1、會(huì)計(jì)學(xué)1淺談視頻電商的發(fā)展與趨勢淺談視頻電商的發(fā)展與趨勢第一頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。03未來發(fā)展趨勢02視頻電商現(xiàn)狀01什么是視頻電商CONTENTS目 錄第1頁/共30頁第二頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。u 短視頻+電商新模式即在短視頻中植入電商營銷元素，在給電商平臺(tái)帶貨的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)短視頻平臺(tái)的流量變現(xiàn)。u 電商、達(dá)人帶貨、網(wǎng)紅爆款“二次爆發(fā)”成為去年電商平臺(tái)的新增長點(diǎn)。京東、拼多多近期動(dòng)作頻頻，有意與網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)合作，與淘寶直播瓜分網(wǎng)紅帶貨市場。除了頭部電商平臺(tái)外，還有如涵、蘑菇街、貝貝、小紅書、洋碼頭、抖音、快手等也加快布局網(wǎng)紅直播帶貨行列，2020年直播電商或?qū)⒂瓉硇乱惠喌谋?/p>

2、發(fā)期。？第2頁/共30頁第三頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。京東直播發(fā)布“22”計(jì)劃構(gòu)建多方共贏內(nèi)容生態(tài)第3頁/共30頁第四頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。 2020年京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發(fā)展階段的商家分層定制營銷方案，并推出。 在去年12月18日舉辦的京東直播商家機(jī)構(gòu)大會(huì)上，京東直播負(fù)責(zé)人張國偉表示，2020年，京東將向直播間定向投入億級資源扶持，針對不同發(fā)展階段的商家分層定制營銷方案，并針對商家和MCN機(jī)構(gòu)啟動(dòng)包括傭金翻倍、場次補(bǔ)貼等一系列利好政策，重磅推出商家賦能“2+2”計(jì)劃。2020年將打造100個(gè)標(biāo)桿商家，10個(gè)億級商家案例，以頭部帶動(dòng)腰尾部，構(gòu)建多方共贏、

3、蓬勃健康的京東直播內(nèi)容生態(tài)。第4頁/共30頁第五頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。拼多多臨時(shí)進(jìn)行直播插件的上線測試在首頁“百億補(bǔ)貼”一欄內(nèi)，拼多多上線了一款名為“好貨直播”的內(nèi)容，首次直播時(shí)間為11月27日20：00。首次參加直播的商家名為“小小包麻麻”，是以母嬰、日用品為主的店家，目前在拼多多上已有官方認(rèn)證的旗艦店。據(jù)拼多多相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，直播位于百億補(bǔ)貼頻道入口，其實(shí)是平臺(tái)用于測試新業(yè)務(wù)時(shí)的通用流量推薦位，非固定獨(dú)立入口。在其他電商和直播平臺(tái)大力推行“直播業(yè)務(wù)”時(shí)，有商家希望在拼多多平臺(tái)進(jìn)行“復(fù)用”，為協(xié)助商家探索更豐富的私域流量運(yùn)營方式，平臺(tái)臨時(shí)進(jìn)行了直播插件的上線測試，自身并未打算推

4、出中心化入口的“直播頻道”，更沒有將其作為獨(dú)立業(yè)務(wù)推出的規(guī)劃。第5頁/共30頁第六頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。第6頁/共30頁第七頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。直播帶貨成電商撈金利器第7頁/共30頁第八頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。早在去年7月28日，淘寶直播發(fā)布專門針對明星入的“啟明星計(jì)劃”，表示將打造10個(gè)銷售過億的線下市場和200個(gè)銷售額過億的直播間，還將打造1000名跨平臺(tái)、跨領(lǐng)域和跨身份的“啟明星”。第8頁/共30頁第九頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。在淘寶直播做得風(fēng)生水起的時(shí)候，拼多多、京東在直播業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻，或是對電商直播業(yè)務(wù)市場份額的搶奪。在美國納斯達(dá)克上市的網(wǎng)紅電商

5、平臺(tái)如涵一直專注于網(wǎng)紅孵化與帶貨。如涵控股董事長助理兼市場VP 程文強(qiáng)表示,近期直播電商平臺(tái)和頭部主播、平臺(tái)和平臺(tái)間暗流涌動(dòng)，2020年內(nèi)容電商將會(huì)有所動(dòng)作。如涵也正受到巨頭們的夾擊，未來拼多多、京東等電商平臺(tái)或與如涵等網(wǎng)紅電商展開正面交鋒。第9頁/共30頁第十頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。被稱為“網(wǎng)紅電商第一股”的如涵，目標(biāo)是成為新時(shí)代的時(shí)尚品牌共建平臺(tái)，修煉并輸出四大核心能力：以KOL為代表的社交流量、產(chǎn)品選款能力 、供應(yīng)鏈能力以及店鋪運(yùn)營訂單履約能力。第10頁/共30頁第十一頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。對此，網(wǎng)經(jīng)社電商研究中心主任曹磊向廣州日報(bào)記者表示，“直播+電商”的鏈條長且復(fù)雜

