1、 中國石家莊國際貿(mào)易城銷售統(tǒng)一說辭 某先生/女士您好！歡迎您光臨國際貿(mào)易城，我是這里的置業(yè)顧問*，請問您貴姓？*先生/女士，您對項目附近區(qū)域熟悉么（不了解）？您這邊請，我先給您介紹介紹項目附近的交通情況。（引導(dǎo)到區(qū)位圖去）這是項目所在位置的整體區(qū)域情況，區(qū)位圖的方位是上北下南左西右東，整個紅色的區(qū)域是項目所在位置（項目位于石家莊市長安區(qū)西兆通），西臨京港澳高速、北靠石黃高速、東臨東三環(huán)、南接石津灌渠，位居主城區(qū)、正定新區(qū)、國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)三大區(qū)域交匯的核心，是政府北進，城市東擴的必經(jīng)之地，符合石家莊城市東擴、北跨的發(fā)展趨勢，是未來城市發(fā)展的黃金腹地。項目定位是“中國最大也是業(yè)態(tài)最全的國際化

2、商貿(mào)集群”，商貿(mào)業(yè)最重要的是貨物的流通，所以交通就成為了所有因素中的重中之重。石家莊本身就有南北通衢，燕晉咽喉之稱，是全國重要的鐵路，公路交匯樞紐之一，有著得天獨厚的地理、交通優(yōu)勢。從整個區(qū)位圖上縱橫交錯的路網(wǎng)可以看出，項目周邊的交通網(wǎng)絡(luò)四通八達，不管是通往全國還是市區(qū)都非常便利。首先通往全國：可實現(xiàn)海、陸、空全方位、立體式的運輸1、空運：在項目市場區(qū)內(nèi)的天山大街，是從開發(fā)區(qū)貫穿我們項目到達正定新區(qū)，自項目所在位置沿天山大街，只需15分鐘就可直達正定國際機場，提供了空運途徑；（正定國際機場正在興建空港物流園）2、公路及海上運輸：3條高速（京港澳高速、石黃高速、青銀高速），通達全國。同時，石黃高

3、速可通往黃驊港、曹妃甸港，為海上運輸提供及大的便捷；高速路環(huán)繞可實現(xiàn)貨物流通快速切換；3、鐵路運輸：在項目的南側(cè)，政府規(guī)劃建設(shè)火車東站，預(yù)計于2017年投入使用，主要有6條鐵路（京廣高鐵、京廣鐵路、石太高鐵、石太鐵路、石德鐵路、石濟高鐵），連接全國各大城市，為大宗貨物的運輸提供了極大的便捷。其次，市內(nèi)交通:1、地鐵：正在建設(shè)中的地鐵1號線和5號線，在項目區(qū)域共設(shè)有5個站點，其中：1號線自中山西路一直向東，到開發(fā)區(qū)秦嶺大街向北，一直延伸至正定，在我們項目區(qū)設(shè)有東杜莊站，東兆通站兩個站點；5號線自和平西路（植物園）由西向東，一直延伸至藁城，在我們市場區(qū)設(shè)有西兆通站、南楊莊站、東五女站三個站點；地鐵

4、的修建可迅速聯(lián)通全城，同時可大大提高項目的增值空間，可使周邊物業(yè)增值潛力無限；2、城市主干道互通：天山大街、太行大街、珠峰大街、昆侖大街、秦嶺大街從項目中心穿過，貫通開發(fā)區(qū)和正定新區(qū)，同時連接老城區(qū)槐安路、裕華路、中山路延線的主干道；石津路東西連接二環(huán)和三環(huán)，新城大道連接主城區(qū)和正定新區(qū)，多條線路的互通實現(xiàn)項目與老城區(qū)、開發(fā)區(qū)、正定新區(qū)的零距離對接；另外，火車東站、長途汽車站、公交樞紐和加上項目貨運中心，所有這些得天獨厚的地理及交通優(yōu)勢，為商品在全國及市區(qū)的流通提供了最快捷、最高效、最安全的交通保障體系。所有這些滿足了批發(fā)、零售和消費的一同需求。這就是項目的整體區(qū)位情況，接下來，再給您介紹一下

5、項目的整體規(guī)劃，您這邊請。（引導(dǎo)至沙盤區(qū)）現(xiàn)在，咱們所看到的就是項目的整體規(guī)劃，沙盤是按自然方位擺放的，我們現(xiàn)在是面朝北站的，咱們現(xiàn)在所在的展示廳位于沙盤上這個位置（指出來）。項目東西7公里，南北2公里，總規(guī)劃占地15742畝，總建面2600萬平方米，它的規(guī)模相當(dāng)于3個義烏或12個（南三條+新華集貿(mào)）的總體量。項目整體定位為：“中國最大也是業(yè)態(tài)最全的國際化商貿(mào)集群”，建設(shè)集商貿(mào)、倉儲物流、電子商務(wù)、展覽會務(wù)、旅游購物、產(chǎn)業(yè)加工為一體的超大規(guī)模的全球性綜合商貿(mào)基地。項目是由浙江樂城集團斥資800億開發(fā)運營的新一代專業(yè)市場集群；集團以驅(qū)動一座城，筑造中國商貿(mào)夢的宗旨，承擔(dān)著商埠之城石家莊產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升

