改進，增加閥體鑄造浸膠工藝檢測，提高制動管路清潔度等可靠性提高5

5、0%7 7制動閥類制動閥類保證活塞擰緊力矩，增加濾網(wǎng)結(jié)構(gòu)，采用耐高壓密封材料等措施，已通過100萬次10個氣壓的臺架試驗可靠性提高50%可靠性提升可靠性提升東風商用車公司市場銷售總部8l 鋁合金儲氣筒l 全鋁合金殼體變速箱l 鋁合金輪輞、真空胎l 580L鋁合金郵箱l 少片簧輕量化采用新材料、新結(jié)構(gòu)技術(shù)，減輕整車自重；減小風阻頂擾流板高度可調(diào)；側(cè)面擾流板更大，最有效的減小風阻，降低油耗；前圍側(cè)擾流板優(yōu)化設(shè)計；增加喇叭擋風罩；主掛間隙合理匹配；老款流場圖改款流場圖經(jīng)濟性升級經(jīng)濟性升級“新天龍”風阻系數(shù)在老天龍基礎(chǔ)上降低降低，更加降低油耗。東風商用車公司市場銷售總部9制動系統(tǒng)制動壓力由8bar提升

6、到10bar，減緩剎車時氣壓下降速度，縮短制動距離和反應(yīng)時間，提高系統(tǒng)穩(wěn)定性（儲能提高24%，制動力提高12%） ；采用快插接頭，提高系統(tǒng)氣密性；盤式制動器的應(yīng)用，縮短制動反應(yīng)時間31%以上；提高散熱性能，降低爆胎風險(部分車型選裝）；電氣系統(tǒng)掛車轉(zhuǎn)向燈負載采用自適應(yīng)的閃光單元控制，即掛車轉(zhuǎn)向燈可適應(yīng)燈泡負載，又可適應(yīng)LED燈負載，同時增加有短路保護、過載保護功能； 安全性升級安全性升級東風商用車公司市場銷售總部10l 采用8.0杠桿比(原6.0)，降低制動踏板力25.7%；l 全新四輪輻方向盤，美觀更符合人機工程學；l 全新大屏幕液晶儀表，可視化改善；l 統(tǒng)一變速桿密封套布置和球頭造型；l

7、司機座椅全面裝配氣囊座椅，改善舒適性；l 改善下鋪隔熱效果，底部增加臥鋪板；l 駕駛室后懸增加橫向減震器，改善整車駕駛舒適性l 遙控中控鎖應(yīng)用；舒適性升級舒適性升級東風商用車公司市場銷售總部11l 改善前風窗清洗腳踏方便性；l 公路車增加水箱防蟲網(wǎng)；l 增加保溫箱配置；l 可翻式擾流板，解決上下車困難問題；l 座椅下面增加鞋盒存儲空間；l 乘客座肩部增加踏步結(jié)構(gòu)，改善上下臥鋪方便性；l 增加衣帽鉤及存儲空間；l 旋入式拖鉤，改善使用方便性；擾流板側(cè)翻后，給人員讓出了上車空間人性化改進項目人性化改進項目東風商用車公司市場銷售總部推薦應(yīng)用領(lǐng)域：集裝箱/廂式中長途高速運輸、雜貨/配貨運輸?shù)?，車貨總?/p>

8、不大于55噸詳細配置請查詢東貿(mào)網(wǎng)產(chǎn)品天地整車型號DFL4251A10-T38A-F00-01AB準拖掛車總質(zhì)量(kg)40000整備質(zhì)量(kg)8800軸距（mm）3300+1350駕駛室高頂雙臥駕駛室發(fā)動機型號dCi385 30dCi385 30額定功率/轉(zhuǎn)速283Kw/1900rpm最大扭矩/轉(zhuǎn)速1800Nm/1300rpm冷啟動電加熱輔助制動排氣制動（可選裝發(fā)動機制動）底 盤離合器430拉式膜片彈簧離合器變速箱12JSD180TA12JSD180TA（超速檔）（超速檔）后橋13噸單級減速雙后橋/速比3.42車架280908 (高強度700MP鋼板)輪胎型號標配315/80R22.5真空胎

9、空調(diào)有彈簧片數(shù)3/4轉(zhuǎn)向動力轉(zhuǎn)向其他配置 通道式儀表臺、電動翻轉(zhuǎn)、中控門鎖、電動玻璃、 580L全鋁油箱、定速巡航、油耗統(tǒng)計、玻璃天窗、三鎖合一、后側(cè)擾流板可開啟、帶ABS、90#鞍座,車型介紹配置車型介紹配置東風商用車公司市場銷售總部以上競品價格為發(fā)布價，未考慮促銷以上競品價格為發(fā)布價，未考慮促銷車型車型DFL4251A10-T38A-F00-DFL4251A10-T38A-F00-01AB01ABCA4250P66K24T1A1EXCA4250P66K24T1A1EXBJ4253SMFKB-SBJ4253SMFKB-SZZ4257N3247N1HZZ4257N3247N1H6*4牽引車駕駛