6、，對于電商平臺(tái)而言，它可能要做的不僅是平衡，更要做的是同維升級，在技術(shù)等多個(gè)維度突圍。比如，在直播供應(yīng)鏈上，由于直播是脈沖式的營銷，如果一款商品一個(gè)月內(nèi)賣不掉，立馬就變成了庫存。如果一款商品是爆款則要在最短、最快的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行供應(yīng)鏈的相應(yīng)匹配。第11頁/共30頁第十二頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。根 據(jù) B O S S 直 聘 發(fā) 布 的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者現(xiàn)狀觀察數(shù)據(jù)，2019年前三個(gè)季度，“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)平均月薪資為10570元。廣州、杭州為“帶貨經(jīng)濟(jì)”行業(yè)人才需求量最旺盛的城市，上海相關(guān)崗位平均月薪領(lǐng)跑全國，達(dá)到12160元。帶貨經(jīng)濟(jì)行業(yè)人才需求旺盛第12頁/共30頁第十三頁，編輯于星期二

7、：二點(diǎn) 三十分。第13頁/共30頁第十四頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。但不是每一個(gè)努力直播的主播，都能像“李佳琦和薇婭”一樣站在聚光燈下。在這場拼體力和腦力的“帶貨”廝殺中，兩極分化極為嚴(yán)重。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“只有頭部主播有流量，中小主播的流量幾乎腰斬”,這成為各大平臺(tái)的一致表現(xiàn)。BOSS直聘數(shù)據(jù)顯示，76.6%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者最高月收入低于萬元。底薪+提成的收入結(jié)構(gòu)使得帶貨數(shù)量變得異常重要，然而各平臺(tái)的流量大部分傾向于少量的頭部帶貨主播，大部分帶貨主播無人問津，66.3%的“帶貨經(jīng)濟(jì)”從業(yè)者入行不到半年，58.2%的人都在考慮轉(zhuǎn)行，大浪淘沙成為這個(gè)新興行業(yè)的常態(tài)。一位主播透露，公司給

8、的機(jī)會(huì)窗口只有半年，熬不出來就會(huì)被公司放棄，大家只能選擇離職或轉(zhuǎn)行。帶貨主播兩極分化嚴(yán)重第14頁/共30頁第十五頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。頭部主播的“帶貨”費(fèi)用甚至不亞于明星代言平臺(tái)流量越來越兩極分化，頭部主播的“帶貨”費(fèi)用甚至不亞于明星代言。對于商家來說，大筆的營銷預(yù)算也是“壓力山大”。第15頁/共30頁第十六頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。Future第16頁/共30頁第十七頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。“圖文時(shí)代”升級到了“直播時(shí)代”未來的電商模式由圖片展示變成視頻在線觀看，這是必然的趨勢。三農(nóng)電商通過高清視頻在線展現(xiàn)地方特色產(chǎn)品的外觀，講解產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)展示給消費(fèi)者，促成商品

9、成功交易。第17頁/共30頁第十八頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。玩法一：基地直播玩法一：短視頻就是一種工具，賦能的載體就是特色農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)特產(chǎn)品短視頻玩法很多，也沒太多技術(shù)含量，只要要抓住產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，加上拍攝地點(diǎn)環(huán)境和個(gè)人講解就可以了。要記住，農(nóng)產(chǎn)品拍攝最好在原生地拍攝最好，又真實(shí)，又能展現(xiàn)出來生長環(huán)境。第18頁/共30頁第十九頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。玩法二：農(nóng)產(chǎn)品從種植到生產(chǎn)，再到后期加工的流程，這些都可以短視頻內(nèi)容IP化。比如蓮蓬，用短視頻記錄蓮蓬的生長過程，摘取過程，成品過程等等，都可以作為短視頻內(nèi)容IP化的素材。內(nèi)容垂直。確定自己要推廣的農(nóng)產(chǎn)品大致的幾個(gè)品類或者專一的一個(gè)品