6、級的責(zé)任，也因此，受到了政府的重視和商界的廣泛關(guān)注，是河北省重點商貿(mào)項目，也被列為市政府服務(wù)業(yè)“十二五”規(guī)劃重點項目之首。 項目由中央商務(wù)區(qū)、專業(yè)市場區(qū)、倉儲物流區(qū)及產(chǎn)業(yè)配套區(qū)四大功能板塊組成。其中中央商務(wù)區(qū)集阿里巴巴華北區(qū)總部、五星級酒店、大型會展中心及CBD金融中心為一體。這座高層就是阿里巴巴華北區(qū)總部（激光筆指出），我們與阿里巴巴簽定了長期的戰(zhàn)備合作關(guān)系，未來我們會為進駐國際貿(mào)易城的商戶提供一個網(wǎng)上交易平臺，實現(xiàn)“O2O”線下實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售的雙平臺，為商戶開拓銷售渠道增加銷售額提供有利的保障。同時，在中央商務(wù)區(qū)還設(shè)有北方最大的會展中心，每年針對不同的專業(yè)業(yè)態(tài)面向全國做大型的展銷會，為商

7、戶經(jīng)營的商品打開全國的市場提供更廣闊的平臺，拉近供應(yīng)商與采購商的距離，提高商品的知名度和品牌效應(yīng)。設(shè)施一流的會展中心也可以吸引更多展會資源集聚，更多信息流、商品流、資金流和客商流交匯，無疑將為石家莊市的總部經(jīng)濟提供更為廣闊的發(fā)展空間。同時，通過會展中心舉辦各項會展活動，能促進專業(yè)市場和會展經(jīng)濟的聯(lián)動發(fā)展，還能帶動貿(mào)易、物流運輸、電子商務(wù)、金融、酒店餐飲、旅游購物、娛樂休閑等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的全面發(fā)展，能改進城市的基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造大量的就業(yè)機會。項目整體分三期開發(fā)：一期市場、倉儲物流及生活配套區(qū)，二期中央商務(wù)及商務(wù)配套區(qū)，三期產(chǎn)業(yè)加工及行業(yè)配套區(qū)。其中一期開發(fā)建設(shè)面積1000萬平方米，共18個區(qū)域涉及1

8、3種業(yè)態(tài)。市場區(qū)：一期以天山大街與兆通南路為核心共設(shè)有12個集中式商城化市場區(qū)，分別是（1號國際針織城、2號國際服裝城、3號國際皮草城海寧館、4號奧特萊斯、5號國際小商品城、6號國際羊毛衫城、6-1國際珠寶城、6-2國際鞋城、7號國際電子家電城、8號國際服裝、童裝城、9號古文化茶城、10號布匹輔料城；其中1、2、3號商城現(xiàn)已全面封頂，4、5、6號商城正在做地基處理。以珠峰大街與兆通南路為核心設(shè)有五金、汽配兩個業(yè)態(tài)，共計6個開放式市場區(qū)，開放式市場區(qū)于2014年3-4月份開工建設(shè)；配套倉儲、物流區(qū)：珠峰大街與天河路交叉口西北角設(shè)有倉儲、物流區(qū)，主要服務(wù)于五金、汽配板塊的生產(chǎn)型資料的儲存與運輸；秦

9、嶺大街與兆通南路、洨河大道交匯處，設(shè)有倉儲、物流區(qū)域，主要服務(wù)于集中式商城的生活型資料的儲存與運輸。大規(guī)模倉儲空間，科學(xué)合理的布局，快速物流，將貨物送達全國各地。項目整體打造的是全業(yè)態(tài)、全產(chǎn)業(yè)鏈、全配套服務(wù)的綜合型商貿(mào)基地。集設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、商品交易、倉儲物流、電子商務(wù)、會務(wù)會展、金融融資服務(wù)等功能于一體。市場區(qū)設(shè)計亮點超大規(guī)模的市場區(qū)，引進國際先進商業(yè)規(guī)劃理念，采用商場化的市場設(shè)計，主體建筑均臨街布置，每個商城四面臨城市道路，同時設(shè)計立體式的停車系統(tǒng)，地下、地面，屋頂多層次停車，共提供停車位26萬個，大大避免了交通擁堵和停車難的現(xiàn)象。最大的亮點是獨特的“雙首層設(shè)計”，在每個商城的頂層均設(shè)