10、室D901高頂J6P高頂ETX高頂A7高頂排放標準國III國III國III國III發(fā)動機dCi385-30CA6DM2-39E3WP12.375N D12.38-30 變速箱12JSD180TA 12JSD180A12JSD200TA重汽 HW18710 車橋13噸單級橋485單級橋13噸單級橋13噸單級橋后橋速比3.424.113.843.93輪胎315/80R22.5315/80R22.512.00R2012.00R20ABS有有有有鞍座90#90#90#90#軸距/mm3300+13503200+13503300+13503225+1350整備質(zhì)量8800Kg8800Kg9800Kg93

11、00Kg9200Kg準拖掛質(zhì)量40000Kg39005Kg39505Kg 396000Kg價格（含稅）31.6631.6633.4萬29.8132.8萬整車競爭力分析整車競爭力分析東風商用車公司市場銷售總部11L11L系列發(fā)動機系列發(fā)動機制造商機型排量（L）額定功率（PS）額定轉(zhuǎn)速（rpm）最大扭矩（N.m）最大扭矩轉(zhuǎn)速（r/min）噴射系統(tǒng)排放標準東風風神dCidCi385-3011.12385190018001300高壓共軌國III一汽錫柴CA6DM2-39E311.04390190017501400高壓共軌國III濰柴動力WP12.375N11.596375190018001400高壓共

12、軌國III重汽濟南動力D12.38-3011.596380200016501400高壓共軌國III陜西康明斯ISM11E4 38510.8385190018251200高壓共軌國IIIdCidCi發(fā)動機競爭力分析發(fā)動機競爭力分析p 最大扭矩優(yōu)于競爭對手，整車起步快、加速性能好、爬坡有力；p 配合與整車一體化開發(fā)，傳動系優(yōu)化設(shè)計，整車更節(jié)油、更經(jīng)濟；p 各種噪聲控制措施，發(fā)動機噪聲更小，駕駛舒適性好；p 發(fā)動機自重更輕，適合整車輕量化設(shè)計，整車載貨量大，更經(jīng)濟節(jié)油；p 全電控高壓共軌噴射系統(tǒng)，智能化發(fā)動機。東風商用車公司市場銷售總部安徽（安徽（11L11L機開票機開票23912391）分區(qū)域競爭

13、分析分區(qū)域競爭分析湖北（湖北（11L11L機開票機開票18681868）江蘇（江蘇（11L11L機開票機開票22892289）江西（江西（11L11L機開票機開票13901390）東風商用車公司市場銷售總部津冀（津冀（11L11L機開票機開票27292729）分區(qū)域競爭分析分區(qū)域競爭分析山東（山東（11L11L機開票機開票31253125）山西（山西（11L11L機開票機開票13851385）陜西（陜西（11L11L機開票機開票11131113）p總策和目的 由局部到整體，借助D901商品的上市，探索并優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)（布局、密度），提高網(wǎng)絡(luò)運營能力，持續(xù)實現(xiàn)品系銷量和份額的穩(wěn)步提升,實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的

14、可持續(xù)發(fā)展。 2011 11-12月2012 01月后。第一批次第二批次局部試銷逐步擴展至全國全面展開商品渠道推進策略商品渠道推進策略p推進節(jié)奏區(qū)域?qū)傩缘厥袑傩訨6 6DM2主銷區(qū)域dCi主銷區(qū)域(魯/豫/皖/津冀/晉/粵/鄂/贛）戰(zhàn)略地市OR份額10%重點地市按1家/地市考慮控制在規(guī)劃數(shù)量內(nèi)經(jīng)銷商屬性屬地注冊/4S經(jīng)銷商銷量大優(yōu)先/運營評價情況統(tǒng)籌考慮地市屬性和銷量因素承諾達成相關(guān)要求p第一批次-局部試銷驗證 u篩選標準 低份額大容量、高份額小容量區(qū)域考慮全省代理。其它省份參考規(guī)劃數(shù)量選擇。擴展至全國、全網(wǎng)銷售，重點是對網(wǎng)絡(luò)的管理。p申報流程（第二批次）YESYES經(jīng)銷商提出申請至商代處，商代處初審?fù)ㄟ^通過可以銷售D901商品 NONO經(jīng)銷商 商代處總部經(jīng)銷商p網(wǎng)絡(luò)管理（含整改和取消）、考評原則和流程年終發(fā)布18推廣傳播推廣傳播p 上市推廣l 銷售工具制作與投放（單頁、畫冊、