10、類。所有的視頻內(nèi)容和直播內(nèi)容都盡量圍繞主題，內(nèi)容不可復(fù)雜多樣，增加粉絲垂直度。玩法二：記錄從種植到生產(chǎn)的流程第19頁/共30頁第二十頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。案例分享:西北小強(qiáng)第20頁/共30頁第二十一頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。玩法三：打造產(chǎn)品代言人做法:用一個(gè)有特點(diǎn)的人作為家鄉(xiāng)產(chǎn)品代言人。提升個(gè)人形象，經(jīng)?；?dòng)，培養(yǎng)粉絲黏性，也是一個(gè)很好的途徑。利用短視頻和直播，加上農(nóng)村的生活故事，農(nóng)副土特產(chǎn)品的故事，以本身的故事帶大家對農(nóng)產(chǎn)品的喜愛和期待，需要有故事做引導(dǎo)，這個(gè)要下功夫。第21頁/共30頁第二十二頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。這很重要，農(nóng)產(chǎn)品不僅僅可以吃，還可以玩。做成農(nóng)產(chǎn)品

11、樂園，把農(nóng)產(chǎn)品動(dòng)漫化，給予農(nóng)產(chǎn)品人物的感情色彩，這樣便于人們?nèi)ソ邮埽釔?，去喜歡這些農(nóng)產(chǎn)品，這些這也是短視頻的素材啊。同樣，在售后服務(wù)、產(chǎn)品開發(fā)等方面，擁有更多的專業(yè)人員，能夠?yàn)橄M(fèi)者樹立更好的品牌形象?？梢跃€上營銷線下銷售，也可以網(wǎng)絡(luò)銷售和實(shí)體店并舉。玩法四：注重農(nóng)產(chǎn)品的形象第22頁/共30頁第二十三頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。和相關(guān)的節(jié)慶活動(dòng)綁到一起。短視頻+直播+農(nóng)產(chǎn)品+節(jié)慶活動(dòng)是一種更好的推廣方式。隴南市舉辦的電競大賽就是很好的電商跨界有效結(jié)合的案例，今年舉辦的第二屆電商全明星電子競技大賽活動(dòng)總瀏覽量達(dá)6730萬余次，僅虎牙平臺(tái)賽事直播在線觀看峰值高達(dá)135萬余人，實(shí)現(xiàn)了以電競為

12、載體的農(nóng)產(chǎn)品高效推廣和銷售。玩法五：把農(nóng)產(chǎn)品和其他的行業(yè)領(lǐng)域結(jié)合在一起第23頁/共30頁第二十四頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。現(xiàn)在電商扶貧也是精準(zhǔn)扶貧的一個(gè)重要項(xiàng)目，很多地方甚至有自己獨(dú)特的運(yùn)營方式，如果您的農(nóng)產(chǎn)品也恰好在貧困縣范圍，也可以選擇和一些扶貧項(xiàng)目對接，擴(kuò)大銷售渠道。短視頻現(xiàn)在各大平臺(tái)非常的火爆，可以通過這些平臺(tái)在里面開小店鋪。n12月7日千萬粉絲喜劇演員小沈龍n 在快手連線直播西和花牛蘋果n 3分鐘成交2000單n西和【土在美天貓旗艦店】蘋果庫存清零n 銷售額近4萬第24頁/共30頁第二十五頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。四川涼山彝族自治州的阿土列爾村，曾因央視新聞?lì)l道“懸崖村”

13、扶貧紀(jì)事的報(bào)道，給人深刻印象。報(bào)道播出兩年后，這個(gè)坐落懸崖之上的小村落，位置沒變，人還是那些人，但卻因村民學(xué)會(huì)了利用短視頻推銷當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品和吸引人們來旅游，成功脫貧，再次成為關(guān)注焦點(diǎn)。短視頻+扶貧帶動(dòng)旅游成功脫貧第25頁/共30頁第二十六頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。抖音側(cè)重音樂短視頻，因此其“短視頻+扶貧”項(xiàng)目“山里DOU（抖）是好風(fēng)光”重點(diǎn)扶助文旅項(xiàng)目，通過流量傾斜、人才培訓(xùn)、產(chǎn)品扶持、站內(nèi)認(rèn)證等舉措，幫助貧困縣打造旅游名片。抖音平臺(tái)幫助貧困縣打造旅游名片第26頁/共30頁第二十七頁，編輯于星期二：二點(diǎn) 三十分。短視頻平臺(tái)已開始從內(nèi)容生產(chǎn)、分發(fā)、變現(xiàn)等多個(gè)環(huán)節(jié)，為貧困地區(qū)的人們提供支持，助力扶貧，形成“短視頻+扶貧”模式。這一模式的基本內(nèi)涵，是指貧困地區(qū)的用戶，通過在短視頻平臺(tái)開立賬號，拍攝上傳家鄉(xiāng)原生或加工的土特產(chǎn)品、自然風(fēng)光或人文景點(diǎn)、獨(dú)特的生產(chǎn)生活場