10、有停車場，消費者可沿每個城的環(huán)形車道，將車直接停于頂層，并通過屋頂VIP快速通道直達商城的每一層，層層連接每家商戶；另外，在每一層都設(shè)有獨立的卸貨區(qū)，物流車可沿環(huán)形車道直達每層的卸貨區(qū)裝卸貨物，為眾多商戶提供便捷的裝卸貨物服務(wù)。更值得一提的是，我們商城內(nèi)部的設(shè)計，內(nèi)部規(guī)劃有多處多功能中庭、立體式商業(yè)內(nèi)街，保證視覺無死角；每個城都設(shè)有多個自動扶梯，觀光客梯，貨梯，合理的交通動線、人流動線，獨特的體驗式購物環(huán)境，為商業(yè)的經(jīng)營奠定了堅實的基礎(chǔ)。項目以超大規(guī)模的體量和包羅萬象的業(yè)態(tài)，依托石家莊區(qū)位及經(jīng)濟優(yōu)勢，立足華北，輻射三北，融入國際。以大集群、大商貿(mào)、大流通的專業(yè)氣度，著力提升石家莊市商業(yè)、服務(wù)業(yè)

11、品質(zhì)，打造國際商貿(mào)平臺，創(chuàng)建全球物流基地，開創(chuàng)一站式商貿(mào)運營新紀元。以代言中國商貿(mào)大時代為宗旨，重鑄石家莊華北重要商埠璀璨輝煌。項目一期預(yù)計于2015年4月底交付，2015年7月底各商城陸續(xù)開業(yè)?，F(xiàn)在是商鋪認籌階段，根據(jù)不同的業(yè)態(tài)可辦理鉆石卡和金卡，并享受優(yōu)先選鋪和開盤優(yōu)惠。您看您是投資還是自用？1、如果您是投資的話，現(xiàn)在買鋪是一個非常好的時機：現(xiàn)在項目剛剛啟動，大家知道越早買價格越便宜，優(yōu)惠越多，而且升值空間越大，基本上1年翻倍，好的位置開業(yè)就翻幾倍，而且租金價格同時上漲，你可以參考一下以前市場的升值情況，比較一下現(xiàn)在的市場，預(yù)測一下未來的市場；所以你現(xiàn)在買性價比最合適。2、如果您是想自用的

12、話，你看你是經(jīng)營什么業(yè)態(tài)，根據(jù)你的需求給你著重介紹介紹；市政府會議要求：河北省建設(shè)華北重要商埠總體規(guī)劃全領(lǐng)域，多層次，全面建設(shè)石家莊開放格局，緊抓津京產(chǎn)業(yè)調(diào)整機遇，借力環(huán)渤海經(jīng)濟圈發(fā)展大潮，以國務(wù)院和河北省發(fā)展規(guī)劃為依據(jù)，加快新華集貿(mào)、南三條市場升級改造步伐，逐步將批發(fā)功能外移，對二環(huán)以內(nèi)不符合消防規(guī)范，交通堵塞、管理不規(guī)范的市場進行綜合治理，并按城市商貿(mào)規(guī)劃，逐步將批發(fā)商戶向國際貿(mào)城遷移聚集。石家莊·國際貿(mào)易城建成后，將成為中國北方最大的商貿(mào)物流集群中心，帶動省會商貿(mào)集群全方位升級，重振和強化石家莊商品集散地的樞紐作用，實現(xiàn)市場年交易額3000億元，促進地方財政稅收50-60億元，

13、增加就業(yè)崗位約60萬個，助推城市經(jīng)濟，特別是第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變與快速發(fā)展，將大大加快市區(qū)各市場的改造、外遷，提檔升級、轉(zhuǎn)移的速度。十大區(qū)域平臺：企業(yè)品牌集中展示平臺+商貿(mào)會展集中交易平臺；全國物流集中配送平臺+電子商務(wù)集中應(yīng)用平臺；商業(yè)服務(wù)集中服務(wù)平臺+商業(yè)運營集中管理平臺；政府服務(wù)集中辦公平臺+經(jīng)營配套集中保障平臺；經(jīng)濟指數(shù)集中發(fā)布平臺+金融資本集中支持平臺；石家莊國際貿(mào)易城賣點提煉及輸出實現(xiàn)定位的途徑：一、招商：1、本地市場搬遷：市內(nèi)批發(fā)市場搬遷，南三條、新華集貿(mào)等市場批發(fā)業(yè)態(tài)整體搬遷；2、全國產(chǎn)業(yè)基地招商：海寧皮革城、桐鄉(xiāng)羊毛衫城、深圳珠寶城、杭州四季青服裝城等；3、全球招商：匯聚世界各

14、地的特色商品、文化、服務(wù)，感受異域風(fēng)情，如日本館、韓國館、意大利館、法國館、西班牙館、臺灣館等特色地域（國家）展館；二、通過項目規(guī)劃實現(xiàn)定位目標：1、全業(yè)態(tài)：服裝、童裝、嬰幼用品、針織、皮革皮草、鞋類、面料、輔料、家紡、日化產(chǎn)品、飾品、禮品、文具、體育用品、玩具、皮具箱包、口杯、陶瓷玻璃器皿、塑料竹木、小商品、食品、茶葉、茶具、古玩字畫、佛教用品、酒店用品、電子電器、家用電器、五金機電、水暖閥門、勞保用品、土產(chǎn)日雜、五金建材、家具家居、燈飾、家居裝修、汽車配件、汽車裝具；分為12個大類36個商品品類。2、全產(chǎn)業(yè)鏈：設(shè)計研發(fā)、生產(chǎn)加工、商品交易、電子商務(wù)、會務(wù)會展、金融融資服務(wù)。3、全配套服務(wù)：

15、倉儲、物流、住宅、酒店、公寓、寫字、大型商超、金融（銀行、保險、擔(dān)保、典當(dāng)?shù)龋┓煞?wù)等。4、聚集人氣的業(yè)態(tài)：環(huán)球嘉年華、奧特萊斯、北國商城（超市）將強勢進駐。5、便利的外圍及內(nèi)部交通動線設(shè)計、足夠的停車容量、地鐵等快捷的公共交通工具。三、區(qū)位優(yōu)勢1、石家莊：（1）位置優(yōu)勢：中國的咽喉，京津冀城市群，環(huán)渤海經(jīng)濟圈，發(fā)達的交通。（2）石家莊的商貿(mào)傳統(tǒng)：華北重要商埠，南三條新華集貿(mào)全國兩大知名批發(fā)市場。（3）發(fā)達的交通：石徳鐵路、石太鐵路、京廣鐵路、京港澳高速、石黃高速、青銀高速、京昆高速，機場（北京備降機場）、港口（黃驊港、秦皇島港）。2、項目優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢：（1）一是：項目位于老城區(qū)、開發(fā)區(qū)、

16、正定新區(qū)三區(qū)交匯核心地帶，是石家莊市確定的新商貿(mào)核心區(qū)，是石家莊城市北擴東進的橋頭堡和第一站；二是：是直接帶動正定新區(qū)發(fā)展的區(qū)域，此區(qū)域不發(fā)展將直接導(dǎo)致正定新區(qū)成為經(jīng)濟孤島；三是，此區(qū)域是石家莊城市發(fā)展規(guī)劃方向。3、便利的交通：石黃高速、京港澳高速、火車東站、長途客運站；1號、5號地鐵直達；5條公交；珠峰大街、天山大街、昆侖大街、太和大街、北二環(huán)東沿線、兆通南路、洨河道、綿河道。優(yōu)勢篇一、天時1、包括北京等眾多城市均要求將市內(nèi)批發(fā)市場外遷；2、石家莊市開始大力整治人力三輪車、機動三輪車、改裝機動車（包括貨車），在市內(nèi)道路行駛，作為批發(fā)市場外遷的信號表明政府將批發(fā)市場外遷的決心；3、橋東區(qū)政府將

17、撤并，南三條市場將并入長安區(qū)，與國際貿(mào)易城同屬長安區(qū)，市政府對市場搬遷至國際貿(mào)易城的文件將得到堅決的貫徹執(zhí)行，南三條市場的搬遷將不會存在任何阻礙。4、政府改善民生、改善城市環(huán)境、提升城市形象、調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實需求，要求市內(nèi)批發(fā)市場外遷，原址重新規(guī)劃產(chǎn)業(yè)升級（如建成CBD中心區(qū)）。二、地利1、石家莊市的區(qū)位優(yōu)勢2、項目位置3、正定新區(qū)4、交通、停車三、人和1、政府（1）省市區(qū)各級政府大力支持項目建設(shè)，省長一號工程，在土地指標、道路等市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、政府職能部門協(xié)調(diào)等方面給予大力支持。（2）成立項目建設(shè)及市場搬遷領(lǐng)導(dǎo)小組：組長李晉宇市長（兼新華區(qū)區(qū)委書記）、成員為商務(wù)、發(fā)改委、土地、規(guī)劃、公安、消防、城管、建設(shè)局、工商、稅務(wù)、質(zhì)監(jiān)等各職能部門一把手。在項目建設(shè)及市場（包括南三條、新華集貿(mào)等市內(nèi)市場）搬遷予以政策及執(zhí)行支持。2、商戶呼聲3、公司：專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)運